现代广告如何满足消费者心理需求,科学广告术基于心理法则的理解

导读：本文讨论了现代广告如何满足消费者的心理需求以及事件营销的意义。文章提到，营销过程中讲究品牌效应和传播效应，以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障。此外，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益。利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势。如下为有关谈谈现代广告怎样才能满足消费者的心理需求，如何理解科学的广告术是依据心里法则的的文章内容，供大家参考。

1、谈谈现代广告怎样才能满足消费者的心理需求

答复：如何利用新媒介传播产品营销？

首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。

其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。

再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。

谢谢！

答复：所谓社会化营销意义是：面对社会团体或群体，一般社交朋友圈，以大众评判的形式为社会化组织或团体，以团购或者认购的方式，为顾客首选商品或产品的需求，以供应商与采购商提供产品的货物来源，与商品零售商签订产品销售代销、行销的资格权限，以供应商集中管理零售商的发布产品广告宣传，以供应商提供充足产品货源的质量保障，以拉动采购商与零售商供求、需求的市场营销规模效应。

所谓事件营销意义是：通过电视媒体发布（百家讲堂、电视购物、明星代言、电视广告合作商），以新闻事件作广告媒体的营销策划，以广告宣传产品的价值和需求，以积极影响消费者购买的行为和需求的群体效应。

个人总结分析：

以社会化营销来支撑媒体事件营销，能够让产商的产品有知名度，以营销市场辐射周边市场的商圈，以全力打造营商环境的聚合市场效应，从而使产品在市场中的地位，以注册商标权力使产品品牌的公信力获得了市场认可度，以倾力为市场品牌打造优良的信誉。

谢谢！

2、如何理解科学的广告术是依据心里法则的

呵呵，在下一直从事销售工作对心理学一直有些涉及

我是这么理解的广告在有宣传的作用时另一个作用就是起到说服的作用，不论是什么样的广告我认为只有了解受众的心态思想波动才能更容易起到说服的作用，一则好的广告应该能引起受众的共鸣，而要产生这种共鸣就要契合受众的想法和心理波动，懂得了心理法则就更容易做出更科学的广告术。

3、广告中的心理暗示是怎样形成的？

你好：

国内的广告应用心理暗示术的情况不多，但是国外的广告应用心理暗示术的就比较多了。常用为三种类型。一种类型是权威感的建立，这比较符合绝大部分人的社会生活习惯，好比得病了要上医院一样，因为医院就是一种权威专业机构，它将我们的某种需求与它们的功能联结在一起，促使我们形成了一种固化的消费习惯，一旦这种需求存在，那么，就会与医院结合在一起。

我们常见的广告当中运用权威的情况非常多，名人是这样，专家是这样，专业机构是这样。特别是在国内，专业权威机构所带给人民的影响是很大。这类广告一般是直接式的，暗示性很小，唯一的暗示只是告诉你：“你们可以相信我，可以相信我们的产品和我们的服务。”第二种情况，各占一半。这种情况挺多，服装类，化妆品类，家电类就是这样。

其实我们消费这些东西的频率并不高，但是，我们选择它们都有我们自身的消费倾向，这种消费倾向，就是由广告来实现的。譬如，苹果与山寨机。即使山寨机比苹果要优秀得多，大部分人依然会倾向于选择苹果机。这种倾向的形成过程是这样的：“苹果的概念，苹果代言人的形象，消费倾向的建立，条件成熟时消费过程的完成。”它产生作用是让消费者意识到某一种消费意味着某一种消费价值观的实现。

LV包显然不是一般人可以用得起的，但是，用得起的人都会成为它的忠实用户。这不在于是不是真的需要这个包，而是因为这个包已经实现了这名消费者的消费价值观。很多电影当中都会出现演员用某一种商品的情况，就是利用这种将产品与某一种消费价值观联结在一起的作用；第三种，纯粹暗示性。纯粹暗示性广告在国内确实很少见到。我们时常看到的这类广告主要奢侈品中较多见，比如高级香水。

高级香水的广告不像一般广告那样有太多的陈述直白，它只是利用了一些不明了的声光信息，让消费者自己去理解广告的真实意义。国外这类广告都比较出色，往往人们会被这些声光信息所吸引，一时间无法真正理解其中的意义，但是细细一思考又觉得非常有味道。这种对产品意义的自我理解，会在人们的内心当中形成非常深刻的印象。但是，这类广告基本不是面对消费者而开发的。它只针对有购买力的群体。

对于购力不足的群体来说，只是形成了一种类似于第二种情况的消费倾向。在营销学提到的引导消费就是指的在消费者的概念当中添加一种备用的消费需求。一旦消费者拥有这种购买力，就会实现购买行为。因此，这种广告的受众广，但是买者固定化。不适用于大众消费品。

利用心理暗示术值入广告当中来实现广告目的的作用其实并不大。

而且，鉴定广告是否有效，投入是否有意义，不在于广告形成的声光信息，而是在于在投放广告之前与之后的销售对比。对于各种不同的文化氛围来说，倾向不同的广告模式。你所问及如何形成心理暗示术，是怎么样形成的，其实是一种误解。因为真正意义上的心理暗示术运用于广告当中，都是无效的。

因为广告的时间非常短，市场投放的广告量非常大，现代人每天要接触和处理的信息非常多，人们更倾向接受更容易理解，更容易记忆，更容易与自我需求匹配的信息，你可以把你所提的问题单纯的理解为，如何激发消费需求会比较恰当得多。广告的真正意义，在于二点，第一点，让别人知道他们的需求可以通过什么来满足；第二点，让别人知道他们还可以拥有什么样的机会去实现什么样的需求。第一点是满足，第二点是激发。

暗示术作用非常小，可以忽略不计。原因我其上也解释了。特别是，运用暗示术还有非常大的风险，那就是产品的实际功能与暗示所描述的期望值是脱离的。如果运用暗示术来进行广告运作，很容易让消费群体脱离产品。

总的来说，这值得你深入地学习。推荐你看一下《广告心理学业》或者《媒体心理学》，里面提到了一些知识，你可以学习一下。但是，确实是值得你与人多探讨的问题。

暗示术是一门分类出来的学科，它的目的就是在于让别人建立某一种认知概念，并促发某一种期望行为，你也可以接触一下，描述暗示术的书非常多，你到书店里慢慢挑吧。

4、广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法？

人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。

如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。

它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

5、广告可能产生哪些客观心理效应

成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告 欣赏者和评判者。

广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，研究广告对于消费者和潜在消费者的购买决策的动机的影响。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。

广告心理学与消费者心理学交织在一起，广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题：注意、知觉、联想、理解、记忆乃至情绪、动机、需要、个性等。

1908年美国应用心理学家W。D。斯科特出版了世界上第一本这方面的专著：《广告心理学》。

6、什么是小众传播？它是怎样产生的？对广告有什么作用？

随着技术的进步和新媒体的出现，当今一个传播形式的新特点就是，由传统的“大众传播”向“小众传播”转移深入，同时也就产生了与以往媒介文化有所不同的新媒介文化。对于当前的新媒介文化形成、发展和演变的机制及其规律的探索，必将成为当代文化传播研究的一个重要课题。

各类大众传媒不断进行着自身受众的细分，派生出新的种类以及新的频道，受众便被不断分化趋势就形成了。这种“大众传播”分化的局面，直接带来的便是“小众传播”的崛起。

现代文化传播媒介的出现和发展已经而且正在改变着人类生存的社会文化环境，深刻地影响着人们的价值心理和价值观念。

尽管各媒体形式里的“小众传播”存在着一些有悖社会文明的不健康、不文明现象，但我们相信只要采取有效的手段按其特有对象、定位与规律去管理和完善，并不断提升大众的文化素质，就能够使大众保持健全的文化反思和批判意义。

7、广告运用哪些心理学原理来吸引消费者

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。

非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1。广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2。做广告需要付费；3。广告进行的传播活动是带有说服性的；4。广告是有目的、有计划，是连续的；5。广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括：准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费、满足消费者。

心理学可以帮助企业研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

二、广告的心理功能

（一）促销的功能。

通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。

（二）认识功能。

通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给消费者，便于其确定购买目标。

（三）诱导功能。

广告宣传可以改变或建立消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。

（四）便利的功能。

广告中有关商品各项指标的介绍，使消费者节省了大量查询资料、探寻解决方案时间。同时，广告的重复进行，也为消费者提供了充分的时间进行考虑。

（五）对比的功能。

各种广告向消费者提供了各种商品的信息，从而使消费者能在众多的挑选对象面前，进行比较，从中选出最适合自身需要的产品。

（六）审美的功能。

广告为吸引消费者的注意，需尽量采用艺术手法，这就给人以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。

（七）教育的功能。

广告中健康文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染消费者，能丰富人们的精神生活，增长知识。

三、心理学原理在广告中的应用

（一）注意理论在广告中的应用

消费者对企业产品的了解多是通过广告的形式。而如何引起消费者的注意，则是广告心理的重要策略问题。经研究，消费者容易对新颖的事物感兴趣，同时，生动的形象容易给消费者更深的印象。

企业可以在广告中设计更多动态的产品展示，来增加刺激物，给消费者留下深刻的印象。

（二）记忆理论在广告中的应用

企业可以想一个专属的产品广告词。简洁明快的广告词有助于消费者进行记忆，同时，广告词不能绕口，而应该朗朗上口。这种短小精悍、简明扼要的广告词，容易让消费者记住产品。 利用绝大多数人的从众心理，即将羊群效应和首因效应完美的结合。

这么说吧，如果你是要买东西的人，然后你发现林林种种有许多选择，此时，如果有一家人数特别旺盛，即大家都去选这家，那么你会做何选择，假定你是不清楚这里面的门道的。

最起码，给你的第一印象就是，那家特别火的、大家都选的，肯定有其独到之处，会立刻提升其在同比产品对比中的在你心中的地位。

就比如北京南锣鼓巷（中戏附近那条街）有几家卖奶酪的，其中一家排队排了老远，另外一家门可罗雀，经实践发现，其实两家做的东西并没有什么差别，甚至价格也一样，可是很多人仍旧宁愿排队也不去那家门可罗雀的店。

这就是马太效应，强者越强，弱者越来越难以维计。

虚构出人数，让人们都觉得他这人丁兴旺、人气足，让人们觉得很多人都已经买了他们的产品，接着人们就会下意识的把产品优质等优良评价和其划上等号。

而后，也许他们就不需要再过多虚构人数了，因为大家已经入套了。

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