中国房地产广告的情感诉求方式，什么是情感型广告文案

导读：本文介绍了情感型广告文案的特点和应用。情感型广告文案强调通过感性诉求方式，即情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，从而激发购买欲望和行动。在平面广告中，色彩的运用也很重要。通过选择一种主导色彩和搭配其他色彩，可以获得不同的情感效果和氛围。情感型广告文案多用于装饰品、化妆品、时髦商品等软性商品。如下为有关中国房地产广告的情感诉求方式，什么是情感型广告文案的文章内容，供大家参考。

1、中国房地产广告的情感诉求方式

生为中国人，必然受传统文化的影响，主要是在道德伦理情感等方面，而楼盘的销售往往倡导一种生活方式，这种生活方式无论是两口之家，还是三口之家，或者其它，都在宣传一种温情或个性化的生活方式，所以洞彻消费者的心理或是一种男人的承诺，一种传统男子当家的深层心理意识，或是倡言尊贵，一种人类共有的虚荣心，或是倡导温情，一家人共享天伦之乐，或是倡言独立，都有中国文化的影子，不过有的是传统的，而独立自由生活却是近代思潮的展现。

把握好这些东西，理解消费者真正需求所在，然后用一种简单的视觉化的东西以情感动人，那么，有关注，那么就有销售力了。

2、什么是情感型广告文案

情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品，以及其它软性商品。

3、平面广告中色彩的运用

色彩组合在平面广告中的运用

一、主调与变化

平面广告中一般有多种色彩。为了获得统一的整体色彩组合效果，要根据广告主题和视觉诉求的需要，选择一种居于支配地们的色彩，作为主调色彩，并以此构成画面的整体色彩倾向。主调好似乐曲中的主旋律，决定着广告给受众的主要感受，是充满生机活力的还是悲怆低沉的，是华丽轻柔的还是坚实朴素的，也就是说，色彩主调在形成广告的风格上起着举足轻重的作用，确定主高是决定平面广告色彩组合成败的首要因素。

色彩主调的确立，首先需要在画面上占据最大面积的色彩。最大面积的色彩确定之后，再按照色彩组合（包括色相、明度、纯度等方面的组合）的原则，就可以获得能体现不同感情倾向的总体色调。

确定主调色彩，首先考虑广告产品的功能特点，比如，空调、冰箱等家用电器产品广告应以蓝色等冷色为主调，如果以暖色为主调，就会让人在潜意识中怀疑它的制冷功能。其次，要考虑广告受众对色彩的认同，如电脑、音响等产品虽然不制冷，广告色彩主调也大多采用冷色调，因为这些都是高科技产品，冷色让人感到冷静、深邃的理性思考，在心理上给人以科技含量高的感觉。再如药品包装色彩也大孝最最白、蓝绿等冷色，因为这种冷色能给人一种安全、宁静、可靠的印象，使广告宣传的药品易于被人们接受。再次，要根据广告产品的特点与受众心理，确定主调色彩的效果气氛，是充满活力的，还是庄重宁静的，是热烈欢快的，还是储蓄深沉的。例如，高级化妆品广告的色彩，就应造成一种高贵、典雅的气氛。而手表广告或首饰的广告，有时则采用较凝重的色调。儿童用品广告，就要用轻松、明亮、鲜艳的色调渲染出充满活力、明朗欢快的情绪。即使同是食品，生、熟食品的广告主调色彩也应有所区别：熟食品的主调色彩应是红黄基调，冷食品则应是蓝绿基调，两个色彩主调如果互换，所形成的气氛就会完全相反。

二、调和与对比

所谓色彩的调和是指色彩之间差别小，有较多的共同因素，给协调统一的感觉。如相同色相的配色、相似色相的配色、相同纯度的配色等。色彩的调和，首先要求统一，保持色彩与色彩之间在色相、纯度等方面的某些共性。将这些存在共性的色彩加以、组合配置，就会产生色彩的调和感。色彩调和容易形成统一的色彩基调，以加深读者的色彩印象。比如金龙鱼“健康加油篇”广告，画面主体是一椭圆形的盘子，盘子两边各五把勺子，组成一个划船的形状，广告词点明主题：“这个端午节，一起为健康加油”。盘子为淡黄色，勺子为金黄色，底色则为深红色，都是能增进食欲的暖色调，这种色彩的调和与广告新产品十分协调。

但是，两种过于接近的色彩搭配，既不醒目，又缺少美感。只有拉开色彩的色相、纯度或明度的差别，才能造成强烈的视觉效果，产生美感。为突出主体，加强视觉效果，平面广告画面中一般都比较注重色彩的对比作用。获得第八届中国广告节个人用品项金奖的潘婷洗发水广告，纯白的底版上，是由一头乌黑油亮的发丝所构成的造型，骤看起来就像是健美运动员正在展示肱二头肌。对比鲜明的色彩、简洁的构图、奇特的创意，使得受众看到这则广告都会伫足凝视。

平面广告画面色彩的调和与对比，并不自相矛盾，而应该统一于一个整体。上面提到的金龙鱼“健康加油篇”虽然在色相上是调和。但盘子的明度与画面中间的一块黄色明度都很高，因此总体上并不会觉得平淡。一般说来，广告主体与陪体之间的色彩是调和关系，广告主体与背景之间是对比关系。这们陪体可以烘托主体，背景可以突出主体，容易形成强烈的视觉冲击力。比如如果画面主体是红色苹果，可以搭配黄色的香蕉，并用浅青色的背景来烘托。如果改变一下，将黄色的苹果配上黄色的香蕉和深蓝色的背景，或是红色的苹果配上绿色的香蕉和深蓝色的背景，就违反了色彩选择的规律，给画面的色彩组合带来了困难。浅青色的确良背景虽然能对黄色的苹果和香蕉起到一定的烘托作用，但是，苹果与香蕉色彩的雷同则使画面中的物体主次不分、色彩单调。同样的，深蓝色的背景由于明度较低虽然也能烘托红色的苹果，但是，苹果与香蕉色彩的对比不仅生硬、扎眼，也难于将画面的色彩统一起来。

三、节奏与韵律

节奏，原是音乐术语，指有规律的重复、交替。在平面广告的色彩组合中，节奏是指表现在色彩的重复、交替和渐变所形成的一种空间运动感，如疏密、大小、强弱、反正等形式的巧妙配合，能使画面产生多种多样的节奏感，给视觉带来一种有生气、有活力、跳跃的色彩效果，减少视觉疲劳，使人心理上产生快感。

色彩的节奏与韵律有三种主要形式：反复、交替、渐层。

反复，是以连续出现几次同一色彩的色相、明度、纯度的强弱变化等，产生一种具有动势的抑扬起落的色彩调子，构成丰富而有秩序的视觉效果。在视觉传达上，反复的节奏可以取得非常有力的诉求效果。

交替，也是连续出现同一色彩，与反复的区别在于，交替在连续出现的同一色彩之间要插入别的色彩以作间隔。它能起到反复刺激受众视觉的作用，同时又有一定的间歇。

渐层，又叫渐变，是指在平面广告画面中多色配合的阶段性次第变化，犹如音乐音阶一样，让色彩产生逐渐变化的状态（比如明暗、强弱、深浅的变化），其形态由大面小，或由小到大的逐渐移动。渐层不但色彩形状（面积）要按一定的秩序，而且不断产生向某一方向的变化。这种变化可以是色相层次的渐变（色相环上的赤橙黄绿青蓝紫等，在色相与色相之间配上中间色相，使其产生渐变效果），也可以是明度层次或纯度层次的渐变渐层的色彩形式可以使人的视点从一端移位到另一端，具有明显的传动效果。如一则大众汽车的，的画面的中心是一辆插上翅膀的大众车，画面的底部空间，也利于受众的目光向画面主体——汽车转移。平面广告画面中为达到悦目的视觉效果，或为创造一种现代感觉，常采用此种方法。还可以在二色或更多的色彩不调和时，在其间插入阶段变化的几种色彩，使之成为调和的配色。

四、平衡与均衡

平衡与均衡是指视觉上感觉到一种力的平稳状态。平面广告画面配色的平衡，指两种（或两种以上）的面积相等的色彩放在一起，其上下左右在视觉上有平稳安定的感觉。均衡通常出现在对比强烈的补色效果画面，是指色彩的面积并不相等，但由于色彩的明暗、轻重等因素，画面仍然感到稳定。恰当运用平衡与均衡，能带来不同的心理冲击图表达平面广告的不同感情倾向。色彩的平稳感，除了色相之外，还与明度有关，也离不开适当的面积比例，尤其在重色与轻色，前进色与后退色进行构图时，应注意其面积的比例和位置关系，以取得视觉上的稳定效果。一般说来，色彩的明暗轻重和面积大小是影响配色平稳的基本要素，其原则是：纯色和暖色比灰调色和冷色面积要小一些，容易达到平稳；明度接近时，纯度高的色比灰调色的面积小易于取得平稳。一般情况下，如果一个画面的底部重一些，它就显得稳固一些。

五、比例与分割

比例是指在平面广告中，为了突出主题，强化主体，不同的色块要有不同的面积比例。在一般情况下，表现商品主体的色块面积比例应该大，而陪体的面积比例应该小。但有时也可以反其道而行之，出奇制胜，主体面积比例小而陪体的面积比例大。例如一则空调的报纸广告，为了空出其噪音小这一特点，在整整一版的白色中，只有一个很小很小的写有“噪音”的黑色色块在偌大的白色空间中，给人以强烈的视觉感受，巧妙地表达了广告主题。

分割使用的色彩一般以无彩的黑、白、灰为宜，易于取得鲜明、响亮而和谐的效果。使用有彩色人作为分割时，应考虑其能明确区分原来两色的明度及色相或纯度，否则就会失去分割的作用。金、银色民有良好的分割效果，运用得当，能取得华丽、明快的效果。

六、主体与重点

平面广告色彩的主体，大多是广告所要表现的商品，一般面积都比较大，但正因为面积大，有时反而难以引起受众的注意，这时可以考虑采用设置色彩重点的方法加以强调。

所谓色彩的重点，是为了强调广告画面的某一部分内容，在这一部分的小面积上使用强烈醒目的色彩。在平面广告画面中设置色彩的重点，有助于突出广告的视觉中心，强化画面的视觉冲击力，刺激受众的视觉，使人情不自禁的将视线集中于此。

4、学设计有什么要求？

一、广告创意内涵

（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。

“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感染和说服消费者。

符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。

在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。

表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

（二）广告创意的原则。

广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性 。 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

二、广告创意的金字塔原理。

对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（ Pyramid Principle） 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。

从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次 ，第一层是资讯（ information） ，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析 （analysis）。 此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。

5、色彩的心理感受及原则是？

心理感受是指视觉对色彩的反应，随外在环境而改变。视觉受色彩的明度及彩度的影响，会产生冷暖、轻重、远近、胀缩、动静等不同感受与联想。色彩由视觉辨识，但却能影响到人们的心理，作用于感情，乃至左右人们的精神与情绪。色彩就本质而言，并无感情，而是经过人们在生活中积累的普遍经验的作用，形成人们对色彩的心理感受。

冷暖感 色彩的冷暖感被称为“色性”，色彩的泠暖感觉主要取决于色调。色彩的各种感觉中，首先感觉到的是冷暖感。在绘画与设计中，色彩的冷暖有着很大的适用性，故得到广泛的应用，如表现热烈欢乐的气氛，多考虑用暖色调。

轻重感 色彩的轻重感，主要取决于明度。明度高的色感觉轻，富有动感，暗色具有稳重感。明度相同时，纯度高的比纯度低的感觉轻。以色相分，轻

6、论诉广告创意和广告文案如何做到人性化？

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

2．现代感性诉求广告创作的新思维

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1 体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富疯狂学习，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

7、心理辅导者最常见的情绪问题有哪些

1。生气：生气是伴随着我们对自己所不喜欢的情境而产生的，生气有其正面的作用，如我们一气之下可能就能克服以前不能克服的难题。但长期的生气却会对身体和心理造成影响，使人失去理智，情绪失控。

2。悲伤：悲伤可以促进人思考，发现伤害事件中对自己有帮助的灵感，所以很多艺术家都是有着忧郁的气质。但悲伤是一种痛苦体验，对人的心理和生理都有伤害，不可以沉浸其中过多时间，经历意见悲伤的事，可以给自己一个星期来调节，一个星期后就要尽量让自己摆脱出来。

3。恐惧：恐惧是一种强烈的情绪反应，在恐惧中，我们能够清晰感觉到自己每一根神经的跳动，神经反应变得敏感而脆弱，恐惧可以提高人体的自我保护能力和警惕能力。恐惧是一种极度焦虑紧张的情绪状态，会伴随一些身体反应，如心跳加速、出汗、呼吸急促、战栗等。

4。内疚：内疚感与对自我的负向评价联系在一起，是我们的自省、思考得出的结果，内疚感可以帮助我们更好的进行下次的同样行为。内疚和自责、后悔等相似的情绪反应通常与抑郁情绪相联系，是一种被压抑的内隐体验。

5。失望：是我们对自己的期望落空时的情绪体验，可以是针对自己的失望，如考试成绩不理想，也可以是针对他人的，如一部宣传效果好，但实拍效果一般的电影令人很失望。失望是一种对事件的评价，有利于下次对相似事件的期待值的确立。

6。焦虑：焦虑情绪相对于愤怒，其表现的强烈程度较轻，但也是一种比较消耗人体能量和精力的情绪，而且一般可以持续很长时间。焦虑可以导致失眠，合理的焦虑情绪往往是针对一件事情，该事件得以解决后，焦虑情绪便会消失。

8、影视广告创意应体现哪些要素？

影视广告创意应体现哪些要素？

要素具体有：

1、情感要素

2、文化要素

3、利益形象化、故事情节、产品演示、品牌展示、文案等

分类具体有：

1、理性诉求广告

2、讯息展示广告

3、情感广告

4、推荐式广告

5、保证广告

6、象征广告

7、幽默广告

8、悬念广告

9、警示广告

10、比较广告

以下是一些文献上的解释，我觉得理论化了一点，你也可以参考一下

广告创意表现的基本要素

1、构图

（1）、构图的视觉平衡；

（2）、构图的比例

（3）、构图的力场

（4）、构图中不同部位给人的心理感觉是不一样的

（5）、构图的对称法则也会影响人的心理

（6）、构图的均衡法则，可形成新颖、别致、醒目和充满现代气息的感觉

（7）、构图空白的运用可给人留下想象和思考的空间

（8）、构图的分割。

2、色彩

红色——是一种激奋的色彩。刺激效果，能使人产生冲动，愤怒，热情，活力的感觉。

绿色——介于冷暖两中色彩的中间，显得和睦，宁静，健康，安全的感觉。 它和金黄，淡白搭配，可以产生优雅，舒适的气氛。

橙色——也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热烈，温馨，时尚的效果。

黄色——具有快乐，希望，智慧和轻快的个性，它的明度最高。

蓝色——是最具凉爽，清新，专业的色彩。它和白色混合，能体现柔顺，淡雅，浪漫的气氛。

白色——具有洁白，明快，纯真，清洁的感受。

黑色——具有深沉，神秘，寂静，悲哀，压抑的感受。

灰色——具有中庸，平凡，温和，谦让，中立和高雅的感觉。

三、音响

同期声：指与电视画面同步发生的声响。

效果声：即声响基本上与画面情节合拍，但对位不一定非常准确。

模拟效果声：是指用人工方法制造的各种音响。

创意表现手法

一、写实

直接向消费者诉说广告产品与服务的情况、特性及对消费者的利益点，动员消费者去购买。真实、明显、艺术性。

二、比较

（1）与竞争者比较

（2）与相关事物比较

（3）与自身产品比较

三、权威

（1）利用权威时刻及关键时机进行广告宣传

例如：1988年《莫斯科新闻》派克：笔比剑更强。画面为1987年美苏里根与戈尔巴乔夫用派克笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。

（2）借用名人形象进行广告宣传

四、示证

通过实物的实际表演、操作、使用、品尝等方式来证实商品质量优良、功效良好。

五、抒情

3B原则：Beaut

y、Bab

y、Beast

（1）对动物或植物的感情

（2）对儿童的感情

（3）对俊男美女的欣赏之情

六、幽默

幽默广告是指运用理性倒错，寓庄于谐的表现手法，造成风趣幽默效果，引起受众乐趣，并在此心态中认知广告意向的广告形式。可以吸引受众注意，激发购买欲。

七、夸张

（1）艺术夸张：夸大型夸张、缩小型夸张、关系型夸张。

（2）事实夸张：功能特点夸张、产品业绩夸张、使用效果夸张、背离常理夸张、警示劝诫夸张。

八、叙事

叙述故事，突出产品效用。

九、排比

（1）平行排比

（2）递进排比

（3）递减排比

9、微信情感营销是什么怎么回事

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击我们营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。