消费心理的概念是什么？急！科学大爆炸心理实验室什么是从众心理

导读：本文主要探讨了消费心理的概念、从众心理以及90后的消费心理。消费心理是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种心理反应活动。而购买动机则是产品的价值，包括自身价值和给予顾客的价值。此外，文章还探讨了从众心理、攀比心理和求实心理等不同的消费心理。文章提出了科学消费观，包括理性消费、绿色消费、勤俭节约和艰苦奋斗。如下为有关消费心理的概念是什么？急！科学大爆炸心理实验室什么是从众心理的文章内容，供大家参考。

1、消费心理的概念是什么？急！！！

用人来做喻体的话，可以这样理解：

直觉是在没有任何事情发生的情况下对某人的看法，无依据

感觉就是对别人做的某事的想法，以此来判断别人，有依据

需要是人的一种主观状态，是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种心理反应活动。

人为了求得个体和社会得生存和发展，必须要求一定的事物。例如，食物、衣服、睡眠、劳动、交往等等。这些需求反映在个体头脑中，就形成了他的需要。需要被认为是个体的一种内部状态，或者说是一种倾向，它反映个体对内在环境和外部生活条件的较为稳定的要求。【此段为摘录】

至于购买动机，就是：

产品的价值，包括自身价值和给予顾客的价值。

购买行为；

一：自愿购买【指顾客心里非常需要，无须推销员的多费唇舌】

二：辅助购买【指经过推销员对产品的概述，以及购买产品后对自己的利益】

三：强迫购买【逼上梁山，迫于虚荣。】

完全个人见解，希望能有所帮助。

谢谢。。

2、科学大爆炸 心理实验室 什么是从众心理

从众心理（herd mentality）从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。

3、90后有哪些消费心理

“90后”的消费心理

“90后”一代人作为一个独特的消费群体正在迅速崛起，他们的喜好、心理特征以及消费意识都会影响着当今这个时代的购物消费方式的潮流趋势。

“90后”消费者的消费心理特点主要有以下三点：

第一、喜新厌旧心理。喜新厌旧是消费者的普遍心理，是促使他们进行持续消费的动力之一。尽管他们知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。

第二、炫耀心理。伴随着中国经济的快速发展，富裕阶层应运而生。他们期望获得社会的认同和赞赏，因而富裕的人通过购买和使用具有卓越品质的、价格昂贵的奢侈品来向大众传达关于自身身份、财富、地位的信息。可以说奢侈品消费代表着一种符号，象征着成功和富裕，它可以不断激发人们消费的欲望。

第三、从众心理。中国消费者自古以来都有一种想法，那就是大家都买的东西一定是好东西。可见，他们的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果，往往会受到他人的影响。从众心理在“90后”身上体现得更为突出。

4、科学发消费观有那些

科学消费观包括以下四点：1。理性消费。人们的消费行为始终受到消费心理的影响，例：从众心理、攀比心理等会影响消费者的不理性消费，所以切记在消费中注意避免盲目从众。另外，要尽量避免情绪化消费，由于一时头脑不冷静而造成浪费。要坚持从个人实际需要出发，理性消费。2。用之有度。用之有度，也就是要坚持适度消费。要正确认识和做到适度消费，首先，要做到消费支出应该与自己的收入相适应；其次，在自己经济能力范围之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，应该充分发挥消费对生产的带动作用。3。绿色消费。我们国家提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”，大家也应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，去从事绿色消费，即：节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；做个绿色消费者。4。勤俭节约、艰苦奋斗。勤俭节约、艰苦奋斗是中华民族的传统美德，不是一种具体的消费行为，而是一种民族精神。作为精神，它是永远不过时的。我们更应该发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。

5、如何评价从众心理，求异心理，攀比心理，求是心理

树立正确的

消费观

电白县东城中学 潘旺

一，消费心理面面观

从众心理引发的消费

求异心理引发的消费

攀比心理引发的消费

求实心理引发的消费

从众心理引发的消费

mp3，mp4目前风行校园，

你想买一台吗 为什么

（思考角度：心理；特点）

应如何评价这种消费，对其正确态度是什么

从众心理

消费

心理

特点

仿效性

重复性

盲目性

评价

态度：具体问题具体分析 ，盲目从众不可取。

弊：不健康不合理的的从众心理误导经济良性发展，对个人生活也不利。

利：健康的合理的从众心理可带动某一产业的发展，如绿色消费带动绿色产业。

求异心理引发的消费

pk

个性消费有利

社会发展

个性消费丑化

社会风气

求异心理引发的消费

消费心理

求异心理

特点

标新

立异

评价

态度：过分标新立异，不值得提倡。

弊：代价大，社会不认可。

利：展示个性，也可推动新工艺和新产品的出现

攀比心理引发的消费

观察校园中存在哪些攀比现象，应如何看待这种现象

攀比心理引发的消费

消费心理

攀比

心理

特点

夸耀性

盲目性

评价

弊：不健康心理，对个人生活不利。

态度：不健康的心理，不值得提倡。

求实心理

引发的消费

那么，怎样的消费心理才对人们的消费行为产生良好的影响呢

人们的消费行为

受消费心理的影响

求实心理引发的消费

消费心理

求

实

心

理

特点

符合实际讲究实惠

评价

态度：理智的消费，值得提倡。

利：理智的消费，对个人生活和社会发展都有利。

二，树立正确的消费观，做理智的消费者

（四大原则）

小明的消费情况（单位：元）

150、 其他支出

300、 买个性衣服

450、 买mp3支出

400、 每月生活费

1100、 母亲月

收入

350、 200

200、 200

1000、 过生日

花费

送朋友礼物

看歌星演出

其他收入

父亲月

收入

小明家庭收入情况（单位：元）

议一议

结合下表分析

小明的消费心理

从众心理

求异心理

攀比心理

原则一：量入为出，适度消费

小明的心理：

我们应对小明进行

怎样的消费理念教育

量入为出，适度消费

避免盲从，理性消费

勤俭节约，艰苦奋斗

议一议

原则二：避免盲从，理性消费

电影《购物狂》

著名演星张柏芝是你的偶像吗 在《购物狂》一剧中，她“购物狂“的消费行为值得你仿效吗 那么，我们应该树立怎样的消费观

避免盲从

理性消费

原则三：保护环境，绿色消费

核心：可持续消费

5r

保护环境，万物共存（rescue）

分类回收，循环再生（recycle）

重复使用，多次利用（reuse）

绿色生活，环保选购（reevaluate）

节约资源，咸少污染（reduce）

核心：

可持续消费

夜

上

海

节约资源，咸少污染（reduce）

“人造不夜城“——上海采取了节能措施，不再

营造“人造光彩“：东方明珠的景观灯关闭了，

外滩，徐家汇，淮海路的景观灯也关闭了

佤族的“满汉全席“

（芭蕉叶当碗，手当筷，感受原生态的魅力 ）

绿色生活，环保选购（reevaluate）

重复使用，多次利用（reuse）

保护环境，万物共存（rescue）

分类回收，循环再生（recycle）

原则四：勤俭节约，艰苦奋斗

千手观音

想一想

在《千手观音》这一舞蹈创作中，你们能感觉出她们是残疾人吗 是什么力量让她们创造奇迹呢

勤俭节约，艰苦奋斗

是中华民族的

传统美德和优良传统

树立正确的消费观

消费心理

面面观

正确的

消费原则

从众心理引发的消费

求异心理引发的消费

攀比心理引发的消费

求实心理引发的消费

量入为出，适度消费

保护环境，绿色消费

勤俭节约，艰苦奋斗

避免盲从，理性消费

课堂小结

再 见 从众心理的人自己没有主见，没有目标，只会追随他人的行为，效仿他人的行为。

攀比心理比较自私不考虑个人实际情况只顾着自己与他人比较，这是不明智的行为

求异心理是指希望自己能够特立独行的人，有自己的个性展示

求是心理就是踏踏实实的做事，敢于直面现实。

6、消费心理有哪些？应该怎样对待？

「′伊唯淚、10级2008-10-02 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理学以市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其规律作为学科的研究对象，具体而言其侧重点在以下几个方面。

1）市场营销活动中的消费心理现象。

2）消费者购买行为中的心理现象。

3）消费心理活动的一般规律。

消费心理学的研究内容

1）影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。

2）影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

消费心理学的研究原则

1）理论联系实际的原则

2）客观性原则

3）全面性原则

4）发展性原则

消费心理学的研究方法1）观察法观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理学的一种最基本的研究方法。

2）访谈法访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。

3）问卷法问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的最常用的方法之一。

4）综合调查法

综合调查法是指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。

5）实验法实验法是一种在严格控制的条件下有目的地对应试者给予一定的刺激，从而引发应试者的某种反应，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。

7、如何正确认识从众心理

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。

学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染【而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。

一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。

从众现象在我们生活中，比比皆是。大街上有两个人在吵架，这本不是什么大事，结果，人越来越多，最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步，也抬头向人群里观望……

8、急急`~~~消费心理学中。。简要说明社会文化的四种类型``既对消费心理的影响~！

人们的消费主要受以下消费心理的影响：

一： 从众心理引发的消费

二： 攀比心理引发的消费

三： 求异心理引发的消费

四： 求实心理印发的消费

第三种是不健康的，第四种是健康的，第一种和第二种要分情况看待。