不法商人主要利用了消费者哪些心理弱点，中国消费者心理与行为的发展与变化

导读：本文探讨了中国消费者的心理和行为发展以及变化。消费者的心理动机包括求美、求名、求实、求新、求廉、攀比、癖好和从众心理。不同年龄段的消费者也会有不同的消费心理，如时尚、实用等。消费者的消费心理体现了他们在消费活动中的心理特征和心理活动过程。此外，文章还探讨了消费者购买行为的影响因素，包括顺从、给客户自己的空间、把客户当朋友一样对待、写出销售案例、把风险揽过来等。如下为有关不法商人主要利用了消费者哪些心理弱点，中国消费者心理与行为的发展与变化的文章内容，供大家参考。

1、不法商人主要利用了消费者哪些心理弱点

刁蝴蝶丫头答案

由于顾客需求多样性，其消费动机呈现也多样性特点，从消费者心理学的角度来分析，大致可分为以下几点

１求美心理

２求名心理

３求实心理

４求新心理

５求廉心理

６攀比心理

７癖好心理

８猎奇心理

９从众心理

１０情感心理

2、中国消费者心理与行为的发展与变化

消费心里是行为发展的前提

个人的消费能力和消费心里有密切关系

有的人消费能力不足 他的消费欲望就高不了 行为自然有阻碍

有的人消费能力高 他的消费心里追求就会高一些 行为就会很放肆

消费心里还分年龄的，分青年，中年，老年

青年的消费心里多以时尚为前提 中年都以实用为前提 老年。。。

3、消费者的消费心理体现

消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程为消费者的消费心理体现。

消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

1。寻找购买目标。

2。感知所欲购商品。

3。诱发对商品的使用联想。

4。判定比较。

5。选择购买。

6。购后体验。

4、消费者购买行为的影响因素有哪些

1 要顺从他 他说你这产品不好，你说 是啊，面对您这样高端的客户，我们的产品显得略有不足，但是我们会持续改进，相信我们有这个实力，也相信您的眼光。

2 要给客户自己的空间 不要一上来就缠住他 很烦人的 当他眼神一变化，销售人员就立马开口迎合 这是对 店铺导购而言。

3 把客户当朋友一样对待。比如推荐他一款性价比更高的商品，感情交流第一位。

4 写到这里发现你不给悬赏分。 我很鄙视你 、、、算了。。最为销售，心胸格局也要高 就是站在三界外 不在五行中的气质。不能因为交易不顺利而懊恼。

5 当客户犹豫的时候，拿出销售案例来说服他 比如这个设备丰田 三菱 通用都在用，你的工厂不用，是你的损失。

6 把风险揽过来，不让客户觉得买这商品很有风险。像汽车承诺3年10万公里保养的话，客户很安心，其实 保养时间越长，赚钱越多。

7 想不起来了。一个领导没有激励措施怎么能让员工有士气呢？

下次记得给高分，尽管我不缺分数 哈哈。

说白了不就是先做人再做事嘛 为人好的销售业绩很好，一看就奸诈狡猾的肯定好不了。