信息流渠道的特性都有哪些？无店铺营销特点

导读：本文介绍了信息流渠道和无店铺营销的特点。信息流渠道包括百度、今日头条等平台，优点是有搜索基础、关键词定向、能定向贴吧，缺点是广告主大多是搜索转化的，因此SEM思维固化严重。无店铺营销强调通信和沟通，有两个显著特征：一是重视客户生涯价值，二是可以预测销售。它可以帮助企业节约流通成本，具有更精确的计算性。文章最后呼吁企业关注无店铺营销，以实现更高效的营销。如下为有关信息流渠道的特性都有哪些？无店铺营销特点的文章内容，供大家参考。

1、信息流渠道的特性都有哪些？

百度信息流：

三大巨头之一，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。旗下主要产品：百度、百度贴吧、百度手机浏览器等。

优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧

缺点：广告主大多是搜索转化的，因此SEM思维固化严重

今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。产品广告形式为：支持跳转H5页面、一键下载APP

用户特征：群体广泛，所集中在二三线及以下城市

优势：算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CP

A。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确

缺点：正常情况下内涵段子千万别投

SEM 赵阳说过信息流的渠道一般有四种选择情况：

当地业务大受众：适合生活服务、教育培训、医疗等行业

当地业务小受众：适合装修行业

多地区大受众：适合暴利产品行业

多地区小受众：适合传统机械行业

2、无店铺营销特点

具备营销4P，但没有门店 安利是有店铺的好不好！ 无店铺营销模式在商品极大丰富的今天，在科学技术高速发展的今天，在越来越追求时间与效率的今天，如何快速、高效、全面地把商品介绍给广大消费者，是每个经营型企业必须认真思考的问题，无店铺营销作为一种新的营销方式，近年来越来越受到企业和消费者的关注，然而当前国内无店铺营销的现状并无法让众多的企业家们一味乐观，虽然大大小小的网络商店在互联网上星罗棋布，真正能够实现盈利的企业却是凤毛麟角，即将颁布的《直销法》让众多传销企业倍感前路迷茫，如何实现营销方式的转型是这些企业首先要面对的问题。 无店铺营销从字面上说，其实就是经营型企业的销售人员在与客户不直接见面的情况下通过电视、电话、网络、目录，直邮等通信手段完成商品的订货、配送、收款、服务等一系列销售行为的概括总称。其实到现在目前为止这么多年，国内类似的词非常多，比如电视购物，电话购物，电子商务，网络购物，支付营销等等，只是我觉得这些都只表示了无店铺营销的某个侧面，都是从一个自己关注的侧面来看无店铺营销的全貌。 这里我只想把对无店铺营销的理念从各个角度进行一个叙述。无店铺营销有两个强调，一个是强调通信，一个是强调沟通，而不象有些营销方法更多强调的是一种理论。目前有很多企业花大量的时间和精力研究客户的忠诚度，推导企业客户忠诚度是多少，一些大企业花了很多钱来做这个事情，其实我倒是觉得从一个企业的角度忠诚度能说明什么问题，还不如商品重复购买力这个更能说明企业的实力。 无店铺营销有几个显著的特征。第一，无店铺营销是非常重视客户的生涯价值的。表现在当你成为客户以后，无店铺营销会反复的对客户实现销售，然后把客户的终身价值开发出来，这是无店铺营销的特点。这是跟传统营销最大的区别，也是无店铺营销最大的魅力所在。 无店铺营销有一个目前所有营销所不具备的一个特点，它是可以预测销售的。大众营销，企业做了很多广告，广告到底有什么效果，看不出来，也很难统计。而无店铺营销则是做了一个广告，针对本广告每一个响应的成本是多少，打的电话花了多少成本，一个定单的成本是多少，它可以算得非常精确，企业可以根据现有计算的精确结果，制定下一步行动指南。可精确计算性使得无店铺营销可以作为一种非常科学的营销手段，这是其他营销方法所不具备的。 无店铺营销有以下优势，首先它可以取代传统的渠道，节约流通成本，国内很多流通成本是非常高的，有的甚至达到50％，很多大量的钱是花在流通的渠道上。但是通过无店铺营销这种模式，可以直接把渠道成本节约下来。 另外无店铺营销，可以精确的记录客户所有购买的历史，联系的历史，通过分析，实现客户的重复购买，挖掘客户的生涯价值。 现在很多生产经营型企业特别注重市场信息的收集，市场到底需要什么，应该生产多少，这样的信息大众营销是无法收集的。无店铺营销注重客户的需求，细分客户，企业时刻都知道消费者在想什么，企业提供的产品跟客户想要的是不是一样，这是别的营销手段无法做到的。 无店铺营销因为它跟客户直接的沟通，在推销产品的同时，可以推销企业的服务和理念，这又是其他营销方法无法做到的，直接的沟通可以帮助企业留住老客户，多方面降低企业的成本。 既然无店铺营销有这些方面的优势，哪些企业适合从事无店铺营销呢？不是所有的经营型企业都适合无店铺营销的。因为无店铺营销在具有强大优势的同时，也存在有一个很大的问题，就是对现有传统渠道造成伤害，会与之构成竞争。但是以下企业比较适合做无店铺营销，首先是对现有渠道不满的，想改变营销方式的，想换一个新的渠道的。 无店铺营销模式的优势，不但吸引了许多大型企业，同时很多小企业，中小企业借此一下子发展起来的例子在国内外也是比比揭示。因为无店铺营销的进入成本比较低，一旦中小企业有好的产品，好的营销策划，也可以通过这种营销模式迅速成长起来。 无店铺营销的另外一个理念是多媒体整合。这里提到的媒体我称之为媒体通道。因为传统的媒体是单方向的，而这里提到的媒体，被称为媒体通道是一种双向的沟通。 下面比较几种在无店铺营销中应用的渠道优缺点。电视广告的优势在于广泛性，受众非常广泛，视觉冲击力感染力非常强，但是成本非常高，无法个性化。平面广告受众有限，但是价格比较优惠，你可以用一个整版介绍的非常详细，而且它的特点是比较长的保存，电视购物是看完了就忘了。电话外拨也是一个在无店铺营销模式中非常有效的方法，如果话术设计的合理，沟通的效果非常有效。 国内现在目录销售用得还很少，目录销售的优点是非常方便，客户可以在很轻松的情况下阅读，这是网上购物做不到的。网上购物毕竟有一个电脑，坐在电脑前可以看，目录在车里头，或者很多地方，装在包里头。留住老客户，目录是非常好的办法，可以使客户经常感觉到企业的存在。现在国内比较多的使用的是短信，短信便宜，而且很快速，也是一种软性的联络客户很好的方法。 网站是成本最低的，24小时，你只要几万块钱建一个网站，不要人维护，不限时间和地点，所以现在国内的公司都会做，都会积分，都会鼓励大家上网，因为它的成本比较低。 总结起来电视购物的特点，它是表现力，号召力比较强，成功率也比较高。弱点是成本比较高，电话也是号召力和针对性比较强，成单率比电视还要高，互联网最大的优势成本低，平面可能是便于保存，目录针对性非常强，因为像国内的一些大企业，刚才说的购买四次，五次，很多是通过目录来看的，它的目录分得非常细，有针对老年人的，孩子的。针对性做得非常强。另外它很方便阅读，所以从这个意义上讲，媒体通道没有好和不好之分，关键看如何使用。 无店铺营销适合什么样的产品，概述起来我认为适合做一个在时空上有一定垄断性的产品，否则的话，电视上打广告，别人都有这个东西，你可能在帮别人卖东西，这个是非常不合适的，所以你如果想在电视打广告来卖东西的话，产品必须有一定的垄断性，否则的话，你的成本不会收回来。 再一个，因为无店铺营销强调沟通，而且是有专家来进行沟通，或者专业的广告进行沟通，所以可以把产品的优势很详细的介绍给客户，因此无店铺营销适合那些需要解释和推荐介绍的商品。还有就是不方便到商场买的东西，比较大的东西，比较小的东西，或者一些不好意思去买的东西。 无店铺营销关键是可重复性购买，对于那些不断消耗，可以重复购买商品=的可能比较适合电视购物和无店铺营销这个模式。 实际上无店铺营销还有一个必须要转变的观点，因为现在的企业，尤其是电视购物的企业，大家都在推销自己的功能，或者推销自己的产品，要实现客户的重复购买，不光只是做好推销产品工作。无店铺营销首先要推销一种理念，理念说起来比较虚，但是可以落实在服务上。服务包括几个方面，首先是整体的服务水平，这是在超市里卖东西，无法做到的，因为超市的服务水平是没法控制的。无店铺营销属于直销范畴，既然是直销就有人去卖，这样从每次打电话，联络，到定单，送货，收款，甚至到回访，还有客户投诉，每一次接触都让客户感觉到专业和热情的服务。现在消费者也很挑剔，一次服务不好的话，或者让客户受到伤害，客户可能一辈子不会买你的东西，你不知道什么时候有可能会对你的客户造成伤害，所以每次联系都必须做到很专业，这样才能保证不断的重复购买。 无店铺营销，为了取得客户信任，要建立完善的退换货机制。重复购买的决定因素是要让客户有一种占了便宜的感觉，比如采用会员的折扣，积分换商品，这个在很多别的行业也能看到，非常有效的，包括一些促销，搞一些特别价格，让客户感觉到在你这里，我受重视，我在你那里买东西非常实惠。另外无店铺营销需要经常给客户，要维护客户，要经常使用一些小的技巧，给客户一个惊喜。比如有的时候抽奖，送小礼物，代金券，新产品折扣，甚至一些企业做得比较多的，比如生日，结婚纪念日问候等等，给客户一种惊喜，通过这个来打动销售。 以上是我对无店铺营销的理解，首先是多媒体的整合，要有合适的产品，要有数据库，要注重服务。中国的电视营销模式，我看媒体涨价以后，受到了巨大的冲击，现在从我了解的很多信息，像我刚才说的这种模式，很多企业都在做，包括一些国外的企业，就是在今年，可能在下半年，会看到越来越多的采用这种模式作为进行销售的方式。

3、水漆有什么优缺点？

1、水性漆以水为溶剂，节约了大量资源，大大减少了施工时的火灾隐患；对空气的污染也大大降低。采用少量低毒性醇醚类有机溶剂，改善了工作的环境条件。

2、水性漆对施工过程中及材质的表面清洁度要求很高，如果清理得不是很干净，那么水性漆涂出的效果也会受到大大影响。

3、水性漆的涂装工具可以用水清洗，这样一来节约了洗溶剂的消耗。是不是很省钱呢？水性漆对材质表面的适应性特别好，涂层的附着力很强。

4、水性涂料对涂装设备腐蚀性大，需采用防腐蚀衬里或不锈钢材料，设备造价高。水性涂料对输送管道的腐蚀，金属溶解，使分散微粒析出，涂膜产生麻点，也需采用不锈钢管。

5、电泳涂膜均匀、平整。展平性好；内腔、焊缝、棱角、棱边部位都能涂上一定厚度的涂膜，有很好的防护性；电泳涂膜有好的耐腐蚀性，厚膜阴极电泳涂层的耐盐雾性高可达1200

h。

4、、“节约型社会”的主要特点是：（）。

建设节约型社会，涉及国民经济和社会发展的方方面面。结合我国国情，节约型社会具有以下几个方面的特征：

1。节约光荣的社会风尚

在节约型社会，节约成为国家和全体人民的共同意愿，倡导节约成为全社会永恒的主题，人人崇尚简朴节约，形成浪费可耻、节约光荣的社会风尚，经济社会进入持续稳定而不乏活力的发展状态。

2。以资源节约与综合利用为特征的国民经济体系

节约型国民经济体系是节约型社会的基石。节约型国民经济体系包括资源节约型的工业、农业、交通运输业、建筑业、服务业等。在这样的国民经济体系下，企业要着力提高生产效率和质量，减少单位产出对自然资源的耗费或浪费，用最小的投入获得最大的产出，并生产出物质消耗低、附加值高的资源综合利用产品以及功能替代型和可循环利用产品。

3。具有资源节约理念的社会组织体系

节约型社会的组织机构包括资源节约型政府、资源节约型社会团体、资源节约型企业、资源节约型事业单位、资源节约型家庭等。这些节约型组织机构作为社会主体，相互有机衔接，有序运行，形成节约型社会组织体系。

4。按照循环经济模式运作的经济运行体系

节约型社会必须实行循环经济的运行模式，即必须合理开发自然资源，综合利用各类资源废弃物，开发利用再生资源和新能源，对无法再次循环利用的污染物进行无害化处理，实现物质不断循环利用，减少对自然资源的消耗和废弃物的产生。

5。具有供给均衡、使用合理的资源保障体系

全社会主要资源供给合理，总量适度，资源供给与需求之间保持基本平衡，能够满足经济建设和社会发展的需要，单位产出的资源耗费水平呈现下降趋势。

6。以科技进步为支撑的技术保障体系

节约型社会通过不断推进科技进步，研发先进的新技术与新工艺，积极推广和应用节能、节水、节材和资源综合利用技术，提高资源节约的整体技术水平，使资源节约潜力向节约能力和节约效益转化，促进资源节约利用。

7。以绿色消费与绿色生活方式为主流的消费体系

在人民群众中树立科学消费观念，提倡资源节约型的消费方式，崇尚自然、追求健康、注重环保、节约资源，以资源节约型的绿色产品满足社会公众的需要，实现人与生态和谐、与环境友好。

8。以资源节约为重要目标的政府宏观调控体系

促进资源节约成为政府的重要职能，成为考核各级政府工作的重要指标。政府设置资源节约专门机构，充分保证政府资源节约职能的有效行使和促进全社会资源节约目标的实现。 低消耗，低污染，经济持续发展。

再看看别人怎么说的。

5、什么是传播心理学？

传播心理学 communication psychology

是20世纪40年代前后在 美国首先兴起和发展起来的。美国实验 心理学家卡尔·霍夫兰（Hovland，

C。

I。， 1912一1961）和美籍德国心理学家勒 温是传播心理学的主要奠基人。传播 心理学主要研究传播者的心理条件、 信息接受者（受传者或受众）心理、传 播渠道（主要包括言语传播渠道和非 言语传播渠道）的心理作用以及有效 传播策略的选择，等等。 （林向前撰匪蛋国审） 传播心理学（

e。m munieation psyehology） 研究参与信息传播活动的人的心理特 点和规律以及如何运用这些规律使传 播效果达到最优化的科学。它是传播 学和心理学交叉结合部上的一门综合 科学（或称边缘科学）。它既是传播学 的分支学科，也是心理学中属于应用心理学的一个次级分支学科。

6、从哪些方面评估一个社会渠道的效能

一个信息传播的速度，影响范围，影响时效，影响深度 招聘渠道的效能：主要是指用一些与工作表现相关指标衡量新员工进入公司后的情况，这些指标包括离职意向、离职率、工作留任率、工作满意度、组织承诺、出勤情况和工作绩效等。

常见主要招聘渠道效能“

1、校园招聘会

从个体差异假说来看，校园招聘上的应聘者普遍是年轻人，学历较高，工作经验少，可塑性强。这类员工进入工作岗位后能较快地熟悉业务、进入状况，所以这个招聘渠道一般适用于招聘专业职位或专项技术岗位人员，如果招聘企业重在员工知识结构的更新和人力资源的长期开发，则校园招聘是首眩当然，校园的应聘者由于缺乏工作经验，公司在将来的岗位培训上成本较高，且不少学生由于刚步入社会对自己定位还不清楚，工作的流动性也可能较大。

2、职业中介机构

随着经济的发展，社会的进步，人才流动现象越来越普遍，越来越活跃。为了适应这种需求，许多城市出现了人才交流中心或职业介绍所等。这些机构扮演着双重角色，既为企业、单位选人，同时也为求职者选工作单位。通过专业机构推荐的人员一般都经过筛选，因此招聘成功率比较高，上岗效果也比较好。一些规范化的交流中心还能提供后续服务，使招聘企业感到放心。针对性强、费用低廉都是该渠道的优点所在。

3、现场招聘会

现场招聘是公司招聘是常用的一种渠道，在招聘会上，用人企业和应聘者可以直接进行接洽和交流，节省了企业和应聘者的时间，还可以为招聘负责人提供不少有价值的信息。随着人才交流市场的日益完善，洽谈会呈现出向专业方向发展的趋势，比如有中高级人才洽谈会、应届生双向选择会、信息技术人才交流会等等。洽谈会由于应聘者集中，人才分布领域广泛，企业的选择余地较大，通过参加招聘洽谈会，企业招聘人员不仅可以了解当地人力资源素质和走向，还可以了解同行业其他企业的人事政策的人力需求情况。但通过这一渠道的应聘者多数比较适合公司的中基层职位，高级人才一般较少参加这种招聘会，所以在招聘的数量和质量上都可能受到较大的限制。

随着其它招聘渠道的发展，现场招聘的局限日益突出，目前，即使较优秀的基层专业技术人才和管理人才也不太愿意到现场应聘了。

4、内部推荐

内部推荐也是公司招募新员工时的渠道之一，在现实生活中也很常见。这是比较有效的一种渠道，主要表现在新员工进入公司后离职率低，工作满意度较高，工作绩效较好。这类应聘者多数是公司内部员工熟知的亲人或朋友，所以他（她）们对公司内部信息和岗位要求也有比较清楚准确的认识，而在另一方面，公司内部员工对被推荐者较为熟悉，会根据岗位的要求考虑他（她）们是否具备相应的条件；加之进入公司后也可能更快地融入公司内部关系网络，得到更多的帮助和指导，因而在短时间内工作可能会有较好的表现。但采用该渠道时也应注意一些的负面影响：一些公司内部员工也许纯粹为朋友亲人争取一个职位机会而没有考虑被推荐人是否合格，更有甚者则是有些员工或中高层领导为了栽培个人在公司的势力，在公司重要岗位安排自己的亲信，形成几个小团体，这会影响的公司正常的组织架构和运作。

5、媒体广告

在报纸杂志或电视上刊登、播放招募信息受众面广，一般会收到较多的应聘资料，同时也可以宣传企业的形象。通过这一渠道应聘的人员分布广泛，但高级人才很少采用这种求职方式，所以招聘公司中基层和技术职位的员工时比较适用。同时该渠道的一个缺点在于对应聘者信息的真实性较难辨别，人力资源部门在这方面需花费大量的人力物力。

6、网上招聘

通过网上招聘是近几年来新兴的招聘方式，目前主要有两种类型：由人才交流公司或中介机构完成网上招聘，企业直接网上招聘。网上招募渠道在实际应用中表现出了三大特点：一是成本较低廉，据专业人士介绍，一次招聘会的费用可以做两个月的网上招聘；二是网络本身是一层屏障，通过网络的应聘者一般在计算机使用、网络，甚至英语上都具备一定的水平；三是网上的招聘广告不受时空限制，受众时效强，招聘信息还可以发布到海外。同时值得一提的是这种渠道对于招聘it行业人才有着很好的效果，这也与it人员经常使用网络的特点密切相关。

7、传媒的利处都包括什么？

德国女社会学家诺伊曼在《沉默的螺旋：舆论——我们的社会皮肤》一书中认为：人作为一种社会动物，总是力图从周围环境中寻求支持，避免陷入孤立状态，这是人的“社会天性”；为了防止因孤立而受到社会惩罚，个人在表明自己的观点之际，首先要对周围的意见环境进行观察，当发现自己属于“多数”或“优势”意见时，他们便倾向于积极大胆地表明自己的观点，当发现自己属于“少数”或“劣势”意见时，一般人就会屈于环境的压力而转向“沉默”或附和。可见，受众具有一种“天性”的从众心理，这是形成社会舆论和社会流行的心理机制。新闻媒介由于具有权威性、公开性和广泛性的特点，使广大受众“附和”和“跟随”传媒的声音，通过各种方式引导广大受众的“从众”心理，从而发挥着强大的社会控制功能。