消费心理学,名词解释广告心理机制中的AIDA，求一篇广告心理学论文

导读：本文介绍了广告心理学，即广告对消费者产生的心理现象及其心理规律。成功的广告必须依据消费者心理规律策划，包括吸引注意力、传播信息、情感诉求、进行说服、指导购买和创造流行。广告心理学研究广告如何影响消费者，包括心理机制、广告诉求、广告表现和消费者认知等方面。了解这些心理规律可以帮助广告主更好地策划广告，提高广告的效果。如下为有关(消费心理学)名词解释广告心理机制中的AIDA，求一篇广告心理学论文的文章内容，供大家参考。

1、（消费心理学） 名词解释 广告心理机制中的AIDA

AIDA法则也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。

2、求一篇广告心理学论文

不是我自己写的，提供给你做参考。

人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。

只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

这样，从广告心理学的观点来看广告实质，我们可用下图表示：

所以，从广告心理学观点来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

根据这一观点，广告心理学应主要研究以下八个方面内容：

第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。

但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢？有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。

但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。

第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。

第四，广告媒体接触心理。

广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。

第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言（解说词或文案）、画面（图像和插图）和音响。

一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。 广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。

第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。

第七，消费者的心理差异。

广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢？如何来识别广告所要面对的消费者群体呢？某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢？他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢？这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。

第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。

随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的信息。

如果广告人能在未来的广告策划与制作中，多一些广告心理的研究，一定会产生更大的广告对消费者的影响力，广告人不妨试一试。

3、什么是客观广告？

《目标》杂志创刊6年，6年来，我们时刻以杂志人、广告人的双重身份去看待广告、研究广告。

必须服气地说，对于概念的花样翻新，没有任何类型的产品广告能够比得上房地产广告。当今的房地产广告，俨然已经成为某种生活潮流的倡导者、生存方式的定义者，且对于即将到来的社会变革极具洞察力和敏锐的判断力。而同时，地产广告也正以一种独特的方式和语言侵占了原来只属于媒体的话语权，越来越显示出信息化社会的直接和简练。

于是，我们想到评选“2023房地产广告大奖”，这样做，除了我们有自信，相信可以以我们所拥有的资源，给予一个行业、一些广告客观公正的评判以外，也希望好的广告不要轻易地被人遗忘，让优秀的广告创作人得到应该得到的掌声。

成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告 欣赏者和评判者。

广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，研究广告对于消费者和潜在消费者的购买决策的动机的影响。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。

广告心理学与消费者心理学交织在一起，广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题：注意、知觉、联想、理解、记忆乃至情绪、动机、需要、个性等。

1908年美国应用心理学家w。d。斯科特出版了世界上第一本这方面的专著：《广告心理学》。

4、如何理解广告是一门艺术

它包括商业广告和非商业广告。商业广告即经济广告，主要宣传企业、产品、劳务、观念等；非商业广告，即非经济广告，除了商业广告以外的一切广告，如公示、启示、声明等。

常见的广告可分为：

1、印刷媒体广告。

如报纸、杂志、画册、传单、台历、票证、电话簿、火车时刻表等可以充当广告谋体。

2、电子广告。包括电视、广播、电影、幻灯、电子显示大屏幕、互联网等。

3、户外广告。包括广告牌、海报、霓虹灯、条幅广告、车厢广告、墙壁广告、站牌广告、汽球广告等。

4、展示广告。包括陈列橱窗、门面、柜台、实物、人体等广告。

5、邮寄广告。包括商品目录、技术资料、商品说明书、宣传小册子、明信片、贺年片、挂历等作为广告媒体。

6、其他媒体。如火柴盒、手提包、包装纸、购物袋、纪念册、运动衫、附赠品等。其中，最常见的是报纸、杂志、广播、电视，通常被称为广告四媒体。

“广告”一词来源于西方，英文称之为Advertise。源出于拉丁语Advetteze，含义为“注意” “诱导”如果从字面解释，“广告”是唤起大众注意某事物，并诱导于一特定方向所使用的一种手段。

“广告”可分为广义和狭义两种，广义广告指不以盈利为目的的广告，包括政府公告 、宗教团体、 文化教育团体的启事、声明，以及社会公益广告。也就是非商业广告。狭义广告指以盈利为目的，以推销商品为特点的广告，也就是商业广告。

说白了 广告就是由广告主付费并发起的一次大众传播活动。

广告广：广泛告：告知就是为了“让更多人知道”所采取的手段与方式

广告是一座桥，是广告发布人与接受人之间的一座抽象的桥。

从广告发布人，往往是商家，的角度上讲，做广告，她是要花费金钱的。因此，广告是社会环境和商业运作。其作用可以是直接的，即，商业广告；也可以是间接的，即，公益广告。

这笔开销的目的，是要把一个商品信息及其理念，无论是精神上的还是物质上的产品，用语言、文字或影像，通过这座抽象的桥----以适用的媒体和适度的方式，如，电视、报纸、广播、杂志等，传送给有可能接受这种产品的本广告接受人的过程。

从广告接受人的角度上讲，面对广告的造势，是他是否接受这个产品的理念和承认这个产品的作用的问题。他接受了这种产品的理念，就会更新自己的相关观念。

或迟或早的，或者购买这个产品，或者改变自己的行为。

那么，这座抽象的桥，在有目的的搭向她的接收者的时候，是需要敏锐的目光，以正确的方式、方法和时机，搭在接受人愿意接受的心理方位上的。因此，广告也是一门科学，有其内在的、值得尊重的特殊规律。她的从业者的智力活动，给人类社会的无论是精神的还是物质的生活都增加了绚丽的色彩。

广告的英文缩写是：AD（Advertisement Design）

它是以市场调查为基础，以整体策略为主体，以创意为中心，来塑造良好的产品形象和企业形象，指导消费活动，促进社会产业良性循环的一种新的文化现象．

广告作品是商业信息传递的艺术！简单来说就是＂广而告之＂ 广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销产品；劳务，影响舆论，博得广告者所希望的其他反应。

广告包括：报纸 杂志 电视 无线电广播 张贴广告及直接邮送等。 就是那些对你毫无用处却整天影响你生活的文字、图片、声音、网页！甚至是讨厌的面孔！

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