消费心理学问题，影响消费的因素

导读：本文探讨了消费心理学对企业营销决策的重要性以及影响消费的心理因素。从文章中可以得出，研究消费者心理可以帮助企业更好地了解消费者需求，从而制定更有效的营销策略。文章还提出了一些具体措施和建议，以帮助企业更好地应对消费心理。如下为有关消费心理学问题，影响消费的因素的文章内容，供大家参考。

1、消费心理学问题

企业作为市场主体，若想在竞争中取胜，先得征服消费者；欲要征服消费者，先得征服消费者的心。因此，研究消费者心理对企业的营销决策乃至生存和发展都至关重要。在综合国内外这一领域发展里程和现有成果的基础上，针对心理学在营销活动中的表现，创造性地提出了一些具体措施和建议，以期对企业经营决策和良性循环有所裨益。

2、影响消费的因素

国家经济的发展水平是根本因素

主要因素有居民的收入水平和物价水平。其中，居民的收入包括当前可支配收入、对未来收入的预期以及人们收入的差距。

一般说来，物价上涨，人们的购买力普遍降低，会减少对商品的消费量；物价下跌，则购买力普遍提高，会增加对商品的消费量。

其他因素：如商品的性能、质量、外观等

人们的消费心理也会影响他们的消费。

3、简述消费者群体规范形成的心理机制

消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

消费心理

大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取

求异心理特点：追求标新立异 与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而 弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

攀比心理：特点：面子消费 评价：这种消费心理不可取

求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费

4、影响消费者的心理因素举例说明

消费心理面面观：1从众心理引发的消费（zd仿效性重复性盲目性）2求异心理引发的消费（标新立异）3攀比心理引发的消费（夸耀性盲目性）4求实心理引发的消费（符合实际讲究实惠）

因此，我们应该做理智的消费者：1量入为出回，适度消费。既要反对超前消费，又要反对抑制消费；

2避免盲从，理性消费3保护环境，绿色消费绿色消费是一种求实心理引发的消费，符合实际，有利于提高个人生活的质量，有利于社会的可持续发展，值得推广和提倡

。4勤俭节约，艰苦奋斗。要改变不良生活习惯、方式、观念，提高消费合理性答，避免盲从，理性消费。