消费心理影响因素有哪些,消费者心理学在实际生活中作用性强吗?
导读:本文介绍了影响消费者购买需求的心理因素和客观因素。心理因素包括从众心理、求异心理、攀比心理和求实心理等,而客观因素则包括社会因素、地区因素和人际因素等。影响消费者需求的因素是多方面的,需要从多个角度进行考虑。如下为有关消费心理影响因素有哪些,消费者心理学在实际生活中作用性强吗?的文章内容,供大家参考。
1、消费心理影响因素有哪些
1。从众心理引发的消费(仿效性重复性盲目性)
2。求异心理引发的消费(标新立异)
3。攀比心理引发的消费(夸耀性盲目性)
4。求实心理引发的消费(符合实际讲究实惠)
一、影响消费者需要的因素
消费者的需要受到许多因素的影响,除了消费者自身的因素之外,还有许多客观因素,这些主客观因素综合地影响着消费者在购买活动中的需求心理。
(一)消费者个体因素的影响
1。年龄因素年龄因素对消费需求的影响很大,婴幼儿、青少年、中年和老年对消费品均有不同的需要和指向。
2。性别因素消费者性别差异也会带来需要的不同。男女消费者对某些商品的需求是有区别的,由于妇女的特殊需要,很多地方设立了妇女用品专卖商店或柜台;男性消费者对某些商品的需求,妇女就没有。
3。文化和职业因素不同的文化水平,在购买中表现出不同的情趣和审美标准;不同职业的消费者,由于教育程度、生活与工作条件不同,对商品的式样、设计、包装、质量、数量等需要也不尽相同。
4。个人经济因素个人收入多少也是影响消费者需要的重要因素。在商品经济条件下,实现消费需要是以购买能力为基础的,一个低收入的消费者对于高级昂贵的消费品是不敢问津的。在我国,一部分先富起来的消费者,已经产生对摩托车、小汽车、高级住宅的消费需要。更令人惊奇的是,农民买钢琴的也不少,年轻一代农民也想欣赏肖邦和李斯特。钢琴早已有之,但以前谁敢想象钢琴在农村竟有市场,只有当农民的经济收入和文化水平提高以后,消费钢琴的需要才有可能实现。
5。个性心理因素消费者的气质、性格和能力等个性心理特征,则是消费者需求差别的主要心理基础。
(二)客观外界因素的影响
1。社会因素消费者需要的内容和满足需要的方式,都受到当时的社会生产力水平和生活条件的制约。制约可以表现在:其一,只有当生产出某种产品,消费者消费该产品时,消费者的消费需要才能逐步产生;没有某种消费品,就没有相应的消费需求。这也是前面所讲的生产决定消费。其二,不同的生产力水平形成不同的产品门类、品种、数量和质量,人们的消费需要也不断变化。以我国人民的世纪服装为例,从20世纪60年代的清一色到年代的五颜六色,穿衣要穿得时髦,穿出个性。党的十一届三中全会以来,我国农村实行各种形式的生产责任制后,农民对各类小型农具的需求猛增。这些都说明,人类的需要是历史的产物。
2。地区因素我国人多地广,各个地区特定的自然条件、生产力水平、历史文化传统等因素形成了许多不同的消费习惯,构成了许多不同的消费需求。
如广州人讲究吃的消费习惯使广东的名菜、美点都集中在广州。各酒家的烹调工艺精美,采用的原料、辅料考究,什么飞禽、走兽、鱼虾,经大师制作,皆成美味佳肴。再有菜楼、酒家、小食店网点密、品种多,十分方便。因此,也就有了“吃在广州”的美名。又如,上海是全国服装总汇,以服装的款式多变、色泽协调,做工精细引导着全国服装潮流。大多数上海人比较注重“穿”,可以说宁愿在吃的、用的方面节俭一些,也不肯在穿的方面马虎。因此也就有了“上海人喜欢穿,穿在上海”的说法。
3。人际因素任何消费者都不可能孤立地存在,都会或深或浅地与他人发生联系,产生交流,互相影响。表现在消费需要上也是这样,当他觉得别人的消费习惯、方式比自己先进、优越时,就可能吸收和采纳,逐步变成自己的消费需要。一个消费者如果他的同事和邻居都装上了空调,这一事实本身就会刺激他对空调的需要。这种影响可以发生在各个个人、各个家庭、各个民族、甚至各个国家之间。如在少数民族与汉族杂居地区,很多少数民族长期以来受汉族影响,消费习惯、消费方式已逐步向汉族靠拢,连衣服都普遍穿汉族服装,妇女、小孩有一套民族服装,只是需要时才穿。
4。宗教因素由于宗教信仰和所属民族不同,消费者的需要在婚丧、服饰、饮食、居住、节日、礼仪等物质和文化生活上各有自己的特点,这些都影响着他们消费需求的形成。据统计,目前在世界上有60%的人信仰宗教,我国信仰宗教的人数在总人口中比例不高,但绝对数却比较大。由于宗教的教义、宗教的节日有种种规定,极大地制约着教徒的消费心理和习惯。还有些不信教的人,生活在教徒周围,也会受到一些感染。据说,中国的豆制品、面筋制品及素食烹调技术的发展与佛教徒主张吃素的饮食习惯有关。
5。家庭因素家庭是一个消费单位。中国的家庭里,家庭成员之间尊老爱幼、团结和睦,在平等关系的基础上养育子女和侍奉双亲。家庭主持人购买消费品考虑全家成员的需要,家庭各成员之间在生活消费上相互依存的关系比较明显。
由于这些原因,家庭的经济状况及家庭人口的多少都直接制约着消费者的需求水平和需求结构。刚刚结婚的两口之家和正在抚育婴儿的家庭,对商品的需求就可能很不一样,前者可能在文化娱乐、家用电器等方面消费多一些,后者对婴儿食品、婴儿服装等方面需要大一些。
2、消费者心理学在实际生活中作用性强吗?
其实不强!因为主观上是你自己有消费的自由,这个只是一种理论上的东西!不能说没有作用,只能说小! 还可以吧~挺实用的 从古典经济学的角度,影响消费行为的因素是价格。一如经济定律所说:在其他因素不变的情况下:价格越高,数量需求越少。从心理学的角度,影响消费行为的因素是喜好、面子、欲望、羊群效应等等。从社会学的角度,影响消费行为的因素是礼节、文化、族群等等。 不是很强,可以作为参考用 如果你是商家,好好运用这个对你的生意很有影响。
3、消费者的心理与行为对企业产品的研发、定位及推广有何作用?
首先你要搞清楚这样的一个问题:现在是市场经济,而且是以买方市场为主的。那么你觉得消费者认同你的产品的情况下,或者说,如果在消费者的心理中,对你的产品及服务认可的话,那么你的产品才会有市场,而你的产品也正是基于消费者有需求的情况天才会研发的。而对于市场定位而言,更主要的是你的产品所针对的消费者,以及他们的消费习惯!那样,在研发及推广的时候,才会目标明确,更有目的性!
4、深层的消费心理主要体现为什么
(1)唤起注意。包装的第一个功能就是通过对消费者的视觉刺激,引起无意注意。作为消费刺激的表现形式,不同包装给消费者的刺激强度是不同的。为实现产品包装引起消费者的无意注意,需要不断提高包装对消费者的刺激强度。
(2)引起注意。引起消费者的无意注意对包装来说不是唯一的任务,更重要的是要引起顾客对商品的兴趣,从而产生有意注意。消费者的年龄、性别、民族、社会地位等的不同,对包装的想法也会有所不同。这就要求在设计包装时要了解消费者的兴趣爱好,在保持包装与商品的风格一致的同时,还要符合消费者的价值标准。
(3)启发欲望。启发欲望也可以说是刺激需求。消费者产生购买动机后,其购买行动能否实现还要取决于对刺激物的感受。包装是使商品的性能、味道、等特性在潜在消费者中形成好感的最佳手段。
(4)导致购买。包装对消费者心理作用的最终目的是导致购买。设计独特的包装往往会使消费者对商品爱不释手,可以促使其产生试用的念头,一旦消费者对商品形成深刻印象,就有可能导致其购买行为的实现。
5、消费者心理行为理论?
一,主要问题提示:
1。基数效用论和序数效用论
(1)基数效用论是研究消费者行为的一种理论。其基本观点是:效用是可以计量并加总求和的,因此,效用的大小可以用基数(1,2,3……)来表示。所谓效用可以计量,就是指消费者消费某一物品所得到的满足程度可以用效用单位来进行衡量。所谓效用可加总求和是指消费者消费几种物品所得到的满足程度可以加总而得出总效用。根据这种理论,可以用具体的数字来研究消费者效用最大化问题。基数效用论采用的是边际效用分析法。
(2)序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论。其基本观点是:效用作为一 心理现象无法计量,也不能加总求和,只能表示出满足程度的高低与顺序,因此,效用只能用序数(第一,第二,第三……)来表示。序数效用论采用的是无差异曲线分析法。
6、消费心理与市场营销的双向关系
迎合消费心理的市场营销手段产生经济。
营销手法(推销、广告、商业促销、公共关系)深深地影响着消费者的消费心理,这一点你我都有感受,看广告买东西,看促销信息。同时也不知不觉中影响着市场营销决策者的方向和创意,因为营销的基本点是消费者,消费心理(的分析)对企业营销部门至关重要。
所以说,此两者是双向关系。明白了没?
7、消费者的心里因素
从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受( 等方面因素的影响。
A、需要和动机
B、年龄和性格
C、消费者的收入水平
D、知觉
E、信念和态度 正确答案应该是:A D E 解析: B是个人因素C是客观因素,都不属于大前提:心理因素。
8、90 消费心理 有何积极意义
以现在的心态看待以前的行为,这是一种反思和成长,觉得以前的行为很幼稚可笑,这就是你渐趋成熟的表现。你的心理很正常,为了证明自己的能力,为了展示自己的个性,为了获得自己的荣誉和他人的认可,这些都是一个正常人所应该表现的心理状态。
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