如何成功推销房屋：销售心理技巧, 分析与解决

导读：本文讲述了一个推销员如何推销一套房子给不同的潜在客户。推销员应该尊重每个人，不论其身份、地位、财产或容貌。在销售过程中，应尽量让客户感觉到自己受到重视和尊重。对于二手房的销售问题，应尽量避免房东和客户私下谈话，否则可能会违反规定。作为中介，应学会逼定，以确保销售。如下为有关如何成功推销房屋：销售心理技巧, 分析与解决的文章内容，供大家参考。

1、如何推销一套房子出去

不要歧视任何一名潜在客户

推销员应该谨记：你身边的任何一个人，不论其身份、地位、财产、容貌如何，都有可能成为你的客户，所以应当尊重与你接触的人和一个人。

一天，我正等待客户上门，没过多久，一辆破旧的车子来到了我们公司的门前。我用眼角看了看售楼部的经理，他真摇着头，做出明显的表情对我说：别在他们身上浪费时间。

但是对人不礼貌不是我的天性，我依旧热情地招待他们，依旧以热情的态度对待他们。已经认定我在浪费时间的售楼部的经理，这在恼怒中离去，现在还没有别的客户来，我何不领着他们参观房子！

但我们领着他们参观时，他们以一种敬畏的神态看着这栋房子内部气派典雅的格局。4米高的天花板令他们眩晕得喘不过气来，很明显他们从未走进过这样的豪宅。

看完第四间浴室之后，这位先生叹着气对他的妻子说：“多年以来，我们不是一直梦想有好多浴室的房子吗？”

那位妻子注视着丈夫，眼眶中充满着泪水，我注意到她温柔地紧握着丈夫的手。

在他们参观过了这栋房子的每一个角落后，回到客厅，“我们是否可以私下谈一谈呢？”那位先生很礼貌地向我问道。

“当然可以”我走进了厨房，好让他们俩单独讨论一下。

5分钟之后，那位女士对我说：“好了，你现在可以进来了。”

这时，一副苍白的笑容浮现在那位先生的脸上。他把手伸进了外套口袋中，从里面取出了一个破损的纸袋。然后他在楼梯上坐下来，开始从纸袋中拿出一叠叠钞票，在楼梯上堆出了一叠叠整齐的现钞。

后来我才知道，这个先生在一家一流旅馆餐厅担任服务生的领班，多年以来，他们省吃俭用，硬是将小费积攒了下来。

在他们离开不久，售楼部经理回来了。我向他展示了那张签好的合同，并交给他那个纸袋。

永远不要歧视任何人。推销员推销的不仅是产品，还包括服务。你拒绝了一个人就等于拒绝了一群人。你的客户群会变得越来越窄。老练的销售人员已经用无数的故事证明了这句谏言再正确不过了。

2、销售心理问题

原因很简单 1.前者说的客户，他们容易接受你的建议，因为他们购买的意图明显但购买的目标且不明显，且不会在挑选服饰上用太多评判的语言，只是会询问你那个更好，在推荐这些人的时候，我想你一定一般会推荐3款，一款价格高的，一款看起来不是很好但是价格便宜，然后把你真正想推荐的款式放在中间，这样客户就会认为中间的产品是性价比最高的。 2.后者的客户是喜欢独立思考和判断性的。如果你在店里紧随其后，他们多半会说我看看，表现的很排斥。但是这些人也有缺点的，他们其实很虚荣。但是外表总是表现的像个冰人似的，他们的目的只有一个，他们的张扬是由内而外散发的，他们需要比人的关注和羡慕。你不妨就表现的像个小妹妹似的用羡慕的语气夸她的气质，身材、长相、衣着服饰和包包的品味。他们还有个缺点就是攀比，然后你说：一直都很羡慕他们，很多有气质的职业女性和有品位的人都喜欢在这里选购的，我相信我们的服饰您肯定也会喜欢的。这样之后，他的语气就会改变很多。尽量不要围绕你的产品展开话题，而是围绕着她展开话题。这部分人如果在哪家店里感觉被重视，得到了虚荣和面子，他们会定期再哪家店里买东西，并且还会带朋友到店里炫耀自己是常客的，你就给足他面子好了。 希望我的意见鞥够帮助你 之前也和你有一样的困惑，后来我就是这么做的。 效果很好！

3、销售二手房遇到的问题

尽量不让房东和客户有私下谈话的机会,卖方如果想私下交易的话,你可以给他讲解一些问题,如你们私下交易不安全,资金方面没有保障,你们这样是违反我们的规定的,如果他听不进去,你只有拿出他以前在你公司违托书给他看,他有亲手签名,就可以去告他.

做中介就要学会逼定,就是今天有可能成的不能到明天早上,如果你今天成交功是80%,那么等到明天早上就变成了20%.那怕晚上12点,也不那等明天.让客户拿定金,和房东签合同.OK