市场细分心理因素包括哪些，市场细分到底是怎么定义

1、企业是如何进行市场细分的?

按客户群体，不同群体的用处不一样

例如：男性女性；未成年人、成年人、老年人

未成年人：游戏，娱乐，拍照居多

成年人：工作，电话，娱乐居多

老年人：电话，看视频居多

在做企业市场定位，确定目标客户的时候要市场细分。市场细分一般是做消费者市场细分，另外还有工业细分和国际市场细分什么的。消费者市场细分按地理、人口统计、心理、行为四个因素作为大方面进行细分。具体来说，地理因素包括国家、地区、城市大小、人口密度、城乡、气候等。人口统计因素包括年龄、性别、家庭人口数量、家庭构成（单身、已婚、有子女）、家庭收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等等。心理因素包括社会等级（中产阶级、富有）、生活方式、个性等。行为因素包括使用时机、利益偏好（质量、服务、方便、速度）、用户状况、使用率、忠诚度等等。总体来说就是把人分成很多类，细分之后看看哪一类最适合使用你这家企业的产品或服务。比如说是城市里刚有孩子家庭月收入在5000~100000的女性。这就确定了企业的目标市场。

2、如何进行市场细分

市场细分是可以从多个纬度去进行的：

1 从赢利模式上区分顾客，比如终端使用者和经销商，市场就不一样

2.从产品用途／应用领域区分：比如象我们森垚工贸生产的双金属温度计，可以用于家庭，也可以用于工业，我们就可以区分工业用市场和民用市场

3.从产品特性来分：

4从销售地区区域来分

甚至季节，品牌等等都可以成为市场细分的准则

就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

3、市场营销高手进!

完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。

比如针对每一个人他们的名字都是唯一性的。

无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就学习这个产品而言大家的需求是一样的，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。

就有了住址细分、家庭细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

如住址细分：该同学家是哪里的，是哪个区哪个路哪个小区的。

家庭细分：家里面的家长是哪种收入形式，是工薪还是经商，民族特点

心理细分：阶层，生活方式，个性，内向，外向

行为细分：当初选 班长是投了你票的还是没有投你票的。呵呵，是爱学习的还是爱体育的

简单一点吧，有男女之分。 年龄大致相同，贫富有差别。这个可能在消费习惯和消费水平上有差别。

另外还有理性和非理性消费。

这个概念很多哦，比说男女买的东西不同，家庭条件的不同，人的性格不同，情况不同也会产才出很多不同。