消费心理影响因素有哪些，消费心理学问题

导读：本文介绍了影响消费者购买需求的心理因素和客观因素。心理因素包括从众心理、求异心理、攀比心理和求实心理。客观因素包括社会因素、地区因素和人际因素。影响消费者需求的因素有年龄因素、性别因素、文化和职业因素、个人经济因素和个性心理因素。不同的心理和地区因素会影响消费者对商品的需求，而社会和文化因素也会对消费者的需求产生影响。如下为有关消费心理影响因素有哪些，消费心理学问题的文章内容，供大家参考。

1、消费心理影响因素有哪些

1。从众心理引发的消费（仿效性重复性盲目性）

2。求异心理引发的消费（标新立异）

3。攀比心理引发的消费（夸耀性盲目性）

4。求实心理引发的消费（符合实际讲究实惠）

一、影响消费者需要的因素

消费者的需要受到许多因素的影响，除了消费者自身的因素之外，还有许多客观因素，这些主客观因素综合地影响着消费者在购买活动中的需求心理。

（一）消费者个体因素的影响

1。年龄因素年龄因素对消费需求的影响很大，婴幼儿、青少年、中年和老年对消费品均有不同的需要和指向。

2。性别因素消费者性别差异也会带来需要的不同。男女消费者对某些商品的需求是有区别的，由于妇女的特殊需要，很多地方设立了妇女用品专卖商店或柜台；男性消费者对某些商品的需求，妇女就没有。

3。文化和职业因素不同的文化水平，在购买中表现出不同的情趣和审美标准；不同职业的消费者，由于教育程度、生活与工作条件不同，对商品的式样、设计、包装、质量、数量等需要也不尽相同。

4。个人经济因素个人收入多少也是影响消费者需要的重要因素。在商品经济条件下，实现消费需要是以购买能力为基础的，一个低收入的消费者对于高级昂贵的消费品是不敢问津的。在我国，一部分先富起来的消费者，已经产生对摩托车、小汽车、高级住宅的消费需要。更令人惊奇的是，农民买钢琴的也不少，年轻一代农民也想欣赏肖邦和李斯特。钢琴早已有之，但以前谁敢想象钢琴在农村竟有市场，只有当农民的经济收入和文化水平提高以后，消费钢琴的需要才有可能实现。

5。个性心理因素消费者的气质、性格和能力等个性心理特征，则是消费者需求差别的主要心理基础。

（二）客观外界因素的影响

1。社会因素消费者需要的内容和满足需要的方式，都受到当时的社会生产力水平和生活条件的制约。制约可以表现在：其一，只有当生产出某种产品，消费者消费该产品时，消费者的消费需要才能逐步产生；没有某种消费品，就没有相应的消费需求。这也是前面所讲的生产决定消费。其二，不同的生产力水平形成不同的产品门类、品种、数量和质量，人们的消费需要也不断变化。以我国人民的世纪服装为例，从20世纪60年代的清一色到年代的五颜六色，穿衣要穿得时髦，穿出个性。党的十一届三中全会以来，我国农村实行各种形式的生产责任制后，农民对各类小型农具的需求猛增。这些都说明，人类的需要是历史的产物。

2。地区因素我国人多地广，各个地区特定的自然条件、生产力水平、历史文化传统等因素形成了许多不同的消费习惯，构成了许多不同的消费需求。

如广州人讲究吃的消费习惯使广东的名菜、美点都集中在广州。各酒家的烹调工艺精美，采用的原料、辅料考究，什么飞禽、走兽、鱼虾，经大师制作，皆成美味佳肴。再有菜楼、酒家、小食店网点密、品种多，十分方便。因此，也就有了“吃在广州”的美名。又如，上海是全国服装总汇，以服装的款式多变、色泽协调，做工精细引导着全国服装潮流。大多数上海人比较注重“穿”，可以说宁愿在吃的、用的方面节俭一些，也不肯在穿的方面马虎。因此也就有了“上海人喜欢穿，穿在上海”的说法。

3。人际因素任何消费者都不可能孤立地存在，都会或深或浅地与他人发生联系，产生交流，互相影响。表现在消费需要上也是这样，当他觉得别人的消费习惯、方式比自己先进、优越时，就可能吸收和采纳，逐步变成自己的消费需要。一个消费者如果他的同事和邻居都装上了空调，这一事实本身就会刺激他对空调的需要。这种影响可以发生在各个个人、各个家庭、各个民族、甚至各个国家之间。如在少数民族与汉族杂居地区，很多少数民族长期以来受汉族影响，消费习惯、消费方式已逐步向汉族靠拢，连衣服都普遍穿汉族服装，妇女、小孩有一套民族服装，只是需要时才穿。

4。宗教因素由于宗教信仰和所属民族不同，消费者的需要在婚丧、服饰、饮食、居住、节日、礼仪等物质和文化生活上各有自己的特点，这些都影响着他们消费需求的形成。据统计，目前在世界上有60％的人信仰宗教，我国信仰宗教的人数在总人口中比例不高，但绝对数却比较大。由于宗教的教义、宗教的节日有种种规定，极大地制约着教徒的消费心理和习惯。还有些不信教的人，生活在教徒周围，也会受到一些感染。据说，中国的豆制品、面筋制品及素食烹调技术的发展与佛教徒主张吃素的饮食习惯有关。

5。家庭因素家庭是一个消费单位。中国的家庭里，家庭成员之间尊老爱幼、团结和睦，在平等关系的基础上养育子女和侍奉双亲。家庭主持人购买消费品考虑全家成员的需要，家庭各成员之间在生活消费上相互依存的关系比较明显。

由于这些原因，家庭的经济状况及家庭人口的多少都直接制约着消费者的需求水平和需求结构。刚刚结婚的两口之家和正在抚育婴儿的家庭，对商品的需求就可能很不一样，前者可能在文化娱乐、家用电器等方面消费多一些，后者对婴儿食品、婴儿服装等方面需要大一些。

2、消费心理学问题

首先这纯粹是一道应试题，如果真要学经济学，我建议你不要看高鸿业的书，曼昆的书不错，还有弗里德曼的。

西方经济学对理性人有自己的假设，他认为每一个从事经济活动的人都是利己的，也就是要以最小的代价换得最大的利益。像亚当斯密说：我们只能从使他们关心他们自己的利益中来获得我们的午餐。同时，理性人总能通过考虑边际变动来作出最优决策。比如，你向一位朋友请教应该在学校上多少年学，如果他给你用一个拥有博士学位的人的生活方式与一个没有上完小学的人进行比较，你会抱怨这种比较无助于你的决策。因为你可能已经受过某种程度的教育，并要决定是否再多上一两年学。为了做出这种决策，你需要知道，多上一年学所带来的额外利益（学习生活的享受和一生的更高的生活水平的预期）和所花费的额外成本（学费以及你上学时放弃的工资和晋升的机会）。通过比较这种边际利益与边际成本，你就可以评价多上一年学是否值得。从这点上看，我们都是力争做到理性人的。

基数效用论是说效用是像基数一样（1，2，3……）可以计量并加总求和的。出现上述情况时，可以用MU1/MU2与P1/P2相比较，如果商品1与商品2的边际效用之比大于价格之比，则增加买进商品1的数量，可以使总效用提高；反之，如果边际效用之比小于价格之比，增加买进商品2的数量，可以使总效用提高。当二者相等时，实现总效用最大化的均衡（可以从前面的等式推出来）。

序数效用论是说，效用像序数一样（第一，第二，第三……）不能计量也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序。它的均衡条件是MRS12=P1/P2。如果MRS12>P1/P2，可以增加商品1的购买数量，反之则反。

3、消费者对商品的心理过程

看到一件商品，首先是看到它的外形、颜色、性状、材质，用手摸，可以感触到材质，这些叫做对商品的感觉。

通过自己的知识积累或者询问销售人员，可以判断这件商品叫什么，有什么功能和怎么使用，这叫形成知觉。

心里面想着如果买回去，可以用来做什么，我使用频率怎么样，值不值得买，买了后会给我带来哪些便利或帮助，这是想象。

经过这些过程基本上对这次看到的商品会有比较清晰的记忆。

4、有哪些消费观念和消费心理？

中年人讲究稳重。对自己有益的东西。该消费就消费。很稳重。 是消费心理的不同，你的老师回答是对的。

消费心理与消费观念是不同的。消费心理主要是从微观方面去考查消费者在消费过程中所具备的心理状态。我们书上讲了四中不同的消费心理。而消费观念主要是从大的方面也就是从宏观方面讲的，主要讲述消费者在消费之前具备的心态或者是态度，当确定下来采用什么方式消费是才加入到具备何种消费心理。故两个是不同的概念。

5、消费心理学

很重要了，就是你一眼就知道这个人想买什么样的东西，还是看看而已 当今社会可以说 每个人都是商人。

每天 每个人都要买东西 你的衣服 你吃的东西 等等，。

你要了解 每个人 在成为商人 和 顾客时候的一些 心理活动。

我就是这样认为的。学一下 有好处的哦、