中国人的消费观, 中国人的消费心理分析, 年轻人的消费观

导读：本文主要探讨了中国人的消费观念和心理，并提供了一些建议，以帮助年轻人树立正确的理财观念和消费观念。中国人喜欢购买廉价和免费的产品，有攀比和求异心理，同时缺乏储蓄和风险意识。为此，小编建议年轻人要改变花钱大方的习惯，树立正确的储蓄和风险意识，以及计划消费，并提到强制储蓄是实现理财目标的重要一步。如下为有关中国人的消费观, 中国人的消费心理分析, 年轻人的消费观的文章内容，供大家参考。

1、中国人的消费观都有哪些，中国人消费心理分析

消费心理有1.求实心理2.攀比心理3.求异心理4.从众心理 消费观就是花钱方向和喜好还有价格 其实我感觉他们没有什么不同 中国人习惯接受廉价和免费的事物，他们总是梦想奇迹或者好运，因为他们不愿意付出努力，他们总想不劳而获。

2、年轻人的消费观

很多朋友认为，理财理财，肯定是先有了财，才能理。其实这种观念是不正确的，理财不仅仅是积累了财富之后的资产配置，对初入社会的年轻人来说，理财恰恰好是教你怎么积累财富。

首先第一点是，改掉大手大脚花钱的坏习惯。

现在很多年轻人的消费习惯不好，看见什么喜欢的东西就直接买，手头上现金不够的就刷信用卡买，“月光族”和“卡奴”就是他们的代名词。其实年轻朋友们最大的财富就是时间和健康的身体，也正因为这一点，年轻朋友们基本上没有什么风险意识，所以很多人成为月光族也无所谓，因为他们没有要储蓄来对抗风险的意识。

所以改掉花钱大手大脚的坏习惯，树立正确的储蓄意识和风险意识，是刚参加工作的年轻人理财的第一步。首先从观念上改变，因为人是观念的产物，你有什么样的观念，就会有什么样的行动，你改变了消费观念，才能开始理财。

那么，初入社会的年轻人应该树立什么样的消费观念呢？答案是：计划消费。计划消费要怎么实现呢?实现计划消费很重要的一步，也就是我们开始理财的第二步——记账。

首先将你的消费分成几个大类。例如：衣；食；住；行：水电煤；购物；娱乐。这些都是一些比较基本的分类，有的女孩子可能非常喜欢买化妆品护肤品；男孩子可能就非常喜欢买一些游戏或者游戏周边产品；有的年轻人非常爱玩，在出去玩上面花费了非常多的钱，这些都要根据你的个人情况来做出一些具体的分类。然后每个月事无巨细的把账记好，到了月末你通过研究账单了解自己在哪一块的花费很大，然后可以收紧对应部分的开支了。

那有的年轻朋友就会说了，你让我放弃我的爱好来理财，这不可能！对，很多年轻朋友可能都有点小爱好，甚至小情怀，那么到底要不要砍掉这一部分的开支呢？我觉得还是一句话，看个人的具体情况，如果让你割舍这一部分东西会让你感到不适，甚至痛苦，那就不要割舍。理财无非就是四个字，开源节流，在你无法节流的情况下，就必须要不断地提高自己的竞争力，挣更多的钱来支撑你的消费，做到开源。

在改变消费观念，记录自己的消费习惯之后，我们要做到的第三点就是，树立目标。

为什么在记录自己的消费习惯之后就要树立目标了呢？因为一个目标对人的影响是非常大的，在树立了这个目标之后你就会为达成你的目标制定一套完整的计划，当然，对于年轻人来说，为自己树立的第一个目标不要太长远，最好以五年为期，因为年轻人的生活里最容易出现的就是变故。

有了这个目标之后，你也能够更容易的实现节流，这里是利用了一个不达目的不罢休的心理对自己进行激励。就比如说：我五年后一定要存到20万；或者是，我五年后一定要攒到我第一套房子的首付；或者是，五年后要买一辆属于自己车！目标的树立会对你的理财产生意想不到的帮助。

消费观念也改变了，目标也树立了，现在我们就要开始为实现目标行动了！这个时候我们一定要做的一件事，也就是年轻人理财的第四步：强制储蓄。

那么强制储蓄，一个月存多少钱合适呢？一般情况下，我们将月收入的40%进行储蓄，这一部分，你存银行定期也好，在银行定投基金也好，买利率稳健的p2p产品也好，掌中财富这个平台就非常不错。总之这一部分是你不到万不得已千万不要动用的钱，也是为你日后买房子买车或者进行更高级的资产配置来积累原始资金。

说到强制储蓄，这个时候我们最重要的就是留住钱，攒下钱，所以这个时候年轻的朋友们千万不要跟风或者盲目听信别人去接触股票期货金银等一些高风险的你并不了解的东西。

强制储蓄过后你要干什么呢？分配收入。

现在要对你收入剩余的60%进行合理的分配。我们可以用30%来支撑日常开销，包括上面说的衣食住行，水电煤气电话费。然后20%作为备用金，备用金的用处就很广泛了，假如你突然生了个小病，或者是周末朋友同事叫你一起吃个饭，出去玩一玩，又或者是上面我们说过的，你有特别的爱好，都可以用到这笔备用金，也就是你给自己的零花钱，这笔钱的存在能够让你的日子过得不那么紧巴巴，剩下最后的10%，这笔钱，我们应该用来购买保险，你可以选择消费型保险或者是储蓄型保险，储蓄型保险的好处是除了基本的保障功能外，还有储蓄功能，如果在保险期内不出事，在约定时间，保险公司会返还一笔钱给你，就好像逐年零存保费，到期后进行整取，这样等于是为你自己增加了抗风险能力，万一出现意外或者是得了什么重大疾病，也能够得到一笔保险理赔，是非常稳健的一种做法。

今天呢，我们讲了一些非常基本、基础同时也是非常实用的理财知识和理财概念，初入社会的年轻人完完全全能够照着这份指南攒下自己的第一桶金。

下一次，我们来讲讲更高级的东西和更复杂的玩法。

网页链接 不知道从何时开始，社会上产生了一个新的名词“80后”，如今，关于“80后一代”各种话题的讨论随处可见，可当我们还在对“80后”的各种话题津津乐道的时候，“90后”也引起了越来越多的关注。 随着社会的发展和人们消费观念的不断变化，时尚潮流也同时在不断转变，时尚的主体从70代过度到80代，紧随其后的则是90代。当今的青少年生活在一个信息高速传递的时代，在这时代变迁的大潮当中，必然会受到很多的影响，在思想、观念、行为、审美等各个方面都呈现出与以往截然不同的面貌。那么，对于各种时尚的观念和观点，少年、青年还有中年人究竟持有何种看法？他们的差异之处在哪里？ 新秦研究咨询近期进行了一项针对年轻人时尚观的调查，旨在了解现今青少年对时尚究竟持有何种态度。

一、是否讲究和追求时尚与流行 在所调查的2000个样本中，表示对时尚和流行“非常讲究”的人占了16.8%，而表示“比较讲究”的人占53.5%。可以看出，19岁以下和20-24岁的人群对时尚的关注会多些。而30岁以上的人群虽然多数人还是讲究或者比较讲究时尚和流行的，但是总体比例较24岁以下的人而言有所降低。25-29岁的人则处于一个中间的状态。可见，24岁以下的人是时尚与流行的主流，一旦年龄超过了30岁，那么其对时尚的关注会有所降低。25-29岁的年龄段则是一个过度时期。 时尚的最主要的代表就是服装，有56.5%的被访者认为服装是时尚的最好标志。从一个人的穿着打扮即可以看出这个人是否是个时尚的人。24岁以下的人尤其看重服装这一点。该年龄阶段下的青少年，受到影视明星和体育明星的穿着与打扮影响最大。除了穿着，他们对什么发型时髦，什么颜色流行，什么化妆品有档次，拿什么手机才够酷，都很在意。而在一些小饰品的装配上，也是以这些年轻人为消费主体。30岁以上的人群对箱包、小包等物品则关注程度更深些。 不同年龄段的人对时尚物品的挑选也是不一样的，那么他们到底看重的是时尚物品的哪些方面呢？

三、对于时尚品，你关注什么？ 从调查的结果看，不同年龄的人在选择各种时尚物品的时候，会看重一些不同的东西。 总体而言，在挑选一件时尚物品的时候，首先得看是否适合自己。即使对于同一年龄段的人在个人气质、习惯、爱好等方面都存在一定的差异，购买各种服装、饰品等，得符合自己“气质”，因此适合自己才是最好的。 20-24岁的人对时尚物品是否能区别于他人比较看重。处于这个年龄段的人，一方面脱离了父母的约束，逐渐有了自己养活自己的能力，另一方面对自己在他人心目中的印象越来越重视，他们会通过各种方法来吸引他人的目光，尤其是异性的目光，而时尚的装扮正是最有效的方法之一。 从图中可以看出，随着年龄的增长，人们对时尚物品的“品质”要求越来越高。年龄较高的人，不再追求外表的时尚，而讲究的是生活品味的时尚。一个人外表的时尚可以修饰、装扮，但是一个人生活品味不够时尚，那么在人与人交流的时候就容易被看穿。

3、消费者的心理有哪些？怎样可以察觉？

消费者分为感性与理性两种。

感性消费者：这类用户在购物的时候需要推销人员的指导，比如，产品的介绍，功能的说明，与其他品牌产品的区别，产品的推荐。这类用户往往是没有准备好购物的目标，来到商场在寻求的。这时推销人员的态度，行为与语言起到重要的作用。

理性消费者：这类用户都是有准备而来的，对价格、功能、产品信息已经了如指掌了，在购物的过程中不需要推销人员的指导，指导反而引来反感，但是在他开口询问的时候一定要以好的态度，以精美的语言来说服他。我就是一个理性的消费者。所以一般在自己要购买物品的时候一般都会先在网上查完价格

4、消费心理的变化特征

当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正已由卖方市场向买方市场转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点。

(一)个性消费的复归

之所以称为“复归”，是因为在过去相当长的一个历史时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的。在这一时期内，个性消费是主流。只是到了近代，工业化和标准化的生产方式才使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。另一方面，在短缺经济或近乎垄断的市场中，消费者可以挑选的产品本来就很少，个性因而不得不被压抑。但当消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，现实条件已初步具备。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。更进一步，他们不仅能作出选择，而且还渴望选择。他们的需求更多了，变化也更多了。逐渐地，消费者开始制定自己的准则，他们不惧怕向商家提出挑战，这在过去是不可想象的。用精神分析学派的观点考察，消费者所选择的已不单是商品的使用价值。而且还包括其他的“延伸物”，这些“延伸物”及其组合可能各不相同。因而从理论上看，没有一个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场。心理上的认同感已成为消费者作出购买的品牌和产品决策时的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。

(二)消费主动性增强

在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。这是因为消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。尤其在一些大件耐用消费品的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，减低风险感和购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲。

(三)消费心理稳定性减小，,转换速度加快

现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步。由于产品生命周期不断缩短，过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷，产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。例如电视机在中国由黑白发展为彩色经历了十几年时间，但每年都有采用新技术的新功能电视机推出，消费者才买不久的电视到下一年可能就过时了，以致于一些别出心裁的商家开始经营电视机出租业务，以配合某些消费者求新、求变的需求。

(四)对购买方便性的需求与对购物乐趣的追求并存 。一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省。特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。然而另一些消费者则恰好相反，由于劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增加。一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。因此他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。这两种相反的心理将在今后较长的时间内并存和发展。

5、我国消费心理呈现出什么消费趋势

学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。

从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

扩展资料：

心理陷阱

1、超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。

2、一些小超市中肉类专柜的上方回安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。

3、超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象。

4、超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”，其实，这是超市的“嗅觉营销”。研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。

参考资料来源：搜狗百科-消费心理

参考资料来源：搜狗百科-消费心理学

6、寻社会消费心理研究相关资料？

青年人消费心理

在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1)追求时尚和新颖

青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

2)表观自我和体现个性

这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3)容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

中年人消费心理

中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。

1．购买的理智性胜于冲动性

随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。

2．购买的计划性多于盲目性

中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。

3．购买求实用，节俭心理较强

中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。

4．购买有主见，不受外界影响

由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。

7、攀比心理是什么的消费心理

需要通过和别人比较，从而获得平衡或心理优势。

爱攀比的人，多数是心理承受能力弱，或者是不自信的人，不淡定的人。 不止这些，从广告本身分析广告里有明星代言、有产品特点、有大家都在用的鼓动等，从众心理、攀比心理只是被利用的一点，还是务实心理，还是明星光环效应，这叫爱屋及屋等

8、现代人们的消费理念有哪些？

现代人的消费理念是：主张贷款消费，例如：贷款买房/买车，但我们还是应该主张： 1.保持艰苦奋斗，勤俭节约的精神，是指要尽量避免不必要的浪费，而不是不消费。贷款消费是指“花明天的钱，圆今天的梦”的一种消费方式。 2.，主张量入而出的生活态度，适度贷款消费，有利于满足个人的需要，也有利于促进社会经济的发展，是可取的，并不于艰苦奋斗，勤俭节约的精神矛盾。 3.不考虑未来收入预期，盲目贷款消费，超前消费，这样的消费方式不健康不合理，违背了勤俭节约的精神。