车展人群心理测试，车展看什么想了解一下车展中参观车展的有几类人,他们分别关注什...

1、车展看什么?想了解一下车展中参观车展的有几类人,他们分别关注什...

1、车迷发烧友：看车

2、有钱人物色座驾的：买车

3、凑个热闹看看：转转

4、看美女呗

5、汽车杂志编者：了解最新信息

6、汽车经销商：看车型：挖掘商机

看最新车型、热门豪车、前沿技术

你好！

看车的 长见识 看价的 抓时机 看车模的

打字不易，采纳哦！

2、如何在车展中辨别真正的购车客户

车展真正购买用户的8大典型特征

1、对某一车型直接询问优惠条件或者直接和销售顾问谈价者

（分析）这类型客户属于比较典型的现场订购类型，成交几率很大，销售顾问一定要抓住

2、对购车细节特别感兴趣，询问保险、贷款、保养等问题

（分析）这种类型的客户基本上已经确认购买，但是对一些细节还有一些疑问，所以需要了解清楚。

3、直接和销售顾问讨论竞品和本品牌之间的比较。

（分析）这种类型的客户，还在几个品牌之间徘徊，尚未确定，销售顾问需要通过产品的讲解和促销的刺激来帮助消费者确认购买推荐品牌

4、全家共同讨论某款车型

（分析）这种全家共同前来看车展的，签单的几率很大，但有一个很大的问题是，一定要分清谁是决策人、谁是购买人、谁是使用者。

5、坐在车内和家人长时间讨论

（分析）这种情况一般是夫妻二人在车内对比几个意向品牌，最后确认的过程

6、进场后直奔某款车型，长时间驻足停留

（分析）这种类型客户也属于在来之前曾经去过4S店或者在网上查找过相关车型资料，对此款车车型比较中意。

7、手中拿着几种竞品品牌的单页，并不断询问细节和比较

（分析）这种类型的客户有还处于购买的初级阶段，它和第三类特征区别在于购买的阶段是不同的

8、长时间认真倾听销售顾问的讲解，和销售顾问交流的并不多。（分析）这种类型的客户有购买意向，但在车展上的购买几率是五五开，需要后期跟进，这类型的客户未必是决策者，为什么强调交流的并不多呢？ 因为如果和销售顾问交流的很广泛，这类人群也有可能是车迷。

希望能帮到你，望采纳!

3、个性改装车展调查问卷?

改装汽车，名为个性，实则为基于安全之上的个性。“提升安全、展现个性”，“提升安全”是以我们生产的产品而论的，“展现个性”则是以车友改装爱车而言的，层次清楚，逻辑分明。 这种的调查，完全可以自己设计一个，自动产生报告结果，现在国内这种网站很多，本人经常用9soso可问可答网，免费发布，还可以用积分兑换礼品

4、我总结了,参观车展的男人有几种心态

什么哪几种心态，就是因为车展便宜而已，4月5-7日南京新庄国展车展了解一下！

有些事情别人帮不了你，还是得自己拿主意。

5、如何做好车展营销

1、 要耐心为顾客解答问题

急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，凡是亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。作为展台销售人员，应该耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题答案，要尽量请教有经验的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。

2、 细心为顾客提供体验服务

展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多数都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验内饰和操控感。其次，还可以引导顾客体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验，可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车间内。

3、 专心记录顾客的联系方式

无论是临时的展台销售人员还是厂商派驻的销售人员，都要专心记录在场顾客的联系方式，因为这个记录有可能就是一个或者无数个客户资源。记录的内容不宜过多，姓名和电话联系方式，邮件等。记录的方式有手机、电脑记录，也有厂商为了突显出高端的服务，使用ipad平板电脑进行记录，这要求展台销售人员能熟悉操作ipad电脑。

END

注意事项

总之，作为展厅销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，要以“为顾客解答问题，给顾客温馨服务”的心态去做好展台宣传、销售。