关于口红效应的论文，我作为一个女生很不明白为什么部分女生买口红都是上档次的几百元的

导读：2008年的世界性经济金融危机给口红带来了市场，多个化妆品巨头销售额逆市增长。人们收入降低，首先削减的是大宗商品的消费，因此廉价的非必要之物需求上升。经济政策制定者和企业决策者可以利用这一规律调整策略，刺激廉价商品的消费上升。口红效应在中国国内也引起热议，被认为是中国电影行业逆境上扬的机会。但口红效应不仅仅是消费心态的一种，更是内容为王、服务至上的铁律。在经济不景气时，人们需要轻松的东西来放松心情，电影等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好。口红效应可以刺激商品销售，但同时也要关注商品的附加意义和绝对价格。在经济危机时，奢侈品、高档品的需求削减，生活必需品则不然。轻工业、纺织业可能会因为口红效应进一步发展。如下为有关关于口红效应的论文，我作为一个女生很不明白为什么部分女生买口红都是上档次的几百元的的文章内容，供大家参考。

1、关于“口红效应”的论文

2008年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5。3％。“口红效应”开始显现，而“口红效应”这一20世纪30年代提出的理论也在海外媒体上不断亮相。

在经济萧条时期，人们的收入和对未来的预期都会降低，这时候首先削减的是那些大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好去购买一些“廉价的非必要之物”，从而刺激这些廉价商品的消费上升。经济政策制定者和企业决策者可以利用这一规律，适时调整自己的政策和经营策略，就能最大限度地降低危机的负面影响。

在中国国内，“口红效应”一词的走红，源自中国电影行业的一场讨论。世界经济金融危机，很容易让人联想起上世纪二三十年代的经济危机。那时几乎所有的行业都沉寂趋冷，好莱坞的电影却乘势腾飞，热闹的歌舞片大行其道，给观众带来欢乐和希望，还让秀兰·邓波儿成为家喻户晓的明星。有人因此认为，中国电影也可借“口红效应”，找到一次逆境上扬的机会。同时也有学者指出，由电影借“口红效应”推广开去，其他文化娱乐产业也可以从“口红效应”中获益。

日本市场调研机构近日发布的消费统计数据显示，虽然其他行业走冷，游戏机行业中的任天堂和索尼PSP，却销量大增，其中很大一部分将作为圣诞节和新年的礼物，成为日本玩家迎接新年的伴侣。一些行业在经济呈现颓势时，反而获得更好的收益，眼下，“口红效应”一词已经伴随世界金融危机，一起步入公众视野，成为2008年末最热门的词语之一。中国国产电影和其他文化娱乐产业，都在争当那支大的“口红”。

“口红效应”只是眼下众多消费心态中的一种，为文化产品的走红创造了一定的可能。对文化娱乐消费品来说，除了“口红效应”，“内容为王、服务至上”才是始终不变的铁律。经济不景气的时候，生活压力会增加，沉重的生活总是需要轻松的东西来让自己放松一下，所以电影等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好些。

韩国经济不景气的时候，流行的是鲜艳的色彩，并且短小和夸张的款式订单多；日本现在的服装销量很低，但是修鞋补衣服的铺子生意却前所未有的火。眼下格仔铺，这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，最早源于日本一些卖二手商品的店铺，很快在香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小的“格仔铺”，开得非常火爆。正是“口红效应”的作用表现。

【编辑本段】影响和预测

满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

在经济萧条时期，奢侈品、高档品的需求和消费无疑将削减，而生活必需品则不然。经济危机对房地产业是一场灾难，对轻工业、纺织业却可能是最大的福音。老百姓、工薪阶层收入减少，无钱买房、买车，反而有了一些闲钱，可以趁牛年即将到来之机置办小家电、添几件新衣服、皮鞋，自然会带动轻工业、纺织行业复苏。近几个月来，一些女白领为了保住饭碗纷纷突击怀孕，2009年“危机宝宝”的相继出生也必将带动婴儿服装及相关用品的销售。尽管轻工产品、纺织品受到国际金融危机的波动出口受阻，但内销却会稳步上升。此消彼长，轻工业、纺织业将可能因“口红效应”而有进一步发展。

与此同时，许多人的闲暇时间增多，交给网络便是最省钱的方式。由此，也必然推动淘宝、易趣等B2C网站和盛大、巨人等网游公司的发展，国内网游产业甚至被华尔街评论员们誉为“金融风暴的避风港”。开心网的买卖奴隶、争车位游戏异常火爆，广告效应初露端倪，不断催热着SNS领域。此外，电子政务、信息化建设的如火如荼，无不昭示着互联网又将迎来第二春。凡此种种，都将带动电子信息业加快发展。

汽车在中国老百姓眼里一直是奢侈品，当手中可支配的现金有限时，这种观念更甚。2008年，美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量大幅下滑，特别是通用和克莱斯勒严重缺乏资金、面临破产威胁。受其影响，中国车市寒冬逼人，甚或难逃“料峭春寒”的厄运，许多原本准备购车一族选择了继续“持币待购”。据调查数据显示，2009年约40%的中国汽车经销商将倒闭或被兼并。虽然油价有所下调，但相对于昂贵的车价来说毕竟是杯水车薪。而油电混合动力车等主打“新能源”概念的轿车，更是“只可远观而不可亵玩焉”。

钢铁、造船、石化、有色金属、装备制造等，则更多地要依赖4万亿政府投资的花销才能带动。尽管有国家投入大力进行基础设施建设的背景，由于钢铁、石油等在2008年的价格跳水过于“惨烈”，要恢复到合理价格区间，非一日之功。因此，在需求与投资的博弈下，钢铁、造船、石化、有色金属、装备制造这几大行业并不具有明确的增长性。

2、我作为一个女生 很不明白 为什么部分女生 买口红 都是上档次的 几百元的 而我觉得

我也是女生，买东西别贪小便宜，看你家境好不好，自己挣多少工资，依据这个买东西，口红也罢，别的什么也好，买太便宜的总归不好，对嘴巴伤害大 有钱的人都是为了面子 随意啊 有人喜欢平价的当然就有人喜欢大牌

平价的他可能就某方面做得好 比如显色但是不滋润 滋润的容易脱妆

大牌首先颜色会很棒 包装不错 而且毕竟价格在那 他可以兼顾更多方面 显色 滋润 持久这些

有疑惑可以追问 满意请采纳 你很实在，走自己的路。 安娜苏有一款不脱妆口红 相当好 不贵哦一两百 不然就香奈儿唇膏299 我用的香奈儿 比较润

3、如何向直男解释：为什么女人需要那么多口红

口红是女性常用的一种化妆品，一般来说是为了追求美感而造成的。

至于为什么需要“那么多口红”，个人认为答案有以下几个：

1。 有钱任性

2。 不同口红用在不同场合，可以表现不同的自己

3。 口红就像衣服一样，可以给人一定程度上的自信 不同的口红有不同颜色

不同的颜色能给自己带来不同的心情 直男看不出来你涂了口红

4、男生们都不理解为什么女生要买那么多口红，来自金

句叫做美美丽先看唇唇部极度容易看位内涵且同颜色口红给同觉些嘴巴干起皮哪怕穿着貂皮给觉贫寒怜像粉粉颜色给种楚楚怜觉想保护深色口红能够透漏知性其实涂口红极度让觉没精神我本十口红同服饰、妆容、见同同场合颜色都顺便给家推荐普莉拉口红价格一一吧、却比许线牌要

5、口红对一个女生有多重要

妆容色彩上能起到提升气色的作用，心理上能够很大程度上影响使用者心情。

女生涂完口红会有种莫名的感觉，整个人的气场都不一样，就感觉整个世界都在自己的脚下。

而且不同颜色的口红可以体现不同的心情和状态，拿我自己来说，假如我哪天涂了个重口味的口红要么是我要去见男友，要么我是心情不爽。

6、为什么现在的女生都喜欢玩口红

不仅是因为美丽，而且因为口红可以充分体现一种心情， 同时也可以避免一种心情，最有趣的是日本小野渊先生和他的美容师太太归纳出的 “十大口红情结”，以体现口红的伟大与深刻，相信你看后也会深有所感吧 因为不喜欢唇色单调，涂口红比较显精神。

7、为什么女人都喜欢口红，如果把它折断会有什么下场

下场当然很惨，之前有一对情侣吵架了，男生一气之下把女儿的口红全折断了结果，那哥从小都没流过泪的女儿一下子哇哇大哭，男孩儿一下子慌了，以前投了没见过女朋友不，他也憋着股，后来他俩和好了结局是男孩儿买那100只口红跟女生。你说不要小看一支口红，在别人眼里就是一句话当你，但是在每个女孩心里，那只恐龙代表的是条梦想成为的自己。

8、女生为什么喜欢口红？

女生对于口红的喜爱似乎与生俱来。小时候喜欢偷偷涂妈妈的口红，长大了想给自己买数不尽的口红，恋爱了希望男朋友送自己饱含爱意的口红，口红作为女人性感与自信的象征，几乎贯穿了每个女人的一生。不过，不同年龄层的女人，对口红的需求，其实有不一样的含义哟~70后80后的女人，买口红和化妆，大多是因为工作需要和个人爱好；到了90后的年轻女生，追潮流爱新鲜，对彩妆也有着更多个性化的要求。对我来说，不同颜色的口红就像是不同风格的衣服，每一只都有她光荣的使命。

9、女性化妆品购买心理分析

如今女性化妆品种类繁多、档次齐全，抗皱、增白、祛斑等功能各异，且品牌之间也有一定的价格差异，市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不惜花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌。

一、女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理发展与男性不同，在购买心理与购买行为上有其不同的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”，如家具、家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，强调“美感”容易受感性作用而产生购买行为。如当她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机，产生购买行为，这种购买行为是冲动式的，非理性的。

另外，女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自己。人们常说，女性生活在幻想、敏感的世界中。她们的神经非常敏感。例如她们在购买食品、化妆品、内衣、服装时，都凭主观的感觉，以所看到的、听到的、触摸到的为依据，再决定是否购买。因此，在化妆品的销售中，决不要忽略女性的这些感觉。

随着社会政治和文化的变革，经济的发展以及时代风尚、群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋润和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望青春永驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。

在七十年代的西方，女性们刻意追求和表现自己独特的风格特性。法国的露华浓化妆品香水公司率先推出一种“查理”香水，并在情感上宣扬其“个性化”，标榜其为世界上第一种“生活方式”，却一字不提其护肤功能。“查理”香水香味独特，包装装潢别致，女性们为体现自己的个性争先购买，产品供不应求。该品牌香水持续俏销，创造了同种类香水俏销时间的世界记录。后来西方女性的情感又从独立感转移到女性化，露华浓公司又推出“琼特”香水，尽力突出“女性化”特点，其产品再次受到西方女性的青睐。露华浓公司的产品跟着女性们的感觉走，紧紧抓住女性们的情感变化的需求，连续不断地推出新产品，始终执著西方社会香水生产、销售的牛耳，获利巨丰。

二、女性化妆品购买心理特性

女性在购买化妆品时的心理状态常有以下几种：

虚荣心：莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过用化妆品来装扮自己，使她们更加靓丽、健康，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心，更想得到他人的赞许。还有一些女性以消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力、消费层次和品味，向别人夸示自己，或满足一些好奇、模仿的需求，以获得某些心理的满足。

恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。

攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

三、推销化妆品就是推销一种心理

女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。

国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。

推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。

女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。

恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性出于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，依赖于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。而使用后的满足又使她们反复购买最终成为该品牌化妆品的长期顾客。

攀比心：生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好总想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人向相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。

三、推销化妆品就是推销一种心理

女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。

国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。

推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。

女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。针对女性化妆品购买者的这一心理特性，化妆品行业的营销人员要好好地把握这一点：推销化妆品是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。

10、女性购物心理有哪些 女人购物的十大心理

说女人的钱好赚，女人买东西冲动，

女性商品利润高，男人赚钱女人花

可是好多电商遇到的问题是，女性用户格外 挑剔，女人砍价砍到你想哭， 女人磨起来你宁可不想卖了， 女性用户更容易八卦得到处说你不好，甚至无理取闹

以下是个人对女性购物的看法，不代表全部女性，女人心，海底针，你捞不到，我也捞不着；没有太多数据，女人的随意性，无法用太多理性数据分析，凑合看看吧~

一 面面俱到，精于计算

女性精于计算，不同于男性。男性会非常直接的计算产品的性价比，而 女性则计算得格外细致，几乎面面俱到。包括邮费（是否可以砍邮费或者直接包邮）、商品面料质地与颜色、是否变形或脱色、是否有买赠活动（没有也可以开口要 嘛，或者也可以多要一份~）、卖家态度（态度好买东西也会非常爽快，俗称钱花出去至少换个开心）、是否可在某渠道找到优惠券、可否找到组织团购。等等。

女 性精于计算，并为此耗费大量精力，虽说为了节省那么点儿钱不值当的，但是女人也常常会乐死不疲，此快乐也许是男人 所无法理解的。

而女性的此面面俱到，经常会不经意的在某处发掘出不佳评论，不买；如找不到任何优惠，不买；如不包邮也没赠品，不买；卖家说话稍有 不慎，不买直让卖家叫苦不迭~

ü 服务态度好，可以最大限度降低挑剔率

ü 在合适的位置释放合适的优惠，不可多，不可少

ü 人 性化再多一些，营销理念再精神一点儿~

ü 进行全 网公关维护

二 炫的社会生活本质

爱 炫与互相比较，并不是单纯层面上的虚荣。而是一种社会化的生活本质。想想看，不管一个男人或者是女人，在每天出门 前，是不是都要整理一番，不过女人是整理+打扮，多了个步骤而已。男人也无需五十步笑百步。而当你知道今天彻底不用出门也不用见任何人时，也就是生活暂时 脱离社会，自然就不会浓妆淡抹总相宜了吧~

那么女性在社会中的生活状态与身份，也需要在外表中充分体现， 同时，也需要他人在眼神或言语上的外在肯定（尽管有时知道听到的未必就是真实的，但是好听的谁不爱听，哈~）。

女 人显示美有两大特点，一是穿的非常简单，以体现自己的自然美与出众；二是讲无数华美的东西集于一身，自己还能压得住，以显示自己的貌美出众。现在看来，仍 是后者居多。

在现实生活中炫不够，便在网站上炫，管你是炫身体还是炫身体外的内层皮儿，炫的人总是有人关注 的，这种关注的反馈远大于看到各种硬软广告，具体数字米有，但是绝对够远，嘿~朋友或周围的人推荐，特别是已经购买者的推荐，比陌生商家的信任度要高很 多；主动去关注的信息是积极正向的，而被动收到的各种促销打折信息只能让人愈发腻烦。

ü 进行炫心态类活动

ü 炫的各种营销手段（此处可略去一篇文章， 哈哈~）

三 叽叽喳喳的女人世界

ü 社区公关策划与长期维护

ü 口碑营销

四 相信你是女性最纯粹的本质

有一个最明显的男女区别，当一个商家叫卖，某某优惠啦~一拥而上的 大部分都是女人。因为男人的第一个反应常常是，骗人的，假的等等，先以质疑的态度来看待问题，然后让很多事实来证明确定是优惠，才会去买回来（内时候不 一定有了）；而女性的第一反应通常是相信你，一拥而上先买下来，然后美滋滋的去炫耀，若发现被骗，会不遗余力的要求退货或者闹（虽然很多在卖的时候都说不 给退），闹的不是内几块钱，而是一个心气儿。

所以现在的女人也多少有些改变：

1、相信你依旧是相信，买错了上 当了也不一定去找，大不了下次不来，也告诉周围的人千万别去（那你可惹麻烦了，这好事不出门，坏事传千里啊）。2或者哪天心气儿一上来，去了不是为了退， 就是为了闹垮你，绝对让你叫苦不迭，内时候你给退，人家还不一定干呢~

3、心态最好的新时代女性，也会这么做，买了东西，再不去看一样的或者相似的东西， 免得自个儿找气受，就觉得自个儿得便宜了一直美美的最好。所以男人若说两句好听的，即便谁都知道是假话，也是受用的，是一个理儿。

ü 做女性市场，打感情仗