中国消费者的汽车消费行为特征及年轻消费者购车行为特征

导读：本文探讨了我国消费者的汽车消费心理特征。研究发现，中国汽车市场的需求心理特征在不同价位区间的车型上表现出了不同的特点。在低端市场，价格是最主要的因素，消费者关注购车费用和使用成本，喜欢用尽可能少的钱购买到够用且成本低的商品。在中端市场，消费者更注重品牌和性能，追求时尚和高技术含量。在中高端市场，消费者更加关注车辆本身的质量和品牌，注重售后服务。年轻消费者喜欢个性化的运动车型，而随着年龄的增长，他们会更喜欢古典尊贵的车型。未来，中国汽车市场将更加注重个性化和差异化，各大汽车厂商将目光投向中国。如下为有关中国消费者的汽车消费行为特征及年轻消费者购车行为特征的文章内容，供大家参考。

1、中国消费者的汽车消费行为有哪些特征

我国现阶段汽车消费心理分析

摘要：对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容，准确的把握消费者的心理，是成功制定产品和销售策略的关键。我

国汽车市场容量巨大，但是尚处在起步时期，很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象，其原因多是没有很好的

把握中国消费者的消费需求心理。本文通过对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售情况研究，探讨我国消费者的汽车消

费需求心理。 关键字:汽车市场消费心理营销策略

随着中国汽车消费的普及以及私人消费的逐步启动，未来

的汽车消费市场将更加的平民化和大众化。同时，中国汽车消

费市场的竞争也越发激烈，全球各大汽车生产厂商纷纷着陆中

国。在中国这个刚刚起步的汽车市场上，厂商除了要关注产品

本身的质量、品牌、服务以外，还要对消费者的消费心理进

行分析，制定相应合理的营销策略，这将直接关系着车型引进

的成败和销售数量的高低。

价格是影响需求弹性的一个重要因素，对需求心理的研究

也要从价格入手，不同价格区间消费者的需求心理是存在差异

性的，这就要求把需求分为不同的价格区间来研究。我们根据

我国现在市场上的价格特点把价格区间进行如下分类：低端市

场(3万—7万）、中低端市场（7万—14万）、中端市场（14

万—2 0万）、中高端市场（2 0万—3 5万）、高端市场（3 5

万以上）。

1.低端市场重视价格

在低端车市场中,价格是最主要的因素。目前我国的人均

GDP约为1000美元，一辆20万元左右的中级轿车，几乎等于人

均年收入的25倍。即使是8万元的经济型轿车，售价也在人均年

收入的10倍以上。人均GDP达1000美元时，就是轿车进入家庭

的临界点，我国基本达到了这个水平。低端市场的潜在消费者属

于想买车的人里面最"不舍得花钱"的，这些客户收入不高，凡

事都要精打细算。在购买商品的时候都是希望用尽可能少的钱购

买到尽可能够用，而且尽可能使用成本低的商品。对于车的需求

是在满足日常用车要求的前提下，购车费用和使用成本要尽可能

的低，而对于时尚和高技术含量的技术，则能放弃的都愿意放

弃。因此价格就成了这个市场中的消费者考虑的首要因素。

下面我们用数字来说明这个问题，在2005年的汽车销量排

行中，夏利大小通吃，以182466辆的纪录荣登榜首，这款在

中国上市将近20年的小型车品牌仍是车市的常青树。那么为什

么夏利会有如此好的销量呢？其中最主要的原因就在于夏利在其

所属的市场区间中拥有的价格优势，当然价格是广义的，包括

车辆本身的售价，也包括后期的维修保养费用。虽然夏利的车

2、年轻消费者在购买汽车上有什么行为特征？

行为特征决定于心理特点~

年轻人就像二楼说的那样，喜欢能够表现出自己的个性，但是有一点不能忽视，就是张扬个性是需要经济后盾的，汽车是大件商品，想要表现出个性，对于年轻人这个群体来说，大部分人在经济实力上稍显逊色。可能会选择比较便宜点的车作为自己的第一辆车，当然，也会尽量好看一些。

其次，男性和女性也稍有不同，女性可能更注重外形和内饰，男性对品牌和性能要求会高一些。

3、不同年龄购车的心理特点是什么

年轻人喜欢拉风，肯定喜欢运动车型，像跑车，敞篷这些喜欢。 中年了，思想稳重了，当然心里也改变了，就喜欢一些比较文中的轿车，商务车。 老了，就会喜欢一些比较古典的，而且比较尊贵的，像豪华轿车啊，安全性的注重肯定越来越高。 年龄在20岁以下的人购车，32.7%的人是纯粹的热爱汽车，喜欢汽车生活，22.4%的人认为汽车能够体现出一个人的地位。此类消费人群属于冲动型消费者，他们尚未完全融入社会，消费比较稚嫩，所以他们渴望高档次的品牌汽车来彰显他们心目中的地位，但是由于20岁以下年龄的年轻人没有雄厚的经济实力，所以价格也是其购车的主要考虑因素之一。同时他们也是一个特立独行的新新人类，因此他们购车的时候更加关注于时尚的汽车造型以及漂亮的汽车颜色上。

年龄在20至29岁的人购车时，他们的消费更加理性化。这个年龄段的人正处于人生创业阶段，所以他们的购车原因比较集中，33.7%的人购车是因为外出办事情比较方便，与年龄在20岁以下的消费者相比，这个年龄阶段的人并不是特别在意汽车是否能体现其个人的地位。

年龄在30至39岁区间的人事业已经基本上稳定下来，事业已经不再是其生活的主要重心，此时家庭在人们的心目中更显现其重要性。这个时候，购车能让家人更舒适的重要性已经超过了购车能够外出办事情更加方便的重要性，同时在这个年龄阶段的人们已经有了一定的经济实力，所以其对汽车能体现个人的地位的需求也有所提升。

20至29岁区间的人与年龄在30至39岁之间的人购车考虑因素比较相似。他们购车的时候更多地考虑汽车品牌、价格以及质量，确保其购车的实用性。同时此年龄段的人对汽车的安全性以及汽车的用车成本有一定要求，他们不再像20岁以下的人那样对汽车的操控性以及汽车的外观有较高的需求。由此可以发现，厂商所针对的目标消费群体越是年轻，其相应的产品就越是要突出其产品的时尚外观以及良好的操控性。

40至49岁之间的人与20至39岁的人相比，购车时除了重点考虑汽车的品牌，安全性是其仅次于品牌的第二重点考虑的因素，再次考虑的因素则是汽车的质量。此年龄段的购车者在经济实力上相对来说比前面几个年龄阶段的购车者更加雄厚，所以价格则在他们考虑时放在较次要的位置上。面向40至49岁的消费人群，汽车厂商在重点打造产品品牌的同时，汽车的安全性以及汽车的质量也是需要重点突出的特性。

4、与汽车个人消费者相比，集团消费者具有哪些购买特点？

消费者购买行为特征

企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征。

(一)购买者多而分散

消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不一致，造成购买地点和购买时间的分散性。

(二)购买量少，多次购买

消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。

(三)购买的差异性大

消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。

(四)大多属于非专家购买

绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者很容易受广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。

(五)购买的流动性大

消费者购买必然慎重选择，加之在市场经济比较发达的今天，人口在地区间的流动性较大，因而导致消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。

(六)购买的周期性

有些商品消费者需要常年购买、均衡消费，如食品、副食品、牛奶、蔬菜等生活必需商品；有些商品消费者需要季节购买或节日购买，如一些时令服装、节日消费品；有些商品消费者需要等商品的使用价值基本消费完毕才重新购买，如电话机与家用电器。这就表现出消费者购买有一定的周期性可循。

(七)购买的时代特征

消费者购买常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向，从而使人们对消费购买产生一些新的需要。如APEC会议以后，唐装成为时代的风尚，随之流行起来；又如社会对知识的重视，对人才的需求量增加，从而使人们对书籍、文化用品的需要明显增加。这些显示出消费购买的的时代特征。

(八)购买的发展性

随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，现在追求名牌；过去不敢问津的高档商品如汽车等，现在有人消费了；过去自己承担的劳务现在由劳务从业人员承担了等等。这种新的需要不断产生，而且是永无止境的，使消费者购买具有发展性特点。

6、现代诗有什么特点？

从格式上来看，单句成行。现代诗不在准求古体诗的押韵，对仗，工整，更加的自由，给予作者更多的发挥空间。现代诗另一个特点，我认为是没有古体诗的用典。我们在读古体诗时会发现，很多读起来朗朗上口的诗句，都是有典故的，而现代诗则很少有。直白的话，直抒胸臆。

虽然古体诗和现代诗，在创作方面，都讲究意境。但是，我认为现代诗在意境方面有着更高的要求。因为抛去了那些可以使得诗句更加华丽，顺口的要求之后，想要用直白的话俘获读者的心，唯有从意境上下手。有意境自成高格。

且现代诗出现了很多新的变化，可以加入很多网络语言，外国语中译音词语，使得现代诗拥有更多的发挥空间