高一政治必修一知识点？请具体分析消费者心理需要在购买活动中的表现

导读：本文主要介绍了高一政治必修一的知识点，包括货币的本质、商品的基本属性、纸币和通货膨胀、价格变动对生产的影响、价值规律的内容和表现形式、正确的消费观、生产和消费的关系以及基本经济制度等。文章还具体分析了消费者心理在购买活动中的表现，包括设计刺激消费、人类对美的追求、坐的设计、以及坐的需求和设计师对坐的研究分析等。如下为有关高一政治必修一知识点？请具体分析消费者心理需要在购买活动中的表现的文章内容，供大家参考。

1、高一政治必修一知识点？？

知识点总结

1。货币的本质：一般等价物

2。商品的基本属性：

（1）使用价值：能够满足人的某种需要

（2）价值：凝结在商品中的无差别的人类劳动

（3）关系：商品是价值和使用价值的统一体；使用价值是价值的物质承担者

3。纸币和通货膨胀：

（1）纸币：由国家发行的，强制使用的价值符号。

（2）通货膨胀：是指经济运行中出现的全面、持续物价上涨现象，纸币发行量 超过流通中实际需要货币量，是导致通货膨胀的主要原因之一。

4。价格变动对生产的影响：

（1）调节生产规模（2）提高个别劳动生产率（3）生产适销对路的高质量产品

5。价值规律的内容和表现形式：

（1）基本内容：商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换。

（2）表现形式：商品价格受供求关系影响，围绕价值上下波动。

6。正确的消费观：

（1）消费心理：从众心理、求异心理、攀比心理、求实心理

（2）理智消费：量入为出，适度消费；避免忙从，理性消费；保护环境，绿色消费；勤俭节约，艰苦奋斗

7。生产和消费的关系：

（1）生产决定消费：生产决定——消费对象、消费方式、消费质量和水平，生产为消费创造动力

（2）消费反作用于生产：消费是生产的目的，消费引导企业生产结构的调整和升级、消费是生产的动力、消费为生产创造出新的劳动力

8。基本经济制度：公有制为主体，多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的基本经济制度。

9。企业成功因素：

（1）制定正确的经营战略：战略定位准确，可以顺应时代潮流，抓住机遇加快发展

（2）依靠科学进步，科学管理手段，形成自己竞争优势

（3）公司诚信经营，树立良好的信誉和企业形象，体现在产品和服务质量

企业形象是企业在产品和服务在社会上留下的印象、评价和认同。扩大优势企业的规模，增强优势企业的实力。提高社会和企业的资源利用率。

10。商业银行的基本业务：存款、贷款、结算

11。投资方式的比较：

（1）储蓄存款——便捷的投资

利息是人们从储蓄存款中得到的唯一收入，它是银行因为使用储蓄存款而支付的报酬，使存款本金的增值部分。利息的多少取决于三个因素：本金、存期和利率，利息的计算公式为：利息=本金×利息率×存款期限，目前，我国的储蓄主要有活期储蓄和定期储蓄两大类。作为投资对象，活期储蓄流动性强、灵活方便，适合个人日常生活代用资金的存储，但收益低。定期储蓄流动性较差，收益高于活期储蓄，但一般低于债券和股票。储蓄存款比较安全，风险较低。

2、请具体分析消费者心理需要在购买活动中的表现。

序言： 生活水平的提高必然拉动消费的审美需求，设计的使命之一就是完成相应阶段的产品设计。所以消费者和设计之间总是一种互动的关系。

1、 设计刺激消费

人类从来就没有放弃对没的追求，造美之人就是所谓的文化、艺术等美的形式创造者总会收到消费者、追求者的亲睐和崇拜。鲁班的设计就影响至今，因为设计可以改变人的生活行为方式，给人类带来诸多的便捷和好处，可以节省更多的时间从事更多的事情或者去参加娱乐活动。

每一次的设计运动和众多的设计流派都对人产生了莫大的影响，以“坐“这个动作为例，有席地而坐，有正襟而坐等。从现在的椅子、凳子等坐的工具来看，人？quot；坐“法更是千奇百怪了，不但充分考虑了残疾人的问题，年龄的问题。还充分考虑了人在不同的状态、环境下的对坐的要求。怎么样才能更加舒适，更加省力，而不会产生疲劳感。设计师从人机工学出发，对人的生理结构和机能做了彻底的研究分析，并且对不同人群的心理也做了把握，加上对材料的仔细斟酌和实验，于是现在的坐具不断推陈出新，从造型、色泽、材料、装饰、材质都得到很好的发挥。让人不仅感觉到“坐“是一种需求，更是一种舒适的享受。从被动接受转变为主动的追求。设计的成功就在与此，设计改变生活方式也就成为了一种可能裕被ザ脑硪簿褪股杓聘谋渖罘绞匠晌恢直厝恍浴？

2、 消费趋向影响设计风格

设计从来疾皇谴恳帐酰膊皇强蒲Ъ际酰且恢值ザ赖拿爬唷Ｋ牟彩抢丛从肷睿裼肷睢Ｔ谌说氖褂弥胁欢细隆⒋葱隆Ｋ孀攀贝慕谧嘈杀浠⒄埂Ｆ渲忻说南讶∠蚓突嶂苯右鸫笾谙训哪７潞妥匪妗Ｔ谝郧氨冉暇哂邢肪缧Ч牧餍械闹猩阶啊⒕埃敲丛谡庋乃降某绷飨路暗纳杓凭椭荒茉谡飧鍪贝姆冻胂录枘训恼踉Ｉ畹娜找娣嵩＃彝ナ称返某浞质Ｓ嗪凸ぷ餍实奶岣呔秃艋郊饶艽⒋媸挛镉挚梢员３质挛镄孪实娜萜鳎谑潜渚陀υ硕＝幼啪涂脊δ苄枨蟮亩嘣褪贡涞闹评洹⒈Ｎ隆⑺俣场⒌缒晕驴亍⒃冻炭刂啤⒗胱颖Ｏ实裙δ芏际窃诜⒕蛄讼训那痹诘暮椭苯拥男枨蠖ド杓频摹６捎诘赜蛐缘牟钜炀突岵降呐肥健⑷蘸降人降拇笾谌现绺瘛Ｕ饩褪窍训穆舛取⑷贤取Ｕ庋纳杓凭褪浅晒Φ纳杓啤Ｔ谏杓剖飞险庋睦邮皇な盏摹？释冻贪旃教ǖ缒砸惶寤谑强蛋毓揪涂⒄庋纳杓啤Ｒ贫旃母拍畲偈故只母禄淮侨缁鹑巛保钊四坎幌窘印Ｉ杓频暮么θ孟颜呖吹搅嗣篮玫奈蠢矗谴碳ち讼训闹鞫裕司玫目焖俜⒄梗币彩剐滦幸狄膊欢嫌肯帧？

3、 品牌与消费心理

报纸、电视更相关的媒体经常提到****品牌价值*****亿元人民币，什么意思，品牌还能单独成为商品，它具备商品的一般特质吗？古时候有句话是说千军易得，一将难求。好的将军和好的品牌一样都是物以稀为贵，那么品牌的影响力究竟有多大，下面我们来做一些分析：

*从市场占有率来看，都是一些大的品牌占有绝对的优势，饮料是可口可乐的天下，彩电有长虹、海尔，手机是摩托罗拉、诺基亚。消费者绝对的认同这些产品，因为这些品牌无论在市场推广、社会形象、广告宣传、产品质量、外观性能、售后服务等方面都做的很好，美誉度极高。消费者消费这些产品，从心砟芄徊愀泻头判母校褪撬降奈锍怠７判牡南咽敲扛鋈说男脑负退咔蟆；褂腥说谋拘灾芯陀邢嗷ユ敲赖母鲂裕时刃跃突岵ご庸勰睿馐兜奶岣撸突岣有爬荡笃放频牧己蒙缁峥诒Ｒ灾疗放葡压鄣闶切矶嗳说牡谝桓鱿驯曜肌？

*从消费者的记忆中找出各类产品的品牌时，他们随口说出的对象就是以后他们自己消费的首选。概念消费，记忆消费，对自己固有的想法总要去实现的，这也是体现对自己信赖的一个方面。

4、 流行与消费心理

流行的东西一旦形成气候就是一种时尚，现在消费拉丝银的冰箱就成为一种时尚，体现贵族般的体验和自己个性、价值的标榜。崭新的设计，就可以折射出时代的气息，这样的情形大多来自上层社会的喜好或者是新材料的大胆运用，像苹果电脑的对透明塑料的使用和外型突破式的设计，使消费者在心理曾面受到了触动，长时间的固有的概念一被打破，就会对面前的产品产生了购买和拥有的欲望。还有许多上层社会或者是明星之流的喜好很容易被众多的追随者予以模仿，在服装设计行业经常如此。

5、价格和价值

最好的产品要有最好的性价比，消费者认同你的价格是因为他认同你的产品的价值，或者是物超所值。对产品成本的控制和优化的设计是目前所有制造业的难题，在具有同质化的科技含量的同时和品牌影响力的时候，唯一的出路就是使产品的设计要更加科学化、品位性。大家都知道便宜无好货，谁的价格最低可能就死的最快，没有档次的产品就不会有长久的生命力。在结构、材料、色彩、面板等小的层面上稍加改变就会产生很大的社会效益和经济效益。在比较的时候消费者往往是带着自尊和自信去消费的，为了达到目的价格在没有特别明显的差异情况下就会毫不犹豫的选择看中的产品。设计就可以产生新的附加值，如果从更深的层面上讲，环保设计、绿色设计、再回收设计等。这样的课题在不久的将来会得到很好的处理。这里不做讨论。

5、 更加人性化

人性化设计已经得到社会的广泛认可，通过对不同的对象使用作出不同的设计选择。在许多的公共场所和商场都设有残疾人通道，针对不同的职业而可以选择不同的服装、器具等。在设计上已经是多元的趋势了，消费者选择的同时也在提出更高、更新的要求。像意大利等发达国家人的素质都比较高，对自己的要求也是比较完美的，从他们的生活考片面就会感觉到差距的存在，可能他们都是艺术家设计师，都具有相当好的审美。我们在提升生活水平质量的同时也在提升精神需求，但由于地区差异化比较明显，所以国内的设计师就要更多的去研究，找出共同点，尽可能的设计出大家都喜欢的作品来！

设计界的同仁，努力吧！

3、消费心理学的主要研究内容

研究内容有以下三点：

消费者的心理活动过程

消费群体和个人心理特征

消费心理与市场营销的关系！ 1）影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。

2）影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

4、公众的消费心理特点

你所谓的公众消费心理特点，既是公众在消费过程中的心理活动及行为的表现。心理活动特点是直接影响消费者行为的内在因素，它包括了个人的动机、态度、感觉、个性与自我学习。同时，个人的性别、年龄、地址、收入、所处坏境、兴趣爱好等也影响人们的心理活动和购买行为。公众的购买行为充分的体现了公众的消费心理，总结起来有如下表现形式；

1。求廉心理；

即以商品价格低廉为中心的购买心理。这类公众在消费过程中首先想到的是‘廉价’、‘便宜’，特别是在购买日用消费品显得更为突出。电影《亚马哈鱼档》中有这么一个故事；有两位经营服装的个体户，其中一位按正常价格出售一款新式服装，标价17元；另一位则别出心裁，来了个原价35元，现价18元，结果后者被抢购一空。足可看出求廉心理在社会上很有市场的，甚至有些人认为，做广告越多的商品越不能买，因为他成本太高。

2。求实心理；

这类公众追求的是名牌商品。这也标志着名牌商品的信誉。这类消费者购买商品时首先考虑的是商品有无名望以及名望的大小，而对价格，质量等因素不太考虑，这些消费者有时虚荣心很强，往往以买了名牌商品或者别人买不到此商品而沾沾自喜。

3。自我显示心理；

这类消费者的虚荣心极强。他们往往是借助于某些商品来显示自己。如，显示自己的社会地位高，显示自己有钱，显示自己的优越，显示自己的与众不同。有时一件时装、一枚戒指、甚至一只精美的手提袋都可以用来显示自己。

4。心奇心理；

这类公众在购买过程中很注重商品的外形，对样式新、品种多、装潢新的商品特别感兴趣，购买时注重时髦性、奇特性而不太注意商品的实用性、经济性，这在年轻人中表现较明显。

5。习惯性心理；

这类公众只是出于消费的习惯，几年甚至几十年如一日购买同一种商品。这种心理在老年人中很普遍。比如买洗发膏，不管你新生产了多少种香波，他们还是买“海鸥洗发膏”。当然，其中很多人是出于对商品的信赖，勿需比较，只要有原来使用过的那种商品，过去常去的商店他就惠顾。

购买心理还可以找到很多类，我说的只是常见的几种。一般情况下，公众购买往往是几种心理并存的，比如有一位小姐要购买时装，他可能考虑到这件时装要时髦（新奇心理）、名牌（求名心理）、面料好（求实心理）、价格低廉（求廉心理）、去常去的时装店（习惯性心理）买回来会高人一等（自我显示心理），可能是这么多种心理同时具有，但在这多种心理并存中总有一种心理占主导地位的，这就需要卖家们去做深入细致的分析、

5、消费心理学考试重点有哪些？

感觉与知觉的区别与联系、消费心理和消费行为的关系、感觉的一般规律、注意的种类、马斯洛需要层次论、消费者需要的特点、购买动机的类型、影响动机形成的因素、购买动机的诱导方式、消费者态度的定义、消费者态度的改变等。

6、什么是消费者心理学

消费心理学概述 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

【消费心理学的发展】

知识积累阶段

这一阶段大致从两次 社会大分工 一直到19世纪。在这漫长的社会历史进化历程中，消费心理科

7、根据材料，王同学可能存在什么样的消费心理

①从众心理。生日请同学吃饭、同学互送礼品等可能是一种从众心理引发的消费。

②求异心理。购买个性化服饰，标新立异，可能是求异心理引发的消费。

③攀比心理。买MP5，娱乐消费向流行看齐，可能是攀比心理引发的消费。

8、消费心理学的研究内容和主要方法？

消费心理学的研究内容

。

1）影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。

。

2）影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

。

消费心理学的研究方法

。

观察法

观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理学的一种最基本的研究方法。

。

访谈法

访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。

。

问卷法

问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的最常用的方法之一。

。

综合调查法

综合调查法是指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。

。

实验法

实验法是一种在严格控制的条件下有目的地对应试者给予一定的刺激，从而引发应试者的某种反应，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。

9、消费者的5大心理需求是什么

如果大家认同前面所说的了解消费者的消费心理以及他们在不同阶段的需求将决定一个企业市场营销的效果这个观点，那么接下来的问题就是从哪里入手，如何去了解消费者的需要。其实答案非常简单，我们可以从5个方面入手：一是消费者在消费了本企业的产品之后感到满意的三个方面是什么？二是消费者在消费了本企业的产品之后感到不满意的三个方面是什么？三是消费者在消费了竞争对手的产品之后感到满意的三个方面是什么？四是消费者在消费了竞争对手的产品之后感到不满意的三个方面是什么？五是消费者有需要但是并未消费的主要原因或顾虑是什么？

这些问题看起来非常简单，其实非常实用，这是我们日常工作中每天都在考虑的事情。本人认为简单与实用往往是联系在一起的，如何把复杂的问题简单化是每个职业经理人的主要职责之一。但是要真正做好这件事，需要进行大量深入细致的工作，因为它涉及到大量的用户访问，信息收集与整理。只有走出去，请进来，与用户和潜在用户频繁接触，才能找到感觉，把握消费者的“脉搏”，从而为建立本企业的竞争优势奠定基础。当然用户访问得到的数据必须把看起来零散，模糊的需求用科学的统计方法归纳总结出来，以便在企业内形成共识，为制订企业战略服务。

上述五个问题的答案除了为制订战略服务外，还有很重要的用途，那就是后面我们要讲的产品定义的素材，或者说是企业“ 创新”的源泉。大家都知道没 有创新企业就没有生命力，就必然受制于人，随波逐流，失去竞争的主动权。但是最重要的是学会如何创新。这个问题我们会在后面反复提到，因为这是市场营销的核心内容之一。如果归纳一下上述五个问题的答案，我们会得出另外一个新的结论，即消费者非买不可（某类产品或某企业产品〕的理由是什么？

一个产品是否有吸引力，有竞争力，并在市场上取得成功不是企业一厢情愿的事情，这就是为什么有些企业认为他们的产品物美价廉，但是似乎没有得到应有的市场份额。这里原因可能是多方面的，有完整产品的问题，有从里往外看与从外往里看的问题，还有前面讲过的目标消费群体的消费心理问题。我们在这里先不探讨完整产品的问题，因为在后面会详细介绍。那么什么是从里往外看与从外往里看哪，我们看一个例子。这是有关某东欧国家滑雪场的两份资料。一份资料是滑雪场印制的宣传资料，另外一份是国外记者写的报道。

滑雪场印制的宣传资料中有这样一段话：这是一个空气清新的地方，一年有150 天大雪覆盖，具有绝妙的滑雪坡度。每年都有不计其数的国际滑雪健将光临，并给予高度评价。这是一个非常时髦的滑雪胜地，山上有很多舒适的旅馆，诱人的餐馆和各种娱乐设施，日夜开放。这里距某大城市只有50公里，交通便利，几十年来受到男女老少的普遍欢迎。可以毫不夸张地说：这里可以与瑞士和法国的旅游胜地比美。快来吧，我们欢迎您！

另外一份国外记者写的报道这样描述：这是一个好客的地方，是不富裕的工薪阶层享受物美价廉的滑雪和阳光的胜地，游客来自周围发达的国家。尽管当地政府希望吸引更多的游客，但是该旅游胜地的设施却不尽人意，外表华丽的旅馆提供了有限的舒适，缺水，电话出故障，糟糕的前台，态度恶劣的服务员，不干净的房间等等。总之，基础设施、设备和服务连最低要求都达不到。

两者差距之大令人深思，为什么会这样哪？因为滑雪场印制的资料是典型的从里往外看，自己认为自己的产品如何好，有宣传的成份。而国外记者的报道是从外往里看，是亲身体验过之后的认识。另外双方的差异还体现在以什么标准来看，标准低的人认为很好的服务在标准高的人看来就很糟糕，所以理解目标客户群的需要和期望值是市场营销部门的一项重要工作。这种情况在我们国家的一些企业（特别是垄断性行业的企业〕中也时有发生，导致消费者与企业间沟通的“鸿沟”。所以说企业最忌讳的就是站在自己的立场上看问题， 不妨尝试一下换位思考，这样有助于把握目标客户群的需求和心理状态。

10、何谓消费者心理

影响消费者购买决策的因素可以分为几大类：

（1）环境因素，如文化环境、社会环境、经济环境；

（2）刺激因素，如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否等；

（3）消费者个人及心理因素。

个人因素包括：年龄、性别、职业、经济状况和个性等因素。其中消费者的心理因素，因为不能直接看到，又被称作黑箱。而刺激因素则由企业出发，然后被输入消费者黑箱，经过消费者的心理活动过程，变为有关购买的决策输出。

心理因素包括：

①动机。任何购买活动总是受着一定的动机所支配，这种来自于消费者内部的动力反应了消费者在生理上、心理上和感情上的需要。

②感觉与知觉。两个具有同样动机的消费者，会因为各自的感觉和知觉不同而作出不同的购买决策。

③学习。学习是一种由经验引起的个人行为相对持久变化的心理过程，是消费者通过使用、练习或观察等实践，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程。企业应创造条件，帮助消费者完成学习过程。

④信念与态度。消费者在购买和使用商品的过程中形成了信念和态度，这些又反过来影响其未来的购买行为，企业最好改变自己的产品以迎合消费者已有的态度，而不是去试图改变消费者的态度。