广告心理学应该从哪些方面入手，B站的营销是什么意思

导读：本文主要介绍了广告心理学应该从哪些方面入手，包括明确用户属性和特征、理解用户的使用场景和沟通方式，以及利用心理学在广告中的应用等。小编建议学习广告心理学的人可以找一些简单的入门书籍，了解心理学的基础知识，同时也可以读一两本心理学专著，如《心理学导论》和《社会心理学》等。他还强调了在理解用户特征和场景的要注重用户的需求和偏好，以便更好地进行广告营销。如下为有关广告心理学应该从哪些方面入手，B站的营销是什么意思的文章内容，供大家参考。

1、广告心理学应该从哪些方面入手

当年我也有着困惑呢~

在国内有很多学科都开设冠以“XX心理学“的课程，其实这个“XX”是次要的，不管是广告心理学、大众传播心理学、还是营销心理学，课程主干在于心理学。

如果你不是很了解心理学，可以找一些简单的入门书籍如《日常生活中的心理学》朱彤 著（个人推荐这本书的原因是该书籍作者系传媒业界人士，且文字通俗易懂），涉及到定势思维、心理暗示、皮格马利翁效应、逆反心理、应激反应、尊重的需求等等。若是有兴趣和时间，可以读一两本心理学专著，如本杰明·B。 莱希《心理学导论》、戴维·迈尔斯的《社会心理学》。

看楼主的提问想必是学广告或营销的，有关于广告心理学的内容在广告学和传播学中肯定也会有所涉及，如DAGMA原则、马斯洛需求层次理论等，在此就不一一列举了。像十字路口一样，在学科间总会有交叉的，把该看的都看了，自然会融会贯通的。

所以不必担心哈~

2、B站的营销是什么意思

到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？

从以下三个问题着手解决：

找到对的人—明确用户属性和特征

找到对的场景—理解用户的使用场景

找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

一、找到对的人—明确用户属性和特征

要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。

B站用户人群画像

B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

B站用户的心理特点

根据人群画像的数据基础，基本知道他们是这样一群人，年轻、有活力、富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。

B站用户的行为偏好

B站COO李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”

由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

二、找到对的场景—理解用户的使用场景

1、搞明白用户在B站做什么

2、发现用户的内容偏好

3、关联用户的使用场景

理解用户场景的第一步是，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。

一个B站用户的典型活动可能是这样的，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。

也许，先把最新一集的新番看完，接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。

也或许就随便在首页逛逛，找找有什么有趣、好玩的内容。

其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。

最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。

三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

你知道了，你的广告是为谁打的，也理解了目标用户的使用场景，下一步就是要找到用户喜欢的交流方式，勾起他们的兴趣，刺激他们行动。

B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。

以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。主要通过两种媒介：标题和图片。

3、心理学在广告中的应用表现在那些方面？

心理学在广告中的应用又称为广告心理学 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能 够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。

然而，怎样 的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用 广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研 究。例如，人的需要是怎样产生的？消费者有哪些需要心理？消 费者对商品是怎样进行决策的？哪些因素影响着消费者进行决 策？消费者的购买动机是怎样产生的？只有弄清了这些问题，才 可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告 效果。

心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本 原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。 广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服 的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者 产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品 前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、 求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。

有的消费者购买 商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理 活动还要经历这样一个过程 ） 1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能 使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。

所谓说 服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相 信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。

4、求论文资料 针对年轻人的广告心理分析，非常感谢

这里有相关的期刊论文，需要的话可以联系

序号 篇名 作者 刊名 年/期

1 中国情景下网络广告心理效果的影响因素分析 吕鸿江 南开管理评论 2023/05

2 英语广告语言中的读者消费心理分析 刘玲 读与写（教育教学刊） 2023/10

3 试论审美视角中受众的广告接受心理分析 魏薇 安徽文学（下半月） 2023/11

4 商业广告心理效应的社会情境因素分析 杨建民 商业经济 2023/07

5 广告效果的心理分析 曾艳丽 武汉船舶职业技术学院学报 2023/02

6 广告对消费社会心理秩序的影响与调节——以GOLF汽车广告为个案的文化分析 谭筱玲 成都大学学报（社会科学版） 2006/04

7 广告心理效果评价实证研究——“小天鹅”洗衣机电视广告大学生受众心理分析 许衍凤 桂林电子工业学院学报 2006/02

8 从广告审美角度分析消费者接受心理 严晓青 浙江工业大学学报（社科版） 2005/02

9 广告翻译中的读者心理分析 刘静 河南工业大学学报（社会科学版） 2005/03

10 广告的心理效应分析及其应用 马本和 齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版） 2004/01

序号 篇名 作者 刊名 年/期

11 广告文案撰写者创作审美心理分析 丁月华 美与时代 2004/01

12 限制之下的狂想——烟草广告心理策略分析 杨珊珊 中国广告 2003/12

13 广告文化力量生成的心理机制分析 王洁 沙洲职业工学院学报 2003/02

14 谈公益广告的表现技巧——从受众的心理分析入手 聂艳梅 广告大观（综合版） 2001/02

5、“广告背后的社会心理分析”是什么意思？谢谢

广告为广而告知，在广告泛滥的今天，如何吸引人们注意力，就是什么样的事情才能引起人们的共鸣或者好奇围观刺激的心态！比如现在权力堕落衍生下百姓无法吐露心声，转而成暴力与色情宣泄似的广告成分泛滥，就是反应当下社会的腐烂状况和肮脏社会堕落心理！而高贵与贫贱的对比广告宣示党人八旗旗人化，拉开旗汉对立的无耻心理状态一样！

6、什么是广告情感诉求

去百度文库，查看完整内容>

内容来自用户：zhai_Jane

情感诉求广告对不同类型消费者心理的影响

前言

随着市场经济的发展，市场竞争的日趋激烈，商品信息也变是羞杂繁多。

产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。因而，企业不仅要准确地把握市场的动态要求，有针对性地开发适销对路的产品，更重要的是要有效地把商品信息传达给消费者，提高商品的知名度，促进销售。既然是传播商品信息，就必然要进行商业宣传，即做广告（特指商业广告）。广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为，因此，广告活动需要够从不同角度影响或“击中”消费者心理。

其中情感诉求广告，不仅满足消费者的消费需求，更能进一步满足消费者情感需求，保持消费者对广告产品的忠诚度。这就是广告对消费者心理的深层影响。

一、广告及情感诉求性广告

广告，顾名思义即“广而告之”，是以付费的方式，通过适当的媒介，向一定的人传达相关信息，一期达到强化或改变消费行为的，有责任的信息传播活动。

广告分类的依据很多，其中按广告诉求划分，可分为理性诉求广告及情感诉求性广告。

情感诉求性广告，是指消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。

因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪

7、广告如何符合目标客户的心理

你很确定自己的目标客户是什么群体的话，你可以针对这个群体做一个市场调查，调查客户群体对于即将推出的产品有什么样的期待，如果可以的话采用开放式问卷，就是你提出一个问题不设置选项然后由客户自己来回答。比如你提问，对于即将推出的这款产品你有什么样的期待，客户可以自由回答是款式啊或者功效啊或者价格之类的。

然后根据调查的结果，设置一分封闭式提问的问卷，即在问题之后设置选项，例如，您对于这款产品最注重的是什么，A效能B外观C价格D时尚性。然后呢根据这份问卷可以得到你的客户群体大多数对于这个产品最想了解到的是什么最注重的是什么，根据这些东西来做广告，自然能符合客户的心理。

说来说去就一点，满足客户的需要。现在应该是有那种市场调查的吧，问卷可以找市场调查的做呗

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