机会成本是什么？从经济学角度解释，并提供至少两个生活中的例子什么是价格型消费心理

导读：本文介绍了机会成本的概念及其在生活中的应用。文章还探讨了价格型消费心理以及图书的分类。机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。生活中，某店主开服装店的机会成本是利用该店面和相同资金做其他行业的预期收益，而选择公司A的机会成本是B公司的所创造的价值和收益。价格型消费心理则是指以价格为前提的消费，包括从众、求异、攀比和求实四种心理。图书可以分为人文类和自然类两大类，而图书的基本学科属性包括哲学、宗教、伦理、逻辑、美学、语言、艺术、政治、经济、军事、法律、体育、传媒、资讯、管理、历史、考古、民族、科学和教育等不同领域。如下为有关机会成本是什么？（请从经济学的角度回答，并且至少举生活中的2个例子以上），什么是价格型消费心理的文章内容，供大家参考。

1、机会成本是什么？（请从经济学的角度回答，并且至少举生活中的2个例子以上）

生产一单位的某种商品的机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。简单地说是把一定资源投入某一用途后所放弃的在其他用途中所能获得的利益。

生活例子一：某店主拥有一家店面，他利用资金、店面等资源开了一个服装店，他开该服装店的机会成本是利用该店面和相同资金做其他行业的预期收益。

生活例子二：某应届大学生，同时被两家公司

A、B聘请，他选择公司A的机会成本是B公司的所创造的价值和收益，同理他选择B公司的机会成本是在A公司的所创造的价值和收益。

上诉周杰伦和潘玮柏演唱会门票的问题。去周杰伦演唱会的机会成本是去潘玮柏演唱会门票的市场价值700（和个人心理价位无关，如果心理价位是800，那么他会有100元的消费者剩余）。去潘玮柏演唱会的机会成本是去周杰伦演唱会门票的市场价值，即该同样规模同样地点的周杰伦演唱会的门票价格（尽管该门票是免费的且无法流通，价格为零）。最后到底会去哪里，取决于机会成本的大小和个人的消费倾向。

2、什么是价格型消费心理

以前的政治课上大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。那你问的价格型消费心理就应该是以价格为前提的消费。

（希望能帮助你）

3、图书可以分为哪几类，请举例说明。简洁

第一级，以宇宙属性为标准分为人文类图书和自然类图书。第二级，以图书基本学科属性为标准划分。人文类基本学科：A哲学、B宗教、C伦理、D逻辑、E美学、F心理、G语言、H文学、I艺术、J政治、K经济、L军事、M法律、N教育、O体育、P传媒、Q资讯、R管理、S商贸、T历史、U考古、V民族、W生活、X财金、Y统计、Z社会。自然类基本学科：a天文、b地理、c数学、d物理、e化学、f生物、g机械、h电信、i水利、j电力、k纺织、l食品、m建筑、n矿山、o冶金、p能源、q交通、r航天、s医学、t工学、u农学、v林学、w养殖、x电脑、y环保、z信息。第三级，以图书附属学科标准划分。第四级，以图书的功能属性划分（著述、学术、教学、帮助）。第五级，以图书品种属性划分著作（作品、理论著作、应用著述）、学术（注释、评析、争鸣、研讨、研究、考证、翻译）、教学（学校教材、社会培训教材、自修教材、参考资料、讲义、学习资料，普及读物、实验实习、试题习题、教学大纲）、帮助（词典、百科、类书、政书、年鉴、手册、书目、索引、文摘、表谱、图录、标准）。第六级，根据图书国际空间划分为本国和外国原版图书（非学科定义空间）。第七级，以图书时序划分（非学科时序）。 将众多著者名称按某种检字法顺序编排而成的一览表。主要供图书馆编目人员在文献编目和分类时区分同类图书的排列次序。著录号码表按所采用的号码制可分为单纯号码制著者号码表和混合号码制著者号码表两类。 中文著者号码表 是以汉字检字法为基础编制的。可分为汉字形序法著者号码表和汉字音序法著者号码表两类。汉字形序法著者号码表一般采用单纯号码制。如《杜氏著者号码表》 （杜定友编，按汉语笔划检字法编排）；《万氏著者号码表》（万国鼎编，按汉字母笔检字法编排）；《笔划字顺著者号码表》（王凤翥编）。汉字音序法著者号码表一般采有混合号码制，如《拼音著者号码表》（钱亚新编，按国音罗马字母编排）、《汉语拼音著者号码表》（袁勇进、周树基编）以及汪家榕、李修宇、侯有德等合编的汉语拼音著者号码表。由于汉字本身的特点及存在众多的汉字排检法，中文著者号码表的统一甚为困难。20世纪80年代，中国图书馆学界曾对中文著者号码表的统一和标准化问题进行了大量研究，1988年在杭州召开的专题研讨会上，多数人认为汉语拼音著者号码表将成为中文著者号码表发展的主流。

4、顾客提出有关价格异议时，推销员对比来化解顾客异议的方法有哪些

1、先顺后转法。这是最常见的一种推销语言与技巧，当推销员聆听完顾客的关于价格的异议后，先肯定对方的异议然后再用事实或事例婉言否认或纠正，其基本句型是“是的。。。。。。但是”采用这种方法最大的优点是可以创造出和谐的谈话气氛，建立良好的人际关系。

2、细分法。产品可以按不同的使用时间计量单位报价，如果推销员把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小，可以隐藏价格的昂贵性，这实际上是把价格化整为零，这种方法的突出特点是细分之后并没有改变顾客的实际支出，但可以使顾客陷入“所买不贵”的错觉中。

3、比较法，推销员面对顾客提出的价格异议，不要急于答复，而是以自己产品的优势与同行的产品相比较，突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势，也就是用转移法化解顾客的价格异议，常言道： “不怕不识货，就怕货比货”，由于价格在“明处”，顾客一目了然，而“优势”在“暗处”，不易被顾客识出，而不同生产厂家在同类产品价格上的差异往往与某种“优势”有关，因此，推销员要把顾客的视线转移到“优势”上。 任务占坑 内容简介：咱们做销售的，久经沙场之后，顾客的拒绝、客户的异议对咱们来讲几乎是司空见惯的事儿。但见惯归见惯，大家也都知道，当顾客有异议时，能够成功地说服顾客买下你的产品才是真的高手！那么，现在问题就出现了：当 面对顾客的各种托辞，比如说“太贵了”、“市场不景气”、“能不能便宜些”、“我要考虑一下”等等，表面上这是很多顾客的拒绝之词，但实际上，面对顾客诸如此类的托辞，销售高手们完全可以说服他们让他们最终购买你的产品！ 那么，如何说服顾客最终购买你的产品呢？下面世界工厂网学堂频道小编就为您分享一些应对顾客异议的技巧策略！ 当顾客说……

一、顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

1、比较法：与同类产品进行比较。如：市场Loongsun牌子的多少钱，这个产品比你这牌子便宜多啦，质量还比你这牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

2、拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。 顾客说：市场不景气 对策： 不景气时买入，景气时卖出。

1、讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！

2、例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？

3、化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

二、顾客说：能不能便宜一些 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货

1、得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。

2、诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

3、底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。学习更多销售技巧，请来世界工厂网学堂频道！

三、顾客说：我要考虑一下。 对策： 机不可失，失不再来。时间就是金钱。

1、询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

2、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧！

3、假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会。。

4、平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

5、赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。