女性消费心理与广告的相互影响,广告作用何在？

导读：本文讨论了女性在消费时的心态与广告的相互影响。女性在婚前受到社会传媒的影响，对时尚的追求可能导致对电视广告的过度依赖。然而，在婚后，女性受生活圈子以及他人信息来源的影响，对广告的选择更为谨慎。广告的作用不仅是引起消费者对商品的好感，还需要考虑众多变量，如经济气候、竞争者、市场环境等。对于广告目标，需要明确、可测量且得到创意和决策两方面人士的同意。广告目标的设定需要基于市场和购买动机熟悉的实际情况，并善用统计数据等行销情报。文章呼吁在广告刊登前需仔细评估，并建立一个基准点来测量广告目标达成度。如下为有关女性消费心理与广告的相互影响，广告的作用是什么？的文章内容，供大家参考。

1、女性消费心理与广告的相互影响

我本人认为婚前女性受社会传媒的影响较大，有可能是因为在阅历有限的基础上对时尚的追崇。相反，婚后的女性有一个相对固定的生活圈子以及来自他人的信息来源，所以在这个时候，要是一个朋友告诉他什么什么东西好用的效果远要大于看电视广告的宣传作用。虽略有片面，但足可以反映出广告对女性的作用无非就是：人家（大家）都说好，那她就会去买，要买的还有一份虚荣。

2、广告的作用是什么？

参考答案：

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。

---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。

---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。

---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。

---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。

---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。

---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。

---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议：

---1． 广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。

---2． 广告目标须用明确且可测量的字句写下来。如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。

---3． 广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。

---4． 广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。

---5． 设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。

---6． 必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。

---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段：

---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。

---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。

---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。

---行动：最后，促成他们的购买行动。

---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。

3、什么叫广告意识

广告是人的意识的延伸，这是麦克卢汉论述广告的一条基本线索。作为意识的延伸，广告依据受众的“共同经验”创造形象，传播生活方式信息；开发人的注意力资源，呈现出图像化趋势；直接作用于人的意识和潜意识心理世界。

广告与其他媒介不同，它既不是个别肢体的延伸，也不只是中枢神经的延伸，它是受众的心理、欲望、观念和情感的外化、放大和扩展，是意识的延伸。意识的延伸是人的延伸的最高级阶段。所谓意识的延伸是指技术上模拟意识，对人类的创造性认识过程、心理、情感体验和观念的外化、模拟与放大、扩展。广告是人的意识的延伸，用麦克卢汉的言语表述，即“广告是由麦迪逊大街研究心理的‘蛙人’精心设计的，目的是在对人的心理进行半自觉的曝光”【1】（第284页）。） 广告延伸人的意识的具体途径有三条：第一，“反映”日常生活。人的日常生活领域是按照人的意识和心理建构起来的人的世界的一部分。而对这样一个世界，“20世纪的商业广告和14 世纪的玻璃画窗一样，将要成为20世纪最丰富、最忠实的反映，在反映全社会一切领域的各种活动中，其他时代的社会都只能望其项背。”【1】（第ii页）。不过，广告的反映是一种虚拟的反映。广告再现了我们与生存的真实环境和真实条件之间的假想关系，因而，广告“给人以即将达到完美的安意地的希望；到了那个境界，就可以舒舒服服地烫衣服而不会怨恨你的丈夫了。”【1】（第259页）第二，“放大”受众的需要、希一望和感受。例如，）广告可以“表现普通人生活在奢侈品和昔日世界的魅力之中，言下之意是“你买一包（化妆品）就免费得到一位王子和一座城堡”，【2】（第43页）。第三，“展示”想象的生活方式。“它（指）广告）表现的既不是个人的观点，也不是一种风光，而是给人提供一种生活方式：要么是人人都子以接受，要么就是谁也不接受。”【1】（第286页）受众的心理、欲望、观念和情感在广告中得到了淋漓尽致地延伸，广告因此成为“我们时代最出色的大众传播媒介”，而使消费者神魂颠倒。

作为意识的延伸，广告与新闻报道既有联系，又有区别。对大众传播媒介来说，广告和新闻报道同样重要，报道和广告都是消意，但广告图像表现生活方式，其传播主要是好消息。

4、为什么说广告过程是一个审美消费过程

1． 广告过程是艺术创作和消费行为的过程我终于发现了 琼的秘密（ 奥尔巴克商场形象广告）KDES童鞋万宝路麦当劳

2． 广告过程是艺术史的创造过程广告过程是艺术史的创造过程美国威廉。 阿伦斯： 通过广告你可以发现一个国家的理想

3． 广告过程是对艺术的感受、 认知和理解的过程广告是广告人审美心理结构的物质化表现， 又是一种社会意识形态， 潜移默化地影响着人们的价值观念和生活方式。

4． 广告美学是现代广告市场竞争的理论武器之一从研究中国消费者审美心理出发， 结合本土广告人的实践经验， 总结出一套适合中国人思维方式的广告美学理论， 指导我国的广告创作。

5、心理学在广告中的应用表现在那些方面？

心理学在广告中的应用又称为广告心理学 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能 够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。然而，怎样 的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用 广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研 究。例如，人的需要是怎样产生的？消费者有哪些需要心理？消 费者对商品是怎样进行决策的？哪些因素影响着消费者进行决 策？消费者的购买动机是怎样产生的？只有弄清了这些问题，才 可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告 效果。 心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本 原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。 广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服 的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者 产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品 前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、 求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买 商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理 活动还要经历这样一个过程 ） 1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能 使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说 服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相 信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。

7、你怎么看待广告这个东西？

我觉得对于广告我们要抱着平常心去看待，广告本身就是一种性信息的来源方式，现在的生活是离不开广告的。假如没有广告这种信息的来源方式，你想买辆车你就无从知道有哪些汽车品牌和那些汽车好坏，选择的余地就会被压缩。但是现在的有很多人不喜欢广告，就我个人而言就是广告的创意不够好，出现的时机不对，不如说你在看电视或者是是电影在就精彩的时候突然给你插入一两则广告，我想你心情一定不是很好，再说了那广告创意又不好。所以我说对待广告要抱着一颗平常心去看，有用的就接受没用的大脑就直接过滤了。

8、怎么样正确看待广告文化对人的影响

广告是经济发展及社会进步的缩影。它传达的是人类进步的信息，所以我们的受众通过广告的指引来选择生活的形式和模式，这样的话题是很值得人思考和研究的。这在经济学里有相应的课程和课题。如果你需要深入研究可以查阅相关的资料。在这里我只能给你一定思路上的指引。 广告文化对受众的正、负面影响，可以写成两篇论文，您可以上网搜一下，我在此就不再赘述 其实我觉得广告中的错字从一种层面来说，是一种创意，这可能是广告人的一种文字游戏罢了！但是从另一层面来说，比如对认字不多的小孩子来说，是一种误导！任何事物都有两面性，广告在成功的同时，可能在另一个领域是失败的！