有关心态不同看东西角度就不同的事例，心理题，案例分析，求解

导读：本文讲述了心态不同导致看待事物的角度不同的事例。例如夫妻俩晚回家，妻子会怀疑丈夫是否和其他女人在一起，对丈夫态度也不好，而丈夫则更欣赏和关心妻子。在心理方面，当人们面对比自己强的人时，会减少对自己的质疑，而面对自己的缺陷时，则会逃避现实，试图掩盖它。在本文中，通过三个案例，阐述了消费心理对人的消费动机产生的心理影响，其中包括认识过程、情感过程和意志过程。另外，文章还探讨了保值的概念，即在银行存入一万元，按照存入时的利率，到期后获得本钱一万和利息几百元的情况。如下为有关有关心态不同看东西角度就不同的事例，心理题，案例分析，求解的文章内容，供大家参考。

1、有关心态不同看东西角度就不同的事例

打个比方，就像夫妻俩，如果妻子是一种消极且多疑的心态，若老公晚回家，她会怀疑老公是否和别的女人在一起，对老公态度也不好，当然，妻子心里也不好受。但反之若妻子特别相信丈夫，丈夫晚回家，妻子会体贴的问候丈夫上班应酬太累了，丈夫回家时把一切都收拾的妥妥当当，丈夫会欣赏她，妻子心里也开心。

2、心理题，案例分析，求解

我认为李白突然的转变是源自对崔颢诗词造诣的肯定，也源看完崔颢的作品后对自己才华的质疑。

换句话说，就是在遇见一个比自己强的人之前，是不会好好审视自

己。因为人都有自恋的心理，认为自己是最好的，直到一个事实放在眼前，才去承认；在这之前并不是问题不存在，而是故意忽略它，不肯正视自己的缺陷，逃避现实，但当事实摆在眼前的时候，就彻底打破了幻想和逃避想法。正如老子所说“知人者智也，自知者明也”，要懂得看见别人的优点，看见自己的缺点，用别人的优点弥补自己的缺点

我认为林肯并不是不在乎自己的外貌，而是他站在一个总统应有的品德，治理一个国家应有的素质和智慧的高度来看自己的外貌，那当然是不值得一提的。因为外貌和自己有没有能力，有没有智慧，有没有品德可以管理一个国家，可以使一个国家欣欣向荣是没有任何关系的。

如果是我，我认为我应该正视我的外表和缺陷。一个好的外表可能可以给我加分（印象分），但不会影响我做事的能力，一个不好的外表可能会给我减分（印象分），但同样不会影响我做事的能力，但人与人之间的相处不是一瞬间就能完成的，那是一个循序渐进的过程，那么外表所带来的影响就不算什么了，那不会成为我的缺陷。然而我有缺陷的话，那缺陷不会因为我的外表好坏而有所影响，始终都是我的弱点，那么我就应该努力弥补自己的缺陷。

3、什么叫保值？能不能举例？

简单的说，你在银行存入一万元，按照存入时的利率，到期后，会获得本钱一万和利息几百元。这就是既保本，又有利息。但如果经济危机，银行也不稳定，那么，存入银行的钱就不可能有利息，如果能保住一万本钱就算很好的，最起码你的一万元没有少。这就是保住本钱了。

4、1、在案例中所依据的消费心理需求有哪些 2、从本案例思考消费心理对人的消费动机将产生怎样的心理影响

一、消费心理的概述

在分析消费心理动机前，我们有必要弄清什么是“消费心理”。所谓消费心理，就是消费者在实施购买行为之前、期间和之后，发生的心理活动，这些心理活动是影响和支配消费者购买行为的内在机制。消费心理大致上可以分为消费者的认识过程、情感过程和意志过程三部分，每个过程又包括若干种与消费具体相关的心理因素。这些具体的心理因素对消费行为起不同的作用。下面我们来了解一下消费心理过程的三个阶段以及它们之间的联系：

（一）消费者的认识过程

认识过程是消费者心理过程的第一阶段，是消费者其他心理过程的基础。人的认识过程主要是靠人的感觉、知觉、记忆、思维、想像、注意等心理活动来实现的。

（二）消费者的情感过程

消费者完成了对商品的认识过程，并不等于就必然采取购买行为，还要看消费者认识的商品与他拥有的消费动机是否符合。如果商品能满足他的需求心理，就产生积极的态度，如满意、喜欢等；反之，就产生消极的态度，如不满、烦恼等。消费者对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种主观体验，就是消费者的情感过程。

（三）消费者的意志过程

消费者在认识过程和情感过程之后，是否采取购买行动，还有赖于消费者心理活动的意志过程。即消费者在购买活动中不仅要通过感知、记忆、思维、注意等活动来认识商品，伴随着认识产生一定的内心体验和态度，而且有赖于意志过程来确定购买目的，并排除各种主观因素的影响，采取行动实现购买目的。

1。 适用

适用表现为一种求实心理，消费者所看重的是产品最基本、最核心的功能。在选购商品时，对其技术性能格外关注，而外观、价格、品牌等产品的附加价值放在

其次。

2。 经济

经济表现为一种求廉心理。几种商品经对比后，在其他条件基本相似的情况下，这类顾客对价格显得相当敏感，他们一般会以价格的实惠作为选择的首要因素。

3。 可靠

优质的产品是顾客可以放心消费的基础。可靠实质上是消费者追求上乘质量的体现。因此名牌商品之所以倍受人们的信任，就在于它的质量可靠。

4。 安全

在科学知识日益普及，物质生活条件不断改善的今天，自我保护意识和环保观念越来越成为影响消费决策的因素，顾客对产品的安全性，以及包装是否环保愈来愈多关注。“绿色产品”应运了这一购买动机，逐渐受到人们的喜爱。

5、套期保值如何操作的？举个实例

套期保值就是利用现货市场和期货市场的同步性来做的。

举个例子：

你在将来有批货要卖，但是担心到时候现货市场价格下跌，那么，你现在在期货市场上做空（卖出）相对应的商品。到你要卖货的时候，若是市场价格真的下跌了（一般来说相应的商品的期货价格也会下跌），你就要将在期货市场上建立的空头平仓（即买入）。这时，你在现货市场上少赚的钱在期货市场上就得到了补偿（因为在期市上高卖低买）。如果上涨了，期货市场上你就会亏损，但是这个时候你在现货市场上多赚的钱就可以用来弥补期货市场上赚的钱。

相反亦同。

套期保值不是用来赚钱的，是用来防止风险的，而且不能绝对保证完全避险。

6、消费心理学的应用案例

尾数定价策略

尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

案例：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为9

8、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0。99，

9。95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。

取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本，柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

声望定价策略

这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。

案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分质量的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。

案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场