如何判断客户想购买的心理，顾客在买东西心里会想什么？

导读：本文介绍了如何判断客户是否有购买意图以及如何应对他们的异议。在汽车清洁用品的例子中，提出反对意见的顾客是有购买意愿的，因此需要了解他们的拒绝原因。在购物时，顾客通常会考虑商品的实用程度、质量以及价格。对于新产品，顾客可能会有迟疑态度，但具体心理取决于产品的主要消费群体和产品质量。因此，了解这些信息并进行市场调查，可以帮助企业更好地了解客户需求并提高销售。如下为有关如何判断客户想购买的心理，顾客在买东西心里会想什么？的文章内容，供大家参考。

1、如何判断客户想购买的心理

对产品提出异议的顾客，正因为他有意思要买，所以要问你。假如高级汽车用的清洁器 ， 一般人是不会提出异议的，因为买不起，管你好坏呢。

提出反对意见的才是 有购买意愿的顾客，相反你说的再说多，不吭声的顾客是绝对没有买的意愿的。表面上提出拒绝的并不是真的拒绝意思，要去寻找顾客的拒绝原因。比如顾客说“这件衣服太贵“ 你说他有没有意思要买？ 这说明衣服挺好就是价钱接受不了。价钱就是拒绝的因素。解决价钱的问题让顾客能接受。100%能销售

2、顾客在买东西心里会想什么？

要看什么样的顾客和什么样的产品，你在买LV包的时候想的肯定和李嘉诚买的时候想法不一样 我认为，顾客在买东西是会想，商品实用程度，质量，还有好看，价格。就这些 一般顾客去购买商品，存在几个心理，一种是走马观灯的，这类顾客没有什么目的性，可能看到什么东西，价格，售后服务都不可以，一时心血来潮就买下来了，另一种就是有目的性的但不打算买，主要是先看看，这类人可能在购买的时候，导购与促销员的游说可以让顾客下单，最后一种就是有目的怕的，一定要买的，这类顾客就好说话了，价格一般对他们而言不是问题咯，这种人的生意比较好做 当然是在想你这东西的质量好不好 。价格是不是还好便宜，质保期时间长一点。

3、消费者购买新产品心理是怎样的

对于新的的产品顾客是只有迟疑态度的，具体是什么样的心理，这就要看你的产品以及所使用产品的主要消费群，不同的消费群体是有不同的消费观念，因此所产生的消费心理也是不同的，想知道更准确的市场反应，就应该去做个市场调查。