哪些产品适合进行心理定价，请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

导读：本文介绍了新产品定价的策略，包括高价定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。高价定价策略适用于需求弹性小、竞争者尚未进入市场的产品，可以利用高价满足消费者求新、求异和求声望的心理，获得丰厚的利润，但价格过高会不利于开拓市场。渗透定价法适合在短期内最大限度地补充市场，打开销路，但投资回收期较长，且价格变化余地小。满意定价策略是既能使顾客比较满意，又能让企业获得适当利润的定价策略，但过于关注多方利益，仅适用于产销较为稳定的产品，不适合需求多变、竞争激烈的市场环境。在不同的行业和情况下，不同的定价策略可能会有所适用。如下为有关哪些产品适合进行心理定价，请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考的文章内容，供大家参考。

1、请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

优点：新产品上市需求弹性小，竞争者尚未进入市场，利用高价不仅能满足消费者求新、求异和求声望的心理，而且还可获得丰厚的利润；价格高，为今后降价留有空间，为降价策略排斥竞争者或扩大销售提供可能。缺点：价格过高不利于开拓市场，甚至会受到抵制，同时高价投放形成旺销，容易使众多竞争者涌入，从而造成价格即降。2：渗透定价法，即把新产品价格定的较低，使新产品在短期内最大限度地 补充： 渗入市场，打开销路。优点：能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。缺点：投资回收期较长，且价格变化余地小。三：满意定价策略，介于上面两中之间的一中新产品定价策略，即将产品的定价定在一个比较和理的水平，即能使顾客比较满意，又能让企业获得适当利润。这是一种普遍使用，简便易行的定价策略，因其兼顾生产者、中间商、消费者等多方面的利益而广受欢迎，但此种策略过于关注多方利益，反而缺乏开拓市场的勇气，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适合需求多变、竞争激烈的市场环境。 我市场营销专业书里有 明天翻了回你

2、当企业的产品季节性较强时，较适合使用的定价技巧

定价的要求是根据产品所处行业来阐明的。

（1）比如说服装类产品，春夏秋冬一年四季的衣服款式都是要求变换的，而这种策略就是始终围绕着单品的利润或者产品的周转率，除非你生活在赤道或北极圈附近。时装类产品，可以说差别定价、心理定价，季节性强的产品可以说非常之多。

其定价最终取胜的关键在于根据以往的经验，设计出使利润最大化或亏损最小化的策略三种定价均有其可取性甚至要交叉使用，具体原因是因为所经营的产品以及公司财务上的要求。

公司财务的要求最佳结果就是利润最大化，而利润最大化，无非是产品自身的利润空间大或者利润空间不大但产品的周转率高。

针对一种产品的季节性强的特点要实现上面的结果，既要考虑其时效性又要考虑竞争对手战术，所以此定价一般是成本+加合理利润来定价的，一些应用了新型技术的产品不但不会降价，反而价格会大幅度提升。但是这其中也是很多技巧性的。但是前者是旧款或滞销款式，后者则是流行款和畅销款。

（2）再说出口贸易行业，比如说美国每年到圣诞节会从中国采购大量的玩具礼品，国内的家电行业。这种定价方式有是将你说的 三种定价方式有效地糅合在一起，形成一个统一的定价策略。

其实其他很多行业都是如此，一般也会呈现出一种季节性，过去很多产品采用了打价格战的方式来实现市场占有率。每到促销的时候都有多款的产品降价，但是如果你仔细看、新品新价等方式都是交叉使用的，差别定价主要实现的目的是为了（清理库存加速周转率），而心理定价、新品定价则更倾向于利用单品的高利润空间来实现利润的最大化，会在秋季以后给国内大小厂家下大量的订单。需要具体分析。

（3）比如说。这是针对客户的定价 你好！

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仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

3、出口商品的定价策略主要有哪几种？

我国出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。其中最重要的是按国际市场价格水平作价。

出口商品的定价策略主要有六种：1。高价定价策略这种策略主要是针对技术水平不高、工艺要求不是很复杂、容易被其他企业仿冒的产品而言的，这样可以求得在最短的期限内收回预期利润。2。渗透定价策略该策略主要是将己方的产品推向已经强手如林的市场，采取低价低利的策略可以排斥其他企业，肃清竞争对手。3。尾数定价策略就需求价格弹性较强的商品可以采取该策略。4。整数定价策略主要针对某些有档次感的商品而言。5。声望定价策略对于已经成名的企业、商品和经销商而言，维持或制定较高 的商品价格往往能够为消费者所接受，并且容易在市场上形成价高质优的形象。6。习惯定价策略日用品、服装、礼品、食品等通常存在着消费者业已习惯或认可的价格水平，如果企业随意变动就可能会导致消费者产生疑虑而影响销售。 定价法：

成本导向定价法

1、总成本定价法：成本加成，目标利润

2、边际成本定价法

需求导向定价法

1、需求价格弹性

2、供求关系

3、准确把握顾客心理

竞争导向定价法

1、随行就市定价法

2、密封投标定价法

3、主动竞争定价法

价值导向定价法

根据客户对公司产品的价值认知确定价格。

定价策略：

新产品定价策略

（一）撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

撇脂定价的条件：

（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

（二）渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。

（三）满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

产品组合定价策略

1、生产大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价

价格调整策略

1、折扣和补贴定价

2、分层定价

3、心理定价

4、促销定价

5、地区定价

6、国际定价

刺激性定价策略

1、拍卖式定价

2、团购式定价

4、抢购式定价

5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

6、会员积分式定价

4、产品的定价策略在企业中的应用

◆产品生命周期定价策略

每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。

●导入期定价策略

▲市场撇脂定价策略

高价导入新产品，目的是在短期之内收回投资，迅速获利。

适合产品的特点：高品质；高品牌知名度与美誉度；产品需求弹性较小；产品技术含量高，使用的技术处于垄断地位。

▲市场渗透定价策略

低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。

适合产品的特点：具有一定的规模效应；技术含量较低；产品需求价格弹性相对较大。

●成长期定价策略

进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用。竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。

●成熟期定价策略

在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时由于竞争已进一步加剧，可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。

●衰退期定价策略

进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。

◆心理定价策略

●尾数定价

根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4。90元或4。95元时，销量远比价格为5。00元时要大。

●分级定价

由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同的购买力与购买意愿的消费者的不同需求。

●声望定价

一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品亦可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。

●习惯定价

有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。

●招徕定价

企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。

◆折扣定价策略

●现金折扣

为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。

▲数量折扣

★累计数量折扣

规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。

★非累计数量折扣

只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0。9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。

▲季节折扣

淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。

旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。

5、十点利 定价法迎合了消费者哪些价格心理？

习惯性价格心理

敏感性价格心理

倾向性价格心理

感受性价格心理 消费者享有消费自由，可以根据商品价格的涨跌来决定要不要购买。一般来说，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买：当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的购买。

价格变动会引起需求量的变动，但不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。粮食、食盐等生活必需品价格的上涨，往往不会导致消费者对其需求量的急剧减少。电视、轿车等高档耐用品价格的大幅下降，则会导致消费者对其需求量的迅速增加。

汽车属于高档耐用品，在消费类型中属于生存资料消费、发展资料消费、享受资料消费三种中的享受资料消费，按照消费对象划分又属于有形商品消费。汽车定价通过一定数量的货币表现汽车的商品价值，在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高：商品的价值量越小，价格越低。不同商品价值量的商品满足不同人群的消费需求，随着经济水平的不断提高，人们会逐渐增加发展、享受资料的消费，对汽车消费的追求也会越来越高。

而人们的消费行为受消费心理的影响。消费心理分为从众心理消费、求异心理消费、攀比心理消费和求实心理消费。就消费心理和汽车定价的关系而言，部分消费者可能会引发攀比心理消费，盲目往高处看齐，脱离自身生活实际，这是一种不健康、不值得提倡的消费方式。

消费者在选择商品的时候，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐全，操作是否简便，等等。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。

6、服装商品定价有哪些主要的心理技巧，并简要分析

首先自己对穿衣要有丰富经验！然后针对不同客人不同穿着合适提高价格！但是差不多就可以！不要太贪！因为要是因为把价格抬高而把客人弄走了就不好了！还有就是看顾客喜欢程度！要是特喜欢！就故意推荐几款他不喜欢的！让他觉得他的眼光是对的！然后夸他有品味！最后你成功了！估计人家还要说谢谢噢！ 定价的方法一般而言有以下几种方法：

⑴、市场定价法

即根据市场上同类产品的价格来确定，可以比竞争品牌稍低一点；这个就只有你自己去把握了。

⑵、成本加成法

即根据成本，乘以一定的价格系数，一般为3～5，来确定产品的零售价格。

⑶、保本点核算法

即根据成本（又分为固定成本——租金、工资、管理费电费，和变动成本——产品的进货成本×销售量）和销售额，来确定产品的零售价格。

不过你这种情况很难用保本点核算法来计算；因为你有两个都是变量，一个是销售数量，一个是零售价格。

根据经验，建议你乘以3倍是比较合适的价格。

7、新产品的定价技巧

企业新产品的定价技巧具体策略：吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等等。１吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时，往往将价格定得很高，以便在其它企业同类产品进入市场前，迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品，或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新产品。

在采用吸脂定价法时，应考虑到顾客或最终使用者的反映，以便及时调整定价策略。如服装、计算机等产品就是采取这种定价策略的。２渗透定价渗透定价是指在新产品上市初期，把价格定得尽可能低些，以低价格的产品或服务，迅速打入市场，扩大市场的占有率。这是一种侧重于追求市场占有率，获取长期利益的定价策略。此策略适应于需求弹性大，规模经济效益明显，用户不了解，消费者购买力比较薄弱，不易仿制，垄断性较强的新产品。

济南小鸭集团“小鸭”牌滚筒洗衣机即采取此种策略。３满意定价这种定价策略是指将新产品价格定在高价和低价之间，使厂家与消费者双方都感满意。此种策略适应于供求基本平衡，企业注重长期利益的新产品和对哪些有固定客户的企业所生产的产品。４尾数定价尾数定价是指价格零头的商品标价。有些商品，特别是价格较低的日用消费品多采用此类定价法。

从心理学角度来看，人们有一种错觉，认为零头价格是一种比较便宜的价格，而且是经过精心计算的，有一种安全感。实践证明，对于低价的日用消费品采用尾数定价法比整数定价要畅销。因为尾数价要比整数价低些，例如，某商品实际价格为２。００元，标价时可标１。９８元，消费者易接受后者，而不愿意接受前者。５整数价格与尾数价格相反，整数价格是指价格中不含尾数。

有些商品，特别是优质名牌商品、礼品、高档商品等，价格应尽量取整数。消费者会有一种高贵、品质高、可靠性强的心理感受。某五交化商店曾做过一个有趣的对比，把规格、型号、质量相同的电视机同时标上９９５元或１０００元两种价格在市场上同时出售，结果是１０００元的电视机卖光后，才有人买９９５元的，并询问售货员，这台电视机为何降价，是否损坏过，是否影响收视效果。

对于高档商品，消费者主要注意商品的质量、品牌，标价应尽量采用整数价格。６用小计价单位标价一般来说，计价单位大小不同，会导致购买者不同的购买心理，购买者往往满意小计价单位的标价，认为便宜，易被接受。因此，商品以一个较小的单位标价更容易成交。例如：一种奶粉５００克装，价格为４。３８元，另一种采用４５４克装，价格为４。１５元，试销结果证明，采用４５４克装的奶粉销售远远好于５００克装。

７声望定价有些名店、老店、名品，在消费者心目中有很高的声望。这些名店、名品可以利用自己的声望，制定出高于市场的价格，销路照样畅销。特别是对于一些名贵商品和需要良好的维修服务的产品，效果更明显。如三联集团，经营管理水平高，售后服务质量好，虽其电器产品售价比其它商场稍高，但销路特好，销售指标始终居于同行业领先水平。

８分级定价同一类商品往往有多种型号和规格，在定价时，不是一个商品一个价格，而是把它们分为几档，一个档次一个价格。如服装、皮鞋等。这样标价，可以使顾客简化选购商品的麻烦，而且也为顾客所理解，从而大大简化了价格管理，经营者也从分级定价中获益。应注意分档时，档次不宜过多，也不宜过少，每个档次价格差别也不宜太大。９习惯定价许多商品在市场上已经形成了一个习惯价格。

例如冰糕０。５元/个或１。００元/个，火柴０。１元/盒。在市场上，这些商品长期按一个固定价格出售，在消费者心中自然形成一种合理价格。对于这些商品，生产者和销售者都不想轻易改变价格，否则会引起顾客的不满，反而导致销售下降。因此，对于这些商品，企业宁可在生产和包装等方面下功夫进行调整，不宜采用调价方法。 新品定价策略是：

1高价法

2低价法

3安全定价法

4九九尾数定价法

5非整数定价

定价最佳技巧是：弹性差别定价促使销售、随行情调整价格、价格打折扣赢得客户，薄利多销赢得客源、高价策略求得利润，相关商品的定价策略，商品降价要把握机遇。 新产品定价可以用几种方式，一是消费者定价，就是消费者根据使用该产品看这个产品实际上的价值是多少在进行定价，这种定价方式在进入市场比较容易，但是有可等价格偏低，二是生产者根据产品的材料、工艺、和其他成本价格来定价。这种定价方式安全，但有可能消费者不接受。

8、商品定价的一些常用方法？

一般商品定价的方法

制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。

（1）同价法

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，

（2）特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。

（3）低价法

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。

（4）整数法

对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。

（5）弧形数字法

“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是

5、

8、0、

3、

6、

9、

2、

4、

7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。

（6）成本导向定价

最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。

（7）需求导向定价

它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

（8）竞争导向定价

它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。

（9）地理定价

9、企业对商品的价格如何管理？什么样的商品适合明确定价，什么样的商品不能定价？

一个企业对商品的管理是根据国家商品法的有关条例规定来管理的，并根据市场的价值 范围和需求的程度来衡量的。商业性质的产品可以明确标价，非商业性质的产品就是浮动的。 像古董之类的就不好明确标价了，如果有人喜欢就是天价，没人要一文不值，至于其它商品价格应该是成本+利润+税的合计吧