广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法，什么叫广告意识

导读：本文讨论了广告中的心理暗示是怎样形成及使用的。根据现代心理学，广告对消费者具有六种影响力：吸引注意力、传播信息、情感诉求、进行说服、指导购买、创造流行。这些影响力通过广告与消费者相互作用中的心理现象及其心理规律来实现。广告心理学是研究广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。这意味着广告效果不能仅从经济效益来考虑，而是要关注广告对消费者心理的影响。如下为有关广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法，什么叫广告意识的文章内容，供大家参考。

1、广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法？

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

2、什么叫广告意识

广告是人的意识的延伸，这是麦克卢汉论述广告的一条基本线索。作为意识的延伸，广告依据受众的“共同经验”创造形象，传播生活方式信息；开发人的注意力资源，呈现出图像化趋势；直接作用于人的意识和潜意识心理世界。

广告与其他媒介不同，它既不是个别肢体的延伸，也不只是中枢神经的延伸，它是受众的心理、欲望、观念和情感的外化、放大和扩展，是意识的延伸。意识的延伸是人的延伸的最高级阶段。所谓意识的延伸是指技术上模拟意识，对人类的创造性认识过程、心理、情感体验和观念的外化、模拟与放大、扩展。广告是人的意识的延伸，用麦克卢汉的言语表述，即“广告是由麦迪逊大街研究心理的‘蛙人’精心设计的，目的是在对人的心理进行半自觉的曝光”【1】（第284页）。） 广告延伸人的意识的具体途径有三条：第一，“反映”日常生活。人的日常生活领域是按照人的意识和心理建构起来的人的世界的一部分。而对这样一个世界，“20世纪的商业广告和14 世纪的玻璃画窗一样，将要成为20世纪最丰富、最忠实的反映，在反映全社会一切领域的各种活动中，其他时代的社会都只能望其项背。”【1】（第ii页）。不过，广告的反映是一种虚拟的反映。广告再现了我们与生存的真实环境和真实条件之间的假想关系，因而，广告“给人以即将达到完美的安意地的希望；到了那个境界，就可以舒舒服服地烫衣服而不会怨恨你的丈夫了。”【1】（第259页）第二，“放大”受众的需要、希一望和感受。例如，）广告可以“表现普通人生活在奢侈品和昔日世界的魅力之中，言下之意是“你买一包（化妆品）就免费得到一位王子和一座城堡”，【2】（第43页）。第三，“展示”想象的生活方式。“它（指）广告）表现的既不是个人的观点，也不是一种风光，而是给人提供一种生活方式：要么是人人都子以接受，要么就是谁也不接受。”【1】（第286页）受众的心理、欲望、观念和情感在广告中得到了淋漓尽致地延伸，广告因此成为“我们时代最出色的大众传播媒介”，而使消费者神魂颠倒。

作为意识的延伸，广告与新闻报道既有联系，又有区别。对大众传播媒介来说，广告和新闻报道同样重要，报道和广告都是消意，但广告图像表现生活方式，其传播主要是好消息。

3、广告表现策略有哪些

1．理性诉求广告策略

2．讯息展示广告策略

3．情感广告策略

4．塑造形象广告策略

5．推荐式广告策略

6．保证广告策略

7．象征广告策略

8．悬念广告策略

9．警示广告策略

10．比较广告策略

11．市场对策广告策略

4、广告设计的原则是什么？

所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、 墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。 广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性。其关键是在新颖性与可理解性之间寻找到最佳结合点。

5、对广告概论的认识

是广告学专业学生的专业基础课，也是新闻专业、广电新闻专业、编辑出版专业学生的专业课程，同时也可供对广告知识感兴趣的其他专业学生作选修课。

广告基本知识、广告传播理论、广告业务和广告管理知识有一个系统的了解，为广告专业学生其他学科的学习打下基础，为其他专业学生拓展知识面。

基本内容为：

第一编 广告基本知识

第一章 广告知识

第一节 广告的定义与本质特征

一、定义与本质特征

二、广告要素

三、广告分类

第二节 广告的社会功能

一、广告的基本功能

二、广告的经济功能

三、广告的其他功能

第三节 广告的基本原则

一、真实性

二、思想性

三、信息性

四、科学性

五、艺术性

第四节 广告与其他学科（本节为导读内容）

第二章 广告发展概说（本章为导读内容）

第一节 广告的产生与发展

第二节 广告学的产生与发展

第三节 中国广告业概况

第二编 广告传播

第三章 广告传播主体

第一节 广告主

一、广告主

二、广告主的权利与义务

第二节 广告人

一、广告人

二、广告人的知识结构

三、广告人的从业素质

四、广告人的培养教育

第三节 广告组织

一、广告代理公司

二、媒介广告组织

三、企业广告机构

四、广告行业组织

第四节 广告代理制

一、广告代理制的由来

二、广告代理制的基本功能

三、广告代理的方式

四、广告代理的选择

第四章 广告传播对象

第一节 广告传播对象的分类及特点

一、广告传播对象的分类

二、广告传播对象的特点

第二节 广告传播对象的心理特征

一、个性心理特征

二、性别心理特征

三、年龄心理特征

第三节 广告策划中对消费心理的一些应用

一、刺激消费需求，激发购买欲

二、吸引消费者注意，关注视听广告

三、增进联想，加深广告刺激深度

四、增强记忆，建立品牌熟悉感

五、明确诉求，促成行动

第五章 广告的传播

第一节 广告传播要素

一、广告传播定义

二、广告传播的方式

三、广告传播的要素

第二节 广告传播的内容

一、广告传播目标

二、广告传播的内容

第三节 广告传播媒介及特点

一、大众传播媒介及特点

二、非大众传播媒介及特点

第四节 广告传播媒介的选择与组合

一、影响广告传播媒介选择的因素

二、广告传播媒介的选择

三、广告传播媒介的组合运用

第三编 广告业务

第六章 广告调查

第一节 广告调查与预测

一、广告调查的涵义

二、广告调查的原则

三、广告预测

第二节 广告调查的内容

一、广告的市场调查

二、广告媒体调查

三、企业形象调查

四、广告效果调查

第三节 广告调查的程序

一、明确调查目的

二、制订广告调查计划

三、设计广告问卷

四、实施调查方案

第四节 抽样调查

一、抽样调查的几个基本概念

二、抽样方案设计

三、抽取样本的方法

第五节 调查方法

一、访谈调查法

二、问卷调查法

三、座谈调查法

四、电话调查法

五、信函调查法

六、资料分析法

七、观察法

第六节 编制调查报告

一、统计、分析资料

二、解释结果

三、编制报告

四、应用与追踪

第七章 广告策划

第一节 广告策划概述

一、广告策划的含义

二、广告策划的原则

三、广告策划的程序

第二节 广告策划中的常用策略

一、广告定位策略

二、产品生命周期广告策略

三、市场策略

四、心理策略

五、公共关系策略

第三节 广告预算

一、广告费用与广告预算

二、广告预算的内容

三、广告预算的方法

第四节 广告创意

一、广告主题

二、广告创意

第五节 广告策划书的编制

一、广告策划书的格式

二、广告策划书的编制原则

第八章 广告文案（本章为导读内容）

第九章 广告设计（本章为导读内容）

第十章 广告表现（本章为导读内容）

第十一章 广告发布与评估

第一节 广告发布

一、决定广告发布规模

二、选择广告发布策略

第二节 广告评估

一、广告评估的意义

二、广告评估的内容

三、广告评估的方法

四、广告评估注意事项

第三节 广告效果

一、广告效果

二、广告效果测定

本编作业：作为业务编，作业主要有两项：

1、编制广告调查问卷；

2、编制广告策划书。

课堂讨论不少于两次课。一次为问卷讨论；一次为广告策划书的讨论，为模拟广告主评议。

第四编 广告管理

第十二章 广告管理

第一节 广告管理概说

一、广告管理的涵义

二、广告管理的原则

三、广告管理的内容

第二节 广告的法规管理

一、我国的主要广告管理法规

二、广告法规的性质与特点

第三节 广告审查

一、广告审查制度

二、广告审查内容

三、广告证明

四、广告审查程序

五、广告审查责任

第四节 广告业自律

一、广告业自律

二、国外广告业自律法规和自律机制

本编作业：评阅有问题广告。

总结与复习

6、广告创意是什么意思？

一、广告创意内涵

（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。

“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。

符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。

在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。

表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

（二）广告创意的原则。

广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性 。 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

二、广告创意的金字塔原理。

对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（ Pyramid Principle） 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。

从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次 ，第一层是资讯（ information） ，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析 （analysis）。 此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。

三、广告创意的过程及其思考方法

（一）广告创意过程

广告创意过程可分下列五个阶段

１、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

２、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。

３、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合 中， 产生各种创意。

４、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美

５、形成期－－以文字或图形将创意具体化

（三）广告创意思考方法。

美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。

广告设计是视觉传达艺术设计的一种，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。