社交的心理过程包括哪些，消费者购买物品的过程中一般有哪些心理活动

导读：社交心理学是研究人与人交往中的心理变化及思维惯性。成功人士的心理素质极佳，因为他们拥有丰富的阅历和全面的认知。在社交交往中，人们会遭受失败，但可以从失败中找到问题并不断改善。成功人士需要拥有良好的心理素质，包括对自己的信心、对失败的接受、对成功的期望以及对自我改善的追求。消费者在购买物品时也会产生一系列心理活动，包括知晓、了解、喜欢、偏好、确信和购买。在购买过程中，消费者需要注意自己的心理活动，避免盲目跟风和听信他人的意见。如下为有关社交的心理过程包括哪些，消费者购买物品的过程中一般有哪些心理活动的文章内容，供大家参考。

1、社交的心理过程包括哪些？

社交心理学，顾名思义就是指人与人交往中的心理变化及在社交上人的思维惯性。也叫社会交往心理学。

心理学是研究人们心理和行为发生和发展规律的科学，而社会交往是人与人之间在接触中相互影响、相互作用的过程。由此我们可以把社会交往心理学定义为，研究人与人之间在相互影响、相互作用的过程中心理和行为发生发展规律的科学。 心理素质差的本质原因就是你的阅历不够多，为什么一些成功人士的心理素质极佳。，就是因为他们的阅历可以说是丰富的，基本可以说是，非常全面。而如何去提高丰富你的阅历，那你就应该去不断的接触新的事物和人了，一般你只要不断的遭受失败，而每次都可以从失败中找到自己的失败的原因，而下次的时候可以去尽量的避免，那就说明你的心理素质在慢慢的提高了，面试，其实每个人心里都是怕的，而为什么还那么多的面霸呢，就是因为他们经历过无数的面试才形成的，超级好的心理素质，所以说你需要做的就是解决你的怕失败的心理，因为你一直担心自己失败什么的，那你就不敢去尝试，那么你的下一次总是失败的结局了，反过来说，你都是知道自己是肯定失败的，那你又怕什么呢，已经是失败的了，那就把这次当次练习了，只要几次过后，我想你的心理应该会有种质的飞跃。

还有重要的一点，你每次的失败都必须要总结下，想想自己到底哪方面不足，因而去改善它，接下来的就是要对你的下次尝试充满信心了，因为信心充足是你成功的一半，对自己要心里不断的说：我一定行的！ 怕什么，不就是次失败嘛~~ 对不？ 现在你应该还很年轻吧，经历的多了，你的心理就会慢慢的成熟，人生不遇点挫折和失败那就不是个完美的人生了。

别人的看法你就没有必要去考虑，做好你自己应该做的，走自己的路让别人说去吧~~~ 或许你做的好了，别人只会用嫉妒的心态去看你呢~~~ 做不好了，就争取下次让别人知道你不是那么差的，反复几次，就不怕别人的看法了。

总结下：对自己有信心，相信自己一定行，别人说就让他们说去，做好自己就行，失败经历的多了，从每次失败中总结经验是很重要的，最终，阅历得到了丰富，恭喜你成功了！！！！

2、消费者购买物品的过程中一般有哪些心理活动

1、知晓（Know）阶段：这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在，在这个阶段，一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键。厂商在作广告宣传时，要真诚地向消费者传播真实的有效的商品信息，以引起消费者的注意。

2、了解（Realize）阶段：这是消费者个人了解产品的效用，消费者购买商品的目的是使用，以满足自己的需要。为此，他要切实了解产品的效用。在这个阶段，销售人员要熟练地向消费者演示产品的使用过程，耐心地向消费者介绍产品对消费者的实际效用。产品的效用是吸引消费者的核心因素。

3、喜欢（Like）阶段：这是消费者个人对产品产生良好印象。要使产品在消费者心目中有一个良好的印象，产品的外形、性能、效用等必须引起消费者足够的重视，最起码与别的产品相比，它具有独特的、引人注目的地方，使人心存喜欢。

4、偏好（Partial）阶段：这是消费者个人对产品的良好印象已扩大到其他方面。这是一个“爱屋及乌”的心理变化过程，是消费者由前面的对产品的知晓、了解、喜欢产生的，也是他对销售人员前阶段的热情、真诚的表现所产生的一种肯定态度。

5、确信（Certitude）阶段：由于消费者对产品或销售人员有了“偏好”这个基础进而产生购买愿望，他认为购买是明智的选择，并且不断地强化这个观念。

6、购买（Action）阶段：消费者把自己的购买态度转变为实际的购买行动，而且始终坚持他自己所选择的产品。

3、散户炒股应注意些什么？

散户最容易出现的一些误区

散户在研判走势的时候，往往有一些固定的经验，比如说底部放量，价升量增，价跌量缩，什么指标金叉、死叉，分时图上经常出现大单买卖，委买、委卖盘状态，内外盘的差距，收盘时的拉升等等。这些现象都可以是主力做出来的，当散户相信了这些经验，形成了思维定式后，主力会反过来利用这些来欺骗你。例如尾盘时突然出现几笔大单把上方的卖盘扫光，看涨的人认为，这是一些主力在吸货，明天肯定要拉升，买入。看跌的人认为，这是主力为明天出货而拉高股价空间，又在骗散户，卖出。

在股市中经验的应用要讲灵活性，千万别脱离目前的实际去生搬硬套，你过去那些经验的特征都是主力做出来的，主力可以随心所欲的改变，经常是形似神不似，同样的形态，同样的指标状态，走出不一样的结果。你想大家知道的一些经验。如顶部的特征，有相对高位成交量急剧放大，日线指标严重背离，个股疯狂的上涨，板块轮动较快，龙头板块开始调整，人的热情异常高涨等六个比较突出的特点，主力会根据情况来改变这些特点，使每次顶部都不相同。

因此，股票炒作中所运用的任何经验都不是固定不变的。由于散户炒股水平的提高，主力为了成为赢家往往煞费苦心，不断地变化作盘手法，创新一些手法，脱离过去经验的特征，以期误导对手，使散户失手在经验之中。环境在变，条件在变，经验会失灵。在股市上，股价每时每刻都在变化，主力的做盘的花样也是层出不穷，从这个角度说，股市上没有永恒不变的东西，经验也要不断的总结积累，适应市场的变化。一旦某种经验被达成共识并广泛应用的时候，主力就会彻底抛弃它，或者反向操作。

这样不是否定经验的作用，而是说在应用经验时，一定要和实际结合起来，随着主力的变而变。经验要重视，但它不是科学，要避免经验主义。

还提醒一下在股票市场里，炒股最忌讳的是“贪婪”同“心态不稳”。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。这或许在股票市场上有些道理虽然简单，但真正做到的人却并不多。

4、有谁用道氏理论来炒股么？说下学习和运用中的心得。

以下是我考分析师教材上的归纳总结：

不是直接用道氏理论来炒股的，他只是一种基础思想而已，也是股市当中技术分析的理论基础，许多技术分析方法都来自道氏理论，因为什么呢？因为技术分析是有一定的假设条件的，需要的假设就是：

-----市场行为涵盖一切信息，证券价格沿趋势移动，历史会重演------

这差不多就是道氏理论的原理了，道氏理论的运用需要注意的问题：

道氏理论从来就不是用来指出应该买卖哪只股票，而是在相关收盘价的基础上确定出股票市场的主要趋势，因此，道氏理论对大形势的判断有较大的作用，但对于每日每时都在发生的小波动则显得无能为力。道氏理论甚至对次要趋势的判断作用也不大。

道氏理论的另一个不足是它的可操作性较差。一方面，道氏理论的结论落后于价格变化，信号太迟；另一方面，理论本身存在不足，使得一个很优秀的道氏理论分析师在进行行情判断时，也会因得到一些不明确的信号而产生困惑。

尽管道氏理论存在某些缺陷，有的内容对今天的投资者来说已过时，但它仍是许多技术分析的理论基础。近30年来，出现了很多新的技术，有相当部分是道氏理论的延伸，这在一定程度上弥补了道氏理论的不足。

5、从豆浆到维他奶，反映了消费者心理的哪些变化

任何行业的发展都是一个循序渐进的过程。 最先兴起的可能只是一个小的点，随着使用人群的不断扩大，带动的经济增长的不断提高，使小范围的点不断向外缘拓展，随之就形成了一个更加完善、具体、富有创新力的点。这个点的根据是融合了经济、消费能力、人群、饮食习惯等等多方面原因而形成，却又添加了一些社会上逐步兴起的东西，例如健康饮食等等。 我相信，每一个兴起的东西都经历了这样一个逐步完善、扩大需求的过程，在这个过程中，又需要我们不断的投入创新力、经济实力、团结合作力等等因素，从而把他做到最好。 最后就是一个向外扩展的过程，而这个过程一定有一个根据点，也可以说是着力宣传点，就如同豆浆的宣传点就是健康，而通常这个宣传点是受到大家认可的，这样才能将产品越推越远。 我晕，这没有很绝对的答案吧，你用材料加一些理论的字眼回答就可以了。

6、股民的心理特点表现有哪些

股民一般心理

1、贪、贪心是股民的共同心理，因为贪图一分钱便宜没有买进来，结果涨了10元；为了多卖一分钱结果没成交，后来跌了十几元；为了多赚点，凑个整数想等等再卖，结果痛失良机；为了少赔点，反弹等新高，结果割肉不成反被套；发现涨了10元的股票，贪心最后一远的涨幅去买进，结果刚买即套。股市投资是一门艺术。需要平心静气的对待它。贪心太盛常乱方寸。所以做股民第一要先戒贪。

2、悔、天下虽没有卖后悔药的，但天下股民都善于悔，悔的原因是贪心不足。如卖出价挂高了没有成交，眼见股价下跌，则后悔为何不挂低一点呢？如买入价挂低了没成交，眼见股价上涨，则后悔为何不打市场价买进呢？如刚卖的股价上涨，则后悔动作太快。如刚买进就立刻下跌，则后悔太急噪。赚钱多的悔的买的少，赔钱多的后悔早不割肉。最常见的后悔是买进后股价上涨并盈利，但没舍得卖，当股价下跌亏损后，后悔之心最盛。健康的后悔是总结经验以备再战，过度的后悔有害健康，股市投资需要有平常心，以正确的态度对待它。俗话说：“留的青上在，不怕没柴烧”。

3、自负、典型的自负心理是：别人行我比别人更行，因此轻易不相信别人，宁愿坚持自己的分析和判断。一般不会认错，哪怕悄悄割肉也要自吹水平高。作为成熟的投资者，应保持一定的自信。而自负是一种病态心理，常会听不进意见或固执已见，以至在错误的道路上越滑越远。

4、从众、从众心理不只散户有，大户和机构都有。常有你买我买，大家都去买的情况。有时后明明打算卖，因为人气太旺，临时换成买，结果不幸被套。从理论上说，投资是个体操作、研究群体的一种行为，盲目从众是一种不成熟的表现。

5、得意、赚了钱的人得意常溢于言表，喜不自胜，时常夸耀自己聪明能干。过分得意常看不到当前的危机，或者凭感觉盲目行事并最终致亏损，以至悲从喜来。

6、不认输、也是一种自负的心理。买入被套后，总认为会涨上去，于是越跌越买，上涨一点不肯卖出，结果越套越深。无数事实证明，“市场永远是对的”是一条铁律，只有知错就改才能更上一层楼。

7、打探消息、多数散户并不去深入研究公开的消息，常根据貌似可信的消息安排操作。庄家利用这一点，派人放风说要某只股票少到 引诱散户跟风，他们借机派发。此不知这里也有迷魂阵。

8、追涨杀跌、是散户的一种通病，不追涨赚则不到大钱，不杀跌也许会套的更深。这是事实，但我们要灵活运用，正确把握追涨杀跌的操做技巧灵活运用，但多数散户一开始都强忍着巨大的诱惑坚持不追涨，但看周围的人都欢欣鼓舞，最终也忍不住冲动追进去，岂料此时十追八套，杀跌也是如此。

9、买涨不买跌、这是投资者的一个心理误区。荬张是技巧问题，这就看你掌握的操作技巧和水平如何。而买跌则是操作策略问题，因为股票从高位跌到底位在底部盘整，相对而言是弱势，一旦盘整结束向上突破它的上升空间是相当的可观的，因此从获利的角度和操作策略来说，这才是你真正买入股票的觉好时机，最后能获取多大的利润这就要看你的操作技巧和耐心了。

10、饶幸心理、别人买了都跌，也许我买的是个底部呢？已经跌了一元也许就要反弹了种种饶幸心理也害了不少股民。侥幸心理重的人多数不愿意深研技术分析，或者即使深研但不愿相信，主观意识太浓。

11、见好就收。这是一种典型的短线客心态。持这种心态的股民整天在交易厅里，眼观六路，耳听八方。在股评导向和小道消息面前常不自主，一有风吹草动便手忙脚乱，跟进杀出 。虽不时的有微利之喜，但到头来一结算往往是赔多赚少，这类心态人，以炒股为业的股民中较为普遍。

12、选中抱定，十年不抛。持这种心态的股民，在股市中渐趋理性和成熟，他们善于择机建仓，抱着长期投资的心理，轻易不放，任你东西南北风，我自岿然不动，只是在达到设定的获利目标时。才从容出货。有这种心态的人为数不多，却是股市中真正的赢家。

7、走一步再走一步中描写心理变化过程有怎样的作用

通过对人物心理的描写，能够直接深入人物心灵，揭示人物的内心世界，表现人物丰富而复杂的思想感情——作者先是小心翼翼——我顿时有了信心——我的信心大增——我产生了一种巨大的成就感，说明了我是如何战胜困难，获得成功的体验的过程，让人觉得十分可信。

8、29、心理过程包括哪三个过程（ ）。

试题答案：C 考点：☆☆☆考点2：心理活动； 1．心理学的概念 心理学是研究机体心理活动和行为规律的科学，其研究对象是人的心理活动和个体的行为。 2．心理活动的定义及分类 心理活动又称心理现象，包括两个方面，即心理过程和人格。心理过程是指心理活动发生、发展、消失的动力过程，包括认识过程、情绪过程和意志过程。人格又称个性，包括两个方面：①人格特征，是指先天遗传、稳定不易变化的心理特征，如气质、性格、能力等；②人格倾向，即后天习得、随环境变化而产生的心理倾向，如世界观、人生观、理想、需要、动机、兴趣等。心理活动的分类如下：