广告学中感性诉求的定义是什么？什么是广告情感诉求

laoshi 心理科普 2023-11-03 05:27:07

本文目录

1、广告学中“感性诉求”的定义是什么？
2、什么是广告情感诉求
3、谁能告诉我广告表现的三要素是什么
4、广告设计的几种表现手法
5、商业广告的传播的主要策略有哪些消费心理学
6、常见的几种投广告方式能跟我简单的介绍一下吗？
7、广告诉求原则有哪些？急急急谢谢
8、心理暗示术是什么
9、微电影广告的情感表达策略有哪些
10、网络广告中什么叫心理策略AIDAS

导读：本文介绍了广告学中“感性诉求”的定义和作用。感性诉求是指通过情感、情绪的感染力，让消费者从人性、人情的角度看待产品，从而诱导受众产生美好的联想，引导其产生共鸣，引领消费者走向广告的品牌和宣传的产品。感性诉求广告的产生离不开消费者的情感需求，对于不同类型的消费者心理影响也有所不同，能够满足消费者的心理需求，提高商品的知名度，促进销售。如下为有关广告学中感性诉求的定义是什么？什么是广告情感诉求的文章内容，供大家参考。

1、广告学中“感性诉求”的定义是什么？

事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式，它主要借助于情感、情绪的感染力，让消费者从人性、人情的角度去看待产品，从而诱导受众产生美好的联想，引导其产生共鸣，引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品。

采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

1。感性诉求广告的产生消费者都是有情感的，而且很多情感是人类所共有的，比如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为广告与目标消费者之间的沟通提供了大量的情感性素材。

2。感性诉求传达的主要因素爱与关怀是人们最热烈最普遍的情感，也是最典型的情感说服手段。

2、什么是广告情感诉求

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情感诉求广告对不同类型消费者心理的影响

前言

随着市场经济的发展，市场竞争的日趋激烈，商品信息也变是羞杂繁多。产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。

因而，企业不仅要准确地把握市场的动态要求，有针对性地开发适销对路的产品，更重要的是要有效地把商品信息传达给消费者，提高商品的知名度，促进销售。既然是传播商品信息，就必然要进行商业宣传，即做广告（特指商业广告）。广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为，因此，广告活动需要够从不同角度影响或“击中”消费者心理。

其中情感诉求广告，不仅满足消费者的消费需求，更能进一步满足消费者情感需求，保持消费者对广告产品的忠诚度。这就是广告对消费者心理的深层影响。

一、广告及情感诉求性广告

广告，顾名思义即“广而告之”，是以付费的方式，通过适当的媒介，向一定的人传达相关信息，一期达到强化或改变消费行为的，有责任的信息传播活动。

广告分类的依据很多，其中按广告诉求划分，可分为理性诉求广告及情感诉求性广告。

情感诉求性广告，是指消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。

因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪

3、谁能告诉我广告表现的三要素是什么

广告三要素由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成。用公式表示，即：广告主题=广告目标+信息个性+消费心理 1。广告目标：企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有：按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。

总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标的具体目标；按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标（包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等）、计划目标（包括销售量目标、销售额目标、利润率目标）、发展目标（树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标）。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。

如广告预算目标、质量目标和效果目标等；按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，而保证主要目标之达到。

广告目标在不同的企业、不同的商品以及在商品生命周期各阶段上往往不同，广告目标的内容归纳起来大致有以下方面：介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的知名度为目标；介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生命周期为目标；增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标；保持原销售数量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标；支援人员销售，节约推销费用；增进与经销商之间的关系；树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度；提供某些优质服务，延长产品的购买时间或使用季节；扩大销售区域，开辟新市场和吸引一些新客户；提高与同类产品竞争的抗衡能力，或压倒同类产品，抢占同类产品在市场上的销售制高点；消除令人不满的印象，解答消费者的疑虑，排除销售前的种种障碍；为消费者提供售后服务，建立商业信誉；建立友谊和感情，提高社会对企业的信任感；调动职工积极性，增强职工的自豪感和责任心；维护企业的长远利益。

在建立广告目标时遵循以下原则：第一，目标要单一，突出重点；第二，目标要具体；第三，应充分考虑环境因素；第四，广告目标必须是合理的、可行的；第五，确定广告目标实现的期限。此外，要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。 2。信息个性具备自己的个性。性格方面的东西！具体到特定人群。 3。消费心理是指人作为消费者时的所思所想。

______________________________________________________________ 广告表现的方式人们通常是把广告的表现方式分成三类：（一）商品信息型从广告主的角度出发，在广告中直接说明、宣传商品的性能、特点、服务等。在美国、日本等国家，早期的广告较多的是采用这种表现方式。

当时供求关系比较平稳，人们对新开发的产品了解不多，需要广告传播更多的商品信息。如电视机、洗衣机等产品，广告重点是突出产品的性能和质量，以吸引消费者购买。药品广告。由于媒体的传播特点不同，对广告商品的表现特点也会不一样。例如电视广告时间短，多采用这种方式，通过示范、实证的方法，展示一种场面、体验一种服务、演示一种商品的使用方法等，达到加深印象的目的。

（二）生活信息型从消费者的利益着眼，突出表现商品或服务带给消费者的价值、利益和欲望满足，展现商品与消费者生活之间的关系，向消费者描绘新的生活模式，创造一种使用这种商品的生活情景。如雕牌洗肥皂广告。这是随着生产的发展和人们物质生活水平的提高，产品种类日益丰富，选择性消费日益加强，需要广告强调产品在人们日常生活中的意义和作用，来吸引消费者。

（三）附加价值型通过给商品附加新价值、新魅力的手段和方法，使消费者能够留下更深刻的印象。广告经常用名人、美女、动物、外国风情、颁发奖品等来实现增值效果，给商品或服务附加一种新的价值。如威力牌洗衣机，有一则电视广告就是采用了这种表现方式。广告没有去突出洗衣机有哪些功能或者特性，而是强调“献给妈妈的爱”，以亲情打动消费者。

影响广告表现的因（一）广告主状况广告主处于什么状况，对广告表现影响极大。主要包括：企业生产经营的基本情况，如产品质量、在消费者心目中的印象；企业文化建设成就如何，企业经营理念、企业形象等。广告有成功的表现，首先就要求企业有较好的表现，为运用各种表现手段奠定基础。

有些企业不注重自身建设，不在提高产品或服务质量上下功夫，就难以有上乘的广告内容，通过一些广告表现手法哄骗消费者，这样的广告也不会取得成功。（二）消费者特性任何一个企业和产品，都有特定的消费群体。消费者的性别、年龄、职业、受教育程度、家庭状况、经济收入等基本情况，和由此产生的价值观念、社会态度、消费方式、购买行为以及欣赏水平等，都对广告表现有很大的影响。

因此，目标消费者不同，对广告表现的要求也会不一样。根据目标消费者来制定广告策略。如果只按照自己的好恶，盲目追求创作感觉，其结果只能是孤芳自赏，不会产生理想的果。（三）广告商品特征这也是影响广告表现的重要因素。要认真研究广告商品的特征，是高档品还是大众用品，在市场中所处的生命周期、市场占有率，在消费者的心目中地位，对于自然环境境、人体健康有哪些影响和作用等。

如高档化妆品广告，其表现基调就应该高雅、优越；汽车广告，就应该突出安全、快速、环保等方面内容。（四）时代特色和人文特征时代特征、价值趋向、社会道德、流行趋势等方面，都是广告表现应该考虑的内容。广告是时代和社会的一面镜子，广告内容再现了社会、经济、文化等实际状况，另一方面，也要求广告表现要顺应社会发展潮流。还要注意当地的人文特点，不同地区的人文特点不同，都会对广告表现产生影响。

4、广告设计的几种表现手法

1。广告设计直接展示法这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告设计版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。

2广告设计突出特征法运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告设计画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。在广告设计的表现中，这些应着力加以突出和渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。

突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值。 3。广告设计对比衬托法对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。

通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于对比表现手法。对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示了广告主题表现的不同层次和深度。

4。广告设计合理夸张法借助想象，对广告设计作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大，赋予人们一种新奇与变化的情趣。

按其表现的特征，夸张可以分为形态夸张和神情夸张两种类型，前者为表象性的处理品，后者则为含蓄性的情态处理品。通过夸张手法的运用，为广告设计的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。 5。广告设计以小见大法在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。

这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。以小见大中的“小”，是广告画面描写的焦点和视觉兴趣中心，它既是广告创意的浓缩和生发，也是广告设计者匠心独具的安排，因面它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求。

6。广告设计运用联想法合乎审美规律的心理现象。在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。通过联想，人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验，美感往往显得特别强烈，从而使审美对象与审美国微软公司者融合为一体，在产生联想过程中引发了美感共鸣，其感情的强度总是激烈的、丰富的。

7。广告设计富于幽默法幽默法是指广告设计作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西，通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。

幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。 8。广告设计借用比喻法比喻法是指在广告设计过程中选择两个在本拷贝各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。

与其它表现手法相比，比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。 9。广告设计以情托物法艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。

艺术有传达感情的特征，“感人心者，莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用，在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量，这是现代广告设计的文学侧重和美的意境与情趣的追求。

10。广告设计悬念安排法在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告设计画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告设计题意之所在强烈愿望，然后通过广告设计标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。

悬念手法有相当高的艺术价值，它首先能加深矛盾冲突，吸引观众的兴趣和注意力，造成一种强烈的感受，产生引人入胜的艺术效果。 11。广告设计选择偶像法在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求，从而获得心理上的满足。这种手法正是针对人们的这种心理特点运用的，它抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众。

由于名人偶像有很强的心理感召力，故借助名人偶像的陪衬，可以大大提高产品的印象程度与销售地位，树立名牌的可信度，产生不可言喻的说服力，诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注意激发起购买欲望。偶像的选择可以是柔美风流的超级女明星，气质不凡举世闻名的男吸星；也可以是驰名世界体坛的男女高手，其它的还可以选择政界要人、社会名流、艺术大师、战场英雄、俊男美女等。

偶像的选择要与广告设计的产品或劳务在品格上相吻合，不然会给人牵强附会之感，使人在心理上予以拒绝，这样就不能达到预期的目的。

12。广告设计谐趣模仿法这是一种创意的引喻手法，别有意味地采用以新换旧的借名方式，把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像，经过巧妙的整形履行，使名画名人产生谐趣感，给消费者一种崭新奇特的视觉印象和轻松愉快的趣味性，以其异常、神秘感提高广告的诉耱效果，增加产品身价和注目度。

这种表现手法将广告设计的说服力，寓于一种近乎漫画化的诙谐情趣中，使人赞叹，令您发笑，让您过目不忘，留下饶有奇趣的回味。

13。广告设计神奇迷幻法运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种充满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以突然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种特殊的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美情趣的要求。在这种表现手法中艺术想象很重要，它是人类智力发达的一个标志，干什么事情都需要想象，艺术尤其这样。

可以毫不夸张地说，想象就艺术的生命。从创意构想开始直到设计结束，想象都在活跃地进行。想象的突出特征，是它的创造性，创造性的想象是新的意蕴的挖掘开始，是新的意象的浮现展示。它的基本趋向是对联想所唤起的经验进行改造，最终构成带有审美者独特创造的新形象，产生强烈打坳人心的力量。 14。广告设计连续系列法画面，形成一个完整的视觉印象，使通过画面和文字传达的广告信息十分清晰、突出、有力。

广告设计画面本身有生动的直观形象，多次反复的不断积累，能加深消费者对产品或劳务的印象，获得好的宣传效果，对扩大销售，树立名牌，刺激购买欲增强竞争力有很大的作用。对于作为设计策略的前提，确立企业形象更有不可忽略的重要作用。

作为设计构成的基础，形式心理的把握是十分重要的，从视觉心理来说，人们厌弃单调划一的形式，追求多样变化，连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。

5、商业广告的传播的主要策略有哪些消费心理学

消费心理：指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征：包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征；消费者的心理过程：分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。

消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。消费心理分析：

1、寻找购买目标。

2、感知所欲购商品。

3、诱发对商品的使用联想。

4、判定比较。

5、选择购买。

6、购后体验。呵呵，希望能对你有用（*^__^*）

6、常见的几种投广告方式能跟我简单的介绍一下吗？

POP广告属于销售现场媒体广告。

销售现场媒体是一种综合性的媒体形式，从内容上大致可分为室内媒体和室外媒体。室内媒体包括货架陈列广告、柜台广告、模特儿广告、圆柱广告、商店四周墙上的广告、空中悬挂广告等。室外媒体是指购物场所、商店、超市门前和周围的一切广告媒体形式。主要包括广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、招贴画、商店招牌、门面装饰、橱窗等。

POP广告的特点： 1。指示和提醒消费者认牌购买，尤其是在四大媒体对产品已进行广告宣传之后，起一种关键性的最能见成效的劝购作用 2。企业可以通过POP广告宣传自身形象，扩大商店或企业的知名度 3。室内室外的广告设置一般都没有时间限制，长期重复出现，可以加深消费者对产品的印象，具有广泛性和时效性，能起到无声推销的作用 4。美化环境，增加零售点对消费者的吸引力，并烘托销售气氛。

显示产品和服务质量，及其购买欲望，促进销售 5。简单易懂，适合不同阶层的消费者 POP广告与其他广告的不同之处： 1。POP广告是购物场所所广告的综合，要求各种形式在风格上一直和统一 2。要考虑到销售场地的大小、产品的性质，消费者的特质需求和心理需求，以求有的放失地表现最能打动消费者的广告内容 3。POP广告要求设计精美，成。。。

POP广告属于销售现场媒体广告。

POP广告并非节日点缀，越热闹越好，而应视之为构成商店形象的一部分，其设计和陈列应从加强商店形象总体出发，加强和渲染商店的艺术气氛 5。室内和室外的广告分布要保持平衡，不能虎头蛇尾，避免消费者由此产生心理上的不平衡 pop广告的种类繁多，分类方法各异。

如果从使用功能上分类，pop广告大至可分为以下四类： 1．悬挂式pop广告； 2．商品的价目卡、展示卡式pop广告； 3．与商品结合式pop广告； 4．大型台架式pop广告。目前国内较好的广告学专业有厦门大学，中国传媒大学（以前的北京广播学院），复旦大学，人大，暨南大学等。上述几家都是广告专业学生考研的首选。厦门大学号称全国第一，但究竟哪家最好实在难以作出评价。

具体报哪所学校首先还应考虑一下自身的能力，当然信心和毅力也是很主要的。上述几家考研的分数高得不得了，如果你的实力很强，就在这些学校内比较选择报考，如果实力不是太强，建议考虑比这些学校低一级别的开设广告硕士点的院校，如各省的主要重点大学。别的省份我不是太清楚，我是河北的，河北大学是我们同学考研的低一级选择。

我不太明白你所谓的专业发展为何意，我只能说，越来越多的大学都在相继开设广告学，广告行业在中国将得到更快地发展，二者互相促进，行业的发展势必要求更多的人才，学习、接触专业的人越多，也同样越会促进行业的发展。总之广告现在是越炒越热，我作为一个广告从业人员（一小小策划）对前景十分看好。

专业所涉及到的课程及相关专业大致如下：与市场营销学、传播学、公共关系学有密切联系，专业课程大致为：广告概论、广告心理、广告文化、广告史、广告案例研究、促销管理、渠道管理、企业文化、公司战略管理、广告法规、商标策略、广告摄影、广告图文设计与平面基础等等。

考研的专业课很可能有市场营销、传播学等吧，没考过不清楚，呵呵。

好了，以上就是我的一些想法建议，仅供你参考，希望对你有所帮助啊。

7、广告诉求原则有哪些？急急急谢谢

广告诉求：就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。

广告诉求一般方法有：知觉诉求、理性诉求、情感诉求、观念诉求。

广告诉求的原理：即“AIDAS”，包含着引起注意（Attention）、产生兴趣（Interesting）、刺激需求（Desire）、激起购买欲望和行为（Action）、使购买者满意（Satisfaction）几个方面。

广告诉求策略

1．广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述，

（2）诉求对象的特性与需求，

2。广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析，

（2）对所有广告信息的分析，

（3）广告诉求重点的表述，

3。诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述，

（2）诉求方法的依据

广告诉求的范围主要分为商品广告诉求、劳务广告诉求、企业广告诉求、观念广告诉求和公共关系广告诉求等几大类。其目的是让消费者认识广告的内容信息，并通过广告来促使消费者产生印象。广告诉求的重点则是指在广告诉求范围内突出宣传的内容。

一般而言，商品广告诉求的突出宣传重点或是商品的新功能，或是商品的使用利益，或是商品的优秀工艺和原材料等。明确广告内容是进一步确定广告目标、选择广告媒介、提出广告设计方案和确定广告策略的先决条件。

8、心理暗示术是什么

心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。

它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。

这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。

人都会受到暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。

因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。

人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。

催眠是心理暗示的一种方法或技术。

宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。对此，要有科学的态度，正确解释人的受暗示性。

9、微电影广告的情感表达策略有哪些

对于微电影广告的定义，目前学界业界众说纷纭，并没有一个统一的定论。

通过对国内期刊中关于微电影广告概念的整理，为了更好地界定其概念，现将微电影广告分别与传统电视广告、植入式广告、微视频相比较，认为微电影广告应具备以下要求：

1。相对于传统电视广告——受众主动、互动性强

微电影广告的传播基于互联网媒体，而互联网媒体相对于传统的电视媒体最大的优势就在于互动性。传统电视广告是单向线性传播，并且带有明显的强制和主导性。

而微电影广告借助互联网平台使受众可以自主选择并发表对微电影广告的意见。这种主动性也会大大增加广告的传播效果，受众对产品感兴趣可以直接搜索产品甚至与营销人员交流沟通。这种新兴广告的传播方式更加适应人们现在快节奏、碎片化的生活方式。也使人们购买微电影广告中产品的途径编的更加方便、快捷。

2。相对于植入式广告——具有较为完整的故事情节

“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。但这种广告带有强制性，使受众不得不观看，所以往往会是受众产生厌烦心理。而微电影广告是围绕特定的产品或品牌拍摄的，具有完整的故事情节，受众可以通过剧情的发展对产品有更详细的认识。

微电影广告中突出的产品往往和剧情有较为密切的联系，因而受众并不会产生抵触心理，情节的渲染和细节的设置于剧情达到相对融合的状态，取得更精准的效果。

3。相对于微视频——专业制作、商业目的

微视频在兴起之初往往是为了迎合受众娱乐的心理，因此它的制作主体具有“草根性”、目的上具有“娱乐性”。相比之下，微电影广告的本质是广告，所以它必定带有明确的商业目的。

新浪总监艾勇就强调一定要从价值方面将两个概念区别开来：“微视频立足于用户市场，针对用户，与之相对的微电影主要立足于客户市场，主要针对客户。它制作更加精美，属于产业链的故事，微电影主要是品牌故事，而且它背后一定是商业驱动。【1】”

因此，本文所研究的对象主要是针对那些围绕特定产品或品牌且具有完整故事情节的以商业为目的的微电影广告。