问题如何利用人的从众心理如何正确面对从众心理

导读：本文讲述如何利用人的从众心理。从众心理指的是人们倾向于跟随他人的行为和观点，为了迎合他人或者获得利益。在营销中，利用从众心理可以让人们更容易接受推销的产品或服务，甚至为了获得好处而跟随从众的建议。但这种顺从并不是强制或欺骗，而是通过巧妙的方式实现的。如下为有关■问题：如何利用人的从众心理？，如何正确面对从众心理的文章内容，供大家参考。

1、■ 问题：如何利用人的从众心理？

（些）人的步伐，听从某个（些）人的号令不停地跑下去，领头人的目标就是自己的目标。如果我们也有本事让更多的人随你的目标而奔跑，那么个人获得的成功和

荣耀是否无法估量？是的，就像存在几百年都不倒的银塔餐厅一样，前途一片光明。

不过，所谓的“利用”并非说说就能办到的。要想让陌生人遵从你，按照你的期望前行，帮你实现某些需求，还得做到以下几点。

1。你的目标是正面的

的目标，还有可能成为被人利用的“顺从者”。目标正面，就是无论你推销的产品，还是需要的合作，抑或让对方给的帮助，都应该是积极正面的，而不是带有阴暗

面的，这是让他人随从你的前提。

2。你自身实现目标的欲望非常强烈

无论对合作或者对自己的产品你都要充满自信和喜爱，一个推销员如果连他自己都不喜欢自己的产品，就更不要指望其他人了。你到底是否自信，别人从你的眼

神和举动中就能一眼看出。如果你怀着自信，抱着全力以赴达到目标的想法，那么事情就会顺着你所想的发展下去。现在你是一个保险推销员，你提前了解到你的某

方利益出发来介绍你的保险业务了。你的微笑是真诚的，同时你也是自信的。你的情绪在足够积极主动的情况下，别人才更容易听从你，而一旦你连自己都说服不

了，就别指望他人对你的想法“随从”了。

3。告诉他/她别人也在用（做）

尔·盖茨为自己购买的唯一一份保险！”“投资这个项目可是大势所趋，已经有很多家公司这么做了！”“这类玩具在世面上快要卖疯了，几乎所有的孩子都人手一

款！”……千万不要小瞧这句话，有时他能帮人改变主意。

有个男孩想要买一款脚踏车，他在各类车型前徘徊不定，一会看看车的标价，一会又压压底座，最终还是未能下定决心。就在他转身离去时，店员叫住了他。

“嗨，长得像贝克汉姆的兄弟，难道你不想试试这款贝克汉姆的最爱吗？”如此一叫，男孩顿时收住了脚步。他告？对方，这几款车型都不是他喜欢的，但如果

对方能让他免费试骑一下的话，他将十分乐意。因为自行车的质地的确精良，骑上去非常稳健。就在男孩将车交到售货员手里，对方打算锁起时，男孩突然又问道：

“贝克汉姆真的也骑这款脚踏车吗？”“啊哈，刚刚我就看见贝克汉姆骑着它在这里绕圈呢！”售货员一句话说得男孩非常高兴，最终下定决心买下了那款车。

从经济学的角度来看，从众能获得某种报酬。由于任何人都是自我利益的最佳判断者和最佳追求者。所以，某人从事某种行为，肯定符合某人的效用最大化法

则。既然别人的行为都是对自己负责，溜以去模仿别人的行为很有可能是对自己有利的，除非别人是傻瓜。而告诉他/她别人也在用（做），也就是在顺从人的效益

最大化心理为自己的工作带来帮助。

4。渲染一种众所周知“你”不知的氛围

汤姆带着自己的作品和策划选题去拜访出版社的一位领导，虽然之前两人电话沟通过，但见面还是第一次。汤姆希望对方能出版自己的小说，同时还能签下他策划的一些选题，所以他必须花十二分力用新颖的介绍打动对方。

“这类游戏大家都玩疯了，放在每章后面，一定会吸引读者眼球，购买率自然会看涨的。”汤姆直接将作品翻到自己最得意的部分说道。

“游戏是针对所有人的吗？”那位领导问道。听到这里，汤姆已经确定对方没玩过此类平面游戏。于是热情地介绍起玩法来，它的确是一款非常吸引人的游戏，让人越玩越上瘾。

“我们国家的所有人都在玩？”领导再一次好奇地问道。

“外国人已经玩疯了，我们国家的人民才刚刚接触！”汤姆话音一落，领导便让他大致介绍下作品内容。离开时，汤姆嘴角挂着微笑，手里的合作协议足以让他笑上很久。

利用从众心理就是让对方跟随你，听从你。但这种跟随并不是强迫别人，也不是蛊惑别人，而是利用一种巧妙的手段让对方不由自主地对你或你的产品产生兴趣。说服对方跟随你的思想、行为，还要在尊重对方的基础上完成，只有这样对方才会自觉自发地听从你。

2、如何正确面对从众心理

和别人一起追星是最典型的从众心理，可是每个人的经历不同，见识不同，所喜欢的类型是有差别的，学会找到自己的本心，你就知道自己喜欢的是什么了，当然最关键的还是要有一个正确对待的态度，简单说就是知道什么该做什么不该做，让自己的心大度、宽容起来，就不会去追随别人，最直接的一句名言就是：走自己的路，让别人说去吧！

现在也说成是走自己的路，让别人打车去吧。：）

3、哪些小动作会出卖你的性格特点？

1、边说边笑

动作心理分析：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。

2、掰手指节

动作心理分析：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。

3、腿脚抖动

动作心理分析：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。

4、拍打头部

动作心理分析：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。

5、摆弄饰物

动作心理分析：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。

6、 耸肩摊手

动作心理分析：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。

7、抹嘴捏鼻

动作心理分析：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。

8、常常低头

动作心理分析：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。

9、托腮

动作心理分析：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。

10、两手腕交叉

动作心理分析：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。

11、摸弄头发

动作心理分析：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。

12 、把手放在嘴上

动作心理分析：这种属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。

13、手握着手臂

动作心理分析：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭致吃亏的可能。

14、靠着某样物体

动作心理分析：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。

15、到处张望

动作心理分析：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。

16、 摇头晃脑

动作心理分析：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。

4、为什么人们会有从众心理？达尔文进化论可以解释吗？

从生物角度讲，人是社会性的动物，因此大多数的个体会倾向于与群体保持一致，避免不合群、避免太突兀——俗语“枪打出头鸟”就是这个意思。

但是如果非要扯上达尔文理论，可能会有相反的说法。因为达尔文理论说，进化（准确地说是“演化”）的动力往往是与众不同的个体变异，一旦这种与众不同的变体能够更好地适应环境，而且这种好的新特质能够遗传下去，那么就有可能从个体变异发展出更具优势的群体，这就是进化的过程。

所以说，从众心理未必是好事。尽管人不可能脱离其生长的环境，不可能避免受到群体的影响与束缚，但是，天才与超前还是人类历史前进的动力来源之一，而天才跟超前，是绝对跟“从众”无关的。

毫无关系呢

这应该从政治方面来说吧，达尔文进化论是生物的

从经济学角度来说，从中的成本最低，效率最高。当然，也肯能被误导。

5、从众心理消费的特点

保持良好心情的方法有很多，可以看看电影、看看漫画书、和朋友外出野餐、旅行、聚会、放风筝、听音乐，最重要是面对生活要乐观。 。。。。。。。。。。 ~~朋友。解铃还需系铃人。你要记得。想开点。多结交朋友 经常聊天 游戏 散步 对你的大脑神经有帮助 慢慢的会好

6、从众现象的积极作用和消极作用有哪些？

积极作用是能走在事情发展的前列，紧紧随着潮流，机会抢到的几率最大，缺点失随波逐流，容易丧失独立性 有利于集中全力达成共同目标，至少使成员不拖后腿，特别是当前竞争的现实，机遇与挑战同时存在，对瞄准了问题，能适时地发挥集集的力量，才能获得更大的效果。

7、科学大爆炸 心理实验室 什么是从众心理

从众心理（herd mentality）从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。

8、从众心理的危害及克服方法

从众心理也称顺从心理，有人也称遵从心理。是指一个人的行动，信仰和情绪会受到别人的影响。一个小群体的错误意见，往往可以迫使一个人做出与自己感知和判断不相符合的回答。50年代一位心理学家做过这样的实验，他让被试者做成一排，看两张卡片，一直贡呢卡片上画三条长度不等的直线

A、

B、

C、，另一张卡片上画一条直线X，它的长度明显的与ABC三条线之一等长，要求被试者判断X线与哪一些线等长，被试者按坐号顺序回答，第五个被试者明知他们答案不对，但也不敢肯定自己正确的答案，只能顺从地得出了与前四人相同的错误答案，这是一次从心理测验，把这种测验重复多次，结果类似。

从众心理的表现和危害在日常生活中屡见不鲜，如跟着感觉走路会使你步入歧途，跟着广告购物会使你上当受骗。科学研究中，从众心理可使你放弃自己正确的研究结果，当然最为严重的是从众心理可使部分前年人形成小群体，小集团，发生数人一起违纪现象，甚至多人聚众闹事的违法现象。

克服方法：主要从思想教育、纪律教育、心理教育、法制教育入手，增强约束力。从学习科学知识。独立思考，敢于坚持正确意见。如果人云亦云，感情用事，往往会使你后悔莫及。当你的思维、感情、行动处于一个非正式群体中，就要考虑是否从众心理起了作用。

9、从众心理有什么好处呢？

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”；大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这么做。

有的人对“从众”持否定态度。其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守陈规；但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼如误会等。

不仅如此，在客现存在的公理与事实面前，有时我们也不得不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识，谁能不从呢？在日常交往中，点头意味着肯定，摇头意味着否定，而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反。当你到该地时，若不“入乡随俗”，往往寸步难行。因此，对“从众”这一社会心理和行为，要具体问题具体分析，不能认为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。

自然，生活中，我们要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力；遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

简单来说人是有社会性的，社会性就是群性，所以人会从众。当然，也有人喜欢独处，那毕竟是少数，与个性、工作、爱好、环境有关。