基本定价策略,新产品定价参考,换季时的服装店陈列

导读：本文介绍了新产品定价的策略，包括高价策略、渗透定价法和满意定价策略。高价策略利用高价满足消费者求新、求异和求声望的心理，但价格过高会不利于开拓市场。渗透定价法将新产品价格定得较低，使产品在短期内最大限度地补充市场，但投资回收期较长，且价格变化余地小。满意定价策略将产品的定价定在一个比较和理的水平，既能使顾客比较满意，又能让企业获得适当利润，但此种策略过于关注多方利益，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适合需求多变、竞争激烈的市场环境。如下为有关请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考，服装店换季时让如何陈列的文章内容，供大家参考。

1、请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

优点：新产品上市需求弹性小，竞争者尚未进入市场，利用高价不仅能满足消费者求新、求异和求声望的心理，而且还可获得丰厚的利润；价格高，为今后降价留有空间，为降价策略排斥竞争者或扩大销售提供可能。缺点：价格过高不利于开拓市场，甚至会受到抵制，同时高价投放形成旺销，容易使众多竞争者涌入，从而造成价格即降。

2：渗透定价法，即把新产品价格定的较低，使新产品在短期内最大限度地 补充： 渗入市场，打开销路。优点：能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。缺点：投资回收期较长，且价格变化余地小。三：满意定价策略，介于上面两中之间的一中新产品定价策略，即将产品的定价定在一个比较和理的水平，即能使顾客比较满意，又能让企业获得适当利润。

这是一种普遍使用，简便易行的定价策略，因其兼顾生产者、中间商、消费者等多方面的利益而广受欢迎，但此种策略过于关注多方利益，反而缺乏开拓市场的勇气，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适合需求多变、竞争激烈的市场环境。

2、服装店换季时让如何陈列

一、开店做好的准备

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

二、怎么样对抗生意萧条的局面？

1、服装店商品陈列须独特。

小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。

2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。

3、经营推陈出新。

要迅速反映流行，“开发”特别服装店商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、怎么样给服装店商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多“洋超市”都把电器服装店商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9。30元，又推出一种450g装的产品，定价8。50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使 服装店常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

服装店商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

四、怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在 服装店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小 服装店则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。

孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）集点消费

当顾客们对你的服务、物品质量、诚信有了肯定之后，你的服装店就能慢慢进入轨道，顾客们就会大量，甚至批量来购买。我知道的就这么多，希望您能从中受益，谢谢。

3、什么是分档定价策略？

分级定价策略又称分档定价心理策略，是指在制定价格时， 把同类产品分成几个等级，不同等级的 产品 ，其 价格 有所不同。 从而使 顾客 感到产品的货真价实、 按质论价 。李倩兰，王政。《 市场营销》【M】。中国农业出版社，2023-07

4、企业对商品的定价策略有哪些

一。新产品定价策略

1。撇脂定价策略

2。

渗透定价策略

3。均匀定价策略

二。系列产品定价策略

1。产品线定价

2。配套产品定价

3。产品群定价

三。心理定价策略

1。尾数定价策略

2。整数定价策略

3。声望定价策略

4。习惯定价策略

5。低价策略

四。折扣定价策略

1。现金折扣

2。批量折扣

3。交易折扣

4。

季节折扣

5、市场营销学作业

1。 21。 市场细分就是：

（A） 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群

（B） 市场营销战略计划

（C） 某一市场营销组合策略满足多种细分市场

（D） 假设市场是由亚市场组成的

A

2。 8。 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是

（A） 包装可以保护商品

（B） 包装可以提高商品价值

（C） 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望

（D） 包装影响商品销售，会增加商品的成本

C

3。 16。 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

（A） 将人员推销放在首位 （B） 全力生产好的产品

（C） 围绕市场开展市场营销 （D） 围绕企业利润开展市场营销

C

4。 18。 企业发展多角化经营，最主要的目的是：

（A） 降低成本 （B） 分散风险

（C） 扩大市场 （D） 增加规模

B

5。 20。 市场营销观念意味着：

（A） 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金

（B） 企业的着眼点应放在资源的合理利用上

（C） 所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的

（D） 企业主管须在以前担任过市场营销部门经理

B

6。 22。衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是：

（A） 资金利润率 （B） 销售增长率

（C） 市场占有率 （D） 劳动生产率

B

7。 31。 以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征：

（A） 市场上所有的物品都是同质和无差异的

（B） 各个企业能够自由进入或退出该行业

（C） 生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格

（D） 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位

C

8。 25。 企业中一般由何人决定适宜的促销组合：

（A） 广告代理商 （B） 市场营销经理

（C） 广告经理 （D） 销售经理

B

9。 4。 在下列促销手段中，见效最快的是

（A） 广告宣传 （B） 人员推销

（C） 营业推广 （D） 公共关系

C

10。

30、市场定位是指：

（A） 试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间

（B） 对市场细分有用，对市场整合没用

（C） 帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系

（D） 仅适用于已有产品，而非新产品

（E） 忽略了产品计划中的主观决策因素

C

11。 4。 细分和整合是发展市场营销战略相互交替的方法，下面关于这种方法的哪种陈述是正确的？

（A） 整合者把每个次级市场都看作是一个独立的目标市场

（B） 细分者试图建立对于几个细分市场都具有吸引力的营销组合

（C） 整合者看不同的次级市场时，看到的更多的是相似性，而非差异性

（D） 细分者假设整个市场主要由相似的消费者组成

（E） 细分者和整合者都愿意更好地满足一小部分人，而不是一般性的满足许多人

C

12。 3

1、市场细分的过程是：

（A） 是一个分解或打碎的过程

（B） 假设所有的消费者都可以被组合成同质的和有利可图的细分市场

（C） 是一个把具有相同特征和需求的个人整合在一起的过程

（D） 结果常常是公司把目标锁定在小的或赢利不高的市场

（E） 假设是每个人都应当被当作独立的主体来对待

C

13。 16。 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

（A） 将人员推销放在首位 （B） 全力生产好的产品

（C） 围绕市场开展市场营销 （D） 围绕企业利润开展市场营销

C

14。 29。某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。

可以断言，明年该地区蚕农的收入将：

（A） 减少 （B） 增加 （C） 略有减少 （D） 难以断言

B

15。 12。 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：

（A） 随行就市法 （B） 心理定价法

（C） 理解价值法 （D） 成本加成定价法

D

16。 32。 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为：

（A） 社会性需要 （B） 自然性需要

（C） 精神需要 （D） 物质需要

A

17。 2。 分销渠道策略的实质是

（A） 寻找尽可能短的销售渠道 （B） 找到最理想的中间商

（C） 便于顾客购买，扩大企业产品销售 （D） 确定使用何种分销渠道

D

18。 18。 企业发展多角化经营，最主要的目的是：

（A） 降低成本 （B） 分散风险

（C） 扩大市场 （D） 增加规模

B

19。 15。 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。

由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：

（A） 无差异市场 （B） 差异性市场

（C） 密集性市场 （D） 以上都不是

B

20。 28。 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：

（A） 经济因素 （B） 技术因素

（C） 社会因素 （D） 文化因素

C

21。 24。 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据：

（A） 商店规模 （B） 顾客心理中的商店模式

（C） 商店的位置 （D） 商店的店员

B

22。 28。通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：

（A） 经济因素 （B） 技术因素

（C） 社会因素 （D） 文化因素

C

23。 27。对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：

（A） 撇油价格 （B） 渗透定价

（C） 声望定价 （D） 心理定价

A

24。 23。 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：

（A） 产品销售到批发商、零售商或最终用户

（B） 除了促销和定价的全部商业活动

（C） 工业品和生活消费品的销售

（D） 产品销售到最终用户

D

25。 25。 企业中一般由何人决定适宜的促销组合：

（A） 广告代理商 （B） 市场营销经理

（C） 广告经理 （D） 销售经理

B

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