什么是消费者心理，什么是消费心理

1、消费心理的概念是什么?急!!!

用人来做喻体的话,可以这样理解:

直觉是在没有任何事情发生的情况下对某人的看法，无依据

感觉就是对别人做的某事的想法，以此来判断别人，有依据

需要是人的一种主观状态，是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种心理反应活动。

人为了求得个体和社会得生存和发展，必须要求一定的事物。例如，食物、衣服、睡眠、劳动、交往等等。这些需求反映在个体头脑中，就形成了他的需要。需要被认为是个体的一种内部状态，或者说是一种倾向，它反映个体对内在环境和外部生活条件的较为稳定的要求.[此段为摘录]

至于购买动机,就是:

产品的价值,包括自身价值和给予顾客的价值.

购买行为;

一:自愿购买[指顾客心里非常需要,无须推销员的多费唇舌]

二:辅助购买[指经过推销员对产品的概述,以及购买产品后对自己的利益]

三:强迫购买[逼上梁山,迫于虚荣.]

完全个人见解,希望能有所帮助.

谢谢..

消费心理:

指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

消费者的心理特征:

包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征；

消费者的心理过程:

分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。

消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。

消费心理分析:

1、寻找购买目标。

2、感知所欲购商品。

3、诱发对商品的使用联想。

4、判定比较。

5、选择购买。

6、购后体验。

呵呵，希望能对你有用(*^__^*)

2、消费心理的定义是什么?

消费心理是指消费者在购买，使用和消费商品过程中的一系列心理活动

一 品牌是资产 由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力、形象扩张力、资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述，但它能使企业的无形资产迅速增大，并且可以作为商品在市场上进行交易。

二、品牌有性格 我们可以从以下六个方面来看品牌特性：1 品性它应是品牌可见的或预想的客观特征的总和（这些特征是人们可以想到的）。

品性是品牌的支持，代表它的价值。传统市场营销主要在这方面大做文章。名牌企业注重技术、产品本身和品牌外在特征。在所有的可口可乐商标上，我们都能见到可口可乐瓶子的标识。这种传统玻璃瓶唤起人们的一种怀旧情绪。2 个性品牌应有个性，通过广告宣传，逐以强化。例如雅戈尔西服的定位个性就是“男人应该享受”，这句广告语进一步突出了雅戈尔的定位个性，也即品牌个性。

3 文化特征品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体现，还是一种传播手段。文化包括品牌设计所吸收的价值体系。文化特征是决定品牌外在形式的基本原则（产品和传播），它是品牌的核心。文化差异是品牌的基础，正如奔驰就体现了德国人的秩序高高于一切的价值观念。4 关系属性品牌代表一种关系，是人际交往的交叉点。尤其服务行业和零售品牌更是如此。

5 相关性品牌还反映各种利益关系当问起宝洁洗化产品品牌时，人们首先想到的是品牌种类———滋润型、去屑型、控油型等。随着时间的推移，广告效应和各种产品的出现，品牌反映购买者或使用者的自身形象。6 自我消费形象品牌反映自我形象如果形象是我们的外在写照，那么，对品牌的态度也反映了人自身的价值。品牌特性的六个要素相互关联，形成对称的结构，各项之间又有联系。它基于这样一种认识：品牌能够传递信息。

品牌存在于交流之中。一旦品牌默默无闻，它也就失去了效力。品牌还是一种语言（讲述自己的故事），可以用分析语言的方法分析品牌。许多消费者愿意花很多的钱购买世界名牌服装、手表，就是因为这些品牌已经成为一种个人独特身份的象征。

三、品牌有内涵严格来说，广泛意义上的品牌包括四个层面的内涵：（1）品牌是一种商标。

这是从其法律意义上说的，强调的是品牌的法律内涵，是它的商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况。商标是一个比较正规的用语，是在法律范围内的调整规范。（2）品牌是一种牌子，是金字招牌。这是从其经济的或市 场的意义上说的。这个时候，人们所注意的是这个牌子所代表的商品，这个商品的品质、性能、满足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费营者对品牌的认知程度等。

换言之，这时品牌所表现的是商品的市场含义。 （3）品牌是一种口碑，一种品位，一种格调。这是从其文化或心理的意义上说的， 强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感，等等（转载）

3、消费者心理包括哪些方面啊

这个问题你在网上搜下就知道了，但主要的还得在实战中找感觉。做几年生意识人与做十多二十年生意识人完全是不同的深度的。这就是功力吧。

首先要知道消费遭到的因素影响，收入是重要因素，收入越高消费水平越高，然后是商品价格和消费心理。常见的1些消费心理：求同心理、求异心理、求名心理和求实心理。

4、什么是消费者价格心理特征?

消费者价格心理是指消费者对商品价格的心理反应。影响消费者购买行为的重要因素。

5、消费者消费心理是什么?

每个人的消费心理都是不同的 我们只能笼统的说一下 一个牙膏 你卖十块钱块钱 有的人认为太贵了 不就一个牙膏麽 能值这么多么 不买 有的人认为便宜了 这么便宜 质量一定不好 有的人非要还价 哪怕只能还一毛钱 他也满足了 有的人却认为 买这么便宜的牙膏岂不掉价 和自己的身份不符合 丢人啊

总的来说是和一个人所处的阶层来定的 但也不排除一些勤俭的富人

是一种需求、欲望的内在影响因素。