美容心理现象包括哪些类型，从生理,心理分析美容热的心理现象!

1、汽车美容中顾客去消费时的心理是什么??顾客的类型??

汽车美容中顾客的心理、类型有许多种，包括：已决定要消费的客户、未决定要消费的客户、随意浏览的客户，等等。不同的客户，需要不同的接待话术。

如果你想要掌握接待汽车美容客户的话术、技巧，推荐你看看：汽车美容快修店/经营学、汽车后市场/营销学，淘宝有卖的，非常实战，对于你提升销售业绩有帮助。

给个满意答案吧！

在医院，医生在给病人看病开药的时候，总先了解病情，然后检查病人身体情况，最后根据检查结果开药方，换个环境来说，比如我们在销售当中很多人把自已当成了这样一个推销的角色，一味的为了营销产品而推销，往往效果反而不好，甚至还要引起客户投诉，所以我们在接待客户时，要有信心把自已当成一名汽车医生来引导客户了解我们镀膜产品。

（1）新车的客户心态，购买新车大部分很在意自已的爱车，他们爱惜程度和旧车客户心情完全不同，他会很重视自已的爱车，把自已的爱车从内室到外观全部装饰起来，如导航、GP

S、车外观、太阳膜、底盘装

甲、封釉等，）甚至有一些客户购车后也会去美容店去加装以上这些配件。

主要原因：让自已的爱车保持新车状况至美观又舒适，

（2）我们建议客户在购车付全款时，推荐客户最好提前就做好漆面的保护工作，以防日后漆面受到外界有害物体对车漆表面造成的伤害，

（3）所以当我们在向客户推荐车漆镀膜时把握好客户心态，初次以镀膜单项价格引导客户，如客户接受单项价，再推荐客户做套餐形式向客户说明套餐优势。

（4）发挥个人专业顾问能力，为客户提供解决汽车漆面保养方案，_______ 开药方，是医生不是推销员，

­­如首次保养客户，首先了解客户购车时间、开的公里数、车发动机保养、换机油、机滤等。在绕车检查车漆外观的状况，用话题了解客户车漆是否做过保养，________ 开药方，是医生不是推销员，建议保养方案。

（5） 一般新车情况下，汽车在使用半年后漆面颜色会出现、发雾没有光泽、原因是？没有做好提前漆面保养，及车停放在露天日晒雨淋，使漆面颜色会发污失去光泽、酸雨腐蚀等，及表面积累一层氧化层覆盖在车漆，对车漆有一定的腐蚀性。

（6） 一年以上的车情况下，由于恶劣的环境和气候的原因及日常洗车使漆面产生划痕现象，或者汽车偶尔出一次长途，前杠或前盖会出现局部小白点说明漆面有脱落现象，影响车整体外观美，同时需要再次补漆，失去不仅仅是烤漆费用，而且时间浪费，同时补漆效果不一定有原厂车漆效果那么好。

那么建议客户保养方案，同时体现出销售顾问服务细致，服务周到，成功概率也比较高。

（7）、让客户亲身体验，感受效果，利用产品宣传册易拉宝及漆板展架和销售顾问专业水平配合向客户推广镀膜产品，

其实只要有车的都是你的目标客户，每个客户的车的问题都不一样，你需要根据各种情况给点力多上点新的项目满足不同客户的需求就可以！大明车漆快修连锁。。

汽车美容中顾客去消费时的心理：

1、展现他的个性；

2、爱车变成他想要的样子；

3、最好能价廉物美；

4、这个老板会不会宰客？

顾客的类型：

1、年轻时尚型：产品有个性，能满足他的想法；

2、实用型：注重性价比；

3、品质型：重视产品品质，不计较价钱；

4、发烧友型：是某类产品的发烧友。

2、爱美属于那个心理学效应

我认为人们爱美注重自己的形象这件事在本质上和其他动物没有区别，这是延续种族的本能，尤其年春年华颜值最大之时，长相出众一些的人只需稍稍点缀便能将荷尔蒙效应发挥得淋漓尽致。

不同时代人的审美有所变化，但不管怎样只有人类自己才能欣赏人类，不管爱美的出发点是什么，其实也是遵从了这种本能，因为这种本能，美人独享美丽总会有一丝寂寞，展现出这份美被周围的人认可会产生愉悦的心情，认同这份美丽的人也会产生愉悦的感觉，这是正常情况下衍生出其他可能的前提。

因为本能，美是人生命里一直追求的东西，只要还身在这个大千世界之中，我们的肉体就会遵从于这种本能，为此深陷为此疯狂。众生百态，一个的生命外貌特征正处于哪一个阶段他就会自然朝这个阶段该有的形象去装扮，尽量符合当前社会认可的设定，要不然就是不伦不类的，这一点是男女通用的，也许有人会反驳有些人有反串易装看着也不错，我只能说反串的易装也需要符合大众审美，也就是说他（她）的外貌特征本身就适合这样，符合审美的可以接受，即便他（她）内心认同了这个形象去变性也无伤大雅，有一个更适合他（她）的人生也是有可能的，如今男多女少如果是男的变美女说不定还能消灭掉两个光棍，反之不符合大众审美的那一定相当的丑陋，真的会被当成变态。

人的美也是一种色相，色相是人类社会一切欲望的基石难以被代替，人的爱美之心，其实是人在当前社会大环境下，依从身体内荷尔蒙的影响，自然而然生出的展现符合当前体貌的最美好一面的潜在心态。

爱美不是心理学效应，而是正常人都会有的心理现象。在马斯洛的需要层次理论中，审美属于第六层，排列在生理、安全、归属和爱、自尊、认知之后。也就是说，在满足前面这五个需要以后，才能关注于美的需求。通俗地说，吃不饱饭、衣不遮体，或者还没有被人接纳、没有自尊或者没有基本社会认知的的人，是不会想到爱美的。当然，在不同的年龄阶段，不同的需求也会有不同的体现，比如在青春期和青年期，审美的需要就会更明显一些。

另外，有时候爱美的表现背后也可能是其他需要的作祟。比如某个人其实并不真的爱美，但为了吸引自己喜欢的人，故意打扮自己，实际上其满足的是归属和爱的需要，只是在旁人看来好像突然爱漂亮了。

光环效应。

注意自己的形象

再看看别人怎么说的。