销售不好的原因，销售技巧与心理的问题？

导读：本文主要探讨了销售不好的原因以及应对策略。文章中提到，销售不好需要分析自身问题并积极解决，不能欺骗老板或家人，同时要充分了解客户需求，保持冷静、沉稳的推销态度。文章还强调了销售技巧与心理问题的重要性，并提供了一些应对策略。要想做好销售工作，需要用心、关注细节，不断提升自己的能力和心态。如下为有关销售不好的原因，销售技巧与心理的问题？的文章内容，供大家参考。

1、销售不好的原因

每月给自己定个总目标，然后分解到天，努力去做吧，只要用心，一切都会成功的，欺骗老板就是欺骗自己，同时也对不起家人。天上不会掉馅饼，天下没有免费的午餐。销售就是这样。电话06358992182王 做销售要面临的问题太多太多，而且很多都是突发性的。你的情况我没了解清楚，我也不太好着手帮你解决问题。

老板说的是对的，任何情况都不是理由，老板看中的只是结果，过程只有你自己品味。因为业绩上不去，再怎么搞都是瞎折腾。如果换做你是老板，我相信你也一定会是这样的。所以说，不要想办法来应付老板的提问。真正的办法是要想方法如何把业绩拉起来。最后我再提醒你一点，你做不了，别人有能力做。如今失业率这么高，老板想换人随时都可以。因此希望你能把精力用在对的地方上。想和我交流的话，随时可以找我。

2、销售技巧与心理的问题？

很多销售同事都关心这个问题，我也谈一下方式方法

一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。

二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。

三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避重就轻）。

四、推销过程要保持冷静、沉稳。自己的优秀方面的东西不能急于一下子全部表现出来。要通过问题和谈话逐渐表露。

五、掌握推销的时间，一般情况下，被推销人留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚面皮问个明白，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。

六、做足功夫，任何一次谈话的机会都非常难得的，要珍惜每一次谈话的机会，并且，推销之前要做足功夫（前面5点说到的）。

其实做销售可以从心态和日常调整开始，首先

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听客户及消费者的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）希望可以帮到你！

3、销售心理问题

原因很简单 1。前者说的客户，他们容易接受你的建议，因为他们购买的意图明显但购买的目标且不明显，且不会在挑选服饰上用太多评判的语言，只是会询问你那个更好，在推荐这些人的时候，我想你一定一般会推荐3款，一款价格高的，一款看起来不是很好但是价格便宜，然后把你真正想推荐的款式放在中间，这样客户就会认为中间的产品是性价比最高的。

2。后者的客户是喜欢独立思考和判断性的。如果你在店里紧随其后，他们多半会说我看看，表现的很排斥。但是这些人也有缺点的，他们其实很虚荣。但是外表总是表现的像个冰人似的，他们的目的只有一个，他们的张扬是由内而外散发的，他们需要比人的关注和羡慕。你不妨就表现的像个小妹妹似的用羡慕的语气夸她的气质，身材、长相、衣着服饰和包包的品味。

他们还有个缺点就是攀比，然后你说：一直都很羡慕他们，很多有气质的职业女性和有品位的人都喜欢在这里选购的，我相信我们的服饰您肯定也会喜欢的。这样之后，他的语气就会改变很多。尽量不要围绕你的产品展开话题，而是围绕着她展开话题。这部分人如果在哪家店里感觉被重视，得到了虚荣和面子，他们会定期再哪家店里买东西，并且还会带朋友到店里炫耀自己是常客的，你就给足他面子好了。

希望我的意见鞥够帮助你 之前也和你有一样的困惑，后来我就是这么做的。 效果很好！

4、我做销售的为什么我有的时候在跟顾客说话的时候，会突然觉得脑子一片空白不知道自己在说什么？

因为太在乎结果了。

换一种想法。

销售并不是求别人买自己的产品，而是一个双赢的过程。

做销售是把自己的产品介绍给真正需要这东西的客户，客户真的需要那是皆大欢喜的。

一次销售没有成功，不要内归因过多，不会单纯只是自己的产品和能力的问题，更多的只是刚好这个客户当下没有这样的需要而已。

这样想，抛开那种销售就是求人的想法，把销售当做把好东西推荐给对的人这样的出发点，放下心里的包袱，轻装上阵吧。

我觉得最重要的还是要怎样解决，你应该在面对这种情况的时候，告诉自己不要怕，我能行这样的语言多去激励激励自己，就不会词穷说不出话来，把顾客当成朋友，把生意当成一种交流方式，遇到什么问题都不要紧张，不要老是急着表达自己，挑重点说，我相信你一定可以克服内心的恐惧，你一定行的！ 你的问题原因在于心太急，而又对产品材料功能特点好处不够熟悉。凡事都有一个过程，销售也不可能百分百成交。

建议你多了解行业知识与时事新闻，提升了视野，自然不会词穷。做销售最高境界不是只有产品，而是要与顾客有共同语言

5、怎样做好一个销售业务员

销售技巧：犹豫不决的准顾客怎么对付

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。

这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。

”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。

举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。

譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。

不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

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