消费心理的变化特征,神州行,我的见解,反映了什么消费心理

导读：本文探讨了现代社会中消费心理的变化和特征。在买方市场上，消费者有更多的选择和个性需求，不再受标准化产品的限制。个性消费的复归成为当代消费者心理的新特点。社会分工和专业化的趋势增加了消费者的信息需求和消费主动性。现代消费品市场的快速发展也加速了消费者心理的转换速度。对于购买方便性和购物乐趣的追求并存。文章呼吁商家重视消费者的心理需求，提供更个性化和多样化的商品和服务。如下为有关消费心理的变化特征，神州行，我看行.反映什么消费心理的文章内容，供大家参考。

1、消费心理的变化特征

当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正已由卖方市场向买方市场转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点。

（一）个性消费的复归

之所以称为“复归”，是因为在过去相当长的一个历史时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的。在这一时期内，个性消费是主流。只是到了近代，工业化和标准化的生产方式才使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。另一方面，在短缺经济或近乎垄断的市场中，消费者可以挑选的产品本来就很少，个性因而不得不被压抑。但当消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，现实条件已初步具备。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。更进一步，他们不仅能作出选择，而且还渴望选择。他们的需求更多了，变化也更多了。逐渐地，消费者开始制定自己的准则，他们不惧怕向商家提出挑战，这在过去是不可想象的。用精神分析学派的观点考察，消费者所选择的已不单是商品的使用价值。而且还包括其他的“延伸物”，这些“延伸物”及其组合可能各不相同。因而从理论上看，没有一个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场。心理上的认同感已成为消费者作出购买的品牌和产品决策时的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。

（二）消费主动性增强

在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。这是因为消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。尤其在一些大件耐用消费品的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，减低风险感和购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲。

（三）消费心理稳定性减小，，转换速度加快

现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步。由于产品生命周期不断缩短，过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷，产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。例如电视机在中国由黑白发展为彩色经历了十几年时间，但每年都有采用新技术的新功能电视机推出，消费者才买不久的电视到下一年可能就过时了，以致于一些别出心裁的商家开始经营电视机出租业务，以配合某些消费者求新、求变的需求。

（四）对购买方便性的需求与对购物乐趣的追求并存 。一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省。特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。然而另一些消费者则恰好相反，由于劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增加。一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。因此他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。这两种相反的心理将在今后较长的时间内并存和发展。

2、神州行，我看行。反映什么消费心理

从众心理。

广告中巧妙运用一词多义，神州也用来指中国，中国发展越来越好，神州行，这样让人联想通话的质量和服务都一样好，我看行这是别人看法，别人觉得好自己也去买，

反映了消费中的从众心理。大家都去买的东西一定不错。

3、爱慕虚荣的人心理有哪些共同表现

爱慕虚荣个人认为最大的表现就是非常羡慕甚至是嫉妒超出自己消费水平或购买力的物品 但却非常的想拥有它

举个例子：世代富有并受过高等教育的人 每天穿名牌 听歌剧 开名车 去高档的餐厅咖啡厅消费 这只是他的生活习惯 每天过惯这样的生活 他会觉得这是理所当然的 而爱慕虚荣的人做这些事则是为了炫耀自己或满足自己的虚荣心

个人顺带推荐一个自我鉴别的方法 你如果做一件代价比较大的事 做完后会沾沾自喜并且希望他人注意到你并对你所做的事表示羡慕夸奖 这基本就是虚荣心作祟了

4、选择睡衣的消费心理有什么

从众心理特点：具有仿效性盲目性

评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取

求异心理特点：追求标新立异与众不同。

评价：它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

攀比心理：特点：面子消费

评价：这种消费心理不可取

求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素

评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费。

5、消费者日渐成熟的消费心里什么意思

大学生是处于由学校向社会、由少年向中年过渡阶段的体， 他们的消费心理与行为既存在与少年、中年、一般社会青年相似的一面， 又具有与其不同的特点。（一） 大学生的需求与购行为具有较强的自主性和性。大学生的年龄一般在17 岁以上， 已具有了较强的自立需要和自我意识， 且大学生往往是远离父母而生活， 因而他们在选购和消费商品时能够按照自己的意愿行事， 他们的需求能较充分地反映自己的爱好和兴趣。但由于他们大多缺乏的经济能力， 其主要经济来源为家庭供给， 所以在选购价格较高、较重要的商品或劳务时， 常常需要征得父母的同意， 甚至需由父母代为购或由父母陪同购。再者， 由于大学生（ 特别是低年级大学生） 往往是初次离开父母而生活， 商品知识不够丰富， 购经验和生活经验较差， 因而在购不熟悉的商品， 特别是购价格较高、档次较高的商品时， 易受他人（ 如人员和同学等） 意见的影响， 并且往往与同学结伴前往选购， 以便相互参谋。此外， 大学生所购物品中有一部分是按学校有关部门的规定所必须购的， 如教材、床上用品等， 他们没有或仅有较小的选择余地。可以说， 大学生的需求和购行为具有较大的、但并不完全的自主性和性， 其自主和的程度介于少年消费者和社会青年、中年消费者之间。（

二） 求实、求廉、求便与求新、求美、求名心理并存。由于大学生的消费倾向逐步趋于稳定和成熟， 他们又具有较高的文化水准和文化素养， 加之他们的经济条件有限， 大部分学生对收支进行计划性安排， 量入为出， 因而他们在选购商品时， 比较注重商品的实用性、科学性和经济性， 要求商品具有较高的质量和效用， 经济实惠， 货真价实， 物美价廉。同时， 由于大学生生活规律， 学习紧张， 节奏性强， 所以他们对时间和效率特别重视， 往往希望商品购方便、使用方便。另外， 大学生也和社会青年一样， 易于接受新事物， 在购商品时比较喜欢追求新颖和时髦、热衷于追随时代潮流。他们往往是新产品、新品牌、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者， 但他们在服饰、发型等方面常比社会流行热潮慢半拍， 而在学生用品、娱乐消费、书籍等方面则往往能紧跟时代的步伐。爱美之心， 人皆有之。大学生在挑选商品时， 还比较注重商品的色彩、造型、式样和艺术品味等， 希望商品能美化人体和环境， 树立自己的形象， 陶冶自己的情操，给人以美的享受。但由于大学生文化素养高， 其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄， 更讲究自然美、朴实美、庄重美和大方美。求名心理在许多大学生中是存在的， 一些名牌产品及企业由于产品质量优良、知名度高、声誉良好、场竞争力强而备受大学生的青睐， 品牌消费已逐渐成为一种时尚。大学生们之所以品牌意识强， 崇尚品牌消费， 一是由于品牌消费能满足他们的等心理需要。二是因为品牌往往代表着真正的实用， 品牌消费能降低购风险。但他们在追求品牌消费的同时， 并不盲目跟从。据调查， 除少数家境富裕、各种收入高的学生能较大范围地消费名牌产品外， 多数学生或者是购所谓的仿名牌、水货名牌产品， 或者是干脆消费一般品牌产品。大学生作为青年人特有的一族， 既渴望年轻人的潇洒， 又被经济镣铐桎梏着， 他们似乎不得不这样做。（三） 需求与行为的从众和个性化。大学生的需求、购动机与行为既具有从众化的一面， 又具有个性化的一面。大学生往往自觉或不自觉地跟从、模仿大多数同学或其他体的消费行为与方式， 以保持自身行为与多数人行为的一致性， 避免个人心理上的矛盾和冲突。虽然从众是一种较为常见的社会心理和行为现象， 但在大学生（ 特别是低年级大学生） 中尤为普遍。大学生的从众心理与行为的产生同许多因素有关， 比如， 他们具有相同或相似的经历与生活方式，存在许多共同的需求， 行为一致性强； 许多学生希望自己取得别人的认同与接受， 与周围环境保持合谐，避免因不合而产生的压力、不安和他人对自己的不良评价； 有些同学缺少商品知识和消费经验， 缺乏判断力和自信心， 从众便成为他们自然的选择。此外，大学生的从众行为的形成， 还与他们的攀比、模仿、跟风、追随等心理与行为相关。另一方面， 大学生的购与消费决不是盲从的。每个大学生自身条件不同，个性心理存在差异， 随着他们的自我意识的不断加强， 消费经验的不断丰富， 其消费行为的个性化趋势也越来越明显。他们在消费过程中， 还喜欢与众不同， 标新立异， 希望能够以独特的方式显示自己的成熟， 确立自己的价值， 表达自己的个性， 树立自己的形象， 展现自己审美水平。因而， 他们往往比较喜好个性化的、有独特风格的商品， 以充分表现自我、宣扬自我、炫耀自我， 使自己与其他同学、其他大学学生以及非大学青年区别开来。同时， 社会商品的日益丰富也为大学生的个性化需求与行为创造了条件。

6、人们在消费过程中会有哪些心理引发消费？

1。有从众心理，求异心理，攀比心理和求实心理。

2。从众心理引发的消费，盲目从众是不可取的。

3。求异是为了与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

4。攀比这种消费心理是不健康的。

5。求实主导的消费是一种理智消费。

另外 告诉你一个找政治答案的方法 请注意 每一段的开头第一句话 往往就是重点和习题的答案~

7、请具体分析消费者心理需要在购买活动中的表现。

序言： 生活水平的提高必然拉动消费的审美需求，设计的使命之一就是完成相应阶段的产品设计。所以消费者和设计之间总是一种互动的关系。

1、 设计刺激消费

人类从来就没有放弃对没的追求，造美之人就是所谓的文化、艺术等美的形式创造者总会收到消费者、追求者的亲睐和崇拜。鲁班的设计就影响至今，因为设计可以改变人的生活行为方式，给人类带来诸多的便捷和好处，可以节省更多的时间从事更多的事情或者去参加娱乐活动。

每一次的设计运动和众多的设计流派都对人产生了莫大的影响，以“坐“这个动作为例，有席地而坐，有正襟而坐等。从现在的椅子、凳子等坐的工具来看，人？quot；坐“法更是千奇百怪了，不但充分考虑了残疾人的问题，年龄的问题。还充分考虑了人在不同的状态、环境下的对坐的要求。怎么样才能更加舒适，更加省力，而不会产生疲劳感。设计师从人机工学出发，对人的生理结构和机能做了彻底的研究分析，并且对不同人群的心理也做了把握，加上对材料的仔细斟酌和实验，于是现在的坐具不断推陈出新，从造型、色泽、材料、装饰、材质都得到很好的发挥。让人不仅感觉到“坐“是一种需求，更是一种舒适的享受。从被动接受转变为主动的追求。设计的成功就在与此，设计改变生活方式也就成为了一种可能裕被ザ脑硪簿褪股杓聘谋渖罘绞匠晌恢直厝恍浴？

2、 消费趋向影响设计风格

设计从来疾皇谴恳帐酰膊皇强蒲Ъ际酰且恢值ザ赖拿爬唷Ｋ牟彩抢丛从肷睿裼肷睢Ｔ谌说氖褂弥胁欢细隆⒋葱隆Ｋ孀攀贝慕谧嘈杀浠⒄埂Ｆ渲忻说南讶∠蚓突嶂苯右鸫笾谙训哪７潞妥匪妗Ｔ谝郧氨冉暇哂邢肪缧Ч牧餍械闹猩阶啊⒕埃敲丛谡庋乃降某绷飨路暗纳杓凭椭荒茉谡飧鍪贝姆冻胂录枘训恼踉Ｉ畹娜找娣嵩＃彝ナ称返某浞质Ｓ嗪凸ぷ餍实奶岣呔秃艋郊饶艽⒋媸挛镉挚梢员３质挛镄孪实娜萜鳎谑潜渚陀υ硕＝幼啪涂脊δ苄枨蟮亩嘣褪贡涞闹评洹⒈Ｎ隆⑺俣场⒌缒晕驴亍⒃冻炭刂啤⒗胱颖Ｏ实裙δ芏际窃诜⒕蛄讼训那痹诘暮椭苯拥男枨蠖ド杓频摹６捎诘赜蛐缘牟钜炀突岵降呐肥健⑷蘸降人降拇笾谌现绺瘛Ｕ饩褪窍训穆舛取⑷贤取Ｕ庋纳杓凭褪浅晒Φ纳杓啤Ｔ谏杓剖飞险庋睦邮皇な盏摹？释冻贪旃教ǖ缒砸惶寤谑强蛋毓揪涂⒄庋纳杓啤Ｒ贫旃母拍畲偈故只母禄淮侨缁鹑巛保钊四坎幌窘印Ｉ杓频暮么θ孟颜呖吹搅嗣篮玫奈蠢矗谴碳ち讼训闹鞫裕司玫目焖俜⒄梗币彩剐滦幸狄膊欢嫌肯帧？

3、 品牌与消费心理

报纸、电视更相关的媒体经常提到****品牌价值*****亿元人民币，什么意思，品牌还能单独成为商品，它具备商品的一般特质吗？古时候有句话是说千军易得，一将难求。好的将军和好的品牌一样都是物以稀为贵，那么品牌的影响力究竟有多大，下面我们来做一些分析：

*从市场占有率来看，都是一些大的品牌占有绝对的优势，饮料是可口可乐的天下，彩电有长虹、海尔，手机是摩托罗拉、诺基亚。消费者绝对的认同这些产品，因为这些品牌无论在市场推广、社会形象、广告宣传、产品质量、外观性能、售后服务等方面都做的很好，美誉度极高。消费者消费这些产品，从心砟芄徊愀泻头判母校褪撬降奈锍怠７判牡南咽敲扛鋈说男脑负退咔蟆；褂腥说谋拘灾芯陀邢嗷ユ敲赖母鲂裕时刃跃突岵ご庸勰睿馐兜奶岣撸突岣有爬荡笃放频牧己蒙缁峥诒Ｒ灾疗放葡压鄣闶切矶嗳说牡谝桓鱿驯曜肌？

*从消费者的记忆中找出各类产品的品牌时，他们随口说出的对象就是以后他们自己消费的首选。概念消费，记忆消费，对自己固有的想法总要去实现的，这也是体现对自己信赖的一个方面。

4、 流行与消费心理

流行的东西一旦形成气候就是一种时尚，现在消费拉丝银的冰箱就成为一种时尚，体现贵族般的体验和自己个性、价值的标榜。崭新的设计，就可以折射出时代的气息，这样的情形大多来自上层社会的喜好或者是新材料的大胆运用，像苹果电脑的对透明塑料的使用和外型突破式的设计，使消费者在心理曾面受到了触动，长时间的固有的概念一被打破，就会对面前的产品产生了购买和拥有的欲望。还有许多上层社会或者是明星之流的喜好很容易被众多的追随者予以模仿，在服装设计行业经常如此。

5、价格和价值

最好的产品要有最好的性价比，消费者认同你的价格是因为他认同你的产品的价值，或者是物超所值。对产品成本的控制和优化的设计是目前所有制造业的难题，在具有同质化的科技含量的同时和品牌影响力的时候，唯一的出路就是使产品的设计要更加科学化、品位性。大家都知道便宜无好货，谁的价格最低可能就死的最快，没有档次的产品就不会有长久的生命力。在结构、材料、色彩、面板等小的层面上稍加改变就会产生很大的社会效益和经济效益。在比较的时候消费者往往是带着自尊和自信去消费的，为了达到目的价格在没有特别明显的差异情况下就会毫不犹豫的选择看中的产品。设计就可以产生新的附加值，如果从更深的层面上讲，环保设计、绿色设计、再回收设计等。这样的课题在不久的将来会得到很好的处理。这里不做讨论。

5、 更加人性化

人性化设计已经得到社会的广泛认可，通过对不同的对象使用作出不同的设计选择。在许多的公共场所和商场都设有残疾人通道，针对不同的职业而可以选择不同的服装、器具等。在设计上已经是多元的趋势了，消费者选择的同时也在提出更高、更新的要求。像意大利等发达国家人的素质都比较高，对自己的要求也是比较完美的，从他们的生活考片面就会感觉到差距的存在，可能他们都是艺术家设计师，都具有相当好的审美。我们在提升生活水平质量的同时也在提升精神需求，但由于地区差异化比较明显，所以国内的设计师就要更多的去研究，找出共同点，尽可能的设计出大家都喜欢的作品来！

设计界的同仁，努力吧！

8、当前我国最主要的消费心理是什么

是盼着物价上涨啊，最好涨到1千万倍，到那时，我们都是富翁了，就没有什么贫富差距了…………哈！！………… 销售对象便宜喽。导购希望成单喽。老板赚钱喽。政府声誉钱权利。 存钱让孩儿花。。 从众心里，奢侈消费观

9、消费者心理

消费者分为感性与理性两种。

感性消费者：这类用户在购物的时候需要推销人员的指导，比如，产品的介绍，功能的说明，与其他品牌产品的区别，产品的推荐。这类用户往往是没有准备好购物的目标，来到商场在寻求的。这时推销人员的态度，行为与语言起到重要的作用。

理性消费者：这类用户都是有准备而来的，对价格、功能、产品信息已经了如指掌了，在购物的过程中不需要推销人员的指导，指导反而引来反感，但是在他开口询问的时候一定要以好的态度，以精美的语言来说服他。我就是一个理性的消费者。所以一般在自己要购买物品的时候一般都会先在网上查完价格。