大学生的心理状态,需求,现代人的消费心理

导读：本文主要探讨了大学生在消费方面的问题和商家应该如何应对。大学生由于缺乏经济独立性和稳定的消费观念，容易受到媒体宣传和身边同学的影响，导致冲动消费和攀比心理。因此，商家应该提供折扣、鼓励学生批量采购、加强品牌差异化，同时提供符合学生需求的产品。另外，大学生也更关注时尚性消费，商家应该抓住这一机遇，提供差异化产品。商家还应该关注大学生的消费市场，以便及时抢得先机。如下为有关大学生的心理状态，需求，现代人的消费心理的文章内容，供大家参考。

1、大学生的心理状态、需求。

⒈大学生消费有其不理性的一面

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。

⒉大学生对品牌的忠诚度很高

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

⒊大学生更侧重时尚性消费

学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE ”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。

三给商家的一些建议：

⒈为避免各大院校统一购书乱收费之嫌，国家2001年明文规定，不强制学生通过学校渠道来统一购书，因此，绝大多数学生通过班级集体在外书店订购，价格按8。5折。我认为这便为书商、网络书店提供了良机，如果在开学之际，书商能够去各大院校通过学生会主动联系采购，并且能够折价更低一些，势必会赢利不菲并能最终实现学生、商家互利互惠。同样，各大网络书店在这方面也尚需改进，其渠道不够透明，信息不够明确，这便严重阻碍销售。

⒉通过调查，可看出大学生对日用品的消费尤其是洗发水的消费比例很大。各大洗发水商家应注意大学生这一特殊消费群体，并更侧重于自身产品的差异化，特殊化，比如生产有利于清醒大脑，集中精神的洗发品牌等等。

⒊在一个地区的各大院校周边开设连锁快餐店，提供专门针对学生的特色饭菜，并凭借良好的快捷的服务，干净卫生的就餐条件必能赢的广大学生的青睐。

总之，大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。因此，大学生消费市场定将成为商家的必争之地，各企业、商家应深度拓展其消费市场，抢得先机。

2、现代人的消费心理

1。盲目性。

2。攀比性。

3。品牌性，品牌只代表数量，绝不代表质量。

4。只买贵的不买对的性。

5。人群效应性。

6。商业圈效应。

7。最后连自已都不知道怎么就花没了钱，都花到可花或不花的地方。

8。现代人，99%只会赚钱，不会花钱。赚钱连乞讨都会，花钱很少有人会。 现代人花钱的地方，衣食住行，生老病死，吃喝玩乐，无非是这几方面，随着经济发展到一定水平，各方面的消费都有高档化的趋势，毕竟人是享乐的动物，解决了穿衣吃饭，就开始消费家用电器，再有了钱就开始买房买车，出国旅游等等在奢侈一点，开始包二奶，黄赌毒，没有做不到，只有想不到

3、怎么控制消费啊！我已经爱上购物了，只要是喜欢的都想买，怎么办，谁来帮帮我。

首先就是不要用信用卡

第二就是每天晚饭都在家里自己做着吃

第三就是周末多去看看父母而不是去逛街

第四就是发工资的时候将工资的2/3存到银行，存成定期存单（强制节省）

目前就想到这么多，想要节约最主要的还是从观念上约束自己

4、大学生如何正确消费

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，目前人们的消费观念、消费结构和消费水平都有了很大变化。大学生作为社会中的特殊消费群体，他们的消费在社会大背景的影响下日益多样化、超前化、现代化。客观地讲，大学生消费的主流是合理的、科学的、理性的，但不可否认其中也不乏一些不健康的消费心理和消费观，而且大有上扬趋势。为此，在全社会正大力提倡建立节约型社会的同时，高校作为育人阵地，应充分重视大学生的消费心理和消费观，加强对大学生正确消费观的培养。

处于求知阶段的大学生，在我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济的影响下，传统的消费观已受到严重冲击，形成了新的消费观。调查显示，部分大学生缺乏理性的消费观。主要表现在：

消费节奏加快。这意味着大学生们在选择消费品时经济因素方面的考虑减少了，对消费品的购买和更新的速度加快。从大学生的实际情况看，用在学习、就餐方面的费用偏低，而用在交际、娱乐方面的费用过高，已明显偏离了学生消费的正常轨迹。如一部分谈恋爱的大学生每月大约支出100至200元左右，最少的也有50元左右，最高的达到500元。他们认为，为了追求情感，需要进行物质投入，经常是把握不住适度消费的原则。

追逐时尚和新潮成为大学生消费的流行趋势和消费个性化的表现形式。有的大学生认为，“社会在发展，消费是动力，追求前卫和引领社会消费潮流也是大学生对社会进步的贡献。”时尚性消费主要集中在手机、上网、恋爱等娱乐交际方面。拿手机来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是在家庭经济条件负担不起的情况下“超前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。

追求虚荣，攀比消费。攀比消费是目前大学生消费的一个重要特点。过分追求时尚，片面崇尚超前消费，不懂量入为出；部分同学存在严重的家庭优越感或自卑心理。高消费学生有着比较明显的特点：追求档次，崇尚名牌等。有的不顾自己的家庭条件，为满足虚荣心，甚至不惜去偷窃。还有的在人情消费方面，生日请客、得奖学金请客，而且请客的档次要比别人高，这也成为校园中的一大消费热点。

大学生消费误区的存在，造成了消费欲望的恶性膨胀与经济能力不堪重负的对立，显现出大学生思想道德教育中的薄弱环节。

大学生的消费，应当与社会经济发展水平、家庭的承受能力协调一致。在塑造大学生的消费观时，首先要从大学生的修养出发，把消费观教育视为大学生修养的重要内容。

把消费观念纳入校风教育与“两课”教学的范畴，大力倡导健康的消费观念。如在人生目的、人生责任、人生价值的教学中渗透消费观念的教育，强调适度消费，反对无度消费、高消费、超前消费，强调勤俭节约这一传统消费美德，帮助大学生正确处理经济能力与个人发展的关系、消费与节俭的关系、个人、社会、家庭的关系等，使他们作为消费者，在消费行为中能够具有目的性和计划性，学会科学消费、理性消费，提高自身消费的合理性。

高校要把校园文化建设作为对大学生消费观念培养的重要平台。高校文化建设应该把握育人第一的原则，重视大学生在为人处世方面的每个环节的教育，重视培养和塑造大学生健康的消费心理和行为。把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。

大学生要提高自身的精神境界。对一个充满青春活力的大学生而言，除了物质上的消费享受之外，在精神上的追求是更具有实质性内容的东西。

大学生消费观上的成熟是其成人和成才的重要一环。帮助大学生树立正确的消费观需全社会努力，而高校在帮助大学生树立正确消费观和养成科学理财能力方面，应该起主要作用，同时家长也应当承担起足够的责任。而对于大学生来说，更应该自立自强，勇于承担起自身所应肩负的社会责任与家庭责任，养成节约的良好生活习惯。

5、女孩子在社会上进行交际和消费需要注意些什么？

消费可以根据你自己能力和爱好来判定，有多少钱消费多少钱的东西，不过也可以节俭点。消费注意不要买到假货，不要被骗就行。不要去一些不卫生的地方吃东西。与女孩子交际可以随和一点。和男孩子一起出去也不要太紧张了。也要看去什么样的场合。如去酒吧，就要当心不要喝太多酒，或者故意装醉。

6、大学生消费心理现状及其与消费行为的关系

当前的消费市场中，随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品德行为产生重要的影响。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高我们的“财商”，在当前就成为我们当大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，有着旺盛的消费需求，另一方面，尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费问题，我们决定在身边的同学中进行一次消费的调研。请您密切关注网络秘书基地！ 现在的大学生太多了，消费也比以前强了。