消费者购买类型，以家用电脑为例，分析目标消费者购买电脑时的可能动机有哪些

导读：本文介绍了消费者购买类型的动机，包括需要驱动、刺激强化和目标诱导。消费者购买动机的具体动机包括求实购买动机、求新购买动机、求美购买动机、求名购买动机、求利购买动机、好胜购买动机、癖好购买动机、平等购买动机和隐蔽购买动机。在以家用电脑为例的情况下，文章分析了目标消费者购买电脑时的可能动机，包括需要上网、学习、没啥直接动机和已有电脑需要更新。影响网络消费者购买动机的因素包括情绪动机、情感动机、理智动机和社会模式。如下为有关消费者购买类型主要有()，以家用电脑为例，分析目标消费者购买电脑时的可能动机有哪些的文章内容，供大家参考。

1、消费者购买类型主要有：（）

动机：动机的英文motivation， 即推动的意思。如果说需要作为某种活动的源力，需要缺乏给行为指出方向，那么，动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位，并推动有机体朝着语气的目标行动。

动机由三种要素构成：

1、需要驱动

2、刺激强化

3、目标诱导

消费者的具体购买动机：求是购买动机、求新购买动机、求美购买动机、求名购买动机、求利购买动机、好胜购买动机、癖好购买动机、平等购买动机、隐蔽购买动机。

消费者的现代购买动机：优越欲、同步欲、换购欲

2、以家用电脑为例，分析目标消费者购买电脑时的可能动机有哪些。

家庭用户跨越度比较大，可以从爷爷奶奶辈的到几岁、十几岁的儿童。

购买动机可能有以下几种：

1、需要上网，目的可能在于炒股、游戏、交友、获取信息、买卖物品等；

2、学习，通过一些应用软件，学习课程知识，比如物理、化学、计算机编程等，

3、没啥直接动机，作为一个家用电器，应该配备一个。

4、已有电脑，但是时日较长，要更新了

5、某款电脑大降价促销，比较划算，买一台吧

我能想到的就这些了，希望对你有帮助。

3、影响网络消费者购买动机的因素有哪些

网购在购买之前，是不好确定产品质量的，

这是影响消费者的购买的一个因素。产品的型号与

自身匹配的大小 ，如服装 有些尺码与平时我们所使用

的不匹配；价格也是导致消费者购买的另一个因素的。

包括以下 种动机：

1）情绪动机。是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有计划或考虑。情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。

2）情感动机。是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。

例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。

3）理智动机。是建立在人们对商品的客观认识之上，经过比较分析而产生的动机。这类动机对欲购商品有计划性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。例如，经过对质量、价格、保修期的比较分析，有的消费者在众多牌号洗衣机中，决定购买海尔牌洗衣机。理智动机推动下的购买行为，具有客观性、计划性和控制性的特点。

4）惠顾动机。是指基於情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好，使消费者重覆地、习惯地前往购买的动机。如，有的消费者几十年一贯地使用某种牌子的牙膏；有的消费者总是到某几个商店去购物等。这类动机推动下的购买行为，具有经验性和重覆性的特点。

（3）社会模式。人们的动机和行为，不可避免地会受来自社会的影响。这种後天的由社会因素引起的行为动机叫作社会模式或学习模式。

社会模式的行为动机主要受社会文化、社会风俗、社会阶层和社会群体等因素的影响。社会模式是後天形成的动机，一般可分为基本的和高级的两类社会性心理动机。由社交、归属、自主等意念引起的购买动机，属於基本的社会性心理动机；由成就、威望、荣誉等意念引起的购买动机属於高级的社会性心理动机。

（4）个体模式。个人因素是引起消费者不同的个体性购买动机的根源。这种由消费者个体素质引起的行为动机，叫作个体模式。

消费者个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面。个体模式比上述心理模式、社会模式更具有差异性，其购买行为具有稳固性和普遍性的特点。在许多情况下，个体模式与本能、心理、社交模式交织在一起，以个体模式为核心发生作用，促进购买行为。

4、顾客有哪9钟购买动机

1、想买就买

2、喜欢就买

3、需要就买

4、人买我买

5、人不买我偏买

6、不知道为了什么就买了

7、觉得好就买

8、不管需要不需要反正便宜就买

9、没办法不买 消费者购买动机概念：

为什么有的人员义买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱买便宜货？为什么有的人即使一个字不写也要在居室里摆上一个大大的写字台？因为这些商品能满足这些人的某种需要，比如名牌服装能炫耀买主的身份和地位，大写字台能表明拥有着爱学习、文化修养高等等。

由于要满足这些特定的需要，因次决定了人们购买这种商品而不买另一种。这种影响顾客选择某种商品的原因就叫购买动机，购买动机取决于顾客的要求和需要。

特征：

不同的购买动机有其不同的特征：

1、求实购买动机，这种机的特征是“实惠”、“实用”。

2、求新购买动机，以追求商品的新潮入时为主要特征

3、求名购买动机，以追求名牌为主要特征。

4、求优购买动机，以追求商品的质量优良为主要特征。

5、求美购买动机 以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。

6、求廉购买动机 以追求商品的价格低廉为主要特征。

7、嗜好购买动机 以满足个人兴趣爱好或性趣为主要特征。

8、攀比购买动机 以争强好胜、不甘居人后为主要特征。

我就知道这8个。。

不知道能不能帮到你。。。

5、人们购物的最基本动机是？

旅游者购买某种商品是由旅游者的购买动机所决定的，了解旅游者的购买动机，是搞好旅游购物服务的前提。因为旅游者的个体背景是千差万别的，所以他们的购物动机是多种多样的，概括地说，有以下几个方面：

1、纪念性动机这种心理非常传统和典型。

购物，动机

旅游者购买某种商品是由旅游者的购买动机所决定的，了解旅游者的购买动机，是搞好旅游购物服务的前提。因为旅游者的个体背景是千差万别的，所以他们的购物动机是多种多样的，概括地说，有以下几个方面：

1、纪念性动机这种心理非常传统和典型。

6、消费者购买动机的含义是什么？并简要分析消费者购买动机的形成。

购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动 消费者的购买动机的含义也就是说表明了他目前的需要，而这个需要刚好您能够为他解决，如果不能解决的话，那消费者对你来说都没有购买动机。也就不会产生后面的销售过程进而交易

7、生产者购买动机主要是什么动机？ 理智 感情 惠顾 生理

生产者一般是生产产品的，所购买的是原材料。

有的生产者是按照社会市场需求来生产，有的是按照顾客需求的想法，还有的是按照产品需求……

你是否想表达“消费者”的购买动机呢？你所列出来的，我觉得是属于消费者消费时，所带有的需求，或者说是动机。

希望对你有用。

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