在社会中的心理问题如何解决！社会心理学告诉你，如何有效的说服别人

导读：本文讲述了两篇有关心理问题和社交心理学书籍的内容。第一篇文章讲述了如何解决工作中的心理问题，包括员工如何在新的工作环境中融入团队等。第二篇文章则介绍了如何使用社交心理学技巧来说服别人。具体来说，文章列举了六大说服力的法则，如互惠法则、承诺和一致法则、社会认同法则等，并通过实例进行了解释。这些法则可以帮助人们更好地理解别人的心理，并在社交场合中更加自信地表达自己。如下为有关在社会中的心理问题如何解决！社会心理学告诉你，如何有效的说服别人的文章内容，供大家参考。

1、在社会中的心理问题如何解决！

这是一名员工 还没有进入新的工作领域 没有完全融入新的工作环境 长久以来这里已经建立的工作环境就是这样 如需一己之力来改变 不如去感召所有的人 使之大环境发生质变 当然对女生来说 难以做到这步 完全可以理解 需要去做的仅仅是做好自己的工作 慢慢和同事们接触 融洽 多参加一些单位的集体活动！

2、社会心理学告诉你，如何有效的说服别人

在人际交往的过程中，“如何有效的说服别人”，是很多人都想要去提升的一项技能。

罗伯特。西奥迪尼的《影响力》，就是这样一本可以帮助你提升说服力的社会心理学著作。这同时也是一本让人爱不释手的书，因为书中讲到的心理学知识既有科学依据，又非常实用。

下面我就结合自己的体悟来向大家介绍一下这本书的精华部分——提升说服力的六大法则。

1。互惠法则

定义：当别人给了我们某些好处之后，我们会发自本能的去回报对方。那些得到别人恩惠而不去回报的人，会在心灵深处产生一种亏欠感。

实验：一位心理学家向随机抽取的一群陌生人寄出了圣诞贺卡，借此来研究收件人的心理。结果，大多数收到卡片的人，都回寄了圣诞卡给这位心理学家。

应用：如果想要说服对方采取某项行动，可以先尝试给对方一点好处。

想想看，为什么超市或卖场总是喜欢采用“试吃”这种营销策略？

因为当你品尝了所谓“免费”的试吃品之后，你就会启动自己的“互惠”本能。如果不去购买这种商品，你就会产生一种负债感。

刚刚工作那会儿，我曾认识一位姓王的大哥。跟他出去办事的时候，不抽烟的他总喜欢带上一盒烟。无论是问路还是询问其他信息，只要递上一支烟，他总能快速拉近与别人之间的距离。

因为这一支烟，会启动对方身上的互惠本能。

2。承诺和一致法则

定义：人人都有一种言行一致的愿望。因为言行一致可以在人际交往中维护我们的良好形象，而言行不一的人会被看成是脑筋混乱、表里不一的人。

实验：研究人员询问加州某个小区的一组业主，问他们是否愿意在院子里的草坪上竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。结果，绝大多数的业主都拒绝了。

接下来，研究人员又在这个小区找了另外一组业主，先要他们签名支持“保护加州的环境”。因为这个要求并不高，差不多所有人都签了名。

两个星期之后，研究人员又找到这组业主，问他们是否愿意在自家草坪前竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。结果将近一半的人都同意了。

研究人员解释说，当居民在承诺书上签完名之后，就会把自己看成是具有公益精神的好市民。当他们两周之后被要求在自家草坪上竖起广告牌的时候，为了符合自己新塑造的形象，就只好答应了。

应用：如果想要说服一个人做出某项行动，可以先让他做出承诺。

安利公司为了激励销售人员实现更高的目标，要求销售人员将自己所制定的目标亲笔写下来，从而建立起一种对目标的承诺感。

如上所述，人人都有言行一致的愿望，当把目标写下来之后，销售人员就会更加努力的去实现它。

3。社会认同法则

定义：在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。

也就是说，我们会认为，别人都在做的事情，肯定错不了。因为在这个世界上，95%的人都爱模仿别人。

实验：研究发现，在滑稽的电视节目当中加入笑声的音轨之后，会让观众在看节目的时候笑得更加频繁，并且会认为节目更加有趣。

还有证据表明，即使是一些看似糟糕的笑话，刻意加入的笑声背景音也会引人发笑。

应用：如果想要说服某个人做出某项行动，可以先向对方传达“已经有很多人做出某项行动”这一信息。

有时候，商家“宣传自己的产品销量很大”会比“宣传自己的产品质量很好”更加管用。

因为销量大就意味着已经有很多人购买了这件商品，在社会认同法则的作用下，人们就更加容易发生购买行为。

例如，某奶茶的广告语是：一年可以卖出三亿杯，杯子连起来可以绕地球一圈。

俞敏洪在刚刚创办新东方的时候，并没有多少人愿意报名。于是俞敏洪想了一个办法，先在报名表上“伪造了”几个人的名单，这就向围观的人传递了一种信息：已经有不少人选择了到新东方学习。在社会认同原则的作用下，部分围观的人终于变成了前来报名学习的人。

4。喜爱法则

定义：我们喜欢与自己相似的人。

不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们都会体现出这样一种倾向。

实验：研究人员在20世纪70年代做过一项研究，当时的大学生要么选择“嬉皮”式的打扮，要么选择“传统”式的打扮。研究人员便分别选择某中的一种装扮，在校园里找大学生要一毛钱打电话。

结果发现，如果研究者跟学生打扮的一样，那么学生掏钱的概率大约是三分之二；当穿着风格不同的时候，学生掏钱的概率不到一半。

应用：如果想要别人喜爱自己，你可以适当的表现出与这个人的一些相似性。

记得有一次去澳大利亚旅行，带队的导游几乎受到了旅行团中每一个人的喜爱。而他的独门绝技就是，不仅精通英语、同时还精通沪语、粤语，最后我们才知道，他实际上是东北人。

由于精通不同的方言，在和来自不同地域的人打交道的时候，他总能快速的切换到对方的方言体系当中，从而通过语言上的相似性快速博得对方的喜欢。

5。权威法则

定义：人们容易受到权威人物的影响或者是倾向于服从权威人物的命令。

那么，如何才能快速的拥有权威呢？有三种象征权威的符号能十分有效地触发别人的顺从态度，分别为：头衔、衣着和身份标志。

实验：研究人员安排了一名中年男子在不同的地方故意闯红灯。有一半的时间，这名男子身穿笔挺的西装。而在另外一半时间里，这名男子穿的是普通的便装。

研究人员会躲在远处观察并记录，看看在不同的情境下，有多少人会跟着这名男子横穿马路。最终的结果是，当这名男子穿西装时，跟着他横穿马路的人是当他穿便装时的3。5倍。

应用：如果想要成功的说服别人，我们应当努力去树立一种权威形象。

上面提到了“穿的正式一点”可以提高我们的权威形象。接下来，我们再来看看如何通过头衔和身份标识来提升权威形象。

当某某专家在进行讲座之前，往往会有主持人去介绍专家的各种头衔。而这些头衔就会快速在听众的心中树立起一种权威的感觉，从而让听众更加容易接受专家的观点。

我的一位自主创业的朋友告诉我，刚开始创业的时候，他本着实用的原则买了一辆二十万的车去接客户。可不知道为什么，他总是很难和客户建立信任感，生意经常容易谈不成。

后来，他下狠心换了一辆四十万的某豪华品牌汽车去接客户。

客户对他的态度一下子改变了不少，开始对他变得更加尊重，而且生意也更加容易谈成了。

因为在商务场合下，汽车往往是身份的一个标识，会影响到权威的建立。

6。稀缺法则

定义：稀缺会带来心理上的恐慌。因此，人们对失去某一件东西的恐惧，要比要获得同一件物品的渴望，更能激发他的行动力。

实验：一项研究发现，当医生仅仅强调定期体检所能带来的好处的时候，效果往往并不太理想。

但是当医生强调如果不体检，就有可能带来一些不可挽回的损失的时候，人们更加容易被说服进行定期的体检。

应用：如果想要说服一个人采取某项具体行动，最好制造一种稀缺的感觉。

商家经常使用的“最后七天，清仓甩卖”的口号，其实就是运用了“稀缺法则”。

最近我看到一则在线课程广告，运用的也是“稀缺法则”：年前最后一波！某某在线课程现在购买仍然可以享受199的优惠价，年后价格将统一上调至259。

知而不行，不如不知。当你下一次不知道该如何说服别人的时候，试试上面这些法则吧！

3、如何预防和控制攻击行为社会心理

①惩罚。惩罚是在发生不良行为之后施以令人厌恶的刺激，是控制攻击等不良行为最常见的手段。惩罚对减少攻击是有效的，但是，只有在一定条件下才有效。

要使惩罚能够发挥作用，必须满足三个条件：首先，惩罚必须在攻击行为发生之后尽可能快地实施；其次，惩罚必须要有足够的强度，以起到惩前毖后，杀一儆百的作用；最后，惩罚必须具有一贯性和连续性，即发生攻击行为就必须进行惩罚。

②宣泄。宣泄这个词来自希腊文，其本意指用文学作品中悲剧的手法使人们的焦虑和恐惧得到合理的释放，宣泄的途径有：参加激烈的、大量消耗体能的对抗性体育运动，向无生命的替代物进行攻击等等。

③认知干预。让个体学会正确认识事件，并提高反应能力。

4、当代大学生如何培育健康的社会心态？

在学校的时候可以稍微留意下社会上得一些信息，但不必刻意扭曲社会，真正的社会只有自己真的接触了你才会知道他到底是怎样的，各人的感受会随各人的心态而有所不同，最重要的还是要给自己建立一个健康的心理素质，做自己认为真正对的事情，考虑问题的时候多方位的思考，其实社会真的会教会你许多自己不知道的事情，永远拥有一颗求知的心

5、如何培育理性平和积极向上的社会心态

每个公民都要自觉维护安定团结的政治局面，努力把爱国热情转化为做好本职工作和刻苦学习的实际行动，冷静理性、合法有序地表达诉求，在关系国家利益、民族大义问题上，要爱憎分明，任何时候都不能失去理智作出错误判断以此做到理性平和；培育积极向上的心态，克服仇恨狭隘的倾向，则必须倡导以和平的方式化解矛盾和冲突，坚持“和而不同”的思维方式，妥善处理突发事端，减少对抗性，增强建设性。

6、大学生应该怎样培养健康的社会心态

道德教育为先，在学生心中强化道德的基本价值作用。 做好自己把，学生就是学习，步入社会就是努力工作，学生时期就是想多学东西，社会的事等你到社会再去想，现在想也没用，别整天在那想没用的知道杞人忧天吧 加强心理认知调节

加强心理健康调节

加强心理品性调节

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