一个关于广告的心理，信息流广告如何把握用户心理？

导读：本文讲述了广告的心理催眠作用以及如何运用信息流和创意使广告更具吸引力。文章提到消费者有好奇心理、逆反心理和求趣心理，这些心理可以被广告利用来增加产品的曝光率和销售量。文章还介绍了如何根据心理学原理科学地运用广告，以达到更好的效果。如下为有关一个关于广告的心理，信息流广告如何把握用户心理？的文章内容，供大家参考。

1、一个关于广告的心理

催眠啊，即使是你反感，可是你也注意到了广告，广告以一种很巧妙地手段进入了你的内隐记忆中，对此你不会有任何的主观反应，但是当你在街上再次看见类似的广告时，你就会不由得想起之前看过的广告，虽然记得不是很清楚，但是你潜意识里还是清楚广告内容是什么，它会在你以后生活中潜移默化的影响你，例如——你会和同事们说你对那些广告很烦，让他们知道这个商品的存在；在购物时，你首先会注意到那些做广告的商品，而且心理会不由自主的信任商品，然后“出血”买下·····到此广告的作用完成了

2、信息流广告如何把握用户心理？

有很多平台的各大门户都有广告啊，而且都有手机移动端的覆盖。

。流量也比较大现在这个阶段比较合适中小型企业。有什么问题可以私聊。 首先对您的产品用户进行分析，再次对比您的产品用户定位和渠道用户定位，两者是否匹配。

3、消费心理与广告的探究

根据消费者的心理进行广告宣传，是扩

大商品销售的重要手段。目前，消费者有以

下几种消费求购心理：

一、好奇心理。能否引起消费者的购买

兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。

美

国一名著名广告商认为：成功的广告起码应

具备两个要素：一是妥关系到读者的切身利

益，二是能引起读者的好奇心理。从前，有

一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的

广告：“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是

搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者，

请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。

”

这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地

肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦

诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平

中求奇，反中求正。

还有某地有个推销员曾到某城市去推销

“皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟

满为患”。后来他灵活根据海滨浴场禁止吸

烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广

告：“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。

结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排

群雄，一炮打响。这则无任何夸耀的简单广

告，抓住了人们的好奇心理：皇冠牌香烟到

底有何独特之处？为什么要特别标明皇冠牌

也在禁止之列？这一好奇心理驱使人们非去

探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销

货。

二、逆反心理。在一定条件下，有些广

告有意识地采取有违于人们原来的意向的做

法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不

到的效果，从而达到推销产品的目的。

国内

有一家汽车制造）‘在某报纸上作了一幅图文

并茂的广告；在插图的空隙里有两行文字：

“注意：一，购买此车时，昂贵的车价不得

不使你三思而行；二，在没有熟练的驾驶技

术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性

能必须需要高超的车技。

”这则广告有意暴

露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将

逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺

点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起

到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信

服。

三、求趣心理。人们对广告的注意常常

是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告

语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和

联想。日本有一种乳酸饮料叫“Caipis“ ，

它的r。}告词就是“Caipi“一一初恋的味

道。

”这就使人将初恋时所具有的甜中有

酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想

起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上

海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广

告，上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下

第一厚皮。”真是一语双关，让人忍俊不

禁，回味无穷。还有一家公司推销其保险箱

时，特在黑板上写道：“怕麻烦就别买它

—开我这个保险箱共有六道门。”人们感

到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更

保险。

以上事例表明，一个广告是否成功，关

键就在于能否根据心理学的有关原理，科学

地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实

性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能

产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。

正如美国一商人评论所说：“对广告效果起

决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不

是广告费。

4、广告中的心理暗示是怎样形成的？

你好：

国内的广告应用心理暗示术的情况不多，但是国外的广告应用心理暗示术的就比较多了。常用为三种类型。一种类型是权威感的建立，这比较符合绝大部分人的社会生活习惯，好比得病了要上医院一样，因为医院就是一种权威专业机构，它将我们的某种需求与它们的功能联结在一起，促使我们形成了一种固化的消费习惯，一旦这种需求存在，那么，就会与医院结合在一起。

我们常见的广告当中运用权威的情况非常多，名人是这样，专家是这样，专业机构是这样。特别是在国内，专业权威机构所带给人民的影响是很大。这类广告一般是直接式的，暗示性很小，唯一的暗示只是告诉你：“你们可以相信我，可以相信我们的产品和我们的服务。”第二种情况，各占一半。这种情况挺多，服装类，化妆品类，家电类就是这样。

其实我们消费这些东西的频率并不高，但是，我们选择它们都有我们自身的消费倾向，这种消费倾向，就是由广告来实现的。譬如，苹果与山寨机。即使山寨机比苹果要优秀得多，大部分人依然会倾向于选择苹果机。这种倾向的形成过程是这样的：“苹果的概念，苹果代言人的形象，消费倾向的建立，条件成熟时消费过程的完成。”它产生作用是让消费者意识到某一种消费意味着某一种消费价值观的实现。

LV包显然不是一般人可以用得起的，但是，用得起的人都会成为它的忠实用户。这不在于是不是真的需要这个包，而是因为这个包已经实现了这名消费者的消费价值观。很多电影当中都会出现演员用某一种商品的情况，就是利用这种将产品与某一种消费价值观联结在一起的作用；第三种，纯粹暗示性。纯粹暗示性广告在国内确实很少见到。我们时常看到的这类广告主要奢侈品中较多见，比如高级香水。

高级香水的广告不像一般广告那样有太多的陈述直白，它只是利用了一些不明了的声光信息，让消费者自己去理解广告的真实意义。国外这类广告都比较出色，往往人们会被这些声光信息所吸引，一时间无法真正理解其中的意义，但是细细一思考又觉得非常有味道。这种对产品意义的自我理解，会在人们的内心当中形成非常深刻的印象。但是，这类广告基本不是面对消费者而开发的。它只针对有购买力的群体。

对于购力不足的群体来说，只是形成了一种类似于第二种情况的消费倾向。在营销学提到的引导消费就是指的在消费者的概念当中添加一种备用的消费需求。一旦消费者拥有这种购买力，就会实现购买行为。因此，这种广告的受众广，但是买者固定化。不适用于大众消费品。

利用心理暗示术值入广告当中来实现广告目的的作用其实并不大。

而且，鉴定广告是否有效，投入是否有意义，不在于广告形成的声光信息，而是在于在投放广告之前与之后的销售对比。对于各种不同的文化氛围来说，倾向不同的广告模式。你所问及如何形成心理暗示术，是怎么样形成的，其实是一种误解。因为真正意义上的心理暗示术运用于广告当中，都是无效的。

因为广告的时间非常短，市场投放的广告量非常大，现代人每天要接触和处理的信息非常多，人们更倾向接受更容易理解，更容易记忆，更容易与自我需求匹配的信息，你可以把你所提的问题单纯的理解为，如何激发消费需求会比较恰当得多。广告的真正意义，在于二点，第一点，让别人知道他们的需求可以通过什么来满足；第二点，让别人知道他们还可以拥有什么样的机会去实现什么样的需求。第一点是满足，第二点是激发。

暗示术作用非常小，可以忽略不计。原因我其上也解释了。特别是，运用暗示术还有非常大的风险，那就是产品的实际功能与暗示所描述的期望值是脱离的。如果运用暗示术来进行广告运作，很容易让消费群体脱离产品。

总的来说，这值得你深入地学习。推荐你看一下《广告心理学业》或者《媒体心理学》，里面提到了一些知识，你可以学习一下。但是，确实是值得你与人多探讨的问题。

暗示术是一门分类出来的学科，它的目的就是在于让别人建立某一种认知概念，并促发某一种期望行为，你也可以接触一下，描述暗示术的书非常多，你到书店里慢慢挑吧。

5、广告中的消费者心理分析

把衣服穿在模特们身上

更能激发客户消费动机 在商品繁多的市场上，顾客对某一商品买还是不买，是由人们的心理动机决定的。

分析顾客的购买心理，对生产经营者发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：

（1）理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的性能和质量，讲究物美价廉。

（2）选价型：这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）。

（3）求新型：这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。

（4）求名型：这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。

（5）习惯型：这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。

（6）不定型：大多数是不常买东西，对市场情况和商品性能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。

在经营过程中对顾客的购买心理，经营者要细心观察研究，针对不同的心理类型，采取不同的措施，做好服务工作，使顾客高兴而来，满意而归。这样就会把自己的买卖做活、做好。

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