深层的消费心理主要体现为什么，消费者理性行为主要表现在哪些方面

导读：本文主要探讨了深层消费心理和消费者理性行为两个方面。深层消费心理包括唤起注意、引起注意、启发欲望和导致购买。消费者理性行为主要表现在价格敏感、理性判断和购买意愿等方面。在设计和营销中，应该充分考虑消费者的心理需求和价值观念，从而实现更好的销售效果。如下为有关深层的消费心理主要体现为什么，消费者理性行为主要表现在哪些方面的文章内容，供大家参考。

1、深层的消费心理主要体现为什么

（1）唤起注意。包装的第一个功能就是通过对消费者的视觉刺激，引起无意注意。作为消费刺激的表现形式，不同包装给消费者的刺激强度是不同的。为实现产品包装引起消费者的无意注意，需要不断提高包装对消费者的刺激强度。

（2）引起注意。引起消费者的无意注意对包装来说不是唯一的任务，更重要的是要引起顾客对商品的兴趣，从而产生有意注意。消费者的年龄、性别、民族、社会地位等的不同，对包装的想法也会有所不同。这就要求在设计包装时要了解消费者的兴趣爱好，在保持包装与商品的风格一致的同时，还要符合消费者的价值标准。

（3）启发欲望。启发欲望也可以说是刺激需求。消费者产生购买动机后，其购买行动能否实现还要取决于对刺激物的感受。包装是使商品的性能、味道、等特性在潜在消费者中形成好感的最佳手段。

（4）导致购买。包装对消费者心理作用的最终目的是导致购买。设计独特的包装往往会使消费者对商品爱不释手，可以促使其产生试用的念头，一旦消费者对商品形成深刻印象，就有可能导致其购买行为的实现。

2、消费者理性行为主要表现在哪些方面

理性消费是建立在有一定的物质基础的前提下，同时还要产品的营销能够深入人心，让消费者能够做到理性判断才可以做到理性消费的，毕竟大多数消费者的认知能力还不能达到一定高度。要想消费者购买，就得靠产品研发人来自主阐述。 价格是商品价值的货币表现形式，而商品价格的高低，直接关系到买卖双方的切身利益，也直接影响消费者对某些商品的购买意愿，以及购买数量的多少。所以，商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。价格作为客观因素，它对消费者的购买心理必定产生影响，进而影响消费者的购买行为。 影响消费者对商品价格产生心理反应的主要因素 影响消费者对市场价格产生心理反应的因素有很多，其中主要有五个方面的因素：个人因素；专家因素；商品本身因素；购物环境因素；社会文化因素。 个人因素。个人因素是影响消费者的最直接、最重要的因素。个人因素包括：消费者个人的消费经验、消费者家庭以及消费者的个性、爱好和兴趣等三个方面。 消费者个人经验往往是自身感官的接受，形成对某种商品某个价位的知觉与判断。消费者多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好，这就会不断强化他的“价高质高”的判断和认识。当多次购买某种价格低的商品，发现不如意，这同样会增强他的“便宜没好货”的感知。家庭对消费者具有极为深刻的影响，家庭的规模、经济状况也会直接影响消费者对商品价格的判断。一般而言，生活在经济状况比较窘迫家庭的人，对商品价格的判断通常也。。。 价格是商品价值的货币表现形式，而商品价格的高低，直接关系到买卖双方的切身利益，也直接影响消费者对某些商品的购买意愿，以及购买数量的多少。所以，商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。价格作为客观因素，它对消费者的购买心理必定产生影响，进而影响消费者的购买行为。 影响消费者对商品价格产生心理反应的主要因素 影响消费者对市场价格产生心理反应的因素有很多，其中主要有五个方面的因素：个人因素；专家因素；商品本身因素；购物环境因素；社会文化因素。 个人因素。个人因素是影响消费者的最直接、最重要的因素。个人因素包括：消费者个人的消费经验、消费者家庭以及消费者的个性、爱好和兴趣等三个方面。 消费者个人经验往往是自身感官的接受，形成对某种商品某个价位的知觉与判断。消费者多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好，这就会不断强化他的“价高质高”的判断和认识。当多次购买某种价格低的商品，发现不如意，这同样会增强他的“便宜没好货”的感知。家庭对消费者具有极为深刻的影响，家庭的规模、经济状况也会直接影响消费者对商品价格的判断。一般而言，生活在经济状况比较窘迫家庭的人，对商品价格的判断通常也比较低，而生活在生活富裕的家庭的消费者估计的商品价格通常也要高一些。另外，消费者的个性、爱好和兴趣也对商品价格的心理反应会产生影响。 专家因素。专家因素包括两个方面：一是指专职对商品价格进行监测评价的政府官员、经济学家等对商品价格水平及其变化的职业性的感受和判断，它具有理性和准确性的特点。由于专家具有权威性和参照性，对消费者对商品价格的判断和感受影响也比较深远。另一个是消费指导者，消费者在日常生活中总要接受周围一些对商品有经验的人的建议、意见，并常常接受他们的指导，受到他们的影响。 商品本身因素。指的是商品本身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明等对消费者对价格的反应产生影响。 购物环境因素。销售现场包括销售现场周围环境、销售现场环境。装修豪华的商店可能使工薪阶层望而却步，因为消费者认为豪华商场出售的商品价格昂贵。笔者曾经做过这样一个对比实验：把某大商场一件价值2600元的名牌西服和地摊上一件价值500元西服去掉标签互换，结果到地摊上卖的名牌西服没有卖出去，而地摊上的西服在大商场却已1600块钱卖掉了。这就说明了这个问题。 社会文化因素。社会文化因素指的是社会群体对商品价格水平及其变化的总体感受和判断。这种感受和判断可以说明商品价格的大体范围以及商品价格所属的群体特征。购买经济适用房的消费者的群体特征与购买豪宅的消费者的群体特征就非常鲜明，他们对房产价格的判断也有比较大的差距。

3、消费者心理行为理论？

一，主要问题提示： 1。基数效用论和序数效用论 （1）基数效用论是研究消费者行为的一种理论。其基本观点是：效用是可以计量并加总求和的，因此，效用的大小可以用基数（1，2，3……）来表示。所谓效用可以计量，就是指消费者消费某一物品所得到的满足程度可以用效用单位来进行衡量。所谓效用可加总求和是指消费者消费几种物品所得到的满足程度可以加总而得出总效用。根据这种理论，可以用具体的数字来研究消费者效用最大化问题。基数效用论采用的是边际效用分析法。 （2）序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论。其基本观点是：效用作为一 心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序，因此，效用只能用序数（第一，第二，第三……）来表示。序数效用论采用的是无差异曲线分析法。

4、消费者广性心理特征的表现形式

1、消费者的消费行为受多种因素的影响

文化因素（文化、社会阶层）

比如说中外文化差异对消费者消费行为的影响。 社会因素（个人家庭、社会阶层）

比如：调查显示，经常去KFC或麦当劳就餐的人大多是中层及高层收入的家庭。 媒体因素（宣传影响力）

比如说现在在市场上卖有很多品牌的奶茶如香飘飘、优乐美、立顿，而其中优乐美选中一位娱乐圈重量级人物周杰伦作为产品代言，借助其宣传力影响，优乐美成为大多数消费者的奶茶最佳选择。

个人因素（年龄、职业、经济状况、生活方式、个人性格特点）

比如说在商场购买衣服，年轻人多追求时尚颜色鲜艳，款式新颖的衣服作为自己的选择，而老年人多选择穿着舒适，不太时尚的衣服。 产品价位：

比如说“贝贝”一次性尿布刚开始投入市场时定价为10美分一块，厂家预计销售4亿块，很多消费者只有带着孩子旅游或是参加宴会时才舍得使用，结果至于销售了产品预计的一半，后来厂家降到6美分一块，销量大增。

价值观念因素：

比如说购买服装，有的消费者喜欢到专卖店购买，有的喜欢到大型商场或大型百货去买，有的喜欢在网店上购买，而很少消费者到小型商店购买，其中价值观念对消费者的消费行为产生了很大影响。

就近原则：

比如说对于同等价值的商品，大多数消费者往往喜欢在距自己最近的购买地购买。 性别因素：

比如说现在很多年轻人购买手机时，男性注重的是手机的性能及品牌。而对于女性消费者来说大多注重的是手机的外观设计及颜色选择。 科技差异：

比如说90年至2000年，···

2、消费行为特点

现在消费者的消费行为呈现追求品牌，质量，价格的趋势，比如说现在随着近几年来笔记本电脑价格的下降，其购买者也越来越多，电脑已成为人们的一种常用娱乐设备，而调查显示，大多数消费者在购买时，多关注电脑的配置，功能及质量。

5、人们消费行为受消费心理影响的具体表现？高一政治，急五十分

1，冲动购买，进入超市的人所买的大部分产品并不是事先计划好的，或者根本没有计划购物，结果逛了一圈，买了一堆。

2，攀比心理，例如别人有新衣服，我也要有。

3，广告引导，例如可口可乐的广告让你觉得喝可乐解渴又清爽，所以当你渴的时候，就会想到喝可乐

4，再不买就没有了，例如限时限价促销

5，买涨不买跌，例如买房子，买股票

6、消费者购买行为有那些特征？

消费者购买行为的特征：

1。 消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。

为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不一致，造成购买地点和购买时间的分散性。

2。 购买批量小、批次多，购买频繁。

消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。

3。 消费者购买差异性大。

消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。

4。 缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识。

绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者很容易受广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。

消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。

消费者购买行为研究包括以下几个环节：

1。 购买行为环节模式描绘：通过座谈会、深访、观察等形式得到系统的、感性的消费者购买行为过程。由于不同类型的产品和服务的特点差异，使得购买行为过程并不完全一样，因此，前期的定性研究是建立模型的基础。

2。 了解各环节的关键影响因素：通过定性和定量的研究，掌握消费者在不同环节中受到的影响因素。其中哪些是促成购买行为各环节演变的关键因素。

3。 确定各环节的关键营销推动行为：针对各行为环节的关键因素，对比当前市场中成功与失败品牌的行动表现，确定哪些营销活动是能够解决关键因素而形成推动行为。

4。 评估目标品牌的消费者行为表现：得到完整的消费者分布结构，即处于不同阶段的消费者比例，从而明确品牌表现的原因。

5。 确定营销活动的实施策略：针对品牌表现，按照重要性和优先性原则做出行动规划，并实施评估。

7、公众的消费心理特点

你所谓的公众消费心理特点，既是公众在消费过程中的心理活动及行为的表现。心理活动特点是直接影响消费者行为的内在因素，它包括了个人的动机、态度、感觉、个性与自我学习。同时，个人的性别、年龄、地址、收入、所处坏境、兴趣爱好等也影响人们的心理活动和购买行为。公众的购买行为充分的体现了公众的消费心理，总结起来有如下表现形式； 1。求廉心理； 即以商品价格低廉为中心的购买心理。这类公众在消费过程中首先想到的是‘廉价’、‘便宜’，特别是在购买日用消费品显得更为突出。电影《亚马哈鱼档》中有这么一个故事；有两位经营服装的个体户，其中一位按正常价格出售一款新式服装，标价17元；另一位则别出心裁，来了个原价35元，现价18元，结果后者被抢购一空。足可看出求廉心理在社会上很有市场的，甚至有些人认为，做广告越多的商品越不能买，因为他成本太高。 2。求实心理； 这类公众追求的是名牌商品。这也标志着名牌商品的信誉。这类消费者购买商品时首先考虑的是商品有无名望以及名望的大小，而对价格，质量等因素不太考虑，这些消费者有时虚荣心很强，往往以买了名牌商品或者别人买不到此商品而沾沾自喜。 3。自我显示心理； 这类消费者的虚荣心极强。他们往往是借助于某些商品来显示自己。如，显示自己的社会地位高，显示自己有钱，显示自己的优越，显示自己的与众不同。有时一件时装、一枚戒指、甚至一只精美的手提袋都可以用来显示自己。 4。心奇心理； 这类公众在购买过程中很注重商品的外形，对样式新、品种多、装潢新的商品特别感兴趣，购买时注重时髦性、奇特性而不太注意商品的实用性、经济性，这在年轻人中表现较明显。 5。习惯性心理； 这类公众只是出于消费的习惯，几年甚至几十年如一日购买同一种商品。这种心理在老年人中很普遍。比如买洗发膏，不管你新生产了多少种香波，他们还是买“海鸥洗发膏”。当然，其中很多人是出于对商品的信赖，勿需比较，只要有原来使用过的那种商品，过去常去的商店他就惠顾。 购买心理还可以找到很多类，我说的只是常见的几种。一般情况下，公众购买往往是几种心理并存的，比如有一位小姐要购买时装，他可能考虑到这件时装要时髦（新奇心理）、名牌（求名心理）、面料好（求实心理）、价格低廉（求廉心理）、去常去的时装店（习惯性心理）买回来会高人一等（自我显示心理），可能是这么多种心理同时具有，但在这多种心理并存中总有一种心理占主导地位的，这就需要卖家们去做深入细致的分析、

8、消费者心理学是什么

消费者心理学的含义 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 消费者心理学的研究方法 1）观察法 观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理学的一种最基本的研究方法。 2）访谈法 访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。 3）问卷法 问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的最常用的方法之一。 4）综合调查法 综合调查法是指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。 5）实验法 实验法是一种在严格控制的条件下有目的地对应试者给予一定的刺激，从而引发应试者的某种反应，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。 消费者心理学的原则 1）理论联系实际的原则 2）客观性原则 3）全面性原则 4）发展性原则