消费有哪些类型，什么消费者心理和销售者心理

导读：本文介绍了消费者的消费心理和销售者的销售心理。消费者的心理包括从众、求异、攀比和求实四个方面。而销售者的心理则包括物次价高、量入为出和勤俭节约等。文章消费者在不同阶段的消费心理，以及不同地域消费者的消费心理分析。如下为有关消费有哪些类型，什么消费者心理和销售者心理的文章内容，供大家参考。

1、消费有哪些类型

首先我们要知道消费心理有哪些！

（1）从众心理引发的消费行为：消费是否应该从众，要具体分析。盲目从众不可取。

（2）求异心理引发的消费行为：要考虑社会的认可和代价，过分求异不值得提倡。

（3）攀比心理引发的消费行为：不健康。

（4）求实心理主导的消费行为：是一种理智的消费。

其次树立正确消费观

（1）量入为出，适度消费：要在自己的经济承受能力之内消费。无计划消费、举债消费缺乏理智，过于节俭也不可取。

（2）避免盲从，理性消费：避免跟风随大流、避免情绪化消费、避免只重物质消费忽视精神消费。物质消费和精神消费并重。

（3）保护环境，绿色消费：

绿色消费是以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称。核心是可持续消费。人们把绿色消费概括为“5R”：节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；分类回收，循环再生；保护自然，万物共存。

（4）勤俭节约，艰苦奋斗：之所以强调勤俭节约，艰苦奋斗是因为：

①勤俭节约，艰苦奋斗是中华民族的传统美德和优良作风。这种精神可以帮助我们克服物质生活上的困难，获取新的成就。

②我国是一个发展中的大国，更要提高消费资料的利用率，更要戒奢从俭。

③艰苦奋斗作为精神财富，任何时候都要发扬光大。

2、什么消费者心理和销售者心理

消费者心理是指不同年龄阶层对消费品需求的不同心理状态。

销售者心理就是销售者在销售物品的时候产生的各种心理活动！ 我想楼上回答的是理想状态。

我想，作为消费者的我们，已经不敢奢望 物美价廉 了！

我们现在的心理是：买到真货就行，哪怕是假货也请你告诉我一声，不被骗就行！

至于销售者的心理，“物次价高”？他们的心理比这膨胀多了！他们是想：无物拿钱！

可能想的有些极端，但是肯定有道理！

3、有关穷人或富人的消费心理资料，越详细越好。谢谢

消费心理分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。这七个个步骤不管是穷人还是富人在购买产品时都要经历。根据消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、财务状况等方面的因素分析，一般有四种心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。 穷人有一种奇特的心理，那就是他们普遍对自己缺乏自信。往往需要通过其他的手段来提高自信，满足自己的虚荣心。于是，他们愿意花比自己收入更高的价钱来买一些东西。尽管这些东西的实用价值并不是很高。但他们却乐此不疲。以为这样便可以抬高自己的身份。就拿手机来说，我们平常往往看到那些拿着高档手机的用户，大部分都来自没有经济能力的学生。这便是典型的“穷人消费心理”，现在的校园攀比风气盛行。今天他买了个N73，那明天我就要去买个N95那才有面子。不然便会被同学朋友们看不起，他们会把我当乡下人来看待。穷人们喜欢做些“跨级别的消费”。何谓“跨级别消费”呢？那就是消费不能或者难以承受的消费。简单地说就是，喜欢打肿脸充胖子。一切消费都应该有自己的底线，这里所谈到的底线便是自己的“消费级别”。 富人们通常在生活上都是比较节俭的，这与他们所养成的良好习惯有关。但他们在某些方面却非常慷慨，牛根生说过：“你只有不把钱当回事了，你将来才有可能有钱。”对待员工工资赏罚分明，对待自己生活则遵守节俭美德。这便是成功人士（富人）共有的消费观念。富人们更加善于利用手中的那仅有的一点钞票，去赚取更多的钞票。对金钱的驾驭能力往往才是处在贫穷阶段的人们需要好好学习的。

4、不同地域的消费者的消费心理分析

我认为，心理与地域的关联在消费方面不太紧密；

因为其消费心理的实质在于是与其家庭收入水平相适应，这是通说吧；

消费的心理，要看你是不是从理论深度上分析一下，如果偏要分析，不如通过做市场调查来分析，当然还可以从不同行政地域的官方统计数据中得到一些量化的分析依据，还可以从相关的产业产值方面给以辅助性的分析吧

5、什么样的消费观才是正确的？

1。在消费前，我们可以先作出预算，把钱花在关键的地方；避免非理性消费，在自己能够称承受的范围内购买物有所值、经济实用的商品；不与周围的人进行盲目攀比、不浪费金钱

2。在消费的过程中，我们应该用环保的眼光去选购商品。这样做既有利于自己的身心健康，又有利宇社会的可持续发展

3。物质生活水平提高，应该有适度的消费，但这并不意味这不要节俭

4。在满足基本的物质消费需求后，在消费的过程中提升自己的精神境界。

6、如何形成健康的消费心理

媒体、广告，不良商家最喜欢通过用局部瘤信息去诱导、凸现人们用局部瘤信息状态去面对现在的物质社会 说直面点就就差那还没露出来 这是诱导我们的信息向局部瘤上行啊 人的思维规律是这样的，它是建立有以——“整体-整体、整体-局部、局部-整体与局部瘤（局部-局部）信息状态”为基础上，逐步通过其四则串联、并联的方式在强大的人脑中有机组合起来形成的完整的思维规律网，并在一定阶段形成思维定适（不说定势）思想轨迹发展更新中，形成各种各样逻辑组合。这就是人的思维规律。 只要不用局部信息状态想问题就会好 简单说，以整体观（整体-整体、整体-局部、局部-整体信息状态）为思维核心形成的思想就是健康的、向上的、积极的，例如：家朋友集体意识等等。而以局部观（局部瘤信息状态）为思维轴心的思想就是消极的，当然不都是不合理的。例如：不良信息，不必要的自寻烦恼

7、关于一篇八百字的高中小论文“消费心理面面观”

消费心理学研究表明：不同商品会对不同情境下的不同消费群体

产生不同的心理刺激，从而导致不同的消费行为。年龄、性别、职业、

民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则划分出众多不同的

消费群体及其各不相同的消费心理特征。

一、消费者在不同的情境下，有不同的消费心理特征。 由于客观环境不同，购物场所、购物时间以及面对不同的售货人

员，消费者会对同一价格的商品产生不同的认知结果和心理反应。例

如，一罐可乐在超市只卖2元钱，而在酒吧却卖到15元，但消费者也能

够接受。这是由于在不同的购物场所，消费者的价格习惯心理和适应

性心理会相应有所不同；入世后关税降低，人们也许会更加倾向于购

买自己需要的进口产品，这是由于在不同的宏观经济环境下，消费者

的价格倾向性心理不同；购物时心情愉快的顾客或者与异性朋友相约

共同购物的顾客，往往对商品的价格不太敏感，很容易掏钱购物，这

是由于在不同心情下，消费者的购物动机，注意力指向不同，因此对

价格的消费敏感性心理也不同。

二、消费者对不同商品有不同的消费心理。 对服装消费而言，女性比男性更重视其美观与质量，女性往往对

服装的款式、质材、实用性等均有较高的心理要求。青少年朋友对服

装的要求则是新奇、前卫、突出个性，最好是名牌。中年人对服装常

存在一种补偿性消费心理。老年人则更多地重视其经济实用性。当前

随着社会的发展，生活水平的提高，更多的人们在满足了改善外在形

象的心理需求之后，对内衣的款式和质量也相应提出了更高的要求，

既要求美观大方，又要求舒适高档，现在还常常将健美、保健的意识

融入其中。 对于食品，城镇居民大多已从“温饱型”过渡到“享受型”、

“发展型”。虽然用来衡量国民生活水平的“恩格尔系数”降低并不

明显，但是食品消费的质量却得到很大提高。这主要表现在消费者对

营养保健食品的需求大量增加，并相应产生了绿色食品、黑色食品、

美容食品。同时，节省人们烹饪时间的快餐食品、方便食品也大受欢

迎。这从不同角度体现出消费者对食品的不同消费心理和消费需求。

家用电器在并不久远的过去还算是高档消费品，而今已如“昔日

王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。城乡居民对家电的需求不断增加，

对其种类、功能、质量也不断提出更新、更高的心理需求。仅以电视

机为例，消费者不仅要高清晰、纯平、遥控、多制式、多频道、画中

画等功能，同时还希望电视机在外观、色彩、造型上也与家居整体设

计协调，风格统一。

三、不同的“受害”消费心理。 随着商品经济的不断发展和市场的不断繁荣，新的问题也不断出

现。商品种类繁多，但良莠不齐；厂家推陈出新，却也鱼目混珠；商

家为争市场，利用“促销”等活动诱发消费者产生冲动心理，盲目购

买；不法商人则利用消费者的心理弱点，设置“陷阱”，欺骗消费者。

此时，消费者应谨慎分析，稳定情绪，以免上当受骗。现将常见的

“受害”消费心理列举如下，供消费者引以为戒： 轻信精美广告及其“诱人”的承诺； 轻信“名牌”、“名店”； 轻信“进口产品”、“外国产品”； 轻信“打折”、“促销”、“跳楼价”； 求购心切，没有认真挑选； 贪小便宜心切，结果上了大当； 一叶障目，冲动购买； 受害后嫌麻烦，算了。 关于一篇八百字的高中小论文“消费心理面面观

8、消费者的观点是什么

消费者是盗版商的生产的出发点，也是其生产的最终目的。政府无论再怎样打击盗版，由于盗版商春风吹又生的强劲生命力面前，也仅仅只能起到打压的作用，只是一个外因，不能根本杜绝。只有作为内因的消费者从思想上主动抵制盗版，才是最有效的方案。这样说来，消费者就扮演了比政府更重要的角色了

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