急急消费心理学中简要说明社会文化的四种类型既对消费心理的影响！电子商务中消费心

导读：本文介绍了消费心理学中社会文化的四种类型及其对人们消费心理的影响，特别分析了电子商务中消费心理的变化趋势和特征。消费者在电子商务中的消费心理更加复杂和微妙，包括追求文化品味、个性化、自主和独立、表现自我以及方便快捷等特征。这些特征对电子商务的经营效果和发展空间具有重要意义。如下为有关急急消费心理学中简要说明社会文化的四种类型既对消费心理的影响！电子商务中消费心的文章内容，供大家参考。

1、急急`~~~消费心理学中。。简要说明社会文化的四种类型``既对消费心理的影响~！

人们的消费主要受以下消费心理的影响：

一： 从众心理引发的消费

二： 攀比心理引发的消费

三： 求异心理引发的消费

四： 求实心理印发的消费

第三种是不健康的，第四种是健康的，第一种和第二种要分情况看待。

2、电子商务中消费心理的变化趋势是？

电子商务具有Internet的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，已被各行业广泛运用。根据世界贸易组织的报告，以Internet为基础的贸易以每年翻番的速度增长，到2003年已达工业化国家贸易总额的2%。由于网上“钱”景无限，众多现代企业都把发展企业与消费者之间的电子商务模式作为一种潜力巨大的新型商务模式加以开发。消费心理和消费行为是企业制定经营策略特别是制定营销策略的起点和基础。面对电子商务这种特殊的消费形式，消费者的消费心理和消费行为表现得更加复杂和微妙，直接影响电子商务的经营效果和发展空间。深入研究消费心理和消费行为对进一步拓展电子商务具有重要意义。

1。电子商务中消费心理的变化趋势和特征

营销发生变革的根本原因在于消费者。随着市场由卖方垄断向买方垄断转化，消费者主导的时代已经来临，面对更为丰富的商品选择，消费者心理与以往相比呈现出新的特点和发展趋势，这些特点和趋势在电子商务中表现得更为突出。

1。1追求文化品位的消费心理

消费动机的形成受制于一定的文化和社会传统，具有不同文化背景的人选择不同的生活方式与产品。美国著名未来学家约翰·纳斯比特夫妇在《2000年大趋势》一书中认为，人们将来用的是瑞典的伊基（IKEA）家具，吃的是美国的麦当劳、汉堡包和日本的寿司，喝的是意大利卡普契诺咖啡，穿的是美国的贝纳通，听的是英国和美国的摇滚乐，开的是韩国的现代牌汽车。尽管这些描写或许一时还不能为所有的人理解和接受，但无疑在互联网时代，文化的全球性和地方性并存，文化的多样性带来消费品位的强烈融合，人们的消费观念受到强烈的冲击，尤其青年人对以文化为导向的产品有着强烈的购买动机，而电子商务恰恰能满足这一需求。

1。2追求个性化的消费心理

消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量上还是质量上都极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，对个性化消费提出了更高的要求。他们所选择的已不再单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个体的自身价值，这已成为他们消费的首要标准。可见，个性化消费已成为现代消费的主流。

1。3追求自主、独立的消费心理

在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者购买的风险感随选择的增多而上升，而且对传统的单项的“填鸭式”“病毒式”营销感到厌倦和不信任。在对大件耐用消费品的购买上表现得尤其突出，消费者往往主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。他们从中可以获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。

1。4追求表现自我的消费心理

网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，统称会花费较多的时间到网上的虚拟商店浏览、比较和选择。独特的购物环境和与传统交易过程截然不同的购买方式会引起消费者的好奇、超脱和个人情感变化。这样，消费者完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，以自我为中心，根据自己的想法行事，在消费中充分表现自我。

1。5追求方便、快捷的消费心理

对于惜时如金的现代人来说，在购物中即时、便利、随手显得更为重要。传统的商品选择过程短则几分钟，长则几小时，再加上往返路途的时间，消耗了消费者大量的时间、精力，而网上购物弥补了这个缺陷。2001年中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明，基于节省时间进行网络购物的人数占网上消费总人数的49。29%。

3、下表主要说明 A．消费心理影响人们的消费行为 B．收入预期影响人们当前的消费 C．收入差距影响

C

试题分析：社会总体消费水平的高低与人们收入差距的大小有密切的关系。人们的收入差距过大，总体消费水平会降低；反之，收入差距缩小，会使总体消费水平提高。C符合题意，应选；

A、

B、D不选，故答案选C。

5、阐述消费心理与设计的关系及影响？

消费心理。请问您是指哪方面的消费？

我简单的说一下 包装的设计 与 消费者的心理的关联

所有的知识经感觉而到达大脑，说服过程的第一阶段——即注意，是由包装的造型、色彩、文字、图画等设计元素接受的一个感觉，而所有的感觉就主要由五宫中的眼睛通过意识而产生知觉。人的感觉器主要是视觉和听觉，在感性知觉基础上，从而产生认识周围事物美或新的能力，形成了“有音乐感的耳朵和能感觉到形式美的眼睛”。工作的重点正是为了满足能感觉的眼睛。

心理学是研究人的心理现象发生，发展的客观规律的科学。任务是探讨人的心理发生、发展的规律。它在当代美学中占有极为重要的地位。探索人们的心底欲求，研究市场，研究消费者的心理，是一件有益而又有趣的工作。

包装在商品的流通中，一直是重要的促销手段，也是最符合消费者心理诉求的媒体。它的一个重要使命，就是要引起消费者注意并产生购买的欲望，其学问也是为促其采取购买行为而研究心理与行动的学问。要怎样才能引起消费者的注意，又如何进一步引起他们的兴趣，再如何促使其采取购买行动，这就必须应用心理学的知识原理才能解答问题。

构造派心理学家从心理化学观点出发，主张一切心理现象都是由简单的心理元素所组成的心理复合体。也可以将包装看着是一个充满多种元素的组合体，而消费心理是其中最大的一个元素。在进行包装设计的初步时，就要考虑到消费心理，因为消费心理的变化过程与商品的销售过程有着很大的联系。

希望能在心理学的烛照之下，将一系列从产生－注意——行动的现象获得科学性的解释，运用心理学原理的范畴对包装视觉特性和包装设计心理层次作一次研究。

消费者有了某一方面的欲望，便会产生有意识购买某种商品的目的，这时就会对商品进行认识过程，也就是熟悉和考虑的过程。对那些使用实物照片或开“窗”的包装，消费者可以直接认识。对仅表示出商品的某一特性的包装，消费者仅产生间接的认识。对于同类商品不同的包装设计，能够说服消费者的，才会畅销。

欲望追求，可以说是促成购买的基本动机，它与其他的因素组成一起，就形成了慎重选择各种．需求的原因，其中商品包装的外观魅力，内部质量，价格等的影响最大。

国外总结优秀的包装装潢设计对消费者的欲望心理作用认为具有10大魅力：

a．外观魅力。消费者视觉通过的第一印象，是能否产生其他心理活动的关键；

b．经济魅力。价格、尺寸、重量与形状使消费者的心理感到实惠；

c．安全魅力。方便感、可靠感、信任感和信誉感等；

d．卫生魅力。清洁感、安全感、幸福感等；

e．食欲魅力。营养感、可食的美味感与份量感等；

f．柔美魅力。温柔感、幸福感；

g．特色魅力。区别该商品与其它商品不同，其好处将会给消费者某一方面的满足；

h．通俗魅力。平易近人感，能为大众所接受和理解；

i．稚气魅力。天真感、纯洁感，能与少年、儿童和母亲产生共鸣；

j．属性魅力。性别、年龄与种族、文化、阶层等在属性方面的共鸣感。

提高设计人员的心理素质和文化修养，将是我们今天和明天都必须进行的工作和任务。一个国家的工业设计水平也代表这个国家的科学文化水准。应当明白任何一种设计的理论都不可能放之四海而皆准，也很难适用于所有的时代。因此，为了我国包装设计事业的发展和达到世界上第一流设计水准的目标，设计人员只有学习、研究、探索、再学习。

6、高一政治的消费类型、制约消费水平的因素、消费心理及消费作用

（1）消费水平主要受居民收入水平和物价水平的制约。在居民收入一定的条件下，物价降低，同样的货币收入能够买到更多的消费品，因而有利于生活水平的提高，从这个角度而言，上述观点是有道理的。

（2）但是，物价的变动对生产经营会产生重要影响。物价水平持续下跌，会影响生产和投资的积极性，从长远看最终会不利于居民消费水平的提高。从这个角度而言，上述观点是错误的。

（3）影响居民生活水平、消费水平的根本因素是经济发展水平。因此，要提高居民的生活水平，必须保持经济的稳定增长，增加居民收入。因此，上述观点是不科学的。

东部地区人们的消费水平相对于西部地区来说要高。归根结底是因为东部地区经济发展水平高。

7、怎样理解消费行为受心理预期影响？

消费者的购买行为是在一定的购买动机的作用下产生的，而购买动机又产生于某种尚未得到满足的需要，这种需要包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。随着人们生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。正如马斯洛需求层次理论的分析，人们在生理的、安全的物质需求满足后，社会的、自我的、自我表现的精神需求的满足就日益重要。

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，更重视购买商品的心理享受与精神满足。如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化，购买热点发生了转移。消费者购买商品时产生的好奇心理、求新心理、求名心理、求美心理就说明了这一点。 攀比心理，随大流心理，盲目消费心理等心理因素影响

8、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。

一、文化因素包括：（1）文化；（2）亚文化；（3）社会阶层。

二、社会因素包括：（1）相关群体；（2）家庭；（3）身份和地位。

三、个人因素包括：（1）经济因素；（2）生理因素；（3）个性；（4）生活方式

四、心理因素包括：（1）动机；（2）知觉；（3）学习；（4）信念和态度。消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求

本答案来自恋爱配配对团队sky QQ情

☆恋爱配配对☆愿有情人终成眷属☆

9、购物环境对消费者消费心理有何影响？

超市越来越成为大多数消费者购买日常生活用品的第一选择。超市能否留住更多的消费者虽然受诸多因素的影响，而留住每天到超市的一定数量的初次到访者是超市逐渐壮大的必要条件之一，要做到这一点，给初访者留下第一印象的超市购物环境（包括服务态度）则至关重要。调查表明，环境因素在消费者选择超市时占有相当的比重。