市场营销学的问题：分析当今大学生的消费特点？消费者的消费心理体现

导读：本文主要探讨了当代大学生在消费方面的问题，包括学习费用、基本生活费用、娱乐消费、人际交往消费等。当代大学生消费存在多个特点，如消费来源单一、从众与盲目消费、攀比与情绪化消费、享受与超前消费等。文章也分析了大学生在消费过程中所表现出的心理特征，如从众、求异、攀比、求实等。文章呼吁大家要理性消费，不要盲目跟风或追求过高的消费水平。如下为有关市场营销学的问题：分析当今大学生的消费特点？消费者的消费心理体现的文章内容，供大家参考。

1、市场营销学的问题：分析当今大学生的消费特点？

在校大学生的消费内容主要包括以下几个部分：

（1）学习费用。 （2）基本生活费用。 （3）娱乐消费。 （4）人际交往消费。

当代大学生由于所处时代的特殊性，决定了消费存在不同以往的新特点。概括起来讲，当代大学生消费主要存在以下几个特点：

（1）消费来源单一。

（2）务实与经验相结合。大学生的消费还带有明显的经验性。这些经验有的来自与父母，有的来自与集体生活或是自己已往的消费经验。

（3）大学生消费水平的差异性。大学生群体的消费差异性主要表现在两个方面，第一方面是由生源地地区经济发展水平的不平衡导致消费水平的差异，第二方面是由于年龄和心态的变化导致的消费差异。

（1）从众消费和盲目消费。从众性和盲目性是大学生消费过程中经常出现的问题。受集体影响大学生在消费过程中很容易产生从众的心理，很容易产生从众消费。盲目消费是指大学生在消费的过程中缺乏计划性，容易受到外界偶然因素的影响而盲目的买许多自己实际并不需要的东西，总得来说从众消费和盲目消费都属于冲动型的消费。

（2）攀比消费和情绪化消费。由于大学生消费存在从众的心理，虚荣心作祟在追求享乐的过程中往往容易形成相互攀比的心理，长期发展下去就会形成不良的生活习惯。攀比消费在大学生中间主要体现在穿着打扮上。情绪化消费就是把消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。

（3）享受消费和高消费。近些年来受西方消费主义浪潮的影响，大学生中享乐主义思想非常严重，享受生活成为指导消费的新观念。除此之外，在青年的大学生中存在高消费的现象，在消费的过程中往往喜欢别出心裁的东西，追求前卫新潮，加上相互之间攀比心理严重，往往会出现消费负担过重，消费水平超出了实际需求或家庭的支付能力。

（4）超前消费和负债消费。近年来社会上流行负债消费和超前消费，今天花明天的钱。受这种思想的引导，负债消费在大学中也悄然兴起，节约成为了难以启齿的话题。

2、消费者的消费心理体现

消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程为消费者的消费心理体现。

消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

1。寻找购买目标。

2。感知所欲购商品。

3。诱发对商品的使用联想。

4。判定比较。

5。选择购买。

6。购后体验。

3、从众现象有那些

学习从众。高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。优等生、英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。宿舍成员集体出动参加各种证书培训班，已是大学校园蔚然流行的风景，一男生直言：哥儿几个都在拼命学，我不上进，岂不丢人？

消费从众。进入高等学府，可谓是“大开眼界”，校园里不乏“穿衣戴帽各有一套，抽烟喝酒各有所好”、“吃的高档、穿戴时髦、玩的够派、抽烟名牌”之辈。有些大学生下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会朋友、吃奖金、喝补助，名目繁多，五花八门，大学生纷纷搭上宿舍、班级、朋友、老乡的班车，无视自己的经济基础，钞票大把大把地花。有当局者一语道破天机：无可奈何，为了面子，只好不顾底子喽。

恋爱从众

。众目睽睽之下，情男靓女同读一本书、同吃一碗饭，在时下的大学校园里已是公开风景。“现在凡我认识的老乡、同学、朋友不少在谈恋爱，没办法，我只好也找一个做做样子。”一男生幽默地对笔者说。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段则出现了一群谈恋爱的；有的寝室无人问“爱”，有的寝室全在“爱中”。不谈恋爱者，众人拾柴，不消几日，就会被彻底“点化”。

4作弊从众

。近几年，当社会上流行“撑死胆大的，饿死胆小的”时，校园里便兴起考试“不看白不看”的哲学，“学不在深，作弊则灵”，考场上作弊方式发挥得淋漓尽致，以至考试不作弊的学生反而被讥笑为“傻瓜”，“大家都作弊，我为什么不作呢”？一作弊被抓的男生振振有词地为自己辩解。

此外，赌博从众、入党从众、择业从众在大学校园也有相当的市场。

谁将你拉入“围城

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4、生活中从众心理的表现

个人受到外界人群行为的影响。

打个比方，你甚至可以亲身感受一下。

比如你和几个朋友在一起，在人多的地方，你们同时往天上看，一直看着不用说话，你就会发现，身边的人就会像你们一样，都往天上看，其实什么都没有，而有的人甚至会反复看，觉得是不是自己没看到？呵呵。

5、以下消费，哪些不具有合理性（ ）①从众心理引发的消费 ②求异心理引发的消费 ③攀比心理引发的消费 ④求实

C 求实心理是一种理性消费，具有合理性，故排除④。从众、求异、攀比，没有根据自己的实际需要，没有根据自己的实际收入状况，是不理性，不合理的消费，故①②③入选。【考点定位】本题考查必修一经济生活-消费心理

6、追求流行、时髦属于什么消费心理

盲目跟随大众的消费心理 这个本来就是时代潮流 从众心理 属于一种盲目跟风，从众的心理。 求异：

从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取

求异心理特点：追求标新立异 与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而 弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

攀比心理：特点：面子消费 评价：这种消费心理不可取

求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费

7、什么是从众心理 最好举例子说明下

具体的说罢

有个卖白菜的摊儿，就在你家楼下，你当然知道它就是一个卖白菜的摊儿。忽然有一天，那个摊儿围了好多人，你便会觉得好像他今天卖的白菜被你买回家就会自动变成韩国泡菜一样，你就会忍不住去瞧瞧。。

这就是从众心理

因为众人的选择总是给人一种安全感，觉得天塌了由一群人顶着，所以很多人愿意从众。。 就是看很多人去做的事自己有去做

8、根据材料，王同学可能存在什么样的消费心理

①从众心理。生日请同学吃饭、同学互送礼品等可能是一种从众心理引发的消费。

②求异心理。购买个性化服饰，标新立异，可能是求异心理引发的消费。

③攀比心理。买MP5，娱乐消费向流行看齐，可能是攀比心理引发的消费。