服装销售心理有多少种？为什么从众才有安全感？

导读：本文探讨了消费者在购买过程中的心理现象。消费者会受到面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位心理、炫耀心理、攀比心理等多种心理的影响。文章呼吁营销人员要了解消费者的心理，从而更好地制定营销策略和销售目标。如下为有关服装销售心理有多少种？为什么从众才有安全感？的文章内容，供大家参考。

1、服装销售心理有多少种？

消费者心理示例

一、 面子心理

在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支 非品牌企业模式

【3】付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

二、 从众心理

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。

比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

三、 推崇权威

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

四、 爱占便宜

刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。

价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

五、 害怕后悔

每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。

按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

六、 心理价位

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价 品牌企业

位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

七、炫耀心理

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

八、攀比心理

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

2、为什么从众才有安全感？

就像买东西一样，很多人都说，他就跟着买。也不知道好在哪里，有人买就成。

还有的就是想于众不同，如90后起的名字，就要和旧的不一样，就要新鲜有个性的，喜欢创新。

不能说没有足见，只是现在80%是穷人。10%是富人。另外10%是富几代。

3、追星是从众心理的表现，追星对青少年的成长总是有害的

首先，很难说追星是从众心理，因为你会发现每个孩子他们喜欢的偶像是不同的。

至于追星对青少年的成长的影响，要看孩子所崇拜的明星的素质了。追星的同时肯定伴随着对自己偶像的模仿，从衣着打扮，说话习惯等等方面。如果他喜欢的偶像在这些方面给他做出了正面积极的榜样。那样对孩子的成长反而有好处。反之，就是害处多一点。

4、追星是从众心理的表现 判断 理由

可以说正确也可以说错误，看追什么星了！

如果是崇拜一些有社会价值 或者在自己领域有突出成绩的人，视为膜拜的偶像去学习去追捧，没有错，反而会进步

要是如今像那伙唱歌的小年轻，要实力没实力，全是包装出来的花花脸，我看就算了，浪费时间，浪费钱，学不到东西，甚至惹麻烦！

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