中国消费者心理与行为的发展与变化,四种消费心理的特点,利弊与态度

导读：本文主要探讨了中国消费者心理和行为的发展与变化。个人的消费能力和消费心理密切相关，不同的消费心理会导致不同的消费行为。文章列举了从众心理、求异心理、攀比心理和求实心理等四种消费心理的特点、利弊和态度。文章强调了理性消费和避免盲目从众等观点，呼吁消费者要根据自身实际情况和需求进行消费。如下为有关中国消费者心理与行为的发展与变化,四种消费心理的特点,利弊与态度的文章内容，供大家参考。

1、中国消费者心理与行为的发展与变化

消费心里是行为发展的前提

个人的消费能力和消费心里有密切关系

有的人消费能力不足 他的消费欲望就高不了 行为自然有阻碍

有的人消费能力高 他的消费心里追求就会高一些 行为就会很放肆

消费心里还分年龄的，分青年，中年，老年

青年的消费心里多以时尚为前提 中年都以实用为前提 老年。。。

2、四种消费心理的特点，利弊与态度？？？（高一政治）

从众心理，从众心理是人们经济生活一些共性的追求，是人们在一定时期，一定条件下的相似心理特点。从消费者来说，春节到了，许多人要置办棉衣；节假日到了，许多人要安排旅游；学生求学，许多人要择校就读等现象，都是从众心理发生作用的结果。简单地说，从众心理就是“大家这样，我也这样。”在通货膨胀时期，它能引发抢购风；在通货紧缩时期，它会带来惜购风；从商学来看，恰当地把握和充分利用从众心理，适时调整自己的营销战略来推销自己的商品，才能扩大市场占有率，从而赢得消费者的依赖。可见，从众心理能够引发人们去安排自己的消费或生产活动，从而避免因延误了时机造成遗憾。

求异心理。简单地说，就是与众不同，标新立异，创新思变。它本身没有错误。求异心理引发的消费，对消费者来说，可以展示个性风采，也可以愉悦自己；对生产经营者来说，可以推动新工艺，新产品和新服务的出现。从根本上说，求异，创新是生产发展的原动力。目前我国加快建设创新型国家，根本目的就是提升我国自主创新能力力，因此，我们不应反对求异心理，而应保持求异思变的心理。

攀比心理。攀比心理不是一无是处。不能把攀比心理与攀比虚荣。奢侈浪费简单地等同。攀比心理也有正常攀比和虚荣攀比。在攀比心理引发的消费中，在满足自己心理需求的同时，又没有造成经济上的负担，就是一种正常的消费行为，相反那些社会规范和个人实际相悖的攀比消费，拥有的目的不是商品本身的使用价值，而是以此炫耀比别人更优越的经济条件，并造成资源浪费，这是不健康的消费行为，实质是浪费。

求实心理。求实心理不是一种决然独立于从众心理，求异心理和攀比心理之外的消费心理。求实心理主导的消费，包含了从众心理，求异心理和攀比心理中积极的健康的方面。求实心理主导的消费，是从大众共性的需求中寻找符合自己个性的商品，是共性与个性的统一，是在满足自己的欲求中达到一种自我身心愉悦和社会评价良好的境界。因此，不能把求实消费，讲究实惠简单地理解为购买和消费价格低廉的商品。

3、娱乐消费什么心理

这是属于从众心理。 饮食消费向广告看齐，服装消费向名牌看齐，娱乐消费向流行看齐，人情消费向成年人看齐。这种消费心理是不健康的。

消费者购买心理、购头动机和购买行为存在着不可分割的内在联系。购买心理是购买动机的驱使器，当消费者具备购买条件时，便产生了购买行为。每一次购买行为的发生，不仅仅是一种购买心理诱导的结果，通常表现为几种购买心理综合作用支配的结果。实践证明，消费者心理是实现社会商品购买力的一种强大的、客观的心理作用力。

求知心理

对一种产品想要了解或掌握的渴望，最典型是书籍、培训、教育等产品。

4、人们在消费过程中会有哪些心理引发消费？

1。有从众心理，求异心理，攀比心理和求实心理。

2。从众心理引发的消费，盲目从众是不可取的。

3。求异是为了与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

4。攀比这种消费心理是不健康的。

5。求实主导的消费是一种理智消费。

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5、消费心理学原理

消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理在各类人群及各年龄段的表现

据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：

女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。

另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。

6、在当前的社会中,影响人们的消费心理有哪些

1.经济上，是否有钱，是否有可用于消费的钱，这是最大的因素，还有便是生产力能提供得的物质有多少，经济的宏观，微观调控等因素

2.文化传统，传统的人们，考虑手中的有多少便用多少，或者只会存在银行里，没有什么投资的想法，或者留着养老；比较年轻的，则有超前消费的表现，月光族，信用卡刷爆，工资预支；还有出于不同的消费心理，或是时尚，或是实用，属于物质消费，还是精神消费

3.社会影响，产生消费的想法之时，往往受铺天盖地的广告的影响，影视作品，社交工具，街道两旁，各个地方的广告充斥着我们的眼球，在我们不经意间影响我们的选择，每个产品都有自己的定位，有自己的宣传方式，我们便受这些因素的影响；

不同消费心理的影响

7、年轻的女性消费有怎样的消费心理？

一个图省，挑便宜的买，刚好一天换一款，不怕多。

一个图显摆，挑大牌买，logo越大越好，越明显越好。在这个基础上，挑点便宜的。

一个就是要高兴，还就是有钱她高兴，就是看着贵的买。有多贵买多贵，还得是限量。

一个是又要显摆又没钱，就挑大牌的高仿买，logo越大越好，越明显越好。

大概这些吧。

8、从文化角度看中国人的消费心理

如果说的是中国文化，我就不懂了。如果是受教育的那种文化我还能说两句。文化的程度就几乎决定那人的能力，从他的能力就能看出他的买东西的档次和他的心理，没什么文化的人，他们的生活条件大多都是低下的，所以便宜就行了，质量好坏不是问题。文化程度中等的人收入大多也是中下或都中等水平，买东西的档次与接受的价格也是中等的，档次低的又不喜欢，太高了又不舍得，总想买到一些物超所值的东西。但有时会因为价钱便宜而买低档次的东西，有时会因为很想当一回有钱人，而愿意花多钱进行消费。文化程度高的人，他们的生活条件应该比较好，所以买东西不论别人自己都是买好货，价钱高不是问题，重要的是他喜欢。

但中国人都是爱面子的，如果是买东西给自己倒很随便，买东西送人，就一定会买些好的，得体的，才不会失礼。而且中国人买东西大多数都以实用为主，不会花钱去买那些好看但不太实用的东西，像摆设品这种，普通人更注重实用性，有钱人则注重品味。

例子就没有了，以上这些都是从身边的朋友和自身的经历。