广告传播的特点及其原理，一个关于广告的心理

导读：本文主要介绍了广告传播的特点和基本原理。广告传播具有明确的目的、可重复性、复合性和对销售信息严格筛选的特点。广告传播的基本原理包括诱导性原理、二次创造性原理、文化同一性原理。诱导性原理指广告信息作为外界刺激，作用于受者并引起预期的观念改变和购买行为。二次创造性原理指广告传播是一个完整的创造性过程，信息接受者可以面对无数信息，根据自己的生活经验加以选择性地注意和记忆。文化同一性原理指广告传播的效果同传受双方的文化状况密切相关。广告制小编应有极强的文化意识，从文化的角度去关照广告信息接受者，研究广告传播成败的深层次原因。广告中的五大原则包括引起注意、产生兴趣、引发欲望、促使购买行为和达到满意。网络广告中的心理策略是AIDAS，即引起消费者注意、使消费者发生兴趣、产生购买欲望和购买行为变成行动。广告表现的三要素包括广告目标、信息个性和消费心理。如下为有关广告传播的特点及其原理，一个关于广告的心理的文章内容，供大家参考。

1、广告传播的特点及其原理

1、广告传播的特点

（一）广告传播是有明确目的的传播

（二）广告传播是可以重复的传播

（三）广告传播是复合性的传播

（四）广告传播是对销售信息严格筛选的传播

2、广告传播的基本原理

（一）广告传播的“诱导性”原理：

广告信息作为外界刺激，作用于受者并引起预期的观念改变和购买行为，这是一个可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。

诱导力的大小取决于信息的诱导性强弱的程度。

策划制作广告的一切努力几乎都同提高广告诱导力有关，所以诱导性原理被人们视为指导广告策划、制作传播的重要依据。

（二）广告传播的“二次创造性”原理：

广告传播是一个完整的创造性过程，这种创造性不仅表现在传播者在广告设计制作、选择传播途径等方面，还体现在广告信息的接受者方面。

信息接受者接受信息是一个创意的思维过程，他可以面对无数信息，根据自己 的生活经验加以选择性地注意、选择性地记忆，而后通过相像、联想等一系列心理活动，作出自己的判断和反应。

（三）广告传播的“文化同一性”原理：

信息在传播中能否被接受或接受到何种程度，决定于双方共同的经验区域的大小。广告传播的效果同传受双方的文化状况密切相关。广告传播客观上要求传播者与接受者有共同的文化基础。

从文化的角度来看，广告传播是一种文化活动。要实现有效的传播，广告信息的制作者、传播者与其接受者应具备共同的价值观念、类似的行为模式以及其他文化方面的共同性。

广告制作者应有极强的文化意识，要清醒地看到广告传播在本质上也是一种文化交流，时时从文化的角度去关照广告信息接受者，从文化的角度去研究广告传播成败的深层次原因。

2、一个关于广告的心理

催眠啊，即使是你反感，可是你也注意到了广告，广告以一种很巧妙地手段进入了你的内隐记忆中，对此你不会有任何的主观反应，但是当你在街上再次看见类似的广告时，你就会不由得想起之前看过的广告，虽然记得不是很清楚，但是你潜意识里还是清楚广告内容是什么，它会在你以后生活中潜移默化的影响你，例如——你会和同事们说你对那些广告很烦，让他们知道这个商品的存在；在购物时，你首先会注意到那些做广告的商品，而且心理会不由自主的信任商品，然后“出血”买下·····到此广告的作用完成了

3、广告中的五大原则 AIDAS 分别代表什么？

A（Attention）引起注意；

I（Interesting） 产生兴趣；

D（Desire）引发欲望；

A（Action）促使购买行为；

S（Satisfaction）达到满意

4、网络广告中什么叫心理策略AIDAS

是电子商务中的心里策略AIDAS？ 如果是的话那是几个单词的缩写， A（Attention），引起消费者注意。 I （interest），使消费者发生兴趣 D（desire） ，使消费者产生购买欲望 A（action） ，使消费者购买欲望变成行动 S（satisfaction），使消费者购买后感到满意

5、谁能告诉我广告表现的三要素是什么

广告三要素由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成。用公式表示，即：广告主题=广告目标+信息个性+消费心理 1。广告目标： 企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有：按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标的具体目标；按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标（包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等）、计划目标（包括销售量目标、销售额目标、利润率目标）、发展目标（树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标）。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等；按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，而保证主要目标之达到。广告目标在不同的企业、不同的商品以及在商品生命周期各阶段上往往不同，广告目标的内容归纳起来大致有以下方面：介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的知名度为目标；介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生命周期为目标；增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标；保持原销售数量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标；支援人员销售，节约推销费用；增进与经销商之间的关系；树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度；提供某些优质服务，延长产品的购买时间或使用季节；扩大销售区域，开辟新市场和吸引一些新客户；提高与同类产品竞争的抗衡能力，或压倒同类产品，抢占同类产品在市场上的销售制高点；消除令人不满的印象，解答消费者的疑虑，排除销售前的种种障碍；为消费者提供售后服务，建立商业信誉；建立友谊和感情，提高社会对企业的信任感；调动职工积极性，增强职工的自豪感和责任心；维护企业的长远利益。在建立广告目标时遵循以下原则：第一，目标要单一，突出重点；第二，目标要具体；第三，应充分考虑环境因素；第四，广告目标必须是合理的、可行的；第五，确定广告目标实现的期限。此外，要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。 2。信息个性 具备自己的个性。性格方面的东西！具体到特定人群。 3。消费心理是指人作为消费者时的所思所想。 ______________________________________________________________ 广告表现的方式 人们通常是把广告的表现方式分成三类： （一）商品信息型 从广告主的角度出发，在广告中直接说明、宣传商品的性能、特点、服务等。在美国、日本等国家，早期的广告较多的是采用这种表现方式。当时供求关系比较平稳，人们对新开发的产品了解不多，需要广告传播更多的商品信息。如电视机、洗衣机等产品，广告重点是突出产品的性能和质量，以吸引消费者购买。药品广告。 由于媒体的传播特点不同，对广告商品的表现特点也会不一样。例如电视广告时间短，多采用这种方式，通过示范、实证的方法，展示一种场面、体验一种服务、演示一种商品的使用方法等，达到加深印象的目的。 （二）生活信息型 从消费者的利益着眼，突出表现商品或服务带给消费者的价值、利益和欲望满足，展现商品与消费者生活之间的关系，向消费者描绘新的生活模式，创造一种使用这种商品的生活情景。如雕牌洗肥皂广告。这是随着生产的发展和人们物质生活水平的提高，产品种类日益丰富，选择性消费日益加强，需要广告强调产品在人们日常生活中的意义和作用，来吸引消费者。 （三）附加价值型 通过给商品附加新价值、新魅力的手段和方法，使消费者能够留下更深刻的印象。广告经常用名人、美女、动物、外国风情、颁发奖品等来实现增值效果，给商品或服务附加一种新的价值。如威力牌洗衣机，有一则电视广告就是采用了这种表现方式。广告没有去突出洗衣机有哪些功能或者特性，而是强调“献给妈妈的爱”，以亲情打动消费者。 影响广告表现的因 （一）广告主状况 广告主处于什么状况，对广告表现影响极大。主要包括：企业生产经营的基本情况，如产品质量、在消费者心目中的印象；企业文化建设成就如何，企业经营理念、企业形象等。广告有成功的表现，首先就要求企业有较好的表现，为运用各种表现手段奠定基础。有些企业不注重自身建设，不在提高产品或服务质量上下功夫，就难以有上乘的广告内容，通过一些广告表现手法哄骗消费者，这样的广告也不会取得成功。 （二）消费者特性 任何一个企业和产品，都有特定的消费群体。消费者的性别、年龄、职业、受教育程度、家庭状况、经济收入等基本情况，和由此产生的价值观念、社会态度、消费方式、购买行为以及欣赏水平等，都对广告表现有很大的影响。因此，目标消费者不同，对广告表现的要求也会不一样。根据目标消费者来制定广告策略。如果只按照自己的好恶，盲目追求创作感觉，其结果只能是孤芳自赏，不会产生理想的果。 （三）广告商品特征 这也是影响广告表现的重要因素。要认真研究广告商品的特征，是高档品还是大众用品，在市场中所处的生命周期、市场占有率，在消费者的心目中地位，对于自然环境境、人体健康有哪些影响和作用等。如高档化妆品广告，其表现基调就应该高雅、优越；汽车广告，就应该突出安全、快速、环保等方面内容。 （四）时代特色和人文特征 时代特征、价值趋向、社会道德、流行趋势等方面，都是广告表现应该考虑的内容。广告是时代和社会的一面镜子，广告内容再现了社会、经济、文化等实际状况，另一方面，也要求广告表现要顺应社会发展潮流。还要注意当地的人文特点，不同地区的人文特点不同，都会对广告表现产生影响。

6、广告文案的写作要素有哪些？

广告文案写作》期末复习提要

《广告文案写作》是江苏广播电视大学广告设计与制作 / 影视多媒体技术专业开设的一门专业课。 本课程主要讲述广告文案写作 基础知识和基本理论 及 广告文案的一般写法 由于涉及的知识点较多，根据其特点，我们将教学内容分为三个层次，分别对学生 提出不同的要求：

1 、重点掌握的内容。对这部分内容，要求学生能够深刻理解，能结合实例进行分析。

2 、一般掌握的内容。要求学生对该部分内容能够理解并记忆其基本情况。

3 、一般了解的内容。要求学生对该部分内容有一定印象。

上述前两部分内容，是最基本的教学要求，也是考核的主要范围。考核的主要题型有名词解释、简答题、论述题、分析题、设计题等。为了便于学生学习，现将主要内容提示如下：

第一章 绪论

重点掌握：广告文案含义、特征

一般了解：广告的发展简史

第二章 广告文案的主题与创意

重点掌握：广告主题的构成要素；广告主题的取材范围

一般掌握：广告主题的创意

第三章 广告文案构成要素与写作

重点掌握：广告各构成要素定义；具体写作方法

一般掌握：广告各构成要素的写作要求

第四章 印刷类广告文案的写作

重点掌握：报纸、杂志广告文案的写作要求与写作技法

一般掌握：其他印刷类广告文案的写作要求

第五章广播广告文案的写作

重点掌握：广播广告文案的写作及语言要求

一般掌握：广播广告的特征与类型

第六章电视广告文案的写作

重点掌握：电视广告文案的写作

一般掌握：电视广告文案的特点及作用

一般了解：电视广告制作的相关专业术语

第七章网络广告文案的写作

重点掌握：网络广告文案的写作

第八章系列广告文案的写作

重点掌握：系列广告文案的写作原则及内在联系

一般掌握：系列广告文案的特征与作用

第九章公益广告文案的写作

重点掌握：公益广告文案的表现手法

一般掌握：公益广告的概念及特性

第十章广告文案的语言艺术

重点掌握：广告文案的修辞技法

一般掌握：广告语言的风格及常见问题

第十一章接受心理与广告文案写作

重点掌握：广告接受心理与文案写作；文化心理与广告文案写作

第十二章广告计划的写作（不作考试要求）

第十三章广告策划书的写作（不作考试要求）

8、广告诉求原则有哪些？急急急 谢谢

广告诉求：就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。

广告诉求一般方法有：知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求。

广告诉求的原理：即“AIDAS”，包含着引起注意（Attention）、产生兴趣（Interesting）、刺激需求（Desire）、激起购买欲望和行为（Action）、使购买者满意（Satisfaction）几个方面。

广告诉求策略

1．广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述，

（2）诉求对象的特性与需求，

2。广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析，

（2）对所有广告信息的分析，

（3）广告诉求重点的表述，

3。诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述，

（2）诉求方法的依据

广告诉求的范围主要分为商品广告诉求、劳务广告诉求、企业广告诉求、观念广告诉求和公共关系广告诉求等几大类。其目的是让消费者认识广告的内容信息，并通过广告来促使消费者产生印象。广告诉求的重点则是指在广告诉求范围内突出宣传的内容。一般而言，商品广告诉求的突出宣传重点或是商品的新功能，或是商品的使用利益，或是商品的优秀工艺和原材料等。明确广告内容是进一步确定广告目标、选择广告媒介、提出广告设计方案和确定广告策略的先决条件。

9、广告设计的原则是什么

书面答案：

（一） 真实性原则。生命所在。

（二） 思想性原则。灵魂所在（水平价值高低）。要求主题句正确，基调健康。

（三） 艺术性原则。魁力所在。绞尽脑汁

（四） 计划性原则。成效所在。

个人理解：

1、准确传达信息。

2、展现鲜明的个性形象。

3、营造气氛，引起共鸣。

4、适应广告发布的环境。

完美世家为你解答，希望您满意