消费心理的概念是什么？急！消费者的心理有哪些？怎样可以察觉？

导读：本文介绍了消费者的心理及其特点，包括直觉、购买动机和消费者分为感性消费者和理性消费者两种。文章还强调了中学生树立合理消费意识的重要性，并指出了消费者常见的消费心理从众心理、暗示心理和冲动购物等。最后文章提出了一些建议，包括在日常消费中自觉运用消费知识和增强自控能力等。如下为有关消费心理的概念是什么？急！消费者的心理有哪些？怎样可以察觉？的文章内容，供大家参考。

1、消费心理的概念是什么？急！！！

用人来做喻体的话，可以这样理解：

直觉是在没有任何事情发生的情况下对某人的看法，无依据

感觉就是对别人做的某事的想法，以此来判断别人，有依据

需要是人的一种主观状态，是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种心理反应活动。

人为了求得个体和社会得生存和发展，必须要求一定的事物。例如，食物、衣服、睡眠、劳动、交往等等。这些需求反映在个体头脑中，就形成了他的需要。需要被认为是个体的一种内部状态，或者说是一种倾向，它反映个体对内在环境和外部生活条件的较为稳定的要求。【此段为摘录】

至于购买动机，就是：

产品的价值，包括自身价值和给予顾客的价值。

购买行为；

一：自愿购买【指顾客心里非常需要，无须推销员的多费唇舌】

二：辅助购买【指经过推销员对产品的概述，以及购买产品后对自己的利益】

三：强迫购买【逼上梁山，迫于虚荣。】

完全个人见解，希望能有所帮助。

谢谢。。

2、消费者的心理有哪些？怎样可以察觉？

消费者分为感性与理性两种。

感性消费者：这类用户在购物的时候需要推销人员的指导，比如，产品的介绍，功能的说明，与其他品牌产品的区别，产品的推荐。这类用户往往是没有准备好购物的目标，来到商场在寻求的。这时推销人员的态度，行为与语言起到重要的作用。

理性消费者：这类用户都是有准备而来的，对价格、功能、产品信息已经了如指掌了，在购物的过程中不需要推销人员的指导，指导反而引来反感，但是在他开口询问的时候一定要以好的态度，以精美的语言来说服他。我就是一个理性的消费者。所以一般在自己要购买物品的时候一般都会先在网上查完价格

3、中学生为什么要树立合理消费的意识

生活水平提高了还要提倡艰苦朴素：

它是一种传统美德，也是一种实行时代要求的优良品质。

坚持艰苦朴素有何重要意义呢？

①利于实现我们追求共同富裕的美好理想。

②有利于我们青少年的健康成长。

③有助于在社会形成良好的社会风气。

消费者的消费行为是受消费心理支配的。

健康的消费心理，有助于帮助消费者实现合理消费；

不健康的消费心理则妨碍合理消费是人花冤枉钱，甚至花钱没罪受。

生活中常见的消费心理

从众心理：顺从大众的消费潮流，仿效多数人的 消费行为。——有自主意识，又主见。

逆反心理：排斥社会大众的消费潮流，拒绝循规蹈矩，追求与众不同——标新立异，但是要有度，反之，追求怪异和荒诞。

冲动购物——克服冲动，理性消费。

缺乏力——打麻将、喝酒吸烟、玩电子游戏、饲养宠物等等。

宣泄消费——在不愉快、心情不舒畅时大量购或大量进食

不健康的消费心理会导致不良的消费

习惯，不良的消费习惯将形成不合理的消费结构，从而影响消费的总体效益。只有克服不健康的消费心理、改变不良的消费习惯，我们的生活将变得更加美好。

怎样才能克服不健康的消费心理呢？

在日常的消费生活中，自觉地运用我们课堂所学的消费知识指导我们的生活消费，增强基本的鉴别能力和审美能力，增强自控能力，克服冲动的消费，理性购物。

4、女性消费心理有哪些特点

那么呢？

1、强烈的购买动机。一般而言，女性的购买动机比男性强烈，表现在：女性料理家务相对较多，家庭观念强，多半主管家政，加之传统观念的影响，对家庭的衣食住行考虑得比男性多，购买频繁，市场信息掌握得多。在一般家庭中，对于日常生活用品、小商品的购买，女性具有较多的发言权和决定权。

2、暗示心理。女性在情感上比较容易受暗示，易受环境气氛的影响，也容易被旁人的议论所左右，尽管是自己所喜爱的商品，若很少有人问津，她往往也要打退堂鼓，在拿不定主意时，同样的一句话，营业员的一个眼神，暗示往往对女性购买与否起很大作用。例如：许多人抢购某种商品，她也参加抢购，女友说某种上衣不好看，她也放弃购买；商品的供求关系紧张时，女性的购买欲望会变得更加强烈；女性的独立性和自信性比男性差，尽管许多女性热衷于购买，但在购物时犹豫不定，购买之后也易后悔。

3、注重直观和情感。女性购买行为的一个非常显着的特点，就是她们的购买行为受直观感觉和情感影响很大。色彩鲜明的商品广告和包装精致的外观设计容易引起女性的好感，激起他们强烈的购买欲望，使她们产生冲动性的和诱发性的购买行为。在商品销售时，如能以夫妻、母子情加以开导，其促销效果往往比直接的正面宣传更有效。如：“你买下这件西服，你丈夫穿起来一定显得英俊、漂亮”；“你孩子穿上这双鞋，保准谁见了谁喜欢”，这些开导，极易引起女性的购买欲望。社会心理学研究显示，女性比男性更易发生“移情作用”，将自己置身于他人的情感空间中，感受他人正在感受的情绪。女性更易被说服，更难拒绝别人的献媚与讨好。

4、求实心理。某些已婚女性，求实心理较突出，购买物品时，经济实惠，喜欢购买处理品，购买时挑选仔细，喜欢讨价还价，斤斤计较。在自由市场上购商品时，秤量时要“高头”，算钱时“不计零头”，拿走时要点“缀头”。

5、富于联想，喜欢自我卷入心理。女性的想象力强，防卫系统比男性敏感，观看和购买商品时喜欢自我卷入。女性往往不客观地分析商品的优缺点，而是将自己也摆进去‘例如：一些推广女化妆品的广告经常用一些年轻美貌的女性来吸引顾客，其实效果不大，许多女性看了后心理会想，“反正我也没有那么美，我也用不着使用这样好的化妆品了”。

6、爱美心理。女性对自己的容貌和外表十分重视，年轻女性尤其如此。这与男性对女性的审美心理有关；女性对男性的容貌并不十分注意，她们注意的是男性的意志和力量的结构。一个女性在本能上回避显得温柔的男性，而喜欢“真正的男子汉”。相反，男性对女性形象的要求较高，很重视女性的体态和容貌。女性为了符合男性情欲，审美的需要，往往求助于各种美容术，利用心理学和应用美学的成果，发挥自己的艺术才能，使自己变得更加美丽。女性对仪表美丽有天生的领悟能力与创造力。许多服装、美容、女子发型和女性用品的设计师在她们那里找到了用之不竭的灵感的源泉。

7、自我表现心理。女性较男性喜欢自我表现和自我陶醉；以服装而言，男性的服装已趋向实用合理，变得简单和方便，而女性服装则仍是女性自我表现的重要方面。女性在力量上不如男性，因此，她们通过服饰来表现自己。有时女性为追求自我表现时竞将服装和首饰弄到畸形的地步。

5、什么社会性消费心理？在线等

自然灾害 心理学词典里没有社会性消费心理这个概念。你说的应该是社会性消费心理动机吧。

社会性消费心理又称消费者的社会性心理动机。基于社会因素而产生的消费心理冲动。该动机主要受自然条件、经济条件、社会文化、社会习俗、社会阶层、社会群体等因素影响，是后天学习形成的动机。一般可分为基本的社会性心理动机和高级的社会性心理动机。前者是基于社交、归属、自 主等需要而产生的，后者则是由成就、荣誉、危望等需要引起的。随着消费者支付能力的提高，社会性心理动机对消费者购买行为起着越来越大的影响作用，甚至成为某些消费者的主导消费动机。 （来自于CNKI工具书）

希望对你有所帮助，望采纳！