设计策划品牌广告对受众心理和社会认知态度的作用，一个关于广告的心理

导读：本文主要探讨了广告策划对受众心理和社会认知态度的作用。通过心理学和消费心理学的研究，文章指出有五种方法可以改变人的态度，包括突出新的需求、将产品与特殊群体或事件联系、改变消费观念、与矛盾态度相联系以及改变消费者的行为模式。文章还强调了广告心理学的重要性，并提出了要实现广告对消费者六种影响力的方法和途径，包括吸引注意力、传播信息、情感诉求、进行说服、指导购买和创造流行。文章呼吁大家要关注广告心理学，以便更好地创意和实施广告。如下为有关设计策划品牌广告对受众心理和社会认知态度有什么作用，一个关于广告的心理的文章内容，供大家参考。

1、设计策划品牌广告对受众心理和社会认知态度有什么作用

广告宣传受着各种各样的社会心理及社会心理过程的作用，同时，广告也可以通过不同的方式，对群体心理和社会态度施以适当影响，从而使之朝着有利于广告宣传的方向变化。

社会学和消费心理学的研究发现，有五种方法可以使人的态度发生改变：

（1）改变某些基本动机的重要性。主要通过突出新的需求来完成。通过突出新的需要、来唤起或提醒人们忽视了的功用。

（2）把产品与一个特殊的群体或事件相联系，以唤起受众的联想，从而改变其对产品，服务和商标的态度。

（3）改变消费观念。

（4）与矛盾态度相联系，主要是通过对产品质量的一系列考验，反过来证明产品的优异性能。

（5）改变消费者的行为模式。

心理学认为，要争取别人赞同自己的观点，光有观点本身的正确性还不够，还要有巧妙的外交手腕。因此，对消费的心理进行研究，并据此制定广告宣传方案，毫无疑问将使广告宣传的效果有一个很大层次的提升。

2、一个关于广告的心理

催眠啊，即使是你反感，可是你也注意到了广告，广告以一种很巧妙地手段进入了你的内隐记忆中，对此你不会有任何的主观反应，但是当你在街上再次看见类似的广告时，你就会不由得想起之前看过的广告，虽然记得不是很清楚，但是你潜意识里还是清楚广告内容是什么，它会在你以后生活中潜移默化的影响你，例如——你会和同事们说你对那些广告很烦，让他们知道这个商品的存在；在购物时，你首先会注意到那些做广告的商品，而且心理会不由自主的信任商品，然后“出血”买下·····到此广告的作用完成了

3、浅析广告对消费者心理的影响怎么一点资料都没有啊

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

4、广告的影响力究竟如何

成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

5、广告中的心理暗示是怎样形成的？

你好：

国内的广告应用心理暗示术的情况不多，但是国外的广告应用心理暗示术的就比较多了。常用为三种类型。一种类型是权威感的建立，这比较符合绝大部分人的社会生活习惯，好比得病了要上医院一样，因为医院就是一种权威专业机构，它将我们的某种需求与它们的功能联结在一起，促使我们形成了一种固化的消费习惯，一旦这种需求存在，那么，就会与医院结合在一起。我们常见的广告当中运用权威的情况非常多，名人是这样，专家是这样，专业机构是这样。特别是在国内，专业权威机构所带给人民的影响是很大。这类广告一般是直接式的，暗示性很小，唯一的暗示只是告诉你：“你们可以相信我，可以相信我们的产品和我们的服务。”第二种情况，各占一半。这种情况挺多，服装类，化妆品类，家电类就是这样。其实我们消费这些东西的频率并不高，但是，我们选择它们都有我们自身的消费倾向，这种消费倾向，就是由广告来实现的。譬如，苹果与山寨机。即使山寨机比苹果要优秀得多，大部分人依然会倾向于选择苹果机。这种倾向的形成过程是这样的：“苹果的概念，苹果代言人的形象，消费倾向的建立，条件成熟时消费过程的完成。”它产生作用是让消费者意识到某一种消费意味着某一种消费价值观的实现。LV包显然不是一般人可以用得起的，但是，用得起的人都会成为它的忠实用户。这不在于是不是真的需要这个包，而是因为这个包已经实现了这名消费者的消费价值观。很多电影当中都会出现演员用某一种商品的情况，就是利用这种将产品与某一种消费价值观联结在一起的作用；第三种，纯粹暗示性。纯粹暗示性广告在国内确实很少见到。我们时常看到的这类广告主要奢侈品中较多见，比如高级香水。高级香水的广告不像一般广告那样有太多的陈述直白，它只是利用了一些不明了的声光信息，让消费者自己去理解广告的真实意义。国外这类广告都比较出色，往往人们会被这些声光信息所吸引，一时间无法真正理解其中的意义，但是细细一思考又觉得非常有味道。这种对产品意义的自我理解，会在人们的内心当中形成非常深刻的印象。但是，这类广告基本不是面对消费者而开发的。它只针对有购买力的群体。对于购力不足的群体来说，只是形成了一种类似于第二种情况的消费倾向。在营销学提到的引导消费就是指的在消费者的概念当中添加一种备用的消费需求。一旦消费者拥有这种购买力，就会实现购买行为。因此，这种广告的受众广，但是买者固定化。不适用于大众消费品。

利用心理暗示术值入广告当中来实现广告目的的作用其实并不大。而且，鉴定广告是否有效，投入是否有意义，不在于广告形成的声光信息，而是在于在投放广告之前与之后的销售对比。对于各种不同的文化氛围来说，倾向不同的广告模式。你所问及如何形成心理暗示术，是怎么样形成的，其实是一种误解。因为真正意义上的心理暗示术运用于广告当中，都是无效的。因为广告的时间非常短，市场投放的广告量非常大，现代人每天要接触和处理的信息非常多，人们更倾向接受更容易理解，更容易记忆，更容易与自我需求匹配的信息，你可以把你所提的问题单纯的理解为，如何激发消费需求会比较恰当得多。广告的真正意义，在于二点，第一点，让别人知道他们的需求可以通过什么来满足；第二点，让别人知道他们还可以拥有什么样的机会去实现什么样的需求。第一点是满足，第二点是激发。暗示术作用非常小，可以忽略不计。原因我其上也解释了。特别是，运用暗示术还有非常大的风险，那就是产品的实际功能与暗示所描述的期望值是脱离的。如果运用暗示术来进行广告运作，很容易让消费群体脱离产品。

总的来说，这值得你深入地学习。推荐你看一下《广告心理学业》或者《媒体心理学》，里面提到了一些知识，你可以学习一下。但是，确实是值得你与人多探讨的问题。暗示术是一门分类出来的学科，它的目的就是在于让别人建立某一种认知概念，并促发某一种期望行为，你也可以接触一下，描述暗示术的书非常多，你到书店里慢慢挑吧。

6、广告对生活的影响

谈影响就要从正反两个方面说： 正面： 20世纪以来，世界上一些发达国家的消费者已逐步形成对广告的依赖性。这是由于广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息，为消费者进行消费活动创造便利，从而丰富了消费者的生活，增长了消费者的知识，开阔了消费者的视野。

一、广告帮助消费者丰富生活 现代化的工业企业都是进行专业化生产的。任何一种新产品的问世，都是为了满足消费者的某种需要，改善消费者的生活条件，丰富消费者的物质与文化生活，提高消费者的生活水平。每一项新产品的问世和投放市场，都必须通过广告把有关产品和市场的信息传播给消费者，使消费者产生购买行为，才能达到满足消费者需要的目的。 广告通过传播信息，为消费者提供个人消费指导，如工作用品的选用、生活用品的采购以及其他衣食住行等方方面面。重视整洁的家庭妇女，通过广告选择自己所需的各种简单的清洁剂，以减轻家务劳动的艰辛劳累，提高工作效率。人们在日常生活中，如家具的采购、食物的选择、医药的择用以及旅行、游乐等，无不借助于广告所提供的信息进行选择。 企业通过广告活动，为广大消费者介绍各种能够丰富人民生活、改善生活环境和生活条件、提高生活水平所需的生活用品的信息，如名称、规格、性能、用途等，并告诉人们，如何利用这些产品去改善自己的生活。消费者根据自己的实际情况和实际需要，选择适合于自己生活的日用消费品和耐用消费品，从而使自己的生活条件有所改善，生活水平有所提高，为自己的家庭生活或日常工作提供了方便。

二、广告对消费者个人消费的刺激 广告能够帮助消费者对个人消费品进行选购。指导消费者合理地采购物品以改善个人或家庭的生活条件和工作条件，这是广告最起码的功能。广告还有一项重要的功能，这就是刺激消费者的个人消费。广告的连续出现，就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺激，从而引起消费者的购买欲望，进而促成其购买行为。 广告刺激消费者的需求，包括两个方面的内容：一是在产品刚上市时刺激其初级需求；二是在市场上已有众多产品时刺激其选择性需求。 广告对消费者的初级需求的刺激，往往是在新产品刚刚上市场的时候。在这时，广告着重于介绍新商品的特点和用途，从而激发消费者的初级需求欲望，使之认为拥有这种新的“高档”消费品是一种荣耀，因而产生购买欲望，进而促进购买行为，实现对产品的购买和消费。同时，广告还将尽可能地给消费者不断的信息刺激，使产品成为消费者生活中必不可少的东西。这方面的例证很多，如近几年录音机、电视机、电冰箱、洗衣机和录像机的相继上市，就是通过不同途径的广告宣传，才成为中国标准生活水平的家庭所拥有的生活必需品。 选择性需求，是指市场上已有众多牌子的产品，企业通过广告不断地宣传和突出自己不同于其他品牌的同类产品的优异之处，从而刺激消费者产生“既然要买，就要买最好的”的购货心理，刺激消费者产生对本产品的购买欲望，进而促成其产生“指牌认购”行为。这是刺激消费者进行选择性需求的方式。 广告在指导和刺激消费方面，往往还有创造流行商品和促成时尚的作用。许多流行性商品的出现和流行，无不与广告宣传中对特定社会阶层（如少男少女们）提出针对性的广告诉求、使目标市场中的消费者产生一致的购买行为有关。这当然是广告活动对某一事物或行为进行大肆渲染的结果。在这方面的例子很多，如1986年街上流行黄裙子，1988年则流行牛仔裙和耐克运动鞋都是典型的例证。可口可乐等可乐型饮料的流行，则是由于广告宣传使广大消费者接受了新的消费观念、形成了新的消费习惯所致。

三、广告对消费者的知识传授 现代广告，五花八门，宣传着各种各样的新商品，同时，也在给消费者传授着各种各样的有关生活、工作的新知识。由于现代广告有很大一部分是宣传新发明、新创造的产品，它必须花相当的时间去详细讲授和介绍这些新发明和新创造的原理和产品的工作机制，介绍产品的特性、用途和使用方法，从而通过广告简洁地把有关新发明、新创造的知识传授给大众。 因此，经常注意广告的人，尤其是注意有关新产品介绍的广告的人，可以获得许多知识，了解许多新的发明和创造，从而增长知识，扩大视野，活跃思维。如无梁楼板的出现使广大消费者知道，在建造房子时采用无梁楼板，可以节约建设费用，增加楼层高度。铁器制品长久不用后，容易生锈，擦洗是一大困难，“除锈净”的出现，就解决了生活中的这一大难题，而防锈油纸的出现，更使这一问题从根本上得到解决。当时在对这种纸的工作原理进行介绍时，广告告诉消费者，在制造这种纸时，并不是将防锈油剂涂在纸张上，而是将防锈油剂渗浸于纸的纤维中。其工作原理是，在防锈油纸包着铁器制品的表面时，纸纤维中的防锈剂分子逐渐氧化，使隔层中的氧气消耗殆尽，同时，氧化后的防锈油剂分子吸附在铁器的表面，使铁器的表层不再活化，从而抑制了铁器的氧化现象——生锈的发生。在这则广告中，就包含了许多科学知识。 许多广告都或多或少地带有知识性内容的传授。对众多的广告进行比较，消费者还可以了解，现在市场上大概有些什么新商品，哪类商品有些什么品牌，各有什么特点和用途？从而使消费者增加许多新的生活知识，开阔了思维视野，而不致使自己限于孤陋寡闻的窘境。

四、广告指导消费者的消费资金进行合理投向 近两年，在各地常能见到许多有关有奖储蓄和发行有奖债券和集资券的广告，吸引了不少的消费者把资金投入，从而使民间资金得以集中投放到大项目的建设上来。这是广告的另一项效能，它指导消费者对消费资金进行合理的投向，从而活跃了社会经济。 一个社会要繁荣要发展，首先必须活跃社会经济，所谓活跃社会经济，从经济学的角度而言，包含有两方面的内容：一是活跃国民的消费，提高人民大众的消费能力；二是积极利用分散在群众手中的社会游资，想方设法将其相对集中起来投入到社会化的生产和建设上去。 在国民经济发展水平提高之后，必须适当地提倡消费，这样一方面可以促进社会生产力的发展，另一方面可以加快货币回笼，进行扩大再生产。如果在人民的收入普遍提高之后，广大消费者不进行适度消费，而把个人所得存起来，就会导致社会购买力的下降，造成货币回笼的困难，同时，也延缓了生产——消费的循环，给社会再生产造成障碍，影响经济的繁荣。在这一阶段，广告通过合理的手段，适当地刺激消费，一方面可以改善人民的生活水平，另一方面也可活跃社会经济。 在经济发展的问题上，大众手上有多少社会游资也是一个应该重视的问题。虽然落实到具体的个人，是小额的游资，但聚沙成塔，集中起来可以产生相当惊人的威力。资本主义国家的证券市场和房地产业中所产生的毁灭性的风潮，多为社会游资所为，1988年发生在我国的抢购风潮，也是游资造成的。 然而，如果利用广告对消费者手中的消费资金——社会游资的投向进行指导，使之集中起来，投入社会生产和社会建设，对社会经济的发展具有极为深远的意义。广告可以通过对消费者进行消费导向和对游资投向进行指导，使之投资于企业股票、金融债券、建设集资或银行存款。集中分散在广大消费者手中的零散资金，使之变成巨额资本，投资于社会生产和社会建设，从而进一步促进社会经济的稳定和繁荣。 综上所述，广告和消费者之间的关系，并不只是简单地向消费者推销商品。站在消费者的立场上，研究广告与消费者双方的关系，可以列举出许多对消费者有益的影响因素。 反面：一 、广告由于和商业利润相依，因此它不可避免地要用各种方式甚至是媚俗的方式换取受众的青睐，污染了社会环境。 从广告促进销售的实质来讲，无论是广告宣传的产品的质量也好，还是企业的文化也好，某种精神也好，都或多或少的有种让人误解的倾向。广告有特定的受众，但是其他人群尽管不是有意作用的对象，但同时也存在于广告的影响之中。比如，有些“少儿不宜”的广告，偏偏在儿童的生活圈中频频出现。记得在江苏某频道中有一个饮料的广告，大致内容是在海边一男子用打开的汽水瓶喷射对面的赤裸美女；美女发出尖叫┉┉。这样的广告，缺少创意，只是用靓女来吸引人们的注意力。这是广告不健康发展的表现。 曾还有一则洗衣机的广告，画面上是两个少女脱下身上的衣服扔进洗衣机，甚至脱到不能再脱的程度。这样的广告有悖于我国的道德观念和审美情趣。在知识经济时代，我们决不能以牺牲精神文明为代价来换取经济一时的发展。广告不仅要服务与企业，同时也要服务于大众。用媚俗的方式换取受众青睐的广告，污染了社会环境，降低了广告本身和产品的品位。广告在传递商业信息的同时还传递价值观念、道德规范、社会准则、生活方式等潜在的文化信息，当前一些商业广告中出现的庸俗化，乃至低俗化倾向对于大众媒介文化无异于一种侵蚀，它们严重玷污了人们的视听，产生了极为恶劣的社会影响。

二、广告的广泛传播使受众陷于广告的魔幻文化情景中，助长了享乐主义、拜金主义和攀比陋习。 广告为了实现产品的促销，大宣、特宣。“谁穿谁精神”、“XX男人的标志”、“地球人都知道”等等宣传，无形中扭曲了人们的消费观念。人们相互攀比，名牌消费成了趋势。在高度消费社会的时代，通过物质来表现富裕的的生活态度，造成了无休止的追求差异化的竞争，而鼓励享受、鼓励奢华消费的广告无疑会起到了推波助澜的作用。当追求享受、时尚与炫耀成为大众心理的一个构成因子时，这又势必反过来影响广告的创作，如此恶性循环，只会将大众文化引向拜金主义的泥潭，使大众文化走向庸俗堕落。我国仍是一个发展相对落后的国家，仍有很多人生活在贫困线上，对那些先行富裕起来的人们，如何引导他们的消费观念、广告所具有的社会教育功能应当有所作为。

三、广告宣传的不严肃性，扭曲了传统文化，影响了社会文化的正常发展。 由于广告广泛传播和频繁出现，广告语言往往被人们所熟知，进而成为流行语。广告人在创作广告的时候有时考虑了广告的效应却忽略了文化本身。一些不良的广告用语，扭曲了千百年来积淀下来的社会文化。根据调查表明：当广告语成为一个地区的流行语时，没有掌握这中流行语的人就产生一种压力。该群体就会在压力的驱使下努力去学习这些所谓的“时髦语言”，以此来紧跟时代的步伐。这些流行语有的是低级趣味的，有的是霸道的，还有的是误人子弟的。例如：做女人“挺”好（丰乳广告）、没有什么大不了的（丰乳广告）、别看它小，走在路上还挺横的（某汽车广告）、“布”同凡想（服装店广告）、“咳”不容缓（药品广告）等等。如果孩子们学习了不良的流行语，就会走在路上挺“横”，为的就是达到“布”同凡想的效果，一遇到什么小事就“咳”不容缓的说：“没什么大不了的，做XX挺好”。这样的广告极大的影响了孩子的身心健康的发展。有些不良用语还有时会负载着一些不良的价值观和世界观。 不严肃性不仅表现在用语上，而且在广告制作上也存在着一些越轨行为。有一则农药的广告把电视剧《白娘子传奇》中的片段剪辑成广告。画面是：美女回头变成大蛇把人吓死。同期话外音是：回头之间可以杀人，人们叫她“回头杀”。然后出现一瓶农药，名字就是回头杀。《白蛇传》是我国四大传奇故事之一，因为经典所以广为流传。如果把人们流传百年的经典爱情故事做成了“回头杀”真觉得让人痛心；为被糟蹋的文化而痛心，同时也为这种行为而痛心。还有的广告哗众取宠，让一个人假装口吃，结结巴巴的做广告。这样的广告和广告行为不仅受到指责，就连企业也跟着受到指责。 广告的负面影响以逐渐受到社会的关注。虚假广告和过分夸大的宣传，会让降低受众对产品的信任，甚至有时对社会也产生怀疑。总之，广告的负面影响是多方面的。不良的广告使受众在消费心理上产生误导，盲目追求消费；不良广告会对产品品牌本身造成极大的伤害；不良广告对大众媒体文化无疑是一种侵蚀，严重玷污了人们的视听，产生了极为恶劣的社会影响。我们希望有关部门尽早采取有效措施将广告的不良影响减少到最小。 要正式广告的利与弊，总体来说广告的生活的影响里还是大于弊的，人们的生活也离不开广告，个人的一点见解！在未来的几年里中国的广告业，还将继续扩张~

7、广告在市场营销中的作用

市场营销都是需要广告的，此为一

各种营销形式，分别采用不用的广告形式，此为二

举例说明会议营销、体验营销、广告营销、会员营销、数据库营销、传统营销、网络营销和时间营销的分别广告策略，此为三

最后收尾，点题，就OK