广告表现是什么,广告定位的含义是什么,常见的广告定位策略有哪些

导读：本文主要介绍了广告表现和广告三要素，包括广告目标、信息个性和消费心理。广告目标可以按照层次和内容进行划分，而广告定位则是将产品定位于潜在顾客的心智中。常见的广告定位策略有多种，例如将市场细分、找到对手产品的优点和缺点、对比自己的产品并扬长避短等。在影视广告方面，它具有时效性强、播出时间短等特点，可以通过声音和画面的直观方式吸引观众，抓住心理。如下为有关什么是广告表现？，广告定位是指什么常见的广告定位策略有哪些的文章内容，供大家参考。

1、什么是广告表现？

广告三要素由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成。用公式表示，即：广告主题=广告目标+信息个性+消费心理

1。广告目标：

企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有：按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标的具体目标；按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标（包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等）、计划目标（包括销售量目标、销售额目标、利润率目标）、发展目标（树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标）。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等；按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，而保证主要目标之达到。广告目标在不同的企业、不同的商品以及在商品生命周期各阶段上往往不同，广告目标的内容归纳起来大致有以下方面：介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的知名度为目标；介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生命周期为目标；增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标；保持原销售数量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标；支援人员销售，节约推销费用；增进与经销商之间的关系；树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度；提供某些优质服务，延长产品的购买时间或使用季节；扩大销售区域，开辟新市场和吸引一些新客户；提高与同类产品竞争的抗衡能力，或压倒同类产品，抢占同类产品在市场上的销售制高点；消除令人不满的印象，解答消费者的疑虑，排除销售前的种种障碍；为消费者提供售后服务，建立商业信誉；建立友谊和感情，提高社会对企业的信任感；调动职工积极性，增强职工的自豪感和责任心；维护企业的长远利益。在建立广告目标时遵循以下原则：第一，目标要单一，突出重点；第二，目标要具体；第三，应充分考虑环境因素；第四，广告目标必须是合理的、可行的；第五，确定广告目标实现的期限。此外，要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。

2。信息个性

具备自己的个性。性格方面的东西！具体到特定人群。

3。消费心理是指人作为消费者时的所思所想。

2、广告定位是指什么？常见的广告定位策略有哪些？

广告定位一般指如何使一个产品以正确合适的形象深入人心。它并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，及将产品定位于潜在顾客的心智中。简单的说，当人们想到饮料时，头脑先出现的总是可口可乐；想到快餐时，总是先想到肯德基；想到套子时，还是喜欢杜蕾斯一样。

广告定位并不是死搬硬套，策略也应该是灵活多变的。首先你要找准市场，将市场细分。其次，找到对手产品的优点和缺点。接着对比自己的产品，找到两者的差别。最后扬长避短，将两者的差别扩大，使之深入人心，加强自己产品的优点在人们头脑中的印象。

有什么不懂得可以去查看《定位》这本说，非常有名哦。

3、影视广告的特殊性

1、影视广告在时效性强，播出时间短，在短短的几十秒的时间的影视广告制作中，这个特点就抓住了观众的心理，在最短的时间里了解最多的信息，不像单纯的文字，要话几分钟来看，声音、画面直接显示在人们的脑海里，更直观；但是要做到这一点的话这样的影视广告制作就必须要做到最基本的三点：新颖的影视广告制作的创意、精甚的对待影视广告拍摄、强大的影视后期制作技术；这是一条优秀的影视广告制作的基本，做好这三点才能让信息单纯化，才能让观众记住信息的内容。

2、上面讲到影视广告是一种声话结合的艺术形式，也是兼备的广告形式，这样连续的画面能让广告主体的性质特点能更生动直观展现出视频的魅力。

3、网络电视的普及与发展鉴定了影视广告的这一特点----覆盖面广，受众广乏。

4、影视广告时真实立体的，易于理解，就好像网络媒体和电视媒体一样，能够直观地展现信息，也是具有强有力的感染力。 以电视广播作媒介，以视觉形象和听觉形象相结合的形式来传递产品或劳务信息的广告。电视广告从声音和图像两个方面向观众传播信息，时效性强，直观性强，宣传效果好，可以在短时期内迅速提高企业和产品的知名度。电视广告的优点是：收视率高，传播面广；声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的音乐、独特的技巧给观众留下强烈的印象；传递迅速，不受时间、空间的限制，并有娱乐性。它的劣势在于传播稍纵即逝，广告信息不易保存；对商品的性能、特点、规格等不可能作详细的说明；另外电视广告费用较高，时间限制较大。电视广告的种类，从材料上分为三种：一种为“电视广告影片”，英语为“commercial film”，简称“cf”。电视广告影片是用35毫米或16毫米的胶片拍摄制作的，所以习惯上叫“胶片广告”。电视广告影片的制作工艺和故事片完全一样。另一种是用录像磁带（video card）拍摄成的广告片，简称为v．cm，习惯上叫\“录像广告\“。由于录像广告制作成本低、周期短，特别适用于短期的和地方性的广告宣传，所以在我国电视广告中占有相当大的比例。还有一种是“幻灯片广告”（commercial card）。这种出现在电视屏幕上的静止画面广告，有简单的解说或配乐，长度一般不超过5秒。

4、如何理解广告是一门艺术

它包括商业广告和非商业广告。商业广告即经济广告，主要宣传企业、产品、劳务、观念等；非商业广告，即非经济广告，除了商业广告以外的一切广告，如公示、启示、声明等。

常见的广告可分为：

1、印刷媒体广告。如报纸、杂志、画册、传单、台历、票证、电话簿、火车时刻表等可以充当广告谋体。

2、电子广告。包括电视、广播、电影、幻灯、电子显示大屏幕、互联网等。

3、户外广告。包括广告牌、海报、霓虹灯、条幅广告、车厢广告、墙壁广告、站牌广告、汽球广告等。

4、展示广告。包括陈列橱窗、门面、柜台、实物、人体等广告。

5、邮寄广告。包括商品目录、技术资料、商品说明书、宣传小册子、明信片、贺年片、挂历等作为广告媒体。

6、其他媒体。如火柴盒、手提包、包装纸、购物袋、纪念册、运动衫、附赠品等。其中，最常见的是报纸、杂志、广播、电视，通常被称为广告四媒体。

“广告”一词来源于西方，英文称之为Advertise。源出于拉丁语Advetteze，含义为“注意” “诱导”如果从字面解释，“广告”是唤起大众注意某事物，并诱导于一特定方向所使用的一种手段。

“广告”可分为广义和狭义两种，广义广告指不以盈利为目的的广告，包括政府公告 、宗教团体、 文化教育团体的启事、声明，以及社会公益广告。也就是非商业广告。狭义广告指以盈利为目的，以推销商品为特点的广告，也就是商业广告。

说白了 广告就是由广告主付费并发起的一次大众传播活动。 广告广：广泛告：告知就是为了“让更多人知道”所采取的手段与方式

广告是一座桥，是广告发布人与接受人之间的一座抽象的桥。

从广告发布人，往往是商家，的角度上讲，做广告，她是要花费金钱的。因此，广告是社会环境和商业运作。其作用可以是直接的，即，商业广告；也可以是间接的，即，公益广告。这笔开销的目的，是要把一个商品信息及其理念，无论是精神上的还是物质上的产品，用语言、文字或影像，通过这座抽象的桥----以适用的媒体和适度的方式，如，电视、报纸、广播、杂志等，传送给有可能接受这种产品的本广告接受人的过程。

从广告接受人的角度上讲，面对广告的造势，是他是否接受这个产品的理念和承认这个产品的作用的问题。他接受了这种产品的理念，就会更新自己的相关观念。或迟或早的，或者购买这个产品，或者改变自己的行为。

那么，这座抽象的桥，在有目的的搭向她的接收者的时候，是需要敏锐的目光，以正确的方式、方法和时机，搭在接受人愿意接受的心理方位上的。因此，广告也是一门科学，有其内在的、值得尊重的特殊规律。她的从业者的智力活动，给人类社会的无论是精神的还是物质的生活都增加了绚丽的色彩。 广告的英文缩写是：AD（Advertisement Design）

它是以市场调查为基础，以整体策略为主体，以创意为中心，来塑造良好的产品形象和企业形象，指导消费活动，促进社会产业良性循环的一种新的文化现象．

广告作品是商业信息传递的艺术！简单来说就是＂广而告之＂ 广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销产品；劳务，影响舆论，博得广告者所希望的其他反应。

广告包括：报纸 杂志 电视 无线电广播 张贴广告及直接邮送等。 就是那些对你毫无用处却整天影响你生活的文字、图片、声音、网页！甚至是讨厌的面孔！

5、什么是认知广告？认知广告与行为广告有什么区别？

如果说接触广告时期是你初步了解广告的阶段，与它的第一面让你心动不已，你狂热的心跳动，想去接近它。那么，广告认知时期就是你因为它的吸引而想去了解它的过程，这种感觉就像是在恋爱，正如恋爱时，你极力想去了解一个人一样，这时候你最想知道广告的奥秘——因为，你对它是好奇的。

这一阶段，不断地了解着广告，大概知道了广告的一些基本概念：广告是什么？广告做什么？广告有什么作用？等等。很多人也已经有一些广告的实践，但这一阶段又可以说是广告入门的一个坎，这一阶段的广告新人很少有平和的心态，一些人由于写出一句不错的广告语或者一个不错的创意什么的，就认为这是完全的广告了，“哦！广告原来是如此的简单”；一些人由于在创作中不得窍，屡次受挫，而认为创意“难于上青天”。这期间，了解全面的广告是很有必要的，首先，你至少应该看一些以下方面的书（1）广告学知识（2）广告人成长经验介绍（3）广告范例（4）广告公司运做（5）广告作业工具等，对广告的一些基本知识产生记忆，当别人提起某一广告概念时，你能知道别人在说什么，就像人体器官一样，比如眼、耳、鼻、舌……广告的基本概念其实就是构成广告表现的基本器官；当然，看书的方法是很关键的，我通常的方法是，第一步：先看简介（或目录）了解主要内容，如果内容有些是知道的，即快速地翻过，只阅读新内容；如果是不知道的内容，则先整体地快速阅读1-3遍形成初步印象。第二步：放开书想一想其中的内容，看自己能不能列出主干目录，之后再看自己能不能回想起主干目录中的主要内容。第三步：把自己没想起来的内容对照书针对性地反复记忆2-3遍。第四步：将某些内容和对某些内容的理解记在一个本上（最好分门别类，如：市场/品牌/营销/公关/创意/媒介等），形成随身资料簿，便于日常查阅。毕竟书是无限多的，在需要时再去找大堆的书肯定要费事很多。第五步：整体再想一遍，看是否与书的内容吻合，稍后快速翻看一遍。

同时，尽量多地参与广告公司运做的各个流程，尤其是广告创作人员，工作性质决定了与其它广告部门之间更多的关联性，所以更多地熟悉各项流程，是很有必要的：第一，可以培养自己对广告作业项目的整体了解和参与执行的能力。第二，更好地培养自己与其他业务作业人员之间更好的沟通，保证创作的有效执行。第三，会进一步升华自己的创意思想，从而在执行过程中使之进一步完善。

第四，可以使自己的想法与广告制作人员的想法形成有效地融合，诚然还可以在这个过程中不断交流、向对方学习，尤其是与资深广告人交流得来的知识往往要更实用些。第五，找一个人（至少是3年以上的广告人）来专业指导。这个人所起的作用是，在你需要了解某些广告问题时，他能用他的理解告诉你。这样，你听由而来的解释，往往要比书面上的通俗、易记和被你所理解，关键是你一定要主动，把他当成你的启蒙老师。

行为广告的最大特征是以“人”为主导，以现实本身或人本身作为艺术创造媒介，将看问题的视角从外界转移到了人自身。行为创意活动范畴下的行为广告是一种非常态的广告形式，本身具有制作便捷、成本低廉、亲和力强等其他广告形式所无法比拟的优势。