商务谈判心理的特点, 现代管理心理学的标志

导读：本文主要探讨了商务谈判心理和现代管理心理学的发展。商务谈判心理具有隐蔽性、稳定性、差异性和自调节性四大特点，而谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象。因此，小编建议可以加强培训和学习，不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心，调节谈判心理，并积极营造环境来调节心理。现代管理心理学并没有明确的诞生和发展标志，但可以追溯到1949年在美国芝加哥大学的一次讨论会上提出的“行为科学”这一名称。文章还探讨了个人具备良好心理素质的标志和自我意识训练的内容。自我意识是对自己身心活动的觉察，包括自我认识、自我评价和自我调控三个方面。自我意识的成熟被认为是个性基本形成的标志，同时在人的社会化过程中具有相当重要的地位。自我心理素质的培养可以通过自我认识、自我评价和自我调控三种心理成份相互影响、相互制约的过程中发展，重点放在让自己认识到自己的身体特征和生理状况，认识到自己在集体和社会中的地位及作用，认识到内心的心理活动及其特征三个方面。如下为有关商务谈判心理的特点, 现代管理心理学的标志的文章内容，供大家参考。

1、商务谈判心理具有哪些特点

商务谈判心理具有：

1、隐蔽性。

2、稳定性。

3、差异性。

4、自调节性。

四大特征，且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。

2、现代管理心理学产生的标志是什么?

应该说，管理心理学并没有明确的诞生和发展标志。而是随着管理学的发展一步步与心理学结合以后慢慢形成的。如果硬要说标志，那么应该是1949年在美国芝加哥大学的一次讨论会上，便提出了“行为科学”这一名称作为管理心理学诞生标志的。

但由于“行为科学”这一名称过于广泛，有人把医学中的行为研究、动物行为研究等也包括在内，不能突出与生产管理有关的工作。所以后来有不少单位与专家采用组织行为学或组织心理学的名称，专指在一定组织内活动的个体和群体行为的研究。在中国则多用管理心理学的名称，由此就渐渐形成了现在的管理心理学。

3、个人具备良好心理素质的最重要的标志是什么

体温高。 成为一个心里素质过硬的人-------------

针对心理素质教育目标的七大方面，教育内容的选择也从七个方面入手，具体包 括自我意识训练、智力训练、情感调控、意志培养、个性塑造、学习指导和交往 指导七个面。

自我意识训练

1．自我意识及其意义。

自我意识是对自己身心活动的觉察，即自己对自己的认识，具体包括认识自 己的生理状况（如身高、体重、体态等）、心理特征（如兴趣、能力、气质、性 格等）以及自己与他人的关系（如自己与周围人们相处的关系，自己在集体中的 位置与作用等）。总之，自我意识就是自己对于所有属于自己身心状况的认识。

由于个体能洞察自己的一切，因而能对自己的行为进行调节和控制。自我意识的 成熟被认为是个性基本形成的标志，它在人的社会化过程中具有相当重要的地位。自我意识是个体社会化的结果，同时，自我意识的形成和发展又进一步推动个 体的社会化。

由于自我意识在人发展过程中是循序渐进进行的，是在自我认识、自我体验和自我调控三种心理成份相互影响、相互制约的过程中发展的，所以，心理素质 教育是在其自我意识发展规律的基础上，结合我们的日常生活、学习和劳动，采取灵活多样的方式，促进我们认识自我、评价自我、体验自我和调整自我，促使 我们自我意识健康发展。

2．自我意识训练内容。

（1）自我认识。自我认识是主观自我对客观自我的认识与评价，自我认识是 自己对自己身心特征的认识，自我评价是在这个基础上对自己作出的某种判断。

正确的自我评价，对个人的心理生活及其行为表现有较大影响。如果个体对自身 的估计与社会上其它人对自己客观评价距离过于悬殊，就会使个体与周围人们之 间的关系失去平衡，产生矛盾，长期以来，将会形成稳定的心理特征自－－满或 自卑，将不利于个人心理上的健康成长。

自我认识在自我意识系统中具有基础地位，属于自我意识中“知”的范畴， 其内容广泛，涉及到自身的方方面面。对我们进行自我认识训练，重点放在三个 方面：第一，让我们学生能认识到自己的身体特征和生理状况。第二，认识到自 己在集体和社会中的地位及作用。第三，认识到内心的心理活动及其特征。

自我评价是自我意识发展的主要成份和主要标志，是在认识自己的行为和活动的基础上产生的，是通过社会比较而实现的。由于我们自我评价能力不高，往往不是过高就是过低，大多属于过高型。因此，要提高我们的自我评价能力，你就应学会与同伴进行比较，通过比较做出评价。你还应学会借助别人的评价来评价自己，学会用一分为二的观点评价自己。由于自我评价是自我认识中的核心成 份，它直接制约着自我体验和自我调控，所以，对我们进行自我意识训练，核心应放在自我评价能力的提高上。

（2）自我体验。自我体验是主体对自身的认识而引发的内心情感体验，是主 观的我对客观的我所持有的一种态度，如自信、自卑、自尊、自满、内疚、羞耻等都是自我体验。自我体验往往与自我认知、自我评价有关，也和自己对社会的规范、价值标准的认识有关，良好的自我体验有助于自我监控的发展。对我们进 行自我体验训练，就是让你有自尊感、自信感和自豪感，不自卑，不自傲，不自 满，随着年龄增长让我们懂得做错事感到内疚，做坏事感到羞耻。

(3）自我监控。自我监控是自己对自身行为与思想言语的控制，具体表现为 两个方面：一是发动作用，二是制止作用，也就是支配某一行为，抑制与该行为 无关或有碍于该行为进行的行为。进行自我认知、自我体验的训练目的是进行自我监控，调节自己的行为，使行为符合群体规范，符合社会道德要求，通过自我 监控调节自己的认识活动，提高学习效率。

为提高我们自我监控能力，重点应放在促使一个转变上，即由外控制向内控 制转变。我们自我约束能力较低，常常在外界压力和要求下被动地从事实践活动 ，比如只有教师要求做完作业后检查，你才会进行检查。针对这种现象，你应学 会如何借助于外部压力，发展自我监控能力。

心理素质，是靠长期比赛一点一点地提高的。它应该是和比赛的经验成正比的，所不同的就是因人而异，也许有些人天生就具有一定的心理素质，也许有些人心理关总是过不了。但是，心理素质始终还是可以靠后天的锻炼的。

有句话说得好，“艺高人胆大。”如果说自己的技术水平到达了一定的高度，那么心里 面自然就会比较踏实稳定。反之如果要用自己不足的实力去向强手挑战，就需要 在一定的比赛经验上加以自身的全力投入，才有可能打出自己的水平。

想要好的心理素质 ，首先还 是应该把自己的水平提高，才有提高心理素质的资本。在实力并没有到达一定程 度的时候 谈心理素质没有太大的意义。如果说双方实力相近，那么往往看谁可以发挥得好 一些，这 个时候就靠自己的状态的调整了。先说几个影响发挥导致失败的原因。

1 求胜心过重。心态的变化直接影响到技术的发挥，这就是很多业余的爱好者遇 弱不强，遇强却不弱的原因（心理放松，没压力，技术能充分发挥）。

2 练球不足。很多朋友是打落点、打控制的，这样就需要有手感做保证，在未练 球（包括练球不足）的情况下，往往会大失水准。

3 打法相克。业余爱好者往往忽视这一点，其实以己之短，遇彼之长是非常常见 的事，这 就取决于个人的调整和适应能力了，而这一点往往是业余爱好者最欠缺的。

4 不合适的器材。业余爱好者也往往忽视这一点，认为自己反正水平很差，拿什 么拍子都 差不了很多，这种想法是不对的，除非对不会打球（没有丝毫手感可言）的人来 说什么拍子都差不多。手感越是细腻的人，对球拍也越挑剔，而往往手感的好坏决定了一 个人水平的高低。

5 思想包袱。这一点和第一条有些类似，往往生在领先，眼看就要胜利的时候， 最容易出 现心理的变化。这是每个人都会遇到的（无论业余或者专业）。所以自身状态调整的好坏直接关系到比赛的的胜利。

调整的方法很多。比如说比

赛一

开始就全力以赴，认认真真地对付每一个球；赢了一个球就握紧拳头叫喊一下， 振奋一下，多小跑一下，；打失了一个球，让自己冷静一下，重新振作投入比赛。这些都 可以很好的调节自己的精神状态。排除杂念也是提高心理素质的重要方面。杂念之一：想 赢怕输。

比赛没人想输，但比赛时脑子里老想这个就影响你打好球。求胜心切，容易蛮干 ，关键时 候手脚又放不开；怕输就更没戏了，先一个怕字你还能干什么？胜利是一分一分 赢得的， 不用多想结果，就想把每一个球都打成好球。杂念之二：环境影响。陌生的地方 陌生的人 ，让你孤单无助；拉拉队（尤其是有很多ppmm）的喧闹，不习惯的场地条件，让 你头昏眼 花，心烦意乱。没关系，多出去见见世面，不要太在意观众，这会儿你是主角， 这是你的

舞台不是他们的，打好你的球要紧，打好自然可以得到尊敬。心理素质和适应能力的提高是一种经验的积累，只有通过比赛来不断的获得，因 此多打 比赛也是提高心理素质的一个重要途径。通过对阵不同打法的对手来丰富自己的阅历，提 高自己的适应能力。

4、心理学兴趣小组有哪些形式

看视频吧~《lie to me》《brain story》《human mind》《婴儿的成长》《心理学导论》（耶鲁公开课）《探索心理学》等等等等。

或者读书《我知道你不知道的自己在想什么》《怪诞心理学》等等。

还可以玩些心理学游戏，不过前提是懂得挖掘里面的心理学内涵咯~