哪本著名教材提到过布洛的审美心理距离说,文学西方文艺理论怎样和别人交流

导读：本文讨论了布洛的审美心理距离说在西方文艺理论中的影响，以及人际交往的重要性。文学书籍中没有提到布洛的审美心理距离说，但康德和叔本华的书对美学有重要影响。人际交往是人们社会生活的重要组成部分，但良好的社会关系可以使个人在温馨的环境中愉快地学习、生活和工作。然而，在人际交往中，总是存在一些不尽如人意之处。文章提到，在来访者中，最常提到的问题是如何才能消除自卑感，或者怎样才能正确地估价自己和别人。自卑和自傲都源于对自己的消极暗示，自卑的人往往过于自尊，自傲的人则过于自得，这些都需要人们扬长避短，坦诚相待，并锻炼自己的心理承受能力。如下为有关哪本著名教材提到过布洛的审美心里距离说？文学西方文艺理论，怎样和别人交流？的文章内容，供大家参考。

1、哪本著名教材提到过布洛的审美心里距离说？ 文学 西方文艺理论

Æsthetics： Lectures And Essays

Italian Perspectives： An Inaugural Lecture

Cambridge Readings in Italian Literature

这些书好像都没翻译成中文，如果是想找关于美学的书

建议找康德或叔本华的书

因布洛都有受这两人的影响

2、怎样和别人交流？

人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开入际交往。

每一个人，都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系……而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。但在实际的交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处，影响了人际交往的正常进行。

在来访者当中，最常提到的问题如：“我怎样才能使别人喜欢我？”，或者“怎样才能消除自卑感？”，还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不到人际交往的快乐？”

社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评，很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、独立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然，不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。

而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等。有了以上的参照标准，大家就可以对照自己，扬长避短。当然，在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧失掉自我。阿谀奉承，随声附和并不能换来良好的人际交往。

如何在人际交往中正确地估价自己和别人。

古语说得好：“人贵有自知之明”，何为“贵”，为何“贵”，贵，说明其难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中，对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。

自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价，进而否定自我。自卑的人在交往中，虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝，因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定，又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。

有自卑感的人往往过分地自尊，为了保护自己，常表现得非常强硬，难以让人接近，在人际交往中变得格格入。

自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信。所以，要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点。

对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等，完全可以用别处的辉煌来弥补，大可不必自渐形秽。 其次，要正确地与人相比，自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，以偏盖全。其实，人各有所长，自己不可能事事都强过别人，反过来也一样。

见贤思齐应当鼓励，这其中还有一个量力而行的问题，所以，要防止和克服自卑感，还要注意不可对自己提出过高的要求，在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西，还不如设立一些较为现实的目标，采用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励。最后一点，要锻炼自己的心理承受能力，不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。

自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价，自傲者喜欢过高地估计自己，在交往中表现为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎。自傲者一旦受挫，往往会较为自卑。自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点，这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律

己、宽以待人。

知人者智，自知者明，能否正确地认识和了解他人，同样 关系到人际交际能否顺利进行。

要走出对他人认知的心理误区，要注意以下几个方面：

第一；不以第一印象作为取舍判断的标准。第一印象，也 就是第一次对人知觉时形成的形象，它往往最深刻，而且常会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价。俗话说，先 入为主，讲的就是这个道理：人们很重视给别人的第一印象，但也该看到，第一印象得之于较短时间的接触，又无以往的经验作参照，主观性、片面性较强。

所以，一定要注意其消极的一面既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，败絮其中”，这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事，在长期的相处中全面、正确认识和了解他人。

第二，不因一时一事评价人。某人刚犯了一个大错误，于 是就有人发现，他从来就不是好人。这是近因效应在作怪。在较为长期的交往中，最近的印象比最初的印象更占优势，这是一种心理惯性。

由于这种惯性的作用，人们往往会以最近的印象来评价人。另外，还有所谓“光环”效应，某人的一种优点、优势放大变成了笼罩全身的“光环”，甚至原来的缺点也被掩盖或者蒙上了一层夺目的光彩。这种对他人认知的最大失误就在于以偏盖全。“借一班而窥全豹”并不总是适合于一切人和事，个别和局部并不一定能反映全部和整体。在人的诸多行为或性。格特征中抓住某个好的或不好的、就断定他是好人、坏人，无疑是幼稚的。

恰当地、全面地认知他人，就要克服说好茫祷等档木曰椒ā？

第三，切莫先入为主，第一印象固然是一种先入为主，除此之外，在我们的头脑中，总有一些先在的，得之于各种途径的观念，并常常以此来评价和判断他人，因为这样做所耗费的心理能量最少，也就是说，它最省事。但是，图省事往往会造成一些认知偏差。什么美国人开放，英国人保守，商人精明世故，农民老实本分……。

这些说法虽与某些人的特征相吻合，但绝不是个个如此，还要“具体问题具体对待”。人如其面，各各不同，不能用概念来衡量人，把人简单化。

为什么有的人不能从人际交往中得到快乐？人是社会的动 物，人际交往是我们每个人的一种需要。在人际交往中，过分留心、处处算计、总怕吃亏上当，这当然得不到快乐。可以说，这样的人还没有领悟人际交往的真正内涵，因此他无法体验到交往中的快乐。

俩人互相交换一个苹果，还是一人一个苹果，俩人互相交换一个主意，一人就有了两个主意，这个例子是交往露内涵的一个体现。此外，交往的意义还在于增大个人的心理空量问，减少彼此的心理距离，建立“我们感”。这些都是人的一种心理需要、社会需求。

消极的情绪，如不快、痛苦、愤怒、失望等，会影响人际交往的正常进行，这点不言而喻。这些消极情绪的产生，可能来自某种压力、或者受挫、或是某种丧失。

每个人都要学会在生活中对付这些不良情绪，这也是个人成长的一种重要表现。现代社会主张个性独立，人际交往也日益复杂，如果说在一些场合，或和某些人的临时性的交往需要一些表面的客套、应酬，那么，建立和发展深入持久的人际交往，最重要的是坦诚相见、表达真实的自我。“水至清则无鱼，人至察则无友”，人们并不喜欢那些假扮的圣人。当然，如果是自己身上存在着明显的缺点，理应努力克服和改正。

人们在人际交往中不断审视、认识自己和他人，不断领悟人生，这是人际交往的内涵之所在。 一个人要和别人交谈，不仅自己要懂得如何去说，更要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个对谈的场面。如果你仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，就能确定对方有没有在听你说话，得知对方是否以了解你的观点或感觉。

而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。成败是说出来的，机遇是听出来的。只有插上“听”、“说”这两只翅膀，我们才能高高地飞翔。

3、如何看待“美在主客之间”？

首先，主体以审美的态度看待客体，即心理距离的产生，是产生美的基础。

心理距离并不是指空间或时间上的距离，而是观赏者对于艺术作品所显示的事物在感情上或心理上所保持的距离。

这种距离由于消除了观赏者对作品的实用态度，而使得美感有利于快感，因此使观赏者对眼前的事物产生崭新的体验；然而，若是主客体在心理距离上失距了，例如差距或者超距，则不会获得美感。胡塞尔也试图借助描述现象学的悬置原则阐释美感的产生这一现象。胡塞尔现象学的研究对象侧重于意识本身，尤其是意向性活动或意向关系。意向关系既包括意向作用，又包括意向对象本身。

这里的意向作用就是主观事物，而意向对象本身就是客观，所以美感的产生就是包含主客两端才开始的。

再者，客体的审美形象也就是单纯的形象，形成主体直觉中的形象，即直觉形象的产生，这是审美事件的发生。

“美呈现为直觉形象”，仍然包含主客两端，主体与对象互相建构和塑造。对象改变了主体，主体也改变了对象。对象对主体的改变，是指对象刺激主体，引发主体感觉的运动，激活主体情感。

主体对对象的改变，是指主体通过感觉赋予对象以情感生命，使对象成为活的形象。

最后，主体在客体上进行模仿，我们所说的物我合一。内模仿是审美主体在想象、联想等心理状态中构成意象的内模仿，主体按照客体对象的形态、动作和运动的外在形态在内心里进行相应得摹拟和复制。这是一种意象的模仿，就是“内模仿”。

德国美学家，大、小费肖尔提出，另一位德国美学家立普斯确立了“移情”这一说法，内模仿和移情显示了美（美感）的特质。内模仿从客体到主体，以主体为中心形成了主客体的动态关系。这构成美之成美，人之感受美的明显的特征。

宇宙万物都都统一性，进而我们知道人与对象之间也是有同意性的，所以就可以说美在主客之间。

川美的，一起加油哦~~~~

4、夫妻间如何沟通

些事情是自己左右不了的，男的就应该在外面打拼，但是也不能对家里不闻不问。你跟老公沟通的时候不应该把自己的怨言一股脑的全说出来，只能挑些好听的来说，不要顾及自己的面子问题，可以大胆露骨的说你想他，说你想要他。说你自己在家孤独，想要他的拥抱，想要他的抚摸，想要他的吻，而且你可以一改往日的姿态，主动对他进行挑逗，他也许刚开始会大吃一惊，但是还会欣然接受的。等到他慢慢的开始更想要你的时候你再把你的委屈慢慢说出来，这样会更好一些。祝你们家庭和睦。

5、怎么写诗

诗是一个载体，是一个承载诗人情感、承载诗人激情的载体，诗是抒发人的思想感情的；诗歌是一种精神情感的抒怀、是诗人情感的宣泄，包括注意，感知，回忆，表象，联想，情感，想象，理解等一切心理机制处在高度活跃的状态，反映的现实生活层面说，它能深入到现实的底层，达到对现实生活的本质规律的揭示。

诗歌是最富思想性的艺术，把最为独特的感受传达给别人，真正的抒情艺术一定会使读者被动地受到咸染，它能消除了艺术家与读者之间的心理距离。诗歌具有音乐的某些形式特征，在声音的层面上尤其如此，它们都拥有声音和谐的音调和节奏，韵律是某些抒情作品（特别是抒情诗）一个不可或缺的组成部分，失去韵律不仅会使它失去韵味，而且还会失去生命。

创作个性是在日常个性基础上经过审美创造的升华而形成的独特的艺术品格，是逐渐形成的，写诗是包括创作动机，创作情绪，创作态度，写作习惯，艺术观念，艺术修养，审美理想等精神特点的总和。艺术情感是自然情感的升华，写诗时，可以运用比喻、拟人、夸张等多种修辞手法和象征、烘托等表现手法。写诗要用形象思维，用形象体现思想观点。

灵感是诗人的主观世界与客观世界最愉快的邂逅，由灵感所激发的，但也只有有那样一种才华的人才能把它们留给世界啊！诗中的诗人形象和景物形象都是为表现情感、情绪、情趣服务的。诗的情感性重于形象性。诗歌要从平常积累，要在古诗歌中吸取营养，才能写好诗歌。

对仗工整，然后前后句的文采紧密相连，层层递进，最后一句话点睛之笔，一般诗都是这个套路

6、人与人之间何为信任可言？

能把后背交付的人就是信任的人，你的付出会有回报 人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开入际交往。

每一个人，都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系……而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。但在实际的交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处，影响了人际交往的正常进行。

在来访者当中，最常提到的问题如：“我怎样才能使别人喜欢我？”，或者“怎样才能消除自卑感？”，还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不到人际交往的快乐？”

社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评，很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、独立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然，不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。

而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等。有了以上的参照标准，大家就可以对照自己，扬长避短。当然，在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧失掉自我。阿谀奉承，随声附和并不能换来良好的人际交往。

如何在人际交往中正确地估价自己和别人。

古语说得好：“人贵有自知之明”，何为“贵”，为何“贵”，贵，说明其难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中，对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。

自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价，进而否定自我。自卑的人在交往中，虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝，因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定，又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。

有自卑感的人往往过分地自尊，为了保护自己，常表现得非常强硬，难以让人接近，在人际交往中变得格格入。

自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信。所以，要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点。

对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等，完全可以用别处的辉煌来弥补，大可不必自渐形秽。 其次，要正确地与人相比，自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，以偏盖全。其实，人各有所长，自己不可能事事都强过别人，反过来也一样。

见贤思齐应当鼓励，这其中还有一个量力而行的问题，所以，要防止和克服自卑感，还要注意不可对自己提出过高的要求，在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西，还不如设立一些较为现实的目标，采用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励。最后一点，要锻炼自己的心理承受能力，不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。

自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价，自傲者喜欢过高地估计自己，在交往中表现为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎。自傲者一旦受挫，往往会较为自卑。自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点，这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律

己、宽以待人。

知人者智，自知者明，能否正确地认识和了解他人，同样 关系到人际交际能否顺利进行。

要走出对他人认知的心理误区，要注意以下几个方面：

第一；不以第一印象作为取舍判断的标准。第一印象，也 就是第一次对人知觉时形成的形象，它往往最深刻，而且常会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价。俗话说，先 入为主，讲的就是这个道理：人们很重视给别人的第一印象，但也该看到，第一印象得之于较短时间的接触，又无以往的经验作参照，主观性、片面性较强。

所以，一定要注意其消极的一面既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，败絮其中”，这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事，在长期的相处中全面、正确认识和了解他人。

第二，不因一时一事评价人。某人刚犯了一个大错误，于 是就有人发现，他从来就不是好人。这是近因效应在作怪。在较为长期的交往中，最近的印象比最初的印象更占优势，这是一种心理惯性。

由于这种惯性的作用，人们往往会以最近的印象来评价人。另外，还有所谓“光环”效应，某人的一种优点、优势放大变成了笼罩全身的“光环”，甚至原来的缺点也被掩盖或者蒙上了一层夺目的光彩。这种对他人认知的最大失误就在于以偏盖全。“借一班而窥全豹”并不总是适合于一切人和事，个别和局部并不一定能反映全部和整体。在人的诸多行为或性。格特征中抓住某个好的或不好的、就断定他是好人、坏人，无疑是幼稚的。

恰当地、全面地认知他人，就要克服说好茫祷等档木曰椒ā？

第三，切莫先入为主，第一印象固然是一种先入为主，除此之外，在我们的头脑中，总有一些先在的，得之于各种途径的观念，并常常以此来评价和判断他人，因为这样做所耗费的心理能量最少，也就是说，它最省事。但是，图省事往往会造成一些认知偏差。什么美国人开放，英国人保守，商人精明世故，农民老实本分……。

这些说法虽与某些人的特征相吻合，但绝不是个个如此，还要“具体问题具体对待”。人如其面，各各不同，不能用概念来衡量人，把人简单化。

为什么有的人不能从人际交往中得到快乐？人是社会的动 物，人际交往是我们每个人的一种需要。在人际交往中，过分留心、处处算计、总怕吃亏上当，这当然得不到快乐。可以说，这样的人还没有领悟人际交往的真正内涵，因此他无法体验到交往中的快乐。

俩人互相交换一个苹果，还是一人一个苹果，俩人互相交换一个主意，一人就有了两个主意，这个例子是交往露内涵的一个体现。此外，交往的意义还在于增大个人的心理空量问，减少彼此的心理距离，建立“我们感”。这些都是人的一种心理需要、社会需求。

消极的情绪，如不快、痛苦、愤怒、失望等，会影响人际交往的正常进行，这点不言而喻。这些消极情绪的产生，可能来自某种压力、或者受挫、或是某种丧失。

每个人都要学会在生活中对付这些不良情绪，这也是个人成长的一种重要表现。现代社会主张个性独立，人际交往也日益复杂，如果说在一些场合，或和某些人的临时性的交往需要一些表面的客套、应酬，那么，建立和发展深入持久的人际交往，最重要的是坦诚相见、表达真实的自我。“水至清则无鱼，人至察则无友”，人们并不喜欢那些假扮的圣人。当然，如果是自己身上存在着明显的缺点，理应努力克服和改正。

人们在人际交往中不断审视、认识自己和他人，不断领悟人生，这是人际交往的内涵之所在。

7、现代文阅读海棠花的答案作者季羡林

精锐教育提醒你：

（1）。下列对文章的理解，正确的两项是（5分）（ ）

A。文章串联起作者生命中从故乡到异域的一些断片，运用了首尾照应寓情于物的手法。

B。第②段写作者故乡单调的房顶及同样单调的海景，凸显出家中海棠花晚霞般的绚烂。

C。作者虽然十分渴望“从现在起要仔仔细细地过日子”，但在实际生活中却未能如愿。

D。上世纪30年代赴德国留学的作者始终用苦行者的精神钻研学问，以致无暇顾及海棠花。

E。文章写于第二次世界大战期间，反映了作者对战争年代德国社会现实的思考与省察。

（2）。通读全文，回答下面问题。

（8分）

①文章第②段开头说“我虽然喜欢海棠花，但却似乎与海棠花无缘”，作者与海棠花真的是“无缘”吗？为什么？（4分）

②简要分析“海棠花”在文中所起的作用。（4分）

（3）。第⑤段画线部分状写了作者怎样的心境？这与下文有什么关联？（4分）

（4）。第⑧段“故乡和祖国虽然远在天边，但是现在它们却近在眼前。

我离开它们的时间愈远，它们却离我愈近”一句传达了作者对于“距离”的怎样的体验？试结合你的成长记忆或读过的文学作品谈谈自己对这一距离体验的感受。（不少于150字）（8分）

参考答案：

11、【答案】

（1）、（5分）A 3分， C 2分

【解析】B。由“向北看，看到一片屋顶，其中纵横穿插着一条条的空隙，是街道。

虽然也可以幻想出一片海浪，但究竟单调得很”可看出，文中并没有描写实实在在的海景，，而是将屋顶幻想成海浪，因此写“同样单调的海景”的说法错误。

D。从“一转眼，在这个小城里，就住了这么久。我们天天在过日子，却往往不知道日子是怎样过的”，“可是现实的情况又不允许我这样做”可知，作者并没有完完全全用苦行者的精神钻研学问。

E。对文章主旨的概括不正确，本文主旨应是借描写海棠花，抒发对祖国、对故乡的深切思念之情。

（2）、（8分）

①并非无缘。文中的一些片段看似与海棠花无缘，但海棠花最终唤醒了作者浓烈的乡思，使“有缘”构成了文章的归结点。

②海棠花构成了文章的行文线索。

海棠花寄托了作者的乡思，升华了作者的爱国情感。

（3）、（4分）

状写了作者挣扎在幻想和现实、祖国和异域之间，无法获得安宁的心境。

（2分）

对心境的描写为下文作者被海棠花唤醒思乡之情做了心理和情感的铺垫。（2分）

（

4）、（8分）

①这句话传达了作者作者对于“距离”的体验：“现实距离和心理距离不能等同”这一特点。

②【仅供参考】在现实生活中，我们经常对距离产生一种神奇的感受。

当某个人近在咫尺，与你天天见面，时刻相依相伴，你心中却觉得他很陌生，离你很遥远，无法与他沟通，更不用说与他心心相印了；而某一个与你心灵相通的朋友，虽然相隔千山万水，多年不见，但你却感到他仿佛时时刻刻和你生活在一起，与你同呼吸，共命运，心心相印。这就是关于距离的一种神奇现象，空间、时间的距离，并不等同于心理的距离。

【解析】解答第二问，要立足自我，独立思考。

此外要注意题干中提示的“结合你的成长记忆或读过的文学作品”这一限定，结合具体事例谈出自己关于现实距离和心理距离的感受，同时要注意字数要求。 给你做题的方法，以后做这种类型的都可以用

1。找出关键词

2。把关键词拆开组词

3。联系上下文

4。表达了作者……情感

8、房产销售的技巧有哪些？

销讲即销售讲解，包括标准接待说词。

一般销讲内容可分为：环境篇和产品篇。

销售讲解贯穿于整个销售过程之中，

一个楼盘的外部条件，

内部条件，

内涵与外

延从地段历史到立面房型，从交通配套到绿化、会所，从专业特征到购房心理，

无处不体现销售讲解。

一个好的销讲，

能使静止不动的楼盘充满活力，

让钢筋水

泥成为展示大师笔下浓厚个性的线条，

使沉静不语的建筑变得会说话，

让每一处

不为人所知和重视的细微之处都散发着迷人的诱惑。

剖析任何表面看似简单的事

物，

在楼盘的每一块土地上掘地三尺，

深挖潜力，

联系可能有关的所有外延条件，

展开充分的想象空间，体现着虚与实完美结合的无限魅力。

销讲直接反映销售员的个人能力，

和体现对房产销售的悟性，

是想象能力和语言

能力的表现。

9、评价人际关系的基本方式有哪些

（一）主从性 其特点是：一方处于支配地位，另一方处于从属地位。

这是人际关系类型中最基本的一种，几乎所有的人际关系都有主从性因素。 （二）合作型 其特点是：双方有共同目标，为了达到这一目标，彼此能配合和容忍对方。 （三）竞争型 其特点是：双方为实现各自目标常常竭尽全力，因而充满活力；由于竞争时间长，又使人感到筋疲力尽。 （四）主从一竞争型 这是一种混合型的人际关系。双方相处中，有时是主从型、有时是竞争型的人际关系，这种变换使双方难以适应，往往无所适从。

这是难以相处的人际关系。 （五）主从一合作型 这是一种互补与对称的混合型人际关系，双方在其中能和谐共处。如果其中合作因素超过主从因素，则关系更为融洽。 （六）竞争—合作型 双方在这种人际关系中，时而竞争，时而合作。为维持这种类型的人际关系，双方需要保持一定的心理距离，避免交往过频。 （七）主从—合作—竞争型 这种混合型的人际关系兼有三者的特点，矛盾较多，双方易于陷入困境。

（八）无规则型 这种人际关系较为少见。特点是：双方关系毫无规则，不清楚要做什么。

10、什么是压抑？

在精神分析学中明显区别于“潜抑”，潜抑指的是一种意识无法觉察的心理过程。而压抑指的是一种能够被意识觉察到并困扰着意识感受的心理过程，是每个人用来控制某些愿望和欲求的方法，而这些欲求并不是像潜抑过程所作用到的那些那样具有和意识严重的冲突，它们较弱但仍然有力。

如果说潜抑抑指的是“俄狄浦斯恋母情结”那么压抑就是儿子处于想要顶撞母亲却又怕母亲伤心的境地，而不得不控制自己的情绪。

压抑 受到挫折后，个体把意识不能接受的冲动、矛盾、情感等排斥到意识之外，压抑到潜意识之中，推迟满足需要的时间。或者主动忘记自己的不幸与痛苦，轻松地迎接再次的考验。从而避免焦虑、紧张和冲突，解除心理压力。

被压抑的痛苦经验或冲突，并未真正消失，只是由意识领域转入到潜意识领域，并且，常常以伪装的方式表现出来，以求得暂时满足，像梦中的言行和酒后吐真言，都是被压抑到潜意识中的愿望，趁着意识的辨别能力较弱时出来活动的现象。 作为心理防御机制形式的压抑，有积极的作用，也具有消极作用。其积极作用在于控制某些不适当的冲动，减轻不愉快经验的打击，避开暂时的困难，以图东山再起。

其消极作用表现在如果过于频繁地压抑，超过了意志控制的能力与心理忍受力，就可能出现心理失常，严重的还可能出现心理疾病，人格变态，直至郁闷而死。

压抑，按《辞海》解释，“压“为积压，应该送出去的东西搁置不发。“抑“为抑制、控制约束，使不能为所欲为；还有一义指“抑抑“，即郁郁不乐。陈良《寄题陈同甫抱膝亭》诗曰：“此意太劳劳，此身长抑抑。“压抑是一种较为普遍的病态社会心理。

心理学上专指个人受挫后，不是将变化的思想、情感释放出来，转出去，而是将其压抑在心头，不愿承认烦恼的存在。压抑能起到减轻暂时焦虑的作用，但不是完全消失，而是变成一种潜意识，从而使人的心态和行为变得消极和古怪起来。

压抑有的特点

内向性

当个体与外界现实发生矛盾时，个体不是积极地调整与外界的关系，而是退缩、回避矛盾，退回到个人的主观世界，自我克制、自我约束、宁事息人，以求得心灵上的安静。

消沉性

回避矛盾不等于解决矛盾，只要矛盾存在，就不可避免地使个体体验到不愉快的情感。这种感情与日俱增，逐渐使整个心理消沉下去，心理压抑者自我感觉往往是不好的。

潜意识性

受挫的思想与情感压抑在心头，久而久之，就会转化为潜意识。潜意识又支配人的需求和动机，例如一个事业上屡遭失败的人很想干一件一鸣惊人的事情，如制造一出事端等；又如越是禁止的事物，人们越是想去打听其奥秘等等。心理压抑与自我克制不同。

自我克制是在理智支配下，在一定场合对自己的情绪、行为作适当的控制，这是人适应环境的一种行为表现。而心理压抑则是无论在什么场合下，对自己的情绪、思想、行为所作的过分的压制，其结果往往导致行为的异常。因此有必要对压抑的成因进一步的分析。

【编辑本段】压抑心理的客观成因分析

压抑心理源于外部环境，也有个体自身的原因。从外部环境来讲，如果个体与环境不协调，有过多的挫折感，就可能产生压抑心理。

这主要表现在三个方面：

行为规范的影响

行为规范是调节、约束个体行为的行为准则。如果行为规范太多，过于严厉，或者规范与个体的接受程度差距甚远，个体极易产生压抑感。例如，有些社会对妇女有许多清规戒律；有些家长过份地管教孩子；有些单位与部门对下属有过高的要求，都会使之产生压抑心理。

工作学习与生活上的压力

人活于世必然要进行工作、学习、生活等实践活动，若这种实践与人的能力相适应，个体就能取得预想的成绩，就有成就感；若人的能力不能承担这些实践任务，或者长期超负荷地工作、学习、生活，不堪重负，个体就可能感到痛苦与压抑。如有的学生面对繁重的学习负担、成绩下降，就会感到压抑消沉。

紧张的人际关系

人际关系指人与人之间的心理距离。人有合群性，希望自己能被他人接纳。

亲密的人际关系能增强人的自信心，满足人的社交需求；而紧张的人际关系使人的精神与社会的需求不能得到满足，个人的志向处处受挫，或“怀才不遇“，或遭人冷遇，自然会产生孤独无援的感觉。结果可能导致个体采取回避现实的行为。

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