消费心理学的主要研究内容，如何形成健康的消费心理

导读：本文主要探讨了消费心理学的主要研究内容，包括影响消费者购买行为的内在条件、影响消费者心理及行为的外部条件，以及现代人的消费心理。现代人的消费心理存在盲目性、攀比性、品牌性、只买贵的不买对、人群效应性、商业圈效应等问题，而了解这些问题的产生的原因可以帮助人们更好地消费，避免不必要的浪费。文章还指出，社会环境、消费者群体、商品因素和购物环境等因素也会对消费者的心理产生影响。如下为有关消费心理学的主要研究内容，如何形成健康的消费心理的文章内容，供大家参考。

1、消费心理学的主要研究内容

研究内容有以下三点：

消费者的心理活动过程

消费群体和个人心理特征

消费心理与市场营销的关系！ 1）影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。

2）影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

2、如何形成健康的消费心理

媒体、广告，不良商家最喜欢通过用局部瘤信息去诱导、凸现人们用局部瘤信息状态去面对现在的物质社会 说直面点就就差那还没露出来 这是诱导我们的信息向局部瘤上行啊 人的思维规律是这样的，它是建立有以——“整体-整体、整体-局部、局部-整体与局部瘤（局部-局部）信息状态”为基础上，逐步通过其四则串联、并联的方式在强大的人脑中有机组合起来形成的完整的思维规律网，并在一定阶段形成思维定适（不说定势）思想轨迹发展更新中，形成各种各样逻辑组合。

这就是人的思维规律。 只要不用局部信息状态想问题就会好 简单说，以整体观（整体-整体、整体-局部、局部-整体信息状态）为思维核心形成的思想就是健康的、向上的、积极的，例如：家朋友集体意识等等。而以局部观（局部瘤信息状态）为思维轴心的思想就是消极的，当然不都是不合理的。例如：不良信息，不必要的自寻烦恼

3、现代人的消费心理

1。盲目性。

2。攀比性。

3。

品牌性，品牌只代表数量，绝不代表质量。

4。只买贵的不买对的性。

5。人群效应性。

6。商业圈效应。

7。最后连自已都不知道怎么就花没了钱，都花到可花或不花的地方。

8。现代人，99%只会赚钱，不会花钱。赚钱连乞讨都会，花钱很少有人会。

现代人花钱的地方，衣食住行，生老病死，吃喝玩乐，无非是这几方面，随着经济发展到一定水平，各方面的消费都有高档化的趋势，毕竟人是享乐的动物，解决了穿衣吃饭，就开始消费家用电器，再有了钱就开始买房买车，出国旅游等等在奢侈一点，开始包二奶，黄赌毒，没有做不到，只有想不到

4、寻社会消费心理研究相关资料？

青年人消费心理

在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。

因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1）追求时尚和新颖

青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

2）表观自我和体现个性

这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3）容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。

他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

中年人消费心理

中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。

中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。

1．购买的理智性胜于冲动性

随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。

2．购买的计划性多于盲目性

中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。

3．购买求实用，节俭心理较强

中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。

商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。

4．购买有主见，不受外界影响

由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。

5、简述当前广告与消费心理学存在的问题和发展趋势

广告心理学是研究广告活动与消费者（受众）相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律。其核心操作技术就是在明确目标的情况下，将产品或服务的概念转化为适当的广告信息，在适当的时机运用合理成本，使此信息传达到适当的目标受众或消费者。

消费心理学是从广告心理学发展而来的。

早期的消费研究主要是从消费者处收集信息，以便制作更有效的广告广告心理学研究的是广告活动中广告与消费者相互作用、相互影响的心理现象及其存在的心理规律，而消费心理学的范围则更广泛，它涉及所有与产品和服务相关的信息，广告是其中一种，市场营销者发出的旨在影响消费者的刺激变量则还包括人员销售、公关、直接营销、销售促进等

6、现在的人消费心里发生了什么转变

这个和价值观有关系。

前两年听说一句顺口溜，穷穿貂，富穿棉，大款穿休闲。从心理学角度说一个缺什么就越想表现什么，一个穷怕了的人忽然富裕了，不管什么场合都会穿的很奢华，因为他们喜欢通过着装表现，让别人知道他有多富有，也有一些很有钱的人，怕别人知道他有钱，所以会穿的不好，甚至很土——完全不合社会的整体着装潮流。

还有一些很自我的人，着装更多考虑的是自己的因素，有的是考虑的舒适度，有的是考虑的引人注目度，有的是考虑的与众不同，另类……还有很大一部分群体是随大流的——跟随社会发展潮流的主流。

这个是通过着装来说明了一下。其他类推吧。

7、旅游消费者行为趋势有主要有哪些表现

旅游消费者行为是内外部因素共同作用的结果。

内部因素包括旅游消费者一系列的心理活动过程， 主要有动机过程、感知过程、学习过程、态度过 程和个性因素。

消费者购买决策的特点

许多学者对于消费者购买决策有不同的描述过程，为了指导读者对消费者购买决策模式有一个较好的认识，本文作者通过查阅文献总结出消费者购买决策的一些特点，为消费者购买决策模型的分析与构建提供评价参照系和理论依据。

（1）消费者购买决策的目的性。

消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。

（2）消费者购买决策的过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。

（3）消费者购买决策主体的需求个性。

由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。

（4）消费者购买决策的复杂性。心理活动和购买决策过程的复杂性。决策是人大脑复杂思维活动的产物。

消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。因此，消费者的购买决策过程一般是比较复杂的。

决策内容的复杂性。消费者通过分析，确定在何时、何地、以何种方式、何种价格购买何种品牌商品等一系列复杂的购买决策内容。

购买决策影响因素的复杂性。

消费者的购买决策受到多方面因素的影响和制约，具体包括消费者个人的性格、气质、兴趣、生活习惯与收入水平等主体相关因素；消费者所处的空间环境、社会文化环境和经济环境等各种刺激因素，如产品本身的属性、价格、企业的信誉和服务水平，以及各种促销形式等。这些因素之间存在着复杂的交互作用，它们会对消费者的决策内容、方式及结果有不确定的影响。

（5）消费者购买决策的情景性。

由于影响决策的各种因素不是一成不变的，而是随着时间、地点、环境的变化不断发生变化。因此，对于同一个消费者的消费决策具有明显的情景性，其具体决策方式因所处情景不同而不同。由于不同消费者的收入水平、购买传统、消费心理、家庭环境等影响因素存在着差异性，因此，不同的消费者对于同一种商品的购买决策也可能存在着差异。

8、现代消费者需求的发展趋势主要表现在哪些方面

现代消费者面临的消费环境发生了一系列极其深刻的变化。具体表现在：

（l）科学技术的日新月异和社会生产力的迅猛发展，加速了产品的更新换代，新产品和各种高科技产品层出不穷，推动了消费内容和方式的不断更新。

（2）发展中国家市场化进程的加速和发达国家区域联盟的建立，促进了全球经济一体化和国际大市场的形成，现代消费者直接面对国际市场和各国产品，由此使消费者选择商品的范围得到极大扩展。

（3）电子商务的迅速发展和广泛应用，为消费者实现购物方式和消费方式的根本变革提供了可能性。

（4）现代交通和通信技术的日益发达，迅速缩小了地域间的空间距离，促进了国际交往的增加，使不同国家、民族的文化传统、价值观念、生活方式得以广泛交流、融汇，各种新的交叉化、消费意识、消费潮流不断涌现，并以前所未有的速度在世界范围内广泛扩散、传播。 弱心意 正需足够珍视；

丝雨露 点滴养活生机。

国歌

国际歌

国法庄严

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