消费心理与广告的探究,广告的分类方法有哪些

导读：本文探讨了消费者心理与广告之间的关系。为了吸引顾客的注意力，广告必须具备一些要素。文章列举了好奇心理、逆反心理和求趣心理等不同的消费者心理，并且指出广告的成功取决于是否能够恰当地运用这些心理。文章广告的分类方法，包括从广告的直接目的划分和从广告的最终目的划分。如下为有关消费心理与广告的探究，广告的分类方法有哪些？的文章内容，供大家参考。

1、消费心理与广告的探究

根据消费者的心理进行广告宣传，是扩

大商品销售的重要手段。目前，消费者有以

下几种消费求购心理：

一、好奇心理。能否引起消费者的购买

兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。美

国一名著名广告商认为：成功的广告起码应

具备两个要素：一是妥关系到读者的切身利

益，二是能引起读者的好奇心理。

从前，有

一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的

广告：“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是

搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者，

请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”

这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地

肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦

诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平

中求奇，反中求正。

还有某地有个推销员曾到某城市去推销

“皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟

满为患”。

后来他灵活根据海滨浴场禁止吸

烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广

告：“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。

结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排

群雄，一炮打响。这则无任何夸耀的简单广

告，抓住了人们的好奇心理：皇冠牌香烟到

底有何独特之处？为什么要特别标明皇冠牌

也在禁止之列？这一好奇心理驱使人们非去

探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销

货。

二、逆反心理。

在一定条件下，有些广

告有意识地采取有违于人们原来的意向的做

法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不

到的效果，从而达到推销产品的目的。国内

有一家汽车制造）‘在某报纸上作了一幅图文

并茂的广告；在插图的空隙里有两行文字：

“注意：一，购买此车时，昂贵的车价不得

不使你三思而行；二，在没有熟练的驾驶技

术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性

能必须需要高超的车技。

”这则广告有意暴

露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将

逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺

点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起

到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信

服。

三、求趣心理。人们对广告的注意常常

是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告

语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和

联想。日本有一种乳酸饮料叫“Caipis“ ，

它的r。}告词就是“Caipi“一一初恋的味

道。

”这就使人将初恋时所具有的甜中有

酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想

起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上

海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广

告，上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下

第一厚皮。”真是一语双关，让人忍俊不

禁，回味无穷。还有一家公司推销其保险箱

时，特在黑板上写道：“怕麻烦就别买它

—开我这个保险箱共有六道门。”人们感

到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更

保险。

以上事例表明，一个广告是否成功，关

键就在于能否根据心理学的有关原理，科学

地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实

性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能

产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。

正如美国一商人评论所说：“对广告效果起

决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不

是广告费。

2、广告的分类方法有哪些？

1、从广告的直接目的划分

经济广告的最终目的都是为了推销商品，取得利润，以发展企业（广告主）所从事的事业。但其直接目的有时是不同的，也就是说，达到其最终目的的手段具有不同的形式。以这种手段的不同来区分商业广告，又可以把其分为三类：商品销售广告，企业形象广告，企业观念广告。

2、从广告的最终目的划分

从广告的最终目的划分广告，可以把广告划分为两大类：盈利性广告；非盈利性广告。盈利性广告又称商业广告或经济广告，广告的目的是通过宣传推销商品或劳务，从而取得利润。这方面的广告将在下文中详细予以讨论。

非盈利性广告，一般是指具有非盈利目的并通过一定的媒介而发布的广告，主要有寻人启事、职员招聘、征婚、挂失等以启事形式发布的广告和有关政府、社会团体或企事业集团、单位的会议通知、公告和通告等。此外，由一些团体或组织、机构以宣传招贴的形式发布的涉及有关观念立场宣传的广告也是非盈利性广告。

3、按广告的覆盖地区划分

由于广告所选用的媒体不同，广告影响所及范围不同，因此，按广告传播的地区又可分为全球性广告、全国性广告、区域性广告和地区性广告。

4、从广告的不同对象划分

商品的消费、流通各有其不同的主体对象，这些主体对象就是：消费者、工业厂商、批发商以及能直接对消费习惯施加影响的社会专业人士或职业团体。不同的主体对象所处的地位不同，其购买目的、购买习惯和消费方式等也有所不同。

广告活动必须根据不同的对象实施不同的诉求，从而可以按广告的诉求对象对广告进行分类。

5、按不同媒体的广告划分

按广告所选用的媒体，可把广告分为：报纸广告、杂志广告、印刷广告、广播广告、电视广告及电传广告。此外，还有邮寄广告，招贴广告、路牌广告等各种形式。广告可采取一种形式，亦可多种并用。各广告形式是相互补充的关系。

6、按广告诉求方式划分

7、按广告产生的效益的快慢划分

是指广告发布的目的是引起顾客的马上购买还是持久性购买的一种广告分类方法。它可以分为速效性广告与迟效性广告。

8、按商品生命周期不同阶段的广告划分

按照商品生命周期不同阶段分类的广告可分为开拓期广告、竞争期广告、维持期广告。

3、广告分哪几种呢？

针对不同的性质，可以将广告大致分为以下几类：

1、商业广告：商业广告是以推广商品进行牟利活动为目的广告，也是广告类型中最多的一种。企业通过广告，可以把品牌告知消费者，使消费者对品牌感到亲切、信任，进而促进销售、获得利益。

2、文化广告：以推广文化、艺术、教育、地区旅游及体育活动为目的而进行的广告传播，被称为文化性广告。

它反映出不同地域、不同民族、不同文化的特色，通过设计师的表现，形成强烈而独特的视觉语言，具有很高的艺术价值。

3、公益广告：公益广告的目的是教育、培养对社会问题的意识，并借此改变公众的态度与行为，鼓励良性的社会行为。以人们共同关注的社会公共问题为题材，宜传一种社会规范和社会道德观念，以提高大家对公益事业的认识、理解，促进社会美好发展。

由于公益广告推广的是社会责任、关心他人、爱国等公益教育，所以一般都是以免费投放的方式进行的。

4、政治广告：政治广告是反映人们关注的社会问题、国际事态等问题的广告。政治广告在各国的表现受不同社会制度的制约，在创意时应当特别注意。

4、广告的类型有哪些？

广告的分类标准

由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。

最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。

以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。

以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和商业广告。

以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。

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