喜欢自言自语的人的心理与性格特点, 如何提升销售技巧_

导读：本文讨论了喜欢自言自语的人的心理和性格特点以及销售技巧。首先，这种人可能略微孤僻、看不起自己或者不愿意与他人交流，但并不代表他们在某些方面有缺陷。其次，在销售技巧方面，服装销售员需要关注顾客的需求，并在合适的时机提出问题以促进销售。如下为有关喜欢自言自语的人的心理与性格特点, 如何提升销售技巧_的文章内容，供大家参考。

1、请分析一下喜欢自言自语的人的心理和性格特点?

不能说他在某些方面有缺陷，但是从他自言自语来看，缺乏与其他人的交流，略微有些孤僻情绪，这种方面的问题应该与他人多交流，或者心中有困惑要与他人分享，但并不包括丑事哦

还有就是这种人可能比较骄傲，不类群，这不能说人家有缺陷或困惑了，只能说人家自命不凡，不愿与人交流。

上述两种情况可以说是相反，因为第一种情况，此人略微孤僻，比较看低自己，或者不相信他人，与他人没有共同话题，这种人应该尝试融入集体，多谈及一些他们都感兴趣的话题。第二种情况，此人可能思想较为复杂，与其年龄阶段有些不符合，也就是想的太多，想的太远，感觉自己是“真命天子”，自命不凡罢了，这样的人，别人主动和他交流，是不大可能打成一片，除非他自己想通了，主动与别人交流才有可能与集体融为一体

2、如何取得销售技巧？

服装销售真的很简单，一来不像保险一样需要去刺激、发掘顾客的需求，也不需要像房地产一样去进行顾客电话跟进，也不需要陌生拜访来开发新顾客，需要解决的异议也不会有太大的难度，而服装导购所要做的事情是，在顾客进来时，热情地服务，同时不断地去促成

接下来，我跟你分享一下促成的销售技巧好吗？

记住一句话，成交的艺术就是发问的艺术。成交是要用问的，从一开始就要用的

促成技巧有很多，现在跟你分享第一个成交法则

第一个成交法则：假设成交法

什么叫假设成交法？就是你的头脑里面啊，要假想顾客就是要买的人，你会怎么跟他讲话？你当成顾客他就是要买的人，而不要问他要不要买，你没必要请示他要不要买，你只需要假设他现在就是要买的人，你会怎么跟他对话？

为了方便你能理解我说的这段话，我跟你讲一个案例，那是我的亲身体会。

我曾经是平安保险公司的业务员，我有一次我要从广州坐车去湛江，那时买了票后，离开车还有一段时间

于是我就想到处走走，看看。

于是我就走到一家卖西服的服装店，我走了进去

立刻就有一个导购走了上来立马说了一句很厉害的一句话：“先生，很高兴能为您服务，请问你是要正式的还是要休闲的？”你看他的问话多高明？西装是不是就分正式和休闲两大类？我要是回答了正式，他成交了没？我回答休闲，他成交了没？

当时我回答的是：“看看”

他就说，“那好的，先生你随便看”，然后跟在我身边

我在正式西服这边看了一下，他就又问我，“先生，我看你一直都在看正式的西服，请问你是要黑色还是蓝色还是灰色？”正式西服是不是就这三种颜色？我是不是回答哪一个颜色都代表我要买西服啦？

于是我又回答：“看看”

“先生我看你一直都在看蓝色的西服，你是喜欢有条纹的还是没条纹的？”

“看看”

“我看你一直都在看有条纹的，请问你是喜欢单排扣的还是双排扣的？”

“看看”

“我看你一直都在看双排扣的，请问你是喜欢分叉的还是不分叉的？”

“看看”

他一直都在假设我是要买的人，来问我这些话，对不对？他这时，看用这个方法成交不了我，于是她就换了种方式

他这时不问我问题了。他说：“先生，看你气质好象跟别人有点不太一样，请问你是做哪一行的？”

我当时笑了，我就回答他说，“我是平安保险的保险理财顾问”

“原来是做金融的专家呀？你可真有眼光，经常会有一些专家到我们店里买西服，而且都是买蓝色的西服，对了，我记得有一件有条纹、单排扣、分叉的蓝色的西服，就在仓库里，我去拿给你试穿一下。”说完就马上向仓库走去。

看看，这动作多高明呀，他就把我当成是要买的人，然后推荐给我一套西服，也不问我喜欢什么颜色喜欢什么款式了，直接就走去仓库拿西服，这时我不用回答什么也都代表是要成交了对不对？

他走到仓库门，回过头来问了我一句：“先生，我忘记了问你是穿几码的了”

这时，我就很自然地回答48码。我回答了48码了，这时我是不是变成了要试穿的人了？

这个动作和这句问话真的非常地高明。把我当成是要买的人来说这些话。

他在仓库里找呀找呀找，出来后就跟我说：“先生真的很幸运，本来我以为48码的在仓库已经没货了，没想到还有最后一件，来来，赶快去试穿一下。”他说完后就走在前面把我带向试衣间。看到了没有，他的这个说话和这个动作，完全地带动着我的思路。这个也是假设成交

我在仓库里穿呀穿，大概穿好后，他就在外面叫我，“先生好了吗？赶快出来我帮你量一下，裁缝师已经在外面等了。”又被假设成交了

然后我就哦了一声，走了出去，他就那出尺子问我，“袖子那么长可以吗？”“恩，可以”他就唰地一下，粉笔灰做记号

“腰围那么宽可以吗？”“恩，还可以，”又唰地一下，粉笔灰

“裤管那么长可以吗？”我低下头看了一下，他立马说，先生别低头，“画错了，你回去还得重新再改”，看这句话有多高明，他在跟我讲买回去的事，他把我当成要买的人来说的了，是不是？我就噢了一声站直了

你想一下，要是你穿着一件，全身为你量身而画满了粉笔灰的西服，这时你想说“不买”，容易吗？

于是我当时就问“多少钱一件？”，我的心里这时就从看看，变成了多少钱一件，我讲得清楚吗？

当时我就跟他砍价砍了一阵，最后把这套西服买了回去。

我想跟你表达的意思是，只要你真的把顾客当成是要买的人，你就能很自然地说出这些话

第二个成交方法，假设成交加提问

什么叫假设成交加提问呢？先说出一个主要的成交决定，然后中间连续地说话不要停，然后顺便问一个成交之后才会有的问题，他不管怎么回答，都表示肯定了前面这个主要的成交决定了，比方讲：“这两套衣服一共五百六十三块，请问你是要一起装还是分开装？”

“这套衣服一共两百三十二块，你要不要发票？”不管他是要不要发票都是要买的了，对吗？

“这套衣服三百块，您已经满购物两百的条件，只要再加二十块就能换一双鞋子，你要不要鞋子？”

我讲得清楚吗？

第三、三选一成交法

其实二选一会犹豫不决，三个选一个会比较倾向于中间那一个，比方说这一套八百块，这个五百块，这个三百块，你要哪一套？

如果你要卖他一个东西，那就在那个东西的下面摆一个更贵的，上面摆一个更便宜的，通常他会选中间的。因为买更贵的感觉浪费，买太便宜的感觉很低档。所以一般人要选择中间

第四，反问成交法

有客户进来了

哎，这件红色的衣服蛮好看的喔，多少钱？

回答并反问：这一件八百，但不知道你要几码的，不知道有没有你尺寸的

永远都是回答他的问题，但要带一个反问回去

当你一反问回去以后，他回答了就等于成交了

人家问有没有红色？

红色啊？你喜欢红色是不是？

红色啊？你要桃红色的还是鲜红色的还是暗红色的？

人家问你多少钱，你要问人家说你预算多少钱？

服装销售中有一点很重要，就是感觉顾客看到喜欢的衣服的时候，你要走在他的前面，把他带到试衣间去，而不是跟在他的后面，把他赶到试衣间去。

这两个行为给顾客的感觉是很不一样的。

好了，我就分享到这里，希望他对你能带来很大的帮助，谢谢。

3、喜欢一个人的表现和心理，请求具体~

那要祝她幸福 让她开心 1. 时时刻刻都在想念她。

2. 一见到她，就如沐春风般的高兴，哪怕只是简简单单的几句对话，也会觉得舒心。反复回味。

3. 功力尽失。在任何人面前都能淡定自若，甚至掌握好说话的主动权。但到了她面前就变回小学生，没了方寸。（或许也是因为你功力深厚吧）

4. 把她放在所有计划的第一位，即使她并不知道。如果能和她在一起，其它事情都可以再考虑。

5. 凡是多为她着想，不能为难了她，不能伤害了她。也会觉得委屈，担心这样会惯坏了她，但也只能放在心里，还是忍不住想对她好。

6. 打破给自己立下的条条规矩，也一次次的不够矜持。若是被拒绝了就赶紧打住，但也只是压抑住心中的火苗而已。

7. 明明知道不可能的，但还是不能放弃。思想很清醒，却无法管好心里的冲动和渴望，于是只能在幻想与纠结中度日。

1总要找些理由接近她,比如向她借书或者什么的;2有意或无意地从她面前经过,就想看看她,但有时又怕见她;3总是在女孩经过的路边的某处等待,希望能多看她一眼,或者能够找机会跟她聊聊;4如果有手机的话,会不定时的给她发个信息或者打个电话,总希望听到她的声音或者了解她一些事情;5如果有幸一起参加什么活动,他一定很卖劲,想尽量表现一下自己的实力和男子汉气概,从而引起她的注意或者好感;6有的或许还故意有意躲避她,给她留点悬念,给她从反面加深点印象.......

实在是有太多的表现方式,真实不胜枚举,自己慢慢去领会吧......

4、心情：“逐渐、喜欢一个人的感觉”是怎样的心理让他有所感触的？

1 一瞬间的感动之类的 有可能是u有那莫一瞬间让他想了解你 应该是感触吧 2他慢慢一点点了解你 《慢慢发掘有点喜欢你 了解的越深就会不自觉的的爱上你 也有可能是讨厌o> 》 3青春期我正在经历 总想找已给优秀的另一半 给自己一次轰轰烈烈的爱情

》

5、为什么说心态平和的人才爱单一麦芽威士忌

不是每个人都会喜欢单一麦芽威士忌。那些最终爱上单一麦芽威士忌的人，也不都是在第一刻就喜欢它。对于很多初识威士忌的人而言，单一麦芽威士忌的口感过于强烈甚至奇怪，40度以上的酒精度、刺激的烟熏味和个性的口感确非人人能接受；而对于资深的威士忌酒客，这恰恰是单一麦芽威士忌的性格所在，他们着迷的，正是它的这份纯粹与简单——那种不加人力雕琢的自然口感。 格兰杰是知名度较高的苏格兰单一麦芽威士忌 简单造就纯粹 单一麦芽威士忌一直是资深威士忌酒客的偏爱，在威士忌的故乡苏格兰和爱尔兰，有很多人甚至非单一麦芽威士忌不喝。 单一麦芽威士忌的魅力来自于它的简单。当然，它的简单不是品质上的，而是人工的运用上。与调和威士忌相比，单一麦芽威士忌的酿制过程的确是简单的，简单到只用一种大麦为原料、口味不加调和，整个酿造过程似乎全赖天力。对于很多初尝单一麦芽威士忌的人而言，它的口感也许会过于个性而不易接受。因为它不像混合威士忌那样入口浓郁，瞬间便涌现丰富的风味。 单一麦芽的美妙需要你细细地，慢慢地品味才能体会。飘渺的淡淡麦香，混合着产地水土和风物特色的丰富酒香，来自陈年过程的浓浓木桶香味，或浓或淡的苏格兰特有的烟熏味道……这种简单中蕴含的复杂和变化，也许才是最令人沉迷的地方。 难怪喜欢单一麦芽威士忌的人会说，没有足够的人生阅历、心态尚未足够平和的人，是不会静下心来喝一杯威士忌的——也许，令他们迷醉的，不仅是酒本身，还有一种简单平和的人生态度。 只要“净饮” 品味一杯威士忌，最好“净饮”或加矿泉水（酒与水的比例为1：1或1：0.8）。由于威士忌酒精度较高，加水可以起到稀释作用，香气更易被激发出来，入口后的变化也更明显和活跃。 威士忌加冰是流行的喝法，但是对于单一麦芽威士忌，资深酒客会认为是一种野蛮的做法。据说，在苏格兰，在一杯单一麦芽中加一粒冰块会被看作是比打老婆还要严重的恶行。因为加冰不仅会影响酒香的散发和酒质稳定，也会让人的味蕾麻木，这就使一次快乐而充满激情的相遇变成了一场麻木、冷漠的遭遇，让佳酿和享受通通打折。被称为“生活品味大师”的彼得·梅尔甚至不无刻薄地说：“喜好杯中物的人，现在冒的风险是舌头长冻疮，而不是肝硬化。” 喝一杯单一麦芽，不需要像喝葡萄酒一样先开瓶透气，也不需要事先沉淀或添加什么，唯一的讲究在于：威士忌是不适合作为聚会饮用的酒。与它相配的是一个人独斟小酌或三五好友把酒细语，你无法想象以单一麦芽来“牛饮”会是怎样一种情景。

6、求心理指导，我特别喜欢单曲循环

我感觉这种情况只是因为英文歌曲和你当时的记忆和感受建立了一种链接，关键是看链接的是什么样的感受，如果是幸福愉悦的记忆和感受倒也无妨，但若是有点苦闷抑郁的就会影响到自己当下的情绪，可以试试当自己心情愉快的时候就单曲循环，以后听到这种歌曲就会想起当时愉悦的心情，特别是自己心情不好的时候，因为容易有这种链接，最好是让歌曲链接一个好的心情，别链接一份坏的心情。 另外这种情况只是说明你自己有这样的认识和感受，并不代表心理有问题，除非自己排斥这种感觉从而影响到自己的情绪和生活。建议你坦然的接受这种感觉，不用去过多的在乎和怀疑，另外最好是别单曲循环这么长的时间，毕竟时间长了会影响潜意识出现建立链接的情况。另外听音乐就是为了放松心情，只要心情能放松，听又何妨，祝你有个好心情。

7、这个世界上有没有独来独往的人？我就喜欢独来独往，怎么办？

世界之大 无奇不有

可是 你怎么就能说你是独来独往的？

你的父母 亲友 周围的人

我想你应该很难做到跟他们没有一点联系吧？

要知道 无论你是哪一路人 你都难免会和周围的人或事物有着这样或那样的联系

所以 你并不是一个独来独往的人

应该只是你的习惯想法 和不愿和过多的人接触的心理吧